Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

Allan Møller Rantaniemi — Sun, 02 Jul 2017 12:55:28 GMT

mrwkingzie:

Dvs. en udregning kunne se sådan ud efter din metode (hvad sælger du i øvrigt?):

21 kr. (kostpris) x 10% til transport/lager x 250% i fortjeneste = 57,75 kr.

Nej, du er kommet til at gange, i stedet for at ligge samme. Det kan blive en dyr fejltagelse

21 kr. (kostpris) + 250 % (din ønskede fortjeneste) + 10 % (omkostninger transport/lager (og evt. andre firma relateret regninger fordelt ud over et år)) = 80,85 kr. (+25% moms, hvis du sælger med moms)

Lige pt. sælger jeg intet, men ellers brændeovne/røgrør/solceller og diverse andre ting. Men er ikke tilfreds med alle CE teste resultater endnu, da nogle af produkterne ikke holder til de danske krav, godt nok er de alle CE godkendte. Men selv med de andre, der består kravene, så vil jeg heller vente, til de sidste af mine test resultater er forbedret, til at måle sig med toppen af markedet

Hvilke jeg også regner med at komme til, og så endda, sandsynligvis til en lidt lavere pris

Men nu må vi se, det danske marked har nogle sværvægtere, som vil blive hårde at slåsse med, men det er en stor verden, og Europa er et stort marked, der skal nok blive plads til mig

Mvh Allan

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

Jesper Norbøll — Mon, 26 Jun 2017 12:21:07 GMT

Du må ikke binde forhandlerne op på hvilke priser de skal sælge dine varer til.
Det er ikke juridisk holdbart.

Det du kan gøre er at give dem en vejledende salgspris og håbe at de overholder den.
Hvis de ikke gør det, så kan du eventuelt vælge at stoppe med at levere til dem.
Det er en måde at få forhandlerne til at makke ret på. Men det er i en juridisk gråzone.

/Jesper

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

mrwkingzie — Mon, 26 Jun 2017 11:34:04 GMT

Hej Rasmus,

Tak skal du have. Som udgangspunkt er jeg ikke interesseret i at forhandlere selv skal kunne sætte den vejl. udsalgspris. Er det ikke noget man kan skrive ind i kontrakten med dem? For når en forhandler så først har sat prisen til f.eks. 199 kr., har jeg jo et problem i fremtidige forhandlinger, da forhandleren/indkøberen så vil kunne slå denne pris op på nettet ift. de 249 kr., og så vil de jo forhandle udfra de 199 kr. i stedet. Det er fint at forhandlere kan sætte plakaterne på udsalg i en vis periode, men ligefrem at ændre den vejl. udsalgspris er jeg ikke interesseret i. Kan det ikke undgås?

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

Rasmus - LeatherStudio.dk — Mon, 26 Jun 2017 10:27:14 GMT

Du siger udsalgspriserne er på plads - men husk du kan ikke diktere udsalgspriser (læs "vejlendende").
Så selvom mange brancher (inkl min egen), forventer mark-upper på 2,5-3,0 (250-300%), så pas også på ikke at give for gode mark-upper ud, da det kan skabe intern konkurrence på udsalgspris imellem dine forhandlere, hvis de har mulighed for at sætte varen billigere end din anbefaling.

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

mrwkingzie — Mon, 26 Jun 2017 10:15:42 GMT

Hej Allan,

Tak for dit svar!

Mine plakater ligger en anelse højre end markedsprisen, men jeg tilbyder også nogle mere eksklusive produkter i en bedre kvalitet. Det skal siges at jeg allerede driver en webshop med plakaterne, så udsalgspriserne har jeg på plads - jeg skal bare vide hvilken engrospris jeg skal tage for dem.

Dvs. en udregning kunne se sådan ud efter din metode (hvad sælger du i øvrigt?):

21 kr. (kostpris) x 10% til transport/lager x 250% i fortjeneste = 57,75 kr.

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

mrwkingzie — Mon, 26 Jun 2017 10:09:20 GMT

Hej Jacob,

Tak for svar! Udsalgspriserne er givet på forhånd, da jeg allerede driver en webshop med plakaterne, så en udregning vil f.eks. se således ud:

Engrospris: 83 kr. ekskl. moms

Vejl. pris (faktor 3): 249 kr. inkl. moms

Er det rigtigt forstået?

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

arguins — Fri, 23 Jun 2017 17:41:31 GMT

mrwkingzie:

Hej Arguins,

Tak for svar. Er faktor 2,5 generelt for forhandlere tror du?

Ift. din udregning bør min salgspris til forhandleren så ikke være 79,68 ekskl. moms?

Dvs. 79,68*2,5=199,2 (udsalgspris ekskl. moms)

Faktor 2,5 er tit benyttet, men ikke generel.

Det jeg oftest ser er at leverandørens pris excl moms ganges med enfaktor der så giver forhandlers pris inkl moms, men det er jo lidt op til jer selv.

Som du nok har lagt mærke til vilden givne model dele salgsprisen excl moms 50/50 mellem jer

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

Allan Møller Rantaniemi — Fri, 23 Jun 2017 14:35:41 GMT

Kommer meget and på dine produkter. Hvad ligger markedsprisen på? Hvad sælger konkurrenterne for?

Personligt, så kører jeg med % regning.

Så jeg ligger et vis antal % oven i min købspris. plus moms.

Så din købspris + din ønskede fortjeneste i % + 10% (i mit tilfælde) til omkostninger. (transport/lager osv)

Det er meget letter at regne på den måde (for mig) Så kan jeg nemmere se hvad jeg har samlet i indtægter og udgifter.

Mvh Allan

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

Ravn — Fri, 23 Jun 2017 12:37:42 GMT

En faktor på 2,5 er typisk for en fysiks butik.

Men du bør give net shops en lavere faktor, da de ikke har så høje omkostninger som en Fysiks butik.

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

jacob0907 — Fri, 23 Jun 2017 12:35:38 GMT

hej,

bør se nogenlunde sådan ud:

Kost pris: 21,00 x 2,50 = 52,50

engross pris: 52,50 excl. moms

Vejl. pris: 52,50 x 2,5 = 131,25 incl. moms

Det er ikke unormalt at kunder vil have en factor på 2,8 - specielt med mindre produkter, så måske du I din kalkulation bør tilbyde en list højere avance.

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

mrwkingzie — Fri, 23 Jun 2017 12:30:21 GMT

Hej Arguins,

Tak for svar. Er faktor 2,5 generelt for forhandlere tror du?

Ift. din udregning bør min salgspris til forhandleren så ikke være 79,68 ekskl. moms?

Dvs. 79,68*2,5=199,2 (udsalgspris ekskl. moms)

Svar: Prissætning af varer overfor forhandlere

arguins — Fri, 23 Jun 2017 12:25:38 GMT

Jeg hører tit om en faktor 2,5. Dvs forhandlernes salgspris inkl. moms er, købspris excl moms x 2,5

I dit tilfælde ville forhandlerens salgspris være 249 inkl moms, og din pris til forhandleren 99,60 excl moms.

Prissætning af varer overfor forhandlere

mrwkingzie — Fri, 23 Jun 2017 10:52:39 GMT

Hej Aminoer,

Jeg står i den situation at jeg skal til at finde forhandlere til mine produkter (plakater). Jeg har noget nær ingen erfaring med hvordan jeg skal prissætte produkterne B2B og hvad der er normalt i branchen. Jeg har 2 forhandlere (en fysisk butik og en webshop) i øjeblikket - begge har jeg en kommisionsordning med, hvor vi deler salgsprisen 60/40 og 50/50. Det er som sådan fint nok, men jeg er allermest interesseret i at sælge produkterne med det samme, så jeg ikke har for mange produkter ude af huset. Tanken er at de forhandlere som virkelig batter (f.eks. Illums Bolighus, Magasin o.l.) er jeg villig til at gå med på deres betingelser, som sikkert er en kommissionsordning, men som udgangspunkt vil jeg helst dem med det samme til forhandleren.

Mit spørgsmål lyder derfor nogenlunde på hvad der er normalt i branchen at udsalgsprisen til forhandleren ganges op med og hvordan jeg så skal prissætte mine produkter. Jeg ved også der er begreber som markup-procent mv., men jeg har ikke rigtig erfaring med disse udregninger.

Et priseksempel kunne være følgende:

30x40 plakat i paprør klar til salg

Kostpris 21 kr. ekskl. moms

Udsalgspris 199,2 kr. ekskl. moms

På forhånd tak!