Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

Knud S. — Wed, 28 Jan 2009 07:12:20 GMT

Med den erfaring jeg har med el-installatører, så er det nok en stor opgave, du har med at overbevise disse mennesker om de fordele, du eventuelt tilbyder.

Du kan nok regne med, at deres egen brancheforening på en eller anden måde er en konkurrent til dig, så du skal på alle være bedre og billigere, end det de tilbyder. Men har du overvejet, om du kan samarbejde med dem om projektet? Få dem overbevist og få dem til at anbefale dig.

Alternativt få et samarbejde i gang med grossisterne, som du selv er inden på. - Få noget sendt med deres materiale ud, fremfor bare at få lov at lægge det på 'disken'.

Men vigtigst af alt, så skal du have et blåt stempel fra Styrelse. Tænk hvilken værdi det vil have i din markedsføring. Men jeg ved ikke om det er muligt mere. I El-rådets tid kunne man godt samarbejde med dem.

Mvh Knud (tidl. aut. elinstallatør)

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Wed, 28 Jan 2009 05:20:42 GMT

Hej Mads,

Det kan godt være at jeg gør det mere besværligt end det egentligt er - jeg kan bare se på en hurtig rundspørge hos gode kollegaer i installationsverdenen at brevpost fra en ukendt afsender bliver arkiveret lodret uden overhovedet at blive åbnet. Og det var den hurdle jeg gerne ville forbi.

Men om ikke andet må det jo prøves!

Mht. godkendelserne så er du velkommen - det kræver en uddannelse som el-installatør eller lignende samt praktisk erfaring indenfor elbranchen og til sidst en uddannelse som Lead Auditor og derefter flyder gaderne med mælk og honning :-)

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

MM — Tue, 27 Jan 2009 22:18:50 GMT

Hej Steinway

Undskyld hvis jeg kommer til at lyde som en arrogant nar (det er ikke meningen), men for mig at se har du absolut intet problem andet end at komme ud over stepperne. De fem du ikke kommer ud forbi i morgen, er fem kunder tættere på ikke at lægge penge i din kasse.

Du har følgende tre faktorer at arbejde ud fra:

1. Det er et ufravigeligt lovkrav fra Sikkerhedsstyrelsen = de skal købe din eller dine konkurrenters ydelse.

2. Du har den bedste pris på markedet, og i tider hvor F-ordet siges i gennesnit 10 gange dagligt, er prisen dit bedste salgsargument.

3. Brevpost har aldrig været mere effektivt end nu. Har selv ekstremt gode erfaringer med brevpost og mødebooking - så sæt igang!

PS: Hvis der er en form for "godkendelse" eller "certificering" fra Sikkerhedsstyrelsen af disse tredjepartsgodkendelsesfirmaer, så se at få brugt det, og allerbedst lov til at bruge Sikkerhedsstyrelsens logo i din markedsføring - så er den home safe!!

PPS: Hvis du stadig ser problemer med at få fat i kunderne, så sæt mig ind i hvordan man udfører den slags godkendelser så bliver jeg din næste værste konkurrent ;-))

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Tue, 27 Jan 2009 21:00:39 GMT

Der er tale om konsulentydelser. Jeg efterprøver virksomhedens kvalitetstyringssystem og ser om det lever op til standarden for samme. Frit oversat så har virksomheden en håndbog der beskriver deres arbejdsgange og jeg undersøger om de gør som de beskriver.

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

Birgit - Min-mave.dk — Tue, 27 Jan 2009 20:53:31 GMT

Hej igen

Nu ved jeg ikke lige hvad dit produkt er, men min bedre halvdel siger at hvis du ikke kan få grossisterne i tale, så bør du tage rundt til de forskellige el-installatører, møde op personligt og præsentere dit produkt.

Men vær sikker på at dit produkt også er billigere, hurtigere og bedre, inden du opsøger firmerne.

Sørg for at tage eksempler med (hvis det er noget man kan prøve) og lad nogle stykker blive hos firmaet så de har mulighed for at prøve det ordentligt af.

Men hvad er dit produkt?

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Tue, 27 Jan 2009 20:53:24 GMT

Dobbelt post...

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Tue, 27 Jan 2009 20:50:05 GMT

Jeg tror vi er oppe på 99%

Alle installatører fik for et par år siden et brev fra Sikkerhedsstyrelsen der gjorde opmærksom på systemet. Mit problem er da at en konvolut der har et stempel fra Sikkerhedsstyrelsen ryger ikke direkte i skraldespanden som eksempelvis et brev fra undertegnede muligvis ville gøre.

Installatørerne bliver nu indkaldt 5-700 ad gangen og får en frist på seks måneder til at få systemet godkendt. De skal da selv tage kontakt til en kontrolinstans. Kunsten består da i at ramme installatørerne lige når de får brevet - fanger du dem før er de ikke interesseret da de jo ikke er blevet indkaldt og fanger du dem efter er det for sent...

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

Nikolaj Astrup Madsen — Tue, 27 Jan 2009 20:49:12 GMT

Hvad er produktet?

Hvis det er interessant nok burde mødebooking være godt? Det har jeg relativt gode erfaringer med ift. den målgruppe.

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

MM — Tue, 27 Jan 2009 20:31:40 GMT

Steinway --> Hvor mange af landets elektrikere kender til dette lovpligtige kvalitetsstyringssystem?

Da jeg spørger, er det fordi der ligger en god mulighed i at lave noget PR på det, såfremt der er et reelt problem i at mange af landets el-installatører ikke kender til lovkravet.

Dernæst (såfremt vi er oppe på at 99% kender til det) så kunne man passende spørge, HVOR har de fået det oplyst? Via en skrivelse fra en statslig instans der har sendt informationsbrev ud til alle landets el-installatører, eller via et fagblad, kampagne mv.?

Det ville jo være relevant at gøre opmærksom på dig selv i samme medielinje som "de" har gjort, da mesteren jo den vej igennem véd at det er lovpligtigt, og dermed altid søger den bedste pris, hvis jeg kender håndværkere ret ;-))

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Tue, 27 Jan 2009 20:20:38 GMT

Alle landets el-installatører skal lave et kvalitetstyringssystem der skal godkendes af tredjepart. Jeg udfører den lovpligtige tredjepartskontrol.

Messerne er en god ide, men årets store el-messe ligger først i maj måned så det var pokkers lang tid at vente.

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

Koludabyg — Tue, 27 Jan 2009 19:25:08 GMT

Kommer jo an på hvilket produkt det er.

Ellers ville en messe da være et alternativ.

De fleste grossister levere varerne på pladserne og værkstedet, så der kommer normalt ikke så mange i løbet af dagen og slet ikke mesteren.
Men for det meste en svend der lige får besked på at svinge ind, og hente varerne de skal bruge.

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Tue, 27 Jan 2009 19:22:55 GMT

Tekniq er desværre ikke en mulighed da de tilbyder samme ydelse som undertegnede.

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

Birgit - Min-mave.dk — Tue, 27 Jan 2009 19:18:59 GMT

Min "bedre halvdel" er elektriker, så jeg kan da lige spørge ham, når han er hjemme igen

Du hører nærmere

Svar: Hvordan får man en håndværker i nettet?

Peter — Tue, 27 Jan 2009 19:10:45 GMT

Måske via Installatørernes Brancheforening ?

http://www.tekniq.dk/

Hvordan får man en håndværker i nettet?

steinway — Tue, 27 Jan 2009 18:54:09 GMT

Jeg står i den situation at jeg skal udbrede mit budskab til alle landets el-installatører - store som små. Jeg har et produkt som mange andre, men en prispolitik der giver de andre baghjul.

Men hvordan hulen får jeg dem i tale?

Telefonsalg er yderst sjældent givtigt i forbindelse med håndværksvirksomheder - det samme gør sig gældende med breve adresseret til "den ansvarlige...".

Det bedste sted jeg umiddelbart kunne komme i tanke om er hos grossisten - her kommer de alle og stopper op for en kort bemærkning, så jeg har fat i en af landets største grossister og er i gang med at overbevise dem om at jeg naturligvis skal have lov til at sælge mig selv og mine ydelser der.

Men der må da være flere muligheder?