Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Technocowboy — Fri, 13 Aug 2010 19:36:27 GMT

Rasmus Limschou:

Hej H&H,

Her kommer lige lidt mere input.

...snip...

Mvh

Rasmus

Super indlæg Rasmus.

(jeg kom vist til at give eksperten 3 stjerner ved en fejl på side 2- jeg ville have trykket videre til næste side - var vist lidt utålmodig :o)

mvh

Jan

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Rasmus Limschou — Fri, 13 Aug 2010 06:36:12 GMT

Hej H&H,

Her kommer lige lidt mere input.

I skal som udgangspunkt kunne bevise for DS, at der er salg i jeres produkt. Dvs. der skal være et naturligt "pull" ud af butikken da ingen produkter sælger sig selv.

Der er forskellige metoder til dette :-)

Enten kommer i med en marketing/medieplan, som de vurderer kan skabe det nødvendige "pull" ud af deres butikker ellers betaler i ved kasse ét til dem for at skabe dette "pull", hvilke er en dyr løsning !

Hvis det er et produkt som markedet kender og I kan konkukrrere på kvalitet og pris kan det være de vil tage jer ind og lade jeg slippe det første år med kædemarkedsføringen.

Derudover skal du være opmærksom på at DS har leverandørejet lager, dvs. at de først anser varen som købt af jer når den bliver solgt i butikken og så ligger der typisk 30-60 dages betalingerbetingelser.

Det er hårde betingelser, at komme ind hos DS og komme fornuftigt igang.

Der findes et alternativ til dette dog. Hvis I vælger at indgå et samarbejde med en distributør, så har de typisk allerede kontakterne til at kæderne og har i forvejen en løbende dialog gennem eksisterende produkter. Dvs. at det er meget lettere for dem at få jeres produkt ind.

Derudover vil det være distributøren, som køber jeres produkt direkte fra jer og lagerfører. Dvs. I får pengene meget hurtigere tilbage.

MEN... de tager typisk et sted mellem 20-30 % af avancen samtidig med at man nok skal garantere min. omsætning. For dette for du så ligeledes deres sælgerforce på x antal sælgere, der løbende er rundt i butikkerne og sælge dit produkt ind og fylde lidt op.

Håber det er noget I kan bruge. Derudover er du meget velkommen til at tage fat i mig, hvis du vil vide mere.

Mvh

Rasmus

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

H&H — Wed, 28 Jul 2010 19:35:08 GMT

Tak til jer alle sammen, i har alle været til en stor hjælp. Glad for at det ikke er helt umuligt og komme ind i DS mm. Nu er der en del der skal gøres inden vi tager kontakten.

Er der noget mere vi skal vide er i mere end velkommen til at skrive.

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

H&H — Wed, 28 Jul 2010 19:23:02 GMT

Business-Martin:

Hej.

Hvad er det helt præcist for et produkt du prøver at sælge?

Martin

Det kan jeg ikke komme ind på da vi ikke pt har patent på det. En prototype er under konstruktion lige nu. sorry

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Monse — Wed, 28 Jul 2010 18:03:31 GMT

Hvis du kommer igennem til de store kæder, så regn lige på dine likvider,

da deres betalingsbetingelser nemt kan være mere end lb. måned + 30 dage

Du kan prøve at stå fast men så skal dit produkt være unikt

Knæk og bræk

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

H&H — Wed, 28 Jul 2010 17:13:58 GMT

Eksperten:

Hej Jan

Technocowboy:

1. Hvordan får man kontakt til dem.

Jeg ved ikke helt om det er elektronikdu har i tankerne, hvis det er elekstronik så kunne du evt kontakte ElGiganten, Her bliver du nød til at kontakte deres hovedkontor i Norge www.elkjob.no.

Held og lykke

tak, men det er ikke elektronik :-)

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

flødebollen — Wed, 28 Jul 2010 15:25:20 GMT

Smid mig en pm med flere informationer., så skal jeg gerne hjælp dig i gang.. Jeg har ca 20 kampanger ved ds i året ;)

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Joen P. Olsen — Wed, 28 Jul 2010 15:06:04 GMT

Hej H&H,

Jeg kender en som er indkøber i DS, og jeg kunne da godt lige spørge for dig. Men det du er kommet med indtil videre er meget diffust efter min mening. Hvis du har noget lidt mere konkret, så skriv her eller i PM og jeg skal se hvad jeg kan gøre. Forvent ikke de store forretningshemmeigheder ;)

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Eksperten — Wed, 28 Jul 2010 12:33:23 GMT

Technocowboy:

Tak - men det er ikke mig der er igang med at sælge noget

mvh

Jan

HoV en fejl :D

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Technocowboy — Wed, 28 Jul 2010 12:29:32 GMT

Eksperten:

Hej Jan

Technocowboy:

1. Hvordan får man kontakt til dem.

Jeg ved ikke helt om det er elektronikdu har i tankerne, hvis det er elekstronik så kunne du evt kontakte ElGiganten, Her bliver du nød til at kontakte deres hovedkontor i Norge www.elkjob.no.

Held og lykke

Tak - men det er ikke mig der er igang med at sælge noget

mvh

Jan

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Business-Martin — Wed, 28 Jul 2010 08:10:04 GMT

Hej.

Hvad er det helt præcist for et produkt du prøver at sælge?

Martin

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Fama — Wed, 28 Jul 2010 08:01:00 GMT

Jeg har godt nok aldrig arbejdet i DS-regi.... Men jeg kan forestille mig proceduren er nogenlunde den samme der, som den er andre steder.

Det overordnede har andre allerede dækket fortrinligt.... Men derudover har de enkelte bestyrere/afdelingsledere jo også lidt frie hænder.... Dvs. hvis det er badedyr du sælger kunne det måske være relevant, at kontakte de enkelte afdelinger, der ligger i nærheden af en strand.

Med andre ord.... Hvis hovedkontoret ikke vil arbejde med dig behøver spillet ikke være ude ;)

På den måde binder du dig heller ikke op på ét indkøbskooperativ, men kan også hive fat i andre kæder og uafhængige butikker. Det ville naturligvis oftest være fedest, at kunne komme ind i toppen. Men hvis det ikke lykkedes kan man sagtens tjene gode penge på at kontakte de enkelte butikker.... Det afhænger selvfølgeligt altid af produktet....

I den forbindelse skal du så naturligvis have produktet klar, når du kontakter aftager.

Man kan i øvrigt lige læse disse klimatips, inden næste tur i køkkenet og til købmanden

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Eksperten — Wed, 28 Jul 2010 07:42:00 GMT

Hej Jan

Technocowboy:

1. Hvordan får man kontakt til dem.

Jeg ved ikke helt om det er elektronikdu har i tankerne, hvis det er elekstronik så kunne du evt kontakte ElGiganten, Her bliver du nød til at kontakte deres hovedkontor i Norge www.elkjob.no.

Held og lykke

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Technocowboy — Wed, 28 Jul 2010 06:59:54 GMT

H&H:

Spotvare, du siger kunden. Mener du så Netto eller kunden som handler i netto.

Ja det er kunden som handler i Netto, der bestemmer sig på få sekunder som jeg taler om.

Med hensyn til DS-indkøberne, så vil der så vidt jeg ved, være en indkøber der screener og plukker de gode ting ud, og derefter er der en gruppe af indkøbere der foretager en efterfølgende vurdering.

H&H:

Men det vigtigste for os er at der skal være minimal udgift til os, så vi ikke brænder fingrene. Vi vil helst ha en bestilling inden vi sætter produktionen i gang da vi ikke kan få produceret mindre end 5000 stk. ( til en god pris).

Skal man så bare ringe og aftale en tid så de kan se på varen og derefter bare lave en aftale med dem, hvis de selfølgelig er int. Kan de finde på at sige, at de vil ha 100 stk gratis for at prøve og se om det kan sælges?

Alt afhængigt af varetype vil de sikkert bede om en pris på to forskellige kvantiteter. Men ring og tal med dem, og hør hvordan de de gør med jeres produkttype, og hvordan i skal forholde jer.

H&H:

Kan de finde på at sige, at de vil ha 100 stk gratis for at prøve og se om det kan sælges?

Mht. Netto og spotvarer, tvivler jeg på at de vil bede om 100 stk. - og da i hvert fald ikke gratis. Ligesom de også godt er klar over at der er stor forskel på prisen ved 1000 og 10000 stk.

Det er ikke så farligt at gribe knoglen og lave en indledende forespørgsel på proceduren. Indkøberen sidder der jo for det samme - at finde de rigtige varer og lave en god handel.

Og som det også er nævnt : Overhold for guds (og måske mest for jeres egen) skyld aftalerne hvis i kommer så langt.

Held og lykke med det.

mvh

Jan

Svar: hvordan får man et produkt ud i Dansk Supermarked

Fashion-Seller — Wed, 28 Jul 2010 00:39:20 GMT

H&H:

Jakob:

Inden du kontakter Dansk Supermarked er det nok en rigtig god idé at have rigtig meget styr på tingene. Altså sådan noget som et professionelt salgsmateriale, alle "tekniske" oplysninger, godkendelser osv, og ikke mindst jeres leveringskapacitet. Foruden selvfølgelig nogle fysiske eksemplarer af varen til gennemsyn.

Det er jo en temmelig stor virksomhed, I har med at gøre. Skal varen bare ud i alle Føtex varehuse og de skal have 10 stk. hver i snit, så er det 770 stk. Og sælger varen godt, så kan I "risikere", at DS forventer, at I fx kan levere 500-1000 om ugen. Er der noget, der giver sure kunder, så er det udsolgte varer, især hvis de ikke kan skaffes igen inden for få dage, så det vil DS formondetlig helst minimere risikoen for.

Der er rigitg mange, der gerne vil på hylderne hos DS, så man skal virkelig være fremme i skoene for at det lykkes. Fx ved jeg, at SodaStream kort før deres "renæsance" forgæves forsøgte at komme ind i DS. Det lykkedes dem bare ikke at overbevise om, at de var på vej på banen igen.

Du har ret i at man skal kunne levere hurtigt. Derfor er det vigtigt for os og finde et sted/land der kan producere hurtigt samt hurtig levering.

Du skal ik fokusere på, at skulle kunne levere hurtigt... Du skal fokusere på, at kunne levere til aftalt tid.

DS køber ind og de er gode til at styre deres lager. Så du skal bare være god til, at overholde de aftaler, som i evt indgår, og ik love mere end du kan holde!