Hjælp til salg (Ikke internet)

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

Hr. Sørensen — Fri, 18 Jan 2008 15:17:38 GMT

De kan gå så langt som at kræve at man skal betale pr. hyldemeter i deres butik og at du selv står for opfyldning. Det var den besked vi fik hvis vi skulle ind i butik, i en større forlystelse i København.

Hr.Sørensen

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

skovkjer — Mon, 14 Jan 2008 19:37:18 GMT

De ganger typisk med 2,5.

Men dertil kan komme krav om markedsføringstilskud. annoncer i lokalaviser eller at de vil have at du skal betale for den plads din varer optager i deres katalog.

Rasmus

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

Stjernholm — Mon, 14 Jan 2008 17:50:04 GMT

Hej Rasmus,

Rigtig gode råd du giver. Det er godt at høre fra folk der har været ude i marken selv.

Jeg tror du har ret i det med at man ikke skal sende en brochure ud som den første aktivitet. De ender for ofte i skraldespanden.

Men hvor meget avance vil du typisk mene at en f.eks. Imerco butik skal have på f.eks. grilludstyr. Jeg ved godt det afhænger meget af varen og mærket. Men ganger de med 2-3 eller mere for at få prisen inkl. moms? Deres udsalgspris skal jo gerne være lige der hvor der bliver langet varer over disken, butikken tjener gode penge og det samme gør jeg på den pris jeg sælger mine varer til.

Mvh.

Martin

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

skovkjer — Mon, 14 Jan 2008 15:10:33 GMT

Strategien er forskellig fra kæde til kæde.

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

Piapium — Mon, 14 Jan 2008 14:42:26 GMT

Hvilken er den bedste strategi hvis man skal kontakte de store kæder / supermarkeder når man har en produkt?

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

skovkjer — Mon, 14 Jan 2008 14:31:55 GMT

Det var kæder jeg tænkte på. De fleste isenkræmmere er kæder.

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

Tranberg — Mon, 14 Jan 2008 14:03:05 GMT

Glæder dette også hvis forretningen er en del af en kæde, eller er der andre metoder der kan være bedre?

/Tranberg

Sv.: hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

skovkjer — Mon, 14 Jan 2008 13:02:34 GMT

Stjernholm:

Eller skal jeg lave en flot brochure og sende ud og derefter følge op på den?

Nej aldrig det med at sende en brochure først.

Jeg har igennem tiden solgt en del til isenkræmmere. Min erfaring er at de altid er lydhøre over for noget nyt og spændende. Tilgengæld for du oftest deres ærlige mening om dit produkt.

Du skal bare kontakte dem og så klå på.

De ting du skal have i orden er:

Dine salgs evner.

Din prisfastsættelse. Jeg har rådgivet rigtig mange firmaer som havde sat for lav pris i starten. Se en høj pris kan give dårligt salg, men kan sættes ned. Det er langt svære st komme tilbage og sige jeg tog alt for lidt for mine varer sidste gang jeg var her. For lav pris kan betyde dårlig provision til sælgere, dårlig dækning til markedsføring/markedsføringsbidrag, Det kan betyde at man skal sige nej til en evt, grosist fordi der ikke er råd til ham.Det kan betyde at udsolgte varer ikke kan flyves hjem fra Østen fordi der ikke er dækningsbidrag nok. osv.

Rasmus

hvordan sælger man et nyt produkt til butkkerne?

Stjernholm — Mon, 14 Jan 2008 11:37:53 GMT

Hej alle Aminoer,

Jeg står og mangler et par gode råd til en idé jeg kommet på.

Jeg har fundet nogle spændende grillprodukter som jeg havde tænkt mig at sælge til butikker her i DK (isenkræmmere, campingbutikker, outdoor butikker mv.)

Men hvordan griber jeg lige salgsarbejdet helt korrekt an for at sparke døren ind?

Skal jeg bare gå lige på og hårdt og kontakte butikkerne (evt. hovedkontoret) via telefon og bede om et møde med dem (eller risikerer jeg at komme i samme kategori som alle de andre 100 sælgere som ringer ind ved denne metode) ?

Eller skal jeg lave en flot brochure og sende ud og derefter følge op på den?

Andre gode ideer??

Mit firma er helt nyt og produkterne er også noget man ikke lige har set før så butikkerne har ikke noget kendskab til mig i forvejen.

Der må være et par garvede sælgere derude som har stået i ca. samme situation engang :-)

Alle råd er velkomne!

mange hilsener

Martin