Hjælp til salg (Ikke internet)

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Hans Stokholm Kjer — Thu, 22 Jun 2006 23:00:00 GMT

Hej Brian

Jeg har stor respekt for, at du starter firma i din alder. Thumbs up.

I denne tråd http://www.amino.dk/idealbb/view.asp?topicID=5411

har jeg skrevet om, hvordan man laver et salgsbrev - der er også andre, der er kommet med nogle fine bud. Her er, hvad jeg skrev:

Dit formål med brevet vil være, at jeg ved, hvem du er, når du ringer og følger op. Derfor er det meget vigtigt, at du starter med at fange min opmærksomhed på en måde, så jeg husker dig - og så du samtidig ikke fremstår plat eller uprofessionel. Et flot og ualmindeligt logo kan være en indgang til dette. En anden indgang er en fængende overskrift, som indeholder det samlede budskab i få ord.

Når du har min opmærksomhed, skal du vække min interesse. Du skal kunne tilbyde mig noget ekstraordinært - du skal vise, at jeg kan stole på dig. Du skal gøre det klart for mig, at fætter Bents halve løsninger måske virker lige nu, men at du står klar til at hjælpe, når det brænder på.

Jeg har i den forbindelse brug for et kort CV - måske placeret under et billede i højre margin.

Når du har fanget min interesse, skal du vise mig, at jeg ikke kan undvære dig, og når jeg er overbevist om det, skal du give mig handlemuligheder - f.eks. i form at at vente på at du ringer, men også i form af selv at søge yderligere viden.

mvh Hans

PS - få lige én til at læse korrektur på din side. På forsiden nævner du "de opgivende opgaver" - du mener nok "de opgivne", og selv det er ikke klokkeklart dansk.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Steffen Pedersen — Thu, 22 Jun 2006 21:55:00 GMT

Jeg arbejder selv indenfor din branche og min erfaring er helt klart at kunderne i høj grad kommer via mund til mund metoden. Da jeg for nogle år siden startede, allierede jeg mig med en ven der arbejdede med salg af computere til private og mindre virksomheder. Når kunder spurgte om han lavede hjemmesider henviste han dem til mig. På den måde fik jeg de første 5 kunder og gennem dem har jeg siden fået flere. Alt dette og jeg har ikke engang en side selv. Som før nævnt er dit netværk nok den vigtigste kilde til success.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Martin Tygsen — Thu, 22 Jun 2006 21:18:00 GMT

Du har ret :) Men jeg var nu bare nysgerrig, det har ikke så meget betydning for mig.

Men helt sikkert værd at undersøge for Brian, hvis det er tilfældet.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Nicolai Lønne — Thu, 22 Jun 2006 21:16:00 GMT

Godt nok har jeg oplevet SKAT fra flere ineffektive sider, men de plejer at kunne besvarer så lette spørgsmål ret hurtigt: Giv dem et kald http://www.skat.dk/SKAT.aspx?oID=349004&vID=0

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Martin Tygsen — Thu, 22 Jun 2006 20:07:00 GMT

Uanset om du er moms registreret eller ej, SKAL du altså virksomhedsregistreres. Så snart du driver en virksomhed, skal du have dig et CVR nummer (husk det ikke er det samme som en moms registrering).

Den eneste måde du kan undgå et CVR nummer, er hvis du bliver ansat som lønmodtager fra gang til gang.

Så hvodan er det liiiige du gør det?

----

Sikker på det? så længe han er under 18? For det har jeg da aldrig hørt om, men kan nu sagtens tage fejl.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Lundsby — Thu, 22 Jun 2006 19:53:00 GMT

Hej Brian

Checkede dit site, det ser bestemt fornuftigt ud. Men jeg kom til at studse over din tekst med "Flot webdesign kræver erfaring...", du skriver at du endnu ikke er fyldt 18. Så må det jo være ret begrænset hvor erfaren du er.

Det mener jeg dog ikke skal skramme dig, der er sikret en masse andre steder hvor du har stærke sider, uden at kende dig ville jeg tro at ord som nytænkende, iderig, innovativ, fleksibel, service minded ville passe bedre på dig.

Derfor tror jeg at det første du skal gøre er at analyserer dig, frem til hvad der er dine stærke/svage sider, så kan du finde frem til hvad vil kommunikere. Du kan evt. lave en SWOT analyse (Det er ikke så svært som det lyder).

Når du har fundet dit budskab, skal det lade det gennemsyrer din profil, dit website, visit, etc.

PS: Jeg er ikke reklamemand, men jeg har set rimeligt meget Frederik la Cour

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Nicolai Lønne — Thu, 22 Jun 2006 19:09:00 GMT

Et godt salgsbrev:
Jeg tror øvelse er den eneste vej frem. Simpel trail-and-failure
procedurer. Start f.eks. med at få fat i andre firmaers salgsbreve, læs
dem efter og skriv ned hvad de gør godt og hvad de gør dårligt. Brug de
gode ting - i dine egne ord og vendinger - og prøv evt at analyserer
deres svage/dårlige sider og vende dem til fordele du selv kan
bruge.
Få nogen til at læse det igennem. Først og fremmest fordi stavefejl,
kommafejl, sammensatte ord som ikke er sat sammen, typo's og lignende
holder ikke. Dernæst så få nogen til at give feedback på indholdet. Læg
et udkast her på Amino, eller hvis du kender nogen erhvervsdrivende så
spørg dem (brug netværket ).

Alternativt betal dig fra det. Jeg tror Hans
Kjer er ret god til sådan noget.

Det jeg kan (og jeg skal ikke selv gøre mig til dommer over, om det er
godt eller skidt) har jeg lært gennem HA(kom.) på Handelshøjskolen. Det
"kursus" er du nok stadig lidt fra at kunne tage endnu
Personligt synes jeg selv, at jeg er god til at formulerer mig på
dansk, men jeg bruger oftest en korrekturlæser... bare for at være
sikker. Ingen er 100% til alt og det vigtigste er nok at erkende sine
svagheder og afhjælpe dem.

Der findes kurser for jobsøgende, men jeg kender ikke nogen som
tilbyder kurser i salgsbreve. Salgstaler kan du lære ved at tage et 2
måneders job i et call-center, men jeg tror nu at du når længst gennem
learning-by-doing/trail-and-failure.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

intui.dk — Thu, 22 Jun 2006 17:44:00 GMT

Dato: 6/22/2006 7:32:10 PM
Forfatter: Fraende Web/DESIGNS
NetMedia ->

Den eneste grund til at jeg ikke er CVR-registreret, er fordi jeg endnu
ikke er 18år. Og processen for at blive det, er virkelig lang hvis man
er under 18.

Desuden er der ingen videre fordele i det, ifølge alle de eksperter jeg
har snakket med, så længe jeg ikke tjener mere end 50.000 om året.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Brian Fraende - InMoto Reklame — Thu, 22 Jun 2006 17:32:00 GMT

NetMedia ->

Den eneste grund til at jeg ikke er CVR-registreret, er fordi jeg endnu
ikke er 18år. Og processen for at blive det, er virkelig lang hvis man
er under 18.

Desuden er der ingen videre fordele i det, ifølge alle de eksperter jeg
har snakket med, så længe jeg ikke tjener mere end 50.000 om året.

Nicolai Lønne ->

Hej.

Mange tak for dit lange, og yderst brugbare svar :) .

Er der nogen steder man kan lære at lave sig et godt salgsbrev ?.

Jeg regnede selv med at det skulle være modellen hvor jeg lavede, lad
os sige 10, forskellige salgsbreve som passede til præcist den
butik/virksomhed som jeg ville sende til.

Derefter ville jeg give dem et kald en uges tid efter, og håbe på at mit brev ikke var røget DIREKTE i skralden.

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Nicolai Lønne — Thu, 22 Jun 2006 15:24:00 GMT

Salgsbreve kan, givet de er rigtigt formuleret, have okay succes. Men
de skal altid følges op at en opkald. Hvis etablerede forretninger ikke
allerede har en hjemmeside, så er det sikkert fordi de ikke tror de har
behov for sådan en. I 99 % af alle tilfælde tager de fejl, og det skal
du overbevise dem om!

Til det hjælper et masseudsendt brev næppe.

Måske du her i stedet skulle udse dig potentielle kunder, finde ud af
hvem du skal kontakte (ejer, daglig leder, marketingsmand, lignende) og
enten 1) sende et mere personligt brev hvor du giver et konkret
løsningsforslag tilpasset virksomheden og derefter ringer til dem og
spøger om de har læst brevet og om du må få lov at tage ½ time af deres
tid til et personligt møde. Eller 2) ringer først og kort spørger om du
må sende noget materiale og derefter ringer igen.

Det kommer selvfølgeligt an på, om du sigter mod få, men trofaste og
profitable kunder, eller mange om mindre profittable kunder...

Min erfaring er, at folk ikke køber en hjemmeside på baggrund af at du
har en flet hjemmeside, eller nogle flotte brochurer. Personlig
kontakt, og tilfredse kunder som snakker om dig kan derimod give pote.

Dertil er der kun at sige; networking, networking og networking. En
bred kreds af forretningsforbindelser, venner, kunder, bekendte mm. kan
hjælpe nye kunder i folden...

Held og lykke med det

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

intui.dk — Thu, 22 Jun 2006 15:20:00 GMT

Bare af ren nysgerrighed søgte jeg på dit firmanavn, og dit efternavn på CVR.dk, men kan ikke finde noget info på dit firma.

Under CVR nummer eksisterer dit firma?

Reklame for web/medie firma, udenfor nettet..

Brian Fraende - InMoto Reklame — Thu, 22 Jun 2006 14:53:00 GMT

Hej..

Jeg har nu i et par måneder kørt mit eget firma, Fraende Web|DESIGNS.
Firmaet skifter inden længe (nok i løbet af en uges tid) navn til
Fraende Media.

Jeg har det sidste års tid gået på efterskole, og tiden til firmaet har derfor været begrænset.

Men da jeg nu, imorgen, stopper på min efterskole, vil jeg meget gerne ud og reklamere og oplyse om min virksomhed..

Jeg har lavet mig et nye website og nogle frække visitkort som jeg får trykt her snart.

Derudover har jeg tænkt i nogle forskellige baner til reklemation.

Salgsbrev:

Har lidt overvejet at sende et uopfordret salgsbrev til butikker/mindre
virksomheder i Vejle og Billund (Bor selv i Billund, men bruger faktisk
mere af min tid i vejle).

Har bare tænkt på om det er noget folk evt. vil kunne bide på ?..
Altså, skal jo ret mange salgsbreve ud, for at det ikke kan betale sig,
hvis bare én af dem bider på, ikke?..

Brochure eller andet:

Har også lidt overvejet at lave og få trykt en lille brochure. Bare et A4 der er foldet sammen eller sådan noget.

Men er det noget der er nogen mulighed for at omsætte?.. Og til den rigtige målgruppe?..

Har hørt lidt om de forskellige erhvervscentre, og hvad de kan hjælpe
med (i meget store træk, så vil gerne høre mere). Er der måske mulighed
for at man kan ligge nogen der, eller sådan noget?.

Andre muligheder?:

Nogen med andre ideer til reklame?..

Vil også gerne høre lidt om hvad et evt. erhvervscenter kan hjælpe til med?..

Og om det måske kan skaffe mig kunder til Iværk06?

Og om der er mulighed for Speed Networking i midt/vest jylland?.. for tror jeg kunne være virkelig godt..

Og om der er andet man kunne ?..

Håber der er nogen der kan hjælpe lidt :)..