Hjælp til salg (Ikke internet)

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

delune — Sat, 04 Oct 2008 11:40:05 GMT

Hi David,

tak for svaret. Og velkomme til Amino.

JV parnter lyder som en god idé, men hvordan finder man sådan en? Og når en nystartede virksomhed ikke giver overskud endnu, ville det nok være lidt svært at lokke nogen. En håndfuld af JV partners? hmmmm, de kan ikke allesammen få 50%, ville jeg mene. Men jeg ville checke guruen ud og se om det er noget der jeg kan brug.

tak igen,

god weekend,

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

David Kreutzer — Fri, 03 Oct 2008 17:16:14 GMT

Hej Delune

Jeg er i samme situation som dig - og jeg arbejder også med grafik, men er uddannet som arkitekt - og jeg ved at rigtig mange er i vores situation. Kender du Rich Schefren (Scheffren?) marketing guru, som taler meget om netop dette på hans adskillige websites og med stor ekspertise. Kan anbefales.

En idé jeg selv arbejder med, er at have en sælger som JV joint venture partner, som får henimod 50% af overskuddet. Det er umiddelbart surt for en selv, hvis man beholder alle 100%, men regnestykket siger alt, hvis man har en hel håndfuld af JV partners.... Måske er det en god idé, måske ikke. Det må du selv vurdere.

Held og lykke med det hele.

/David

Ps. I dag er min første dag som medlem af Amino.

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

kaffedrikker — Fri, 26 Sep 2008 16:27:49 GMT

Hej..

De firmaer som jeg har talt med som arbejder på ren provision tilbyder telefonsælgere med alle mulige baggrunde, som nok er mest velegnede til et prædefineret produktsalg, hvor de ikke selv skal finde på en løsning sammen med kunden. Jeg tvivler på du finder nogen om vil køre ren provision med dit produkt, da jeg ingen har firmaerne rigtig er friske på at sælge i udlandet på fx engelsk og slet ikke andre sprog tror jeg. Så det bedste du kan gøre er vel at finde en distributør i udlandet som kan tage dig ind i sin produktportefølje eller at tage skridtet fuldt ud og ansætte en sælger - og her kommer det grimme - de bedste folk er sgu nok dyre ;) Gode telefonsælgere uden udd på fx fagblade som sælger annoncer tjener 30k om måneden, hvis du skal have en med større ekspertise end det, så lander vi nok ikke under de 40+feriepenge..

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

Henrik B. Jacobsen — Fri, 26 Sep 2008 13:35:46 GMT

Hej Delune, du er langt fra den eneste i den situation - langt de fleste iværksættere løber på et tidspunkt ind i problemet med at skulle springe fra at klare alle opgaver selv, til at begynde at lægge nogle af opgaverne ud til eksterne samarbejdspartnere for at kunne koncentrere sig om de ting, som udgør din kerneforretning.

En af de ting, som mange oplever som specielt vanskeligt at outsource er salgsprocessen, da det betyder, at andre end dig selv skal til at præsentere din idé og hjertebarn for nye kunder...og hvad nu hvis de ikke gør det godt nok!?!?!

Du er meget velkommen til at skrive til mig på henrik [at] aarhusmarketing.dk eller ringe på tlf.: 87 32 28 00 hvis du vil høre lidt om, hvad andre i din situation har gjort for at overkomme den berømte "founders trap" for at vækste sin virksomhed.

Mvh.

Heinz

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

delune — Fri, 26 Sep 2008 12:39:21 GMT

Hi kaffedrikker,

jeg læst indlægs tråden med interesse, idet jeg også søger en sælger på provision, eller en basis løn med bonus. Det sidste inlæg og den løsning du kom til i sidste ende giver mig "the shivers". Ville det sige at folk med små produktions virksomheder skal lave det hele selv? Det er ikke så mange timer i dagen!!!

Hvad skal man gøre?????

Det var nogen som nænte sælgefirmaer - hvad er disse?

Jeg har et lille designfirma. Jeg er grafiker, og designer interiør produkter, som jeg i øjeblikket får solgt for det mest udendfor DK, dels fordi jeg står på udenlandske messer og får nogen kunder på denne måde, dels fordi når jeg ER hjemme her i DK, knokler jeg med at holde produktion (som sker også her i DK) på plads. Da jeg er en Èn mands firma, bliver det nok lidt svært at tage ud og sælge også.........

sigh..... what to do?

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

Lord Nelsons — Wed, 10 Sep 2008 23:00:21 GMT

Hej igen og selv tak. Held og lykke med projektet

Mvh. Chris

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

kaffedrikker — Tue, 09 Sep 2008 14:37:24 GMT

Hej Chris...

Mange tak for din vedholdende interesse. Jeg er desværre alt for bange for at I som har skrevet til mig som svar har alt for meget ret. Vi har haft en sælger til samtale - han forventede en targetløn på omkring 80-100k ;) Det er sgu rimeligt nok, hvis man kører ren provision, men det hænger ikke sammen med en lille virksomheds budget.

Løsningen er at vi dropper tanken om provisionslønnede sælgere. Ærgeligt, hvis vi må slippe guldet i første omgang, men ingen arme ingen kager, og jeg er fuldt forstående for at erfarne sælgere af den kaliber som jeg efterspørger enten er i fuld sving med andet arbejde eller er noget forbeholdne for det helt vilde gamble. Så det ender nok med at jeg selv må gøre det, men først efter d. 1. november, da jeg godt tør gå på provision for dette produkt, men det er jo også nemt nok, når man i forvejen kender ejerne rigtig godt og desuden har adgang til regnskaberne som bestyrelsesormand.

Damn... Det kunne sgu være sjovt at lave et firma som kører 100% provison og kun har seriøse sælgere ansat, men også god damn risky ;)

Igen tak for interessen.

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

Lord Nelsons — Tue, 09 Sep 2008 13:59:00 GMT

Hej

Er selvfølgelig nysgerrig om i har fundet en løsning ?

Mvh.

Chris

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

SMS business — Fri, 05 Sep 2008 17:04:09 GMT

Jeg kender en virksomhed med RIGTIG dygtige b2b sælgere, udadtil tager de dog timepris, men jeg ved at hvis opgaven sjov og produktet er i orden kan de overtales til ren provision. Du skal dog nok forvente det koster penge, men de leverer varen. Vi brugte dem da vi skulle hente 4 store referencer i Tyskland - det gik faktisk rimelig stærkt.

Smid mig en mail, hvis du vil have et nummer......

:-)

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

kaffedrikker — Fri, 05 Sep 2008 14:27:34 GMT

Hej.

Hmmm... Nu du siger det, kender en fyr som var mødebooker for den type virksomhed. Så vidt jeg forstod et af de mere seriøse af slagsen, da det var et kendt firma han bookede for. MEN selv dette kendte firma havde ingen skrupler med at lade ham bryde dørsalgslovgivningen og ringe selvstændige op i deres arbejdstid for at lokke dem til et projekt der ville reducere topskatten. Det koster forresten 20k i bøde at ringe folk op som privatpersoner i deres arbejdstid sagde han, HVIS man bliver snuppet.

god weekend

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

Lord Nelsons — Fri, 29 Aug 2008 04:45:37 GMT

Et eksempel kunne være ejendoms investeringer i de berygtede 10 mands projekter.

Her er der rigtige mange rent provisions sælgere, der lover kunderne ting som slet ikke holder. Og med fatale følger for private menneskers privat økonomi...

Der findes selvfølgelig også seriøse firmaer og sælgere indenfor denne branche, men der er bestemt en årsag til at mange flygter når de hører ordet investering iejendomsprojekter.

Mvh. Chris

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

kaffedrikker — Thu, 28 Aug 2008 16:45:53 GMT

Hej Chris..

Jeg er bange for at du har ret, da vores konkurrent brugte et firma - xxxxx - som kørte efter en form for provisionsaflønning. Det endte med et mareridt for konkurrenten, fordi sælgerne stod og lovede kunderne alt muligt for at få handlen hjem, som konkurrenten altså ikke kunne levere, men de fik kundens underskrift ned på papiret. Derfor mit forbehold for kanonsælgere, Og jeg tror gerne på at der er alt for mange plattenslagere i salgsbranchen som sælger på ren provision.

Kan du fortælle mig om nogle cases, hvor sælgerne er på ren provision, så jeg har noget at sammenligne med? Jeg ved fra en sælger som var ansat i et fundraiserbureau at sælgere som henter støttebidrag til AIDS-fondet deler det sålesdes at 55% går til aidsfondet, 45% til salgsfirmaet, hvoraf de 22.5% går til sælgeren, men sælgeren er så også garanteret en fast grundløn. Her snakker vi så om at hele handlen, der typisk ligger i området 3000-5000 kr. er bruttoavancen, da hele produktet jo er varm luft/et støttebidrag.

Jeg har umuligt tid til at gøre det selv, da jeg er fuldtidsansat i forvejen andetsteds - dog som sælger på fast løn. Jeg ville helst finde nogen seriøse sælgere og give dem en god fast løn, men da vi har investeret hver en krone allerede for at få firmaets diverse aktiviterer til at vokse hurtigsst muligt, så er kassen tom i forhold til at give kanonlønninger uden sikkerhed.

Tak igen for svaret

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

kaffedrikker — Thu, 28 Aug 2008 16:32:56 GMT

Hej..

Tak for dit indlæg. Det kan sagtens være der er en modsætning mellem den profil jeg søger og den type af sælgere som går på ren provision, så derfor vil jeg i første omgang forhøre mig her på amino om andres erfaringer. Jeg vil gerne kontakte dig snarest, men bare for at være helt sikker, så søger vi en no-cure nopay løsning i første omgang.

Hvis det ikke kan lade sig gøre, så må vi så prøve noget andet - og vi er helt forstående overfor, hvis folk er skeptiske overfor at gå no-cure no-pay på et ukendt produkt, men altså nogen tænder jo på risikoen. Det gør jeg selv i mine jobs - no danger - no fun og kører ren provision som bestyrelsesformand, men jeg kender jo også direktøren i forvejen og ved han er en mand som holder sit ord. Det ved potentielle sælgere jo ikke om os.

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

Lord Nelsons — Thu, 28 Aug 2008 16:08:11 GMT

Uden at kende produktet og tidsforbruget, er det selvfølgelig lidt svært at vurdere, MEN... du skal nok regne med mellem 20-30% hvis sælgeren skal være ren provisions aflønnet +

De sælgere du typisk vil få, vil være fantaster, useriøse, upålidelige og være væk efter max 3 mdr. og så kan i starte med nye ansættelse samtaler.

Jeg har arbejdet indenfor salgsbranchen i mange år og de fleste jobs på ren provision. Min erfaring er at meget få sælgere kan og vil arbejde med ren provison medmindre de er fantaster, useriøse osv...

Mit bud er at rent økonomisk vil det bedre kunne betale sig for jer, at betale en fast hyre + bonus eller tage et salgsfirma ind. En anden løsning kunne selvfølgelig være at ansætte en salgschef der skyder penge i firmaet eller bliver aflønnet med aktie eller lignende.

Men de rigtige seriøse rent provisions sælgere er svære at finde!

Held og lykke med det

Mvh. Chris Harris

Sv.: Hvad koster en sælger på ren provison?

PeakCondition — Thu, 28 Aug 2008 11:15:40 GMT

Hej kaffedrikker

Jeg har god erfaring med at finde og ansætte sælgere og konsulenter. Der er efter min mening nogle profilmæssige sammenstød i det du tilbyder og det du søger.

Du er velkommen til at kontakte mig med henblik på en orienterende samtale om de ydelser jeg leverer – og de muligheder og det udbytte, som I kunne have af et eventuelt samarbejde.

PeakCondition er fokuseret omkring performance og samarbejde. Værktøjerne er DISC person profil analyser, coaching og salgsudvikling - herunder sælgertræning – samt i et vist omfang rekruttering / headhunting.

For yderligere information kig forbi www.peakcondition.dk eller ring på 2967 1636.

Med venlig hilsen

Thomas Lildballe Jørgensen
PeakCondition