Hjælp til salg (Ikke internet)

Sælge mig selv?

N/A — Fri, 23 Dec 2005 18:57:00 GMT

Jamen jeg går glad igang med at finde de bøger der. Det med at sælge mere... Det kan jeg godt se det sjove i jo

Sælge mig selv?

Rasmus Fredslund Hansen — Fri, 23 Dec 2005 18:51:00 GMT

Når du endnu ikke har lært nogle teknikker til at sælge, synes jeg at dette er et fornuftigt sted at starte. Ville det ikke være lækkert hvis du kunne sælge endnu mere, endnu hurtigere. Og at kunderne måske kommer til dig med ønske om at købe en ting, men går derfra med 3 ting, og at han samtidig føler at du har hjulpet ham af med en masse problemer.

En del salgsreknikker går ud på at hjælpe kunden med at indse hvad han mangler, også give ham præcis det. Derved får du en gladere kunde, også selvom produktet er det samme som han ellers vil have købt.

Sælge mig selv?

Lasse Kristiansen — Fri, 23 Dec 2005 16:07:00 GMT

Dato: 12/23/2005 4:17:08 PM Forfatter: lyskjaer
Spild af tid vil jeg ikke kalde det. Jeg har læst det, og syntes det var nogen rigtig fede ideer. Jeg ved ikke om jeg er født til at sælge, men jeg har aldrig rigtig lært nogen teknikker, det lykkedes mig bare for det meste at sælge de ting jeg nu finder.

Du er nok nærmere født med købmandsgenet og er en vaskeægte krejler. Det er bestemt heller ikke dumt i relation til diverse erhverv.

Sælge mig selv?

N/A — Fri, 23 Dec 2005 15:17:00 GMT

Spild af tid vil jeg ikke kalde det. Jeg har læst det, og syntes det var nogen rigtig fede ideer. Jeg ved ikke om jeg er født til at sælge, men jeg har aldrig rigtig lært nogen teknikker, det lykkedes mig bare for det meste at sælge de ting jeg nu finder.

Men kan godt se logikken i at vælge et helt specialt mærke at være kendt inden for

Sælge mig selv?

Rasmus Fredslund Hansen — Fri, 23 Dec 2005 09:22:00 GMT

Så er jeg tilbage igen... Ville llige give et eksempel på hvordan jeg. evt. ville "brande" mig selv.

1. opsætter jeg en målgruppe: da jeg er i mobildiskoteksbranchen vil jeg først opnå et brand indenfor branchen, og derfra arbejde videre.

2. Hvad skal være mit kendetegn?: Jeg vil f.eks. altid stille op i hawaiiskjorte og shorts.

3. hvad skal være mine værdier?: Jeg vil stå for glad musik, der minder en om sommer. Derudover opfattes som en ekspert inden for evenstående genre.

Hvordan gør jeg?
for det første finder jeg ud af hvilke fora der er på nettet hvor folk fra musikverdenen mødes. Både i Danmark og Udlandet, deruover finder jeg ud af hvad der er af arrangementer for målgruppen. Ydermere sørger jeg for at være den første som kender til nye numre indenfor min genre, og hele tiden arbejder på at finde nye hits i f.eks. england og tyskland.
Og jeg tjekker dagligt fora og mail for spørgsmål som jeg kan besvarer indenfor netop mit fokusområde. Og kommer gerne med anbefalinger når jeg har fundet noget nyt musik f.eks. i England.
Hvis jeg bruger ½-2 timer om dagen med at holde mig ajour, og tjekke for steder hvor jeg kan udbrede min viden, vil jeg i løbet af måske 6 mdr begynde at være et kendt navn indenfor branchen, og langsom vil min ekspertstatus stige i branchen.
Måske der så endag ringer en jouralist for at høre hvad årets sommerhit vil blive, her vil jeg så vælge 1-2 sikre bud, 1-2 outsidere og 1-2 direkte skøre bud (et eller andet band fra Jamaika som slår på kokosnødder med palmeblade, eller noget andet sommeragtigt, som ingen har hørt om før). Derved har journalisten fået tilstrækkeligt indhold til at skrive en lille artikkel, og han vender måske allerede tilbage i efteråret for at høre hvorfor jeg ramte ved siden af med nogle af dem... Ellers vender han nok tilbage næste sommer for at få næste års hits (forudsat at man har ramt et par stykker rigtigt). Pludselig er det vinter, og det kan jeg så udnytte til at være konferencier ved et hawaii arrangement i forbindelse med open by night. Så kommer jeg i avisen iført hawaiiskjorte (som skulel være mit kendetegn) og omgivet af hawaiitøser.
Er man heldig får man efterhånden bygget så meget goodwill op i branchen og hos journalisterne, at de ringer til en hver gang de er ved at skrive noget om sommerfester, festivaller, ibaza eller hvad det måtte være hvor sol og musik mødes, og langsomt vil folk begynde at huske ham personen i hawaiiskjorte som ved en masse om musik og solskin blandet sammen.

Håber ikke dette indlæg er alt for meget spild af tid for dem som læser det. Bare lige et par hurtige tanker om hvordan man kunne brande sig selv.

Sælge mig selv?

Rasmus Fredslund Hansen — Fri, 23 Dec 2005 09:04:00 GMT

For at hjælpe på det du gerne vil nemlig brande dig selv, fremfor at diskuterer hvad meningen er med denne tråd, eller hvad folk synes om dig, vil jeg da lige smide et par bøger på bordet. Men først et spørgsmål:

Har du lært at sælge, eller mener du selv at du er født som en god sælger? Hvis det sidste er tilfældet kunne du overveje at læse bogen: eksportsælgeren(mener jeg titlen er). Den omhandler hvordan man bedst muligt gennemfører et salg. Tror alle kan lære noget af at gennemgå det igen. Det er simpel teori, men yderst effektivt, og godt at blive mindet om. Som Thorborg siger når han holder foredrag: der er ingen der køber en boremaskine med 18 watts motor og overlæggende knastaksel. De køber et hul i en given størrelse (frit erindret og overdrevet). Find derfor ud af hvad fordelene er ved dit produkt.

Det samme gælder lidt når du skal sælge dig selv. At du er god til at sælge, hvad betyder det for dine kunder? At de sælger mere? at de får solgt hurtigere? at de får solgt det de ellers ikke kan få solgt. Der kan være mange muligheder, og det er sandsynligvis forskelligt fra kunde til kunde hvad du skal slå på.

Tilbage til det med brandingen af dig:
1 bog vil være et fantastisk sted at starte, nemlig Al Ries'' Positioning - the battle of the mind. Det er ca. 120 siders højeksplosiv læsning, der kan rykke meget for dig og din forretning. Den bygger godt nok på hvad der virker for en virksomhed, men det kan sagtens bruges af dig som person.
Find et punkt du vil fokuser på, og arbejd så efter at få den posistion. Det kan f.eks. være den bedste sælger af IT-systemer, eller endnu bedre, den bedste sælger af IT-systemer til brug i virksomheder med 10-20 mand.
Du skal finde én ting du vil være kendt for, og gerne i en mindre branche og så arbejde ud fra det.
Derudover kunne Blue Cow af Seth Godin måske også være noget, det har noget at gøre med at skille sig ud, hvilket jo er med til at øge sandsynligheden for at blive kendt.
Hvorfor ryger Peter Ålbæk f.eks. cigar? Fordi det får ham til at skille sig ud, og når man har set ham 1. gang siger man måske ham med cigaren, og så ved den anden hvem man taler om, 2. gang siger man måske ham med cigaren fra zentropa, og til sidst kan man huske han hedder Peter Ålbæk.
Hvad gør man hvis man ikke kan huske at Regner Grasten(eller hvad han nu hedder) hedder det han nu engang gør? Man kan ikke sige ham med brillerne eller ham med anja og viktor, fordi det er ikke alle der ved hvem der har lavet anja og viktor, og går han med briller?

Må hellere stoppe inden dette indlæg bliver alt for langt, og fyldt med flere eksempler ala det mærkelige ovenfor.

Sælge mig selv?

firecheif — Wed, 21 Dec 2005 06:51:00 GMT

Det er da noget af det allernemmeste der findes i hele verden. Nemlig at råbe "jantelov"

Helt ærlig vi befinder os midt i en debat hvor starteren af tråden ønsker, at debattere personlige ting. Alt kan da for pokker ikke være super positivt!

Mon ikke den tråd snart er uddebatteret?

Sælge mig selv?

Carsten Jacobsen — Wed, 21 Dec 2005 06:07:00 GMT

Dato: 12/20/2005 11:53:41 PM Forfatter: Paul Sørensen

Jantelov?

Tja, hvad skal man ellers kalde det?

En mand råber SE MIG! og bliver efterfølgende kaldt alt fra useriøs til medieludder. Janteloven siger jo at du ikke skal tro at du er noget...

mvh Carsten

Sælge mig selv?

t3ch — Tue, 20 Dec 2005 22:54:00 GMT

Jantelov?

Sælge mig selv?

Carsten Jacobsen — Tue, 20 Dec 2005 13:46:00 GMT

Dato: 12/20/2005 1:54:00 PM Forfatter: lyskjaer

Så jeg har absolut fået noget ud af den her tråd.

Og så fik jeg også debatteret om at være klassens klovn.

Så syntes det en super tråd.

Hmmm... Jeg synes at der er en smule jantelov over noget af det der er skrevet i denne tråd.

Men ja, Lyskjaer, jeg synes også at det har været en spændende diskution. Held og lykke med dit branding-projekt!

mvh Carsten

Sælge mig selv?

N/A — Tue, 20 Dec 2005 12:54:00 GMT

Jeg undskylder hvis jeg har taget tingene for nært.

Det rigtig nok at det er blevet en personlig tråd, netop fordi det var mig selv jeg ønskede at brande.

Kan godt være at ordet nedsable er lidt drastisk.

For vil bare gerne have ideer. Konstruktiv kritik har jeg intet imod.

Og hvis jeg kunne fortælle om hvilke super egenskaber jeg har, så ville jeg også smadder gerne.

Jeg er god til at sælge. Ved ikke hvad mere der er at sige. Der er så mange der er gode til at sælge. Men kunne godt tænke mig at få nogen råd til at skabe et image som en god sælger, og jeg har fået både links og ideer til bøger.

Så jeg har absolut fået noget ud af den her tråd.

Og så fik jeg også debatteret om at være klassens klovn.

Så syntes det en super tråd.

Bare man ikke tager tingene for personligt.

Sælge mig selv?

Anonymous — Tue, 20 Dec 2005 10:19:00 GMT

Jeg synes overhovedet ikke at der er nogen der nedsabler Lyskjær. Hvis man skriver i et debatforum, er det vel fordi at man ønsker andre folks meninger om det man har på hjertet. Når mit firma kommer op at køre(hvilket det forhåbentligt gør snart) så vil jeg da også gerne have en ærlig mening om hvad folk synes om fx. vores hjemmeside mm. Hvis jeg stiller et spørgsmål her i debatten, så ved jeg at jeg vil få et ærligt svar og det er det eneste jeg kan bruge til noget. Hvis jeg ville have nogen der klappede mig på hovedet og sagde flot lille Kim, så ville jeg besøge min mor ;-) Denne tråd er blevet gjort personlig, fordi Lyskjær gør den personlig. Han skriver ikke om en idé eller et firma, som man kan sige sin ærlige mening om, han skriver om sig selv. Hvis han vil have konstruktiv kritik, må han komme med noget man kan give kritik på. Hvis han bare ville være selvstændig uden at have idéerne, kunne han jo fx. skrive. Sælger med stort drive, søger folk med idéer!! eller noget i den stil. Jeg synes det er helt korrekt at folk siger deres mening, hvis de synes at man fx. virker useriøs. Det er vel også en form for godt råd. Jeg synes det er meget forkert at rose alle folk for deres iværksætter idéer, hvis man langt fra synes de burde springe ud i det. Bare min mening!!! Kim W - Klassens Mobber!!

Sælge mig selv?

Ida Dyhr · Gesheft — Tue, 20 Dec 2005 03:35:00 GMT

Jeg gennemlæste denne tråd, og kan se at du Lyskjaer bare ønsker at få din profil længere ud over det fynske.

Du en ung entusiastisk studerende/iværksætter, og det virker som om vi har misforstået (blevet provokeret) dit budskab:
Hvordan brander jeg mig bedst som person.

Jeg ser intet galt i at du afprøver dig selv, selvom nogle mener det er amatør agtigt.
Kom frisk, debatten er et forum hvor vi hjælper hinanden på vej.

Sælge mig selv?

N/A — Mon, 19 Dec 2005 20:38:00 GMT

Hvordan skal jeg overbevise dig?

Jeg er ikke superman, jeg er heller ikke Martin Thorborg, eller Lars Larsen, jeg er bare lille Jakob Lyskjaer der startede den her tråd for at høre hvordan man blev kendt, ja vi kan godt blive enige om at det er drejet over på at blive kendt, men derfor syntes jeg ikke man abre skal stoppe en tråd fordi den pludselig ændrer retning, det må jo være det en debat er til for, for at åbne debatter, og give folk muligheden for at snakke sammen. Du syntes jeg er en medieluder. Det er din mening. Det er næsten umuligt at ændre en persons mening når de i forvejen har bestemt sig for noget. Derfor vil jeg ikke prøve at overbevise dig, jeg syntes du selv skal bestemme hvad jeg er. Om det så er en medieluder, det må være op til dig, eller i det hele taget den enkelte person der læser disse indlæg. Jeg stillede ikke spørgsmålet for at blive nedgjort af folk der mener jeg mangler en masse kvaliteter. Jeg stillede det spørgsmål fordi jeg er nysgerrig og fordi jeg gerne ville høre fra andre hvordan de havde gjort, eller om de havde nogen forslag. At det så er endt i en total nedsabling af mit forsøg på at finde svar, det jeg da lidt ked af. Jeg fik et super godt link, og en god bog jeg skulle prøve at læse, efter det så gik det ned af bakke

Sælge mig selv?

firecheif — Mon, 19 Dec 2005 19:40:00 GMT

Hejsa

Skrev et par linier for nogle dage siden i starten af denne tråd. Efter , at have modtaget voldsomme mange mails på tråden må jeg lige skride ind! (dette medfører sikkert bare indnu flere indlæg)

Lyskjaer jeg har virkelig svært ved,at tage dig seriøs lige nu. Du er gået fra at ville være super kendt som fx. lars larsen til nu at kalde dig selv Lyskjaer klassens klovn! For mig at se er det ikke særligt ambitøs uanset om du er det eller ej. For som jeg forstår vil du bare være KENDT

MEN du har intet produkt du fremhæver ingen special super evne du har eller vi opnå for, at kunne blive kendt! Dit mål er altså at blive kendt. Beklager Lyskjaer men i mine øjne er det det samme som en "medieluder" som det kaldes.

Forklar venligt så jeg kan overbevises om andet!

En hel anden ting. De mennesker der idag er inden for fx. iværksætteri garanteret ikke gjort det for, at blive kendt. Lars Larsen og Martin Thorborg startede med det, at være kendt for øje. Selvfølgelig vil den smarte senere bruge sin succes og navn til at brande sig selv og sit produkt......

Udgangspunktet i, at spørge omkring hvordan man brander sig selv er et godt spørgsmål, desværre er emnet drejet over i det at være kendt!