Hjælp til salg (Ikke internet)

%sats af kontraktens værdi for en formidling af en opgave/projektet

valentina — Thu, 14 Jul 2005 19:24:00 GMT

Kære Mads,

Tusind tak for en meget konkret råd. Nu har jeg et udgangspunkt i det videre forløb.

%sats af kontraktens værdi for en formidling af en opgave/projektet

valentina — Thu, 14 Jul 2005 19:08:00 GMT

Kære Hans,

Tusind tak for dit input. Det er bestemt meget givende.

Sådan som situationen er lige nu, vil vi muligvis få det projekt fordi den tredje part ikke har kapacitet nok pt. Den tredje part vil være med til mødet med kunden og vil har kendskab til kontraktens beløb.

Jeg har faktisk slet ikke tænkt på, at omkostninger af den slags skulle videre til kunden. Jeg troede, at de ville være vores omkostninger i forbindelse med ordret.

Tak for at gøre mig opmærksomt på en mulighed for tidsbegrænsningen i aftalen på den enkelte kunde.

For et par månede siden har vi haft en lignende forhandlinger med en enkeltmands virksomhed, som forventede at få 15 % af hver ordre, som skulle komme fra den samme kunde, han kunne formidle.

I begge tilfalde taler vi ikke om professionelle agenter på markedet, men om en mindre virksomhed, som har en kundekreds med større behov for udviklings opgaver, end de kan selv levere.

Det er naturligvis meget fint for os, at vi har en potentiel mulighed at få en ordre.

Men som du selv påpeger, indsatsen er meget svært til at vurdere.

I begge tilfalder blevet de selv kontaktet af en kunde om en konkret opgave. De naturligvis deltager i det første indledende møde.

Hvis jeg forstår det rigtigt, så findes der agenter på markedet, som specialiserer sig inden for dette område.

Jeg kunne godt tænke mig at høre lidt mere om, at der er nogen, som har erfaringer med at samarbejde med en specialiseret agent?

Er det generelt godt at indgå i sådan en form for samarbejdet og hvor kan man eventuelt finde disse specialister?

%sats af kontraktens værdi for en formidling af en opgave/projektet

Ditlev — Thu, 14 Jul 2005 15:36:00 GMT

Kender ikke så mange eksempler, men jeg er blevet tilbudt 10% af et indisk udviklingshus. Det var for henvisninger til potentielle kunder der ville ende med et salg.

%sats af kontraktens værdi for en formidling af en opgave/projektet

Mads Kristensen — Thu, 14 Jul 2005 03:30:00 GMT

Nu ved jeg ikke, hvor stor kontrakten er. Men generelt vil jeg sige, at dette er et følsomt emne af flere årsager:

For det første ønsker du ikke at gøre det dyrere for kunden ved at indføre alle mulige former for ekstraomkostninger. Så ryger dit konkurrenceparameter også, hvilket jeg har forstået på dine tidligere indlæg meget er en rigtig fornuftig pris.

Hvis du ikke vælter omkostningen over på kunden, skal du jo tage den selv. Og hvis du i forvejen kører en forretning, hvor marginerne er i bund, er det ikke just noget, der råd til hverken champagne eller kaviar.

På den anden side er det naturligvis rimeligt, at formidleren får et eller andet for ulejligheden, selvom det nok unægteligt er forholdsvis let tjente penge for vedkommende.

Mit forslag vil umiddelbart være i omegnen af 2-5 % afhængig af kontraktens størrelse og kompleksitet.

%sats af kontraktens værdi for en formidling af en opgave/projektet

Hans Stokholm Kjer — Wed, 13 Jul 2005 22:09:00 GMT

Jeg ved godt, det ikke er et præcist svar, jeg kommer med her.

Men agentens indtægt må stå i ét eller andet forhold til hans arbejdsindsats.

Men hvis I vil have den rigtige agent (som kan skaffe de rigtige projekter - og et stort antal), må I på den anden side ikke være fedtede.

Når jeg selv giver tilbud på procent-basis, anslår jeg mit timeforbrug og lægger et pæn sjat til og ganger med min almindelige konsulentsats. Derefter finder jeg procenten udfra kontraktens forventede økonomiske resultat.

I skal jo også betragte den givne procentsats som en udgift, som I i sidste ende må vælte over på kunden. Derfor må satsen ikke blive så høj, så jeres ydelse bliver for dyr.

I skal finde en fair løsning på kunder, som kommer igen af sig selv. Skal agenten belønnes for dem i en tid, eller må han bare se at skaffe nogle flere. I det sidste tilfælde, skal procentsatsen naturligvis være højere end i det første. I skal heller ikke bringe jeres agent i en situation, hvor han kan leve af jeres (på det tidspunkt) "gamle" kunder. Derfor må der være en tidsbegrænsning på, hvor længe agenten skal have provision af kunder, der vender tilbage.

Måske skulle I aftale en prøvetid med efterfølgende forhandling?

Måske kan I bruge mine tal til noget:

Jeg har p.t. gang i en række fundraisingprojekter, som er helt eller delvist provisionsbaserede. Jeg får mellem 4 og 15% af de opnåede beløb. Den på 4% har givet en pæn startpris og jeg skal rejse et forholdsvist højt beløb. Den på 15% har givet en ret lav startpris, og jeg skal rejse et ret lille beløb.

Når jeg giver tilbud kigger jeg desuden på sandsynligheden for, at jeg får held med at rejse pengene. De projekter, som det lykkes at rejse penge til skal jo betale for de, der mislykkes - ellers får jeg ingen mad.

Held og lykke med at finde den rigtige agent.

mvh Hans

%sats af kontraktens værdi for en formidling af en opgave/projektet

valentina — Wed, 13 Jul 2005 20:37:00 GMT

Kære forums deltager,

Først og fremmest tak til Tommy og Sune for deres svarer på min første forespørgsel for nogle dage siden.

Denne gang håber jeg på at få inputs til følgende:

Er der nogen, som har erfaringer med, hvad er en fair % sats af kontraktens værdi som belønning for en formidling af projektet?

Vi skal snart forhandle en kontrakt på et projekt, som vi fik formidlet via en tredje part. Aftalen er, at formidler gerne vil belønnes med en % del af kontraktens beløb. Hvad vil der være en rimelig niveau?

Generelt ønsker vi at udforske den mulighed for udvikling via samarbejdspartner, som kunne formidler projekter til os.

Er det en god ting? Er der nogen, der erfaringer med denne type aftaler?

På forhånd tak for hjælpen.