Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Dennis Ludvigsen — Sun, 12 Jul 2009 07:00:45 GMT

Nu er det jo ikke dig, der har sat dig i denne situation, men derimod dine forhandlere, så dårlig samvittighed over at skulle opsige samarbejdet med en af dine forhandlere skal du ikke have. Den butik du fravælger vil også have forståelse for dit valg, da de selv har sat dig i denne situation.

Fravælg forhandler ud fra det videre potentiale i et fortsat samarbejde og ikke ud fra personlige følelser, da det ikke er disse, du skal leve af i fremtiden.

Held og lykke med fravælgelsen, håber du får truffet det rette valg!

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Fashion-Seller — Sat, 11 Jul 2009 22:39:28 GMT

Helle - houseofkids.dk:

Fashion-Seller:

Det der er nok ik vejen frem i en branche der bløder for alvor for tiden... Så kunne man ligeså godt sige, man ingen kunder ønsker...

Mange prøver at få forudbetaling for tiden - hvilket giver gode muligheder for at forhandle sig til kontantrabatter - med større avance for øje så det kan være en win-win for begge parter lige nu.

Tjaaa det bekræfter vel blot at det er en branche i blodbad... Og det er da kun de små brands, som kører den strategi? Altså dem, som selv hænger i vandskorpen pga manglende likvider eller underskud...

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

BroncofanDK — Sat, 11 Jul 2009 22:21:31 GMT

Der er diskuteret meget frem og tilbage. Det er mange år siden jeg arbejde med detailsektoren, men jeg har måttet terminere forhandlere før, og det sker ALDRIG uden støj på linien, hævnaktioner mv. Du kan være sikker på at den forretning der ikke har jeres tøj mere vil tage et andet mærke ind der "er bedre" og at grunden til at de ikke har jeres tøj mere er at i har "kvalitetsproblemer".

Nu ved jeg ikke hvor stor jeres kollektion er, men en løsning der kunne give jer det bedste af begge verdener, var at give de to butikker ret til at have hver deres eksklusive del af jeres kollektion. Det vil forhindre mange af de negative følger, og vil give dem incitament til at promovere deres del af sortimentet, og investere i dette.

Hvis det er muligt, kan det let være den bedste mulighed, og så har I en løbende mulighed for kun at satse på en hest senere.

MVH jens

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

slettetbruger — Fri, 10 Jul 2009 13:46:29 GMT

Bent A.:
Det forstår jeg ikke? det er jo "dig" der har sat leverandøren i denne situation. Hvis sælgeren sætter hårdt mod hårdt må de jo have noget at have det i. Jeg vil i den givne situation sige at "det er så dit valg" hvis der bliver valgt fra og så satse på den anden. Husk på at forhandleren også mister omsætning det er ikke kun leverandøren og det er jo ikke sikker at leverandøren mister noget overhovedet hvis den anden forhandler blot sælger mere fordi de nu er eneforhandler.

Hej Bent

Jamen jeg har engang prøvet det med en af vores leverandører. Jeg var interesseret i at beholde mærket og lagde derfor en god ordre. Det at jeg blev presset til at overkøbe - gjorde for det første at jeg havde en rigtig dårlig fornemmelse af leverandøren - for det andet gjorde det at vi netop brændte inde med en masse varer da vi ikke kunne sælge det... og det endte med at vi så droppede dem igen. Da stod de så uden to forhandlere i sidste ende.

Der er stor forskel på hvordan et samarbejde er. Een af de sælgere som kommer hos os er helt fantastisk. Hun står selv og piller styles fra som hun mener vi ikke kan sælge. Hun vil ikke oversælge og ser hellere at vi kommer af med varerne - og dermed vil have flere og øge vores bestilling næste sæson. Det er sgu i orden - jeg har det største respekt for hende - og når hun så siger at nogle bestemte modeller har solgt rigtig godt - ja, så tror jeg på hende. Et sådan samarbejde er guld værd - både for hende og os. Det andet er kun godt her og nu - og ikke på den lange bane.

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Bent A. — Fri, 10 Jul 2009 12:52:52 GMT

Helle - houseofkids.dk:
og det kan godt være det bare er mig... men jeg ville altså stejle totalt hvis jeg blev sat i en situation hvor jeg skulle overbyde den anden.

Det forstår jeg ikke? det er jo "dig" der har sat leverandøren i denne situation. Hvis sælgeren sætter hårdt mod hårdt må de jo have noget at have det i. Jeg vil i den givne situation sige at "det er så dit valg" hvis der bliver valgt fra og så satse på den anden. Husk på at forhandleren også mister omsætning det er ikke kun leverandøren og det er jo ikke sikker at leverandøren mister noget overhovedet hvis den anden forhandler blot sælger mere fordi de nu er eneforhandler.

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Fashion-Seller — Fri, 10 Jul 2009 12:50:14 GMT

Henrik:

Hvis du yder kredit, kunne det være et godt tidspunkt at tage det op til forhandling

Når du nu SKAL vælge kunde, så kan du forsøge at sige at de får ene forhandlingen mod at de betaler kontant. Inden du gør det, så beslut dig til hvad du vil gøre hvis de svarer nej.
Det kan være at du kan forhandle dig til en halvering af kredittiden eller at du gir helt efter og det fortsætter som nu. Det er jo fuldstændigt op til dig, men jeg syntes at det er et oplagt tidspunkt at bringe andre elementer i spil.

vh
Henrik

Det der er nok ik vejen frem i en branche der bløder for alvor for tiden... Så kunne man ligeså godt sige, man ingen kunder ønsker...

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Henrik Bryld — Fri, 10 Jul 2009 12:41:02 GMT

Hvis du yder kredit, kunne det være et godt tidspunkt at tage det op til forhandling

Når du nu SKAL vælge kunde, så kan du forsøge at sige at de får ene forhandlingen mod at de betaler kontant. Inden du gør det, så beslut dig til hvad du vil gøre hvis de svarer nej.
Det kan være at du kan forhandle dig til en halvering af kredittiden eller at du gir helt efter og det fortsætter som nu. Det er jo fuldstændigt op til dig, men jeg syntes at det er et oplagt tidspunkt at bringe andre elementer i spil.

vh
Henrik

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Rikkepigen — Fri, 10 Jul 2009 12:15:26 GMT

Helle - houseofkids.dk:

Hej Jan

Umiddelbart vil det jo være en god ide... men... nu sidder jeg selv som netshopindehaver i samme branche som Rikke er i - og det kan godt være det bare er mig... men jeg ville altså stejle totalt hvis jeg blev sat i en situation hvor jeg skulle overbyde den anden. Var mærket meget salgsbart ville jeg nok gøre det i første omgang - men den dag det ikke solgte mere - så ville jeg smide det ud med det samme uden at tøve. Det ville jeg ikke gøre ved de leverandører som vi har et godt forhold til. De ville få længere snor - nok med lavere bestillinger - men alligevel ville jeg strække mig længere i håb om at salget ville stige igen.

Jeg synes at et godt og tillidsfuldt samarbejde er guld værd. Og for mig indebærer det ikke at jeg bliver presset til at aftage flere varer end jeg selv mener jeg kan komme af med igen.... bare min tanke :·)

Mange hilsener Helle

Ja, det var også min tanke. Ideen er sådan set fin nok - men ikke for et nyt mærke som vores. Vi står simpelthen ikke stærkt nok til at lave sådan en budrunde.

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

slettetbruger — Fri, 10 Jul 2009 12:08:27 GMT

Hej Jan

Umiddelbart vil det jo være en god ide... men... nu sidder jeg selv som netshopindehaver i samme branche som Rikke er i - og det kan godt være det bare er mig... men jeg ville altså stejle totalt hvis jeg blev sat i en situation hvor jeg skulle overbyde den anden. Var mærket meget salgsbart ville jeg nok gøre det i første omgang - men den dag det ikke solgte mere - så ville jeg smide det ud med det samme uden at tøve. Det ville jeg ikke gøre ved de leverandører som vi har et godt forhold til. De ville få længere snor - nok med lavere bestillinger - men alligevel ville jeg strække mig længere i håb om at salget ville stige igen.

Jeg synes at et godt og tillidsfuldt samarbejde er guld værd. Og for mig indebærer det ikke at jeg bliver presset til at aftage flere varer end jeg selv mener jeg kan komme af med igen.... bare min tanke :·)

Mange hilsener Helle

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Rikkepigen — Fri, 10 Jul 2009 12:07:21 GMT

Henrik: Begge butikker har klart meldt ud, at de IKKE fortsætter hvis den anden butik gør. Så jeg er nødt til at tage det valg, desværre.

Ravn: Når jeg siger at vi skal vælge "hvem vi bedst kan lide", så er det ment som et overordnet udtryk for netop en sådan bred vurdering af kunden. Men som jeg også skriver, så er butikkerne så ens på stabilitet, koncept, størrelse etc, at det bliver marginaler, der skal vælges ud fra.

Men vi HAR besluttet hvilken kunde vi vælger at arbejde videre med. Og jeg håber naturligvis i den grad, at vi har valgt rigtigt. Vi har sat som et af kriterierne for den "gågade-eneforhandling", at kunden køber et fast minimum og samtidig bliver ved med det i en fast aftalt længere periode. Så vi er sådan set sikret rent omsætningsmæssigt.

Mit problem med sagen er så bare, at det er ubehageligt at skulle vælge en kunde fra. Jeg vil gøre alt i min magt for aldrig mere at stå i den situation, må jeg nok indrømme. Jeg må finde ud af, hvordan det næste gang (hvis der kommer andre lignende tilfælde) i stedet bliver kunden, der skal tage valget.

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Technocowboy — Fri, 10 Jul 2009 12:00:54 GMT

Ravn:

Rikkepigen:
De har begge sagt, at de meget gerne vil fortsætte med vores varer - de vil også begge købe den forholdsvis store portion vi har valgt det skal "koste" at have sådan en eneforhandling...og dermed står vi jo med et smagsvalg, faktisk. Hvilken butik kan vi bedst lide?

Undskyld men valget bør da ikke tages ud fra hvem du bedst kan lide, istedet burde I stedet lave en mere omfattede vurdering / analyase af de to forretninger. En sådan analyse kan omfatte flerer ting såsom:

Hvor økomonisk stabili er de (bank / kredit oplysninger / regnsskabsoplysninger)

Butikkens lejemå: hvor længe løber deres jelemål endnu ? hvornår kan de opsiges af udlejer.

Hvor mange ansatte er der (er der nogen er kan tage ove hvis ejeren bliver hun syg eller dør)

Osv osv.

Mvh

ravn

Nu har jeg lige været ude og feje indkørslen og gårdspladsen, gennemlæst dit indlæg igen og har tænkt lidt mere

Da begge butikker kan acceptere din "pris" på eneforhandlingen, kunne man jo også gå ud i en udbudsrunde mellem de to butikker - det var meget populært i ejendomsbranchen for ikke så længe siden

Men som Ravn siger, så er din vurdering af butikkernes økonomiske formåen og fremtidsudsigter jo også ganske væsentlig (og ikke så meget hvem der er søde eller ej).

Så hvis der ikke er den store forskel på de to butikker, så du kan foretage et klart valg så kunne udbud være en mulighed. Igen, så ligger bolden på deres side - men i modsætning til mit tidligere indlæg, så bliver det sansynligvis med en lidt større gevinst for dig

mvh

Jan

P.S. Som det måske fremgår er jeg ikke den store sælger - men tekniker og ser måske tingene lidt for sort/hvidt....men jeg bliver forhåbentligt klogere med tiden....

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Ravn — Fri, 10 Jul 2009 11:37:35 GMT

Rikkepigen:
De har begge sagt, at de meget gerne vil fortsætte med vores varer - de vil også begge købe den forholdsvis store portion vi har valgt det skal "koste" at have sådan en eneforhandling...og dermed står vi jo med et smagsvalg, faktisk. Hvilken butik kan vi bedst lide?

Undskyld men valget bør da ikke tages ud fra hvem du bedst kan lide, istedet burde I stedet lave en mere omfattede vurdering / analyase af de to forretninger. En sådan analyse kan omfatte flerer ting såsom:

Hvor økomonisk stabili er de (bank / kredit oplysninger / regnsskabsoplysninger)

Butikkens lejemå: hvor længe løber deres jelemål endnu ? hvornår kan de opsiges af udlejer.

Hvor mange ansatte er der (er der nogen er kan tage ove hvis ejeren bliver hun syg eller dør)

Osv osv.

Mvh

ravn

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Fashion-Seller — Fri, 10 Jul 2009 11:10:32 GMT

Se det fra den positive side, det er dig der kan vælge hvem der skal fortsætte. Hvis den ene forhandler opsagde deres samarbejde, var det måske den der var bedst at satse på i fremtiden, som pludselig smuttede. Så udnyt nu at sætbolden ligger hos jer, og træf det rigtige valg...

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Henrik Bryld — Fri, 10 Jul 2009 11:10:17 GMT

Hej

Jeg ville nok kontakte den ene butik og sige at de ikke kan få ene forhandling og så se hvad der sker.
Hvis de vælger at fortsætte som kunde siger du det samme til den anden og se hvad der sker.
På den måde er det ikke dig der vælger kunden fra.

vh
Henrik

Svar: Hvor er det træls, at skulle sige "opsige" en forhandler

Sansir — Fri, 10 Jul 2009 11:10:06 GMT

Jamen hvis det er fuldstændig ens butikker så tager du bare den du har arbejdet med længst (altså der hvor du startede med at levere til)

Det er ikke så personligt og en rimelig forklaring.