Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Christian iMARKETING — Tue, 11 May 2010 12:26:42 GMT

Hej Maria.

Jeg er overbevist om at man godt kan "fange håndværkere" på Nettet; men du har altid muligheden for at sende en direct mail med posten og her forklare om konceptet

Inden du gør dette ville jeg anbefale, at få udviklet selve salgsteksten og få den testet..... på Nettet

Så er du sikker på, at den virker bedst muligt.

Venlig hilsen,

Christian

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Maria Frederiksen — Tue, 11 May 2010 12:14:36 GMT

Christian iMARKETING:

Så ud af de mange tusinde håndværkere der findes i Danmark er der ingen der aktivt søger efter de bedste steder at købe deres værktøj og materialer?

Hvordan ved du det?

Har du undersøgt det?

Håndværkere køber hos grossisterne. De indgår en aftale med dem, og fra grossisterne modtager de så en prisfil med de aftalte priser. Herefter kører tingene uden at "man" gør mere. Når håndværkeren så skal bruge en dims, så køber han bare til aftalt pris - tror de.

Flere input er velkomne - man bliver nemt blind, når man sidder i situationen.

Mvh Maria

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Christian iMARKETING — Tue, 11 May 2010 10:20:41 GMT

Hej Maria

Så ud af de mange tusinde håndværkere der findes i Danmark er der ingen der aktivt søger efter de bedste steder at købe deres værktøj og materialer?

Hvordan ved du det?

Har du undersøgt det?

Håndværkerne bruger f.eks. aldrig den blå avis til at sælge nogle gamle vinduer de har fået med sig fra et projekt?

Og hvad er der i vejen for at købe en annoceplads ved siden af side 9 pigen?
(Gætter på, at de har pladser der i forvejen )

Venlig hilsen,

Christian

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Maria Frederiksen — Tue, 11 May 2010 09:55:38 GMT

Christian iMARKETING:

Derfor et det ikke software du skal sælge; men besparelserne der er et resultat af at anvende softwaren.

1. Håndværkeren søger på søm, gipsplader, sømpistoler og tusind andre ting, han skal bruge i sin dagligdag.

Nej, det gør håndværkeren ikke. I den verden, jeg arbejder, er internettet noget man bruger i sin forkostpause til at læse ekstrabladet, eller hvis man skal bruge noget privat.

Rigtig mange virksomheder bruger ikke internettet, og det er jo sådan set også derfor tråden startede.

Mvh Maria

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Christian iMARKETING — Mon, 10 May 2010 20:47:15 GMT

Tak for meldingen, Maria.

Tror du ikke, at en håndværker har et behov for at spare tid og penge?

Det mener jeg nu nok.

Hvis du tror, at du er i softwarebranchen så tager du fejl.

Du er i "Spar Tid og Penge" branchen.

Derfor et det ikke software du skal sælge; men besparelserne der er et resultat af at anvende softwaren.

Derfor:

1. Håndværkeren søger på søm, gipsplader, sømpistoler og tusind andre ting, han skal bruge i sin dagligdag.

2. Når det sker vises jeres annonce på Google med nogenlunde denne ordlyd:

Håndværker, har du råd?
Håndværker, du snyder dig selv
Spar tid og penge når du faktureres

(Annoncen skal selvfølgelig optimeres; men det var lige hvad jeg kunne hælde ud af ærmet)

3. Når de klikker på linket, lander de på en side med en video (håndværkvervenlig), der viser, hvor store tab i form af tid og penge (100% skudsikkert dokumenteret naturligvis) en gennemsnitlig dansk håndværker mister hvert år ved ikke at have styr på det, som jeres elektroniske løser for ham.

Så opfordrer I håndværkeren til at skrive sin e-mail adresse for at komme til at se flere videoer, der viser, hvordan han kan gøre noget ved problemet.

Linkene til videoerne kan så sendes fuldautomatisk med vores Autoresponder.

Og så kan I ellers indstille jer på at bruge tiden mere effektivt end til at ringe ud for at tale med folk der ikke har lyst til at tale med jer.

Dagens lille gode oplevelse med Autoresponder er, at jeg i dag er blevet kontaktet af en vel-anset forening og er blevet bedt om at komme med et oplæg til foredrag/kursus, der skal afholdes på deres næste store kongres i BellaCenter.

Det var aldrig sket, hvis jeg ikke havde denne automatiske salgsmotor til hele tiden at levere værdi til dem der har tilmeldt sig.

Heller ikke oplevelsen i torsdags, hvor hele 5 virksomheder kontaktede os for at få et tilbud

Det er jeg egentlig lidt stolt over

Venlig hilsen,

Christian

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Maria Frederiksen — Mon, 10 May 2010 20:04:06 GMT

Christian iMARKETING:

Hvordan VED du, at kunderne IKKE ved, at de har behovet?

Vi er et softwarehus med C5 til håndværkere som speciale. Håndværkere køber varer hos 3-4-5 grossister, der alle leverer prisfiler med kostpriser samt elektroniske faktura. Alle de håndværkervirksomheder, vi ringer til, mener helt bestemt at de checker deres faktura, og det gør de også. Ingen tvivl om det.

Vi sælger en løsning, der gør det elektronisk, og som kan tjene sig hjem i løbet af kort tid. Vi kommer igennem til kunderne, men v ifår også mange afslag netop fordi kunderne ikke ved at de har behovet. Og ingen af vores kunder kunne drømme om at bruge bare 2 sekunder på nettet for at se om der lå en løsning på det behov, de ikke ved de har. Derfor udtaler jeg mig som jeg gør.

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Christian iMARKETING — Mon, 10 May 2010 16:43:06 GMT

Maria Frederiksen:

Christian iMARKETING:

Det lyder ikke godt, at I skal til at sælge et produkt til kunder, der ikke har et problem eller et behov som produktet/serviceydelsen kan løse.

Er du nu HELT sikker på, at jeres produkt ikke afhjælper et behov?

Kunderne VED ikke at de har behovet, og derfor leder de ikke efter en løsning. Selvfølgelig afhjælper det et behov, ellers kan det jo ikke sælges. Det er jo ikke nemt at sælge kamme til skallede :-)

Men blot at sige at en internetopsætning vil virke, er fuldstændig ude af trit med den virkelighed, jeg arbejder i.

Hej Maria

Hvordan VED du, at kunderne IKKE ved, at de har behovet?

Grunden til, at jeg spørger er, at jeg hver dag ser, at selv om folk slet ikke er så afvisende som du er, så skyder de jævnligt helt ved siden af målet.

Hvis der EKSISTERER et behov så leder folk også efter en løsning.

Venlig hilsen,

Christian

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Maria Frederiksen — Mon, 10 May 2010 14:36:42 GMT

Christian iMARKETING:

Det lyder ikke godt, at I skal til at sælge et produkt til kunder, der ikke har et problem eller et behov som produktet/serviceydelsen kan løse.

Er du nu HELT sikker på, at jeres produkt ikke afhjælper et behov?

Kunderne VED ikke at de har behovet, og derfor leder de ikke efter en løsning. Selvfølgelig afhjælper det et behov, ellers kan det jo ikke sælges. Det er jo ikke nemt at sælge kamme til skallede :-)

Men blot at sige at en internetopsætning vil virke, er fuldstændig ude af trit med den virkelighed, jeg arbejder i.

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Christian iMARKETING — Sun, 09 May 2010 17:38:57 GMT

Maria Frederiksen:

Det kræver jo at kunderne går på nettet for at lede efter det, ellers giver det jo ikke mening. Vi har pt. et produkt på vej ud i markedet, som folk ikke forventer og ikke kender værdien af. Uanset hvor mange annoncer, vi sætter op, så vil kunderne ikke ringe af sig selv, da de hvkerken ved eller forventer at de har et problem, vi kan løse.

Hej Maria

Det lyder ikke godt, at I skal til at sælge et produkt til kunder, der ikke har et problem eller et behov som produktet/serviceydelsen kan løse.

Er du nu HELT sikker på, at jeres produkt ikke afhjælper et behov?

Venlig hilsen,

Christian

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Thomas — Sun, 09 May 2010 13:17:15 GMT

Hej igen alle sammen

Kan se der er godt gang i debatten. Jeg har et meget vigtigt spørgsmål, hvilket nok kræver en person med erfaring. Jeg kunne godt (på forhånd) tænke mig at vide hvilke krav en grossist kunne stille til mig og her tænker jeg især mht. salg. Mere konkret:

Ville en stor grossist tillade mig at sælge til flere grossister og ville det stadig være muligt at sælge uden om grosisten hvis en virksomhed skulle vise interesse. Selvf. har jeg selv inflydelse på den aftale der nu bliver lavet, men kunne godt tænke mig at kende til tendensen. En "stor" grosist kan vel finde på at forlange eneret til at sælge produktet? (kan så lave en aftale om hvad de min. skal aftage, men lad os gemme det til senere) ;)

Ser frem til at høre fra jer..

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Maria Frederiksen — Sun, 09 May 2010 10:57:58 GMT

Christian iMARKETING:

Du opsætter en fuldautomatisk salgsmaskine på Internettet
og tager telefonen når kunderne ringer til dig.

Den strategi har vi arbejdet målrettet med i 10 år og det er vidst gået meget godt...

Det kræver jo at kunderne går på nettet for at lede efter det, ellers giver det jo ikke mening. Vi har pt. et produkt på vej ud i markedet, som folk ikke forventer og ikke kender værdien af. Uanset hvor mange annoncer, vi sætter op, så vil kunderne ikke ringe af sig selv, da de hvkerken ved eller forventer at de har et problem, vi kan løse.

Det samme kunne jo være gældende for spørgeren.

Mvh Maria

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

slettet_bruger — Sun, 09 May 2010 10:37:19 GMT

PJEDSTED:

Fama:

Jimi Hove:
Og ja jeg hidser mig lidt op over at i kalder det spam at sende kun èn email, imen at kime folk ned, det bare det fedeste. Ja jeg ved at e-mail henvendelser er ulovlige.. men EN e-mail drenge. Tag lige en dyb vejrtrækning :-)

Det er fuldstændigt underordnet.... At du så tilmed ganske udemærket ved det er ulovligt gør det kun værre. Hvordan kan du få dig selv til at sidde og "rådgive" folk i at bruge ulovlige metoder?

Der er sgu så meget der er ulovligt efterhånden.. OG HVAD SÅ!!

Det virker rigtig godt at maile og hvis du vil gøre det, så bare gør det. Der er ingen forskel på at lave opsøgende salg via telefon eller mail udover at det er langt mere irriterende med telefonopkald med ikke kan sortere fra som man kan med mails.

Skal jeg så lave et røveri og sige der er så meget der er ulovligt ? OG HVAD SÅ!!

Jeg sender selv alle dem der sender uopfordret til mig videre til spamfolket så de kan tage sig af det og blive meldt for dansk spam

Hellere en i røret der kan forklare

Mikkel

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Thomas — Sun, 09 May 2010 10:30:01 GMT

Hej igen

Så fik jeg endelig læst hele tråden godt igennem. Det har været en meget travl weekend. De forslag der er kommet frem er virkelig interessante og det har givet et godt perspektiv. Jeg vil især sige tak til de aminoer, der virkelig har været uddybende i deres besvarelser. Jeg får bestemt udskrevet noget af det gode indhold. Jeg håber der kommer yderligere kommentarer.

Hav en god søndag.

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

PJEDSTED — Sun, 09 May 2010 09:21:58 GMT

Fama:

Jimi Hove:
Og ja jeg hidser mig lidt op over at i kalder det spam at sende kun èn email, imen at kime folk ned, det bare det fedeste. Ja jeg ved at e-mail henvendelser er ulovlige.. men EN e-mail drenge. Tag lige en dyb vejrtrækning :-)

Det er fuldstændigt underordnet.... At du så tilmed ganske udemærket ved det er ulovligt gør det kun værre. Hvordan kan du få dig selv til at sidde og "rådgive" folk i at bruge ulovlige metoder?

Der er sgu så meget der er ulovligt efterhånden.. OG HVAD SÅ!!

Det virker rigtig godt at maile og hvis du vil gøre det, så bare gør det. Der er ingen forskel på at lave opsøgende salg via telefon eller mail udover at det er langt mere irriterende med telefonopkald med ikke kan sortere fra som man kan med mails.

Svar: Kreativ måde at skabe salg/kontakt til virksomheder ?

Thomas — Sun, 09 May 2010 09:03:09 GMT

Hej

Nej, ville aldrig sende en mail uden at tage kontakt først. Men spændende diskussion. Har efterhånden en spændende kontaktliste med indkøbere i de relante firmaer. Så er meget selektiv. Jeg er sikker på det er den rigtige løsning frem for at skyde med spred-hagl.