Hjælp til salg (Ikke internet)

Opsøgende salg??

Anonymous — Tue, 10 Jan 2006 22:23:00 GMT

Tak for alle de gode råd og kom endelig med flere ;0)

Vi skal ikke sælge en vare til videresalg. Vi skal sælge en løsning til butikker mfl. der som regel vil ligge fra 25.000 kr og op efter. Jeg tror umiddelbart at jeg vil starte med at turnére rundt med visitkort og brochure og få nogle tæsk i butikkerne. Hvis ikke det fungerer optimalt, så vil vi nok se på en løsning med noget mødebook.

Jeg synes det er kanon at høre jeres idéer eller erfaringer med opsøgende salg, så bare bliv ved..

Jeg har lige et tillægsspørgsmål: Når en virksomhed skal have et tilbud på en løsning, ryger de nogen gange ud i licitation. Hvordan opfanger man sådanne leads??? Håber i forstår hvad jeg mener..

Opsøgende salg??

Carsten Holløse — Tue, 10 Jan 2006 21:19:00 GMT

Hej Kim W,

Nu skriver du jo ikke så meget om hvilken art produkt/service, som du vil tilbyde butikkerne. Er det noget de skal sælge videre for dig og tjene på? Er det en service, der skal gøre dem bedre..? Er det inventar? Er det noget helt nyt for butikkerne? Eller kan du lave noget 10% bedre end eksisterende leverandører..?

Jeg tror ikke du kommer udenom at forsøge dig direkte med besøg i butik, om ikke andet for at du kan få kontant feedback på dit produkt/service. Så kan du bedre briefe et kommende call-center i fase to, når du har slagene på din egen krop. Men gør det smart. Et pre-booket møde direkte i en butik med chefen/indehaveren har jeg erfaring for rangerer lavt på chefen/indehaverens prioritets liste og du kan risikere at ofte få et "desværre har ikke tid nu..." når du kommer derhen. Kalenderplanlægning er ikke altid så strømlinet i detail branchen. Så det kan godt være du skal forberede dig på en hel kæde påvirkninger indtil du får en rigtig dialog igang: Besøg uanmeldt - have noget med du kan give i hånden/lægge der - ring og følg op - kom igen...

Og så gør ALT hvad der står i din/jeres magt for at få nogle referencer. Jeg ved ikke om dit produkt kan "gives væk på prøve" eller "en udvalgt butik får noget i kommision (skal kun betale for det de sælger)", så du som indgangbøn til kunde nr.2. kan sige "Vi hjalp butik Jensen til at reducere omkostning Y med 10.000 kr/måneden, det vil jeg gerne kort fortælle dig om at vi nok kan for dig også...".

Og læg dine besøg i butikkerne på tidspunkter, hvor en butikschef/ejer kan formodes IKKE at have travlt. F.eks. kunne du jo spørge en lavere rangerende butiks-assistent hvornår chefen er rimeligst at snakke med. Tro mig, det ved netop dem der er dødelige ansatte i butikken. Og hvis du kan, så skaf information om butikken først. Gå evt. på besøg som "osende kunde" først og se om der står noget på nettet om butikken/kæden, som kan give dig vigtig baggrundsinfo.

Gå efter at starte med at få hul på en håndfuld, fremfor at drømme om at sælge 10.000 stk. til en hel kæde, men mindre du har netværk/branche kontakter i forvejen. Det er hammesvært og langvarigt at få en samlet kæde-ordre. Tæl først fra et til 10, så fra 10 til 100, osv...!

Under alle omstændigheder, held & lykke.!

Opsøgende salg??

Rikke Carlé — Tue, 10 Jan 2006 10:13:00 GMT

Hej

Opsøgende salg er noget af det allervigtigste for dig og din virksomhed. Hvis du ikke hele tiden fylder mere vand i dit badekar - så tømmes det efterhånden.

Jeg vil foreslå, at du skriver nogle og rammende salgsbreve og derefter, efter to dage, følger op på telefonen med SIGT-metoden, for at booke et møde. Det er en god metode. Du kan læse meget mere om det i bogen Nøglen til det salg, der tager dig ved hånden og fører dig sikkert igennem alle salgets faser. Se mere på www.detgodesalg.dk.

God fornøjelse!

Opsøgende salg??

Nora — Sat, 07 Jan 2006 20:53:00 GMT

Hej Kim

Då jag idag jobbar som säljare och har tidigare även jobbat i butik så vill jag personligen och av erfarenhet anbefäla att du besöker butikerna direkt.

Det är det som du får mest ut av. Kunden vill se och "känna" på produkten om du förstår vad du menar. Om du ringer och bokar ett avtalk i førsta hand så är det lätt av innehavaren att tacka nej då han/hon ev befinner sig oftast i en stress situation. Om man bara dyker upp så har de oftast inget val än att høra på vad DU har att sälja ))

Opsøgende salg??

The game — Wed, 04 Jan 2006 13:31:00 GMT

[QUOTE]Dato: 1/4/2006 2:16:26 PM Forfatter: Hans Stokholm Kjer - fra Kjers Kommunikation

Det er ikke markedsføringsloven, men dørsalgsloven (lov om visse forbrugeraftaler), der regulerer dette forhold.

Den regulerer for mig at se ikke b2b, men kun b2c.

Læs det relevante kapitel 2 her:

http://www.retsinfo.dk/_LINK_0/0&ACCN/A20040045130

mvh Hans

- Der står at det er henvent til forbrugeren. DEt er angivet i parrentes, så jeg er ligeledes enig i med Hans.

PS - det er ikke så længe siden, jeg sidst troppede op i en tøjbutik og solgte en annonce - politiet har stadig ikke lagt mig i håndjern.

- hehe... Nej, jeg tror godt nok også der var mange der skulle en tur på stationen , hvis det var relevant

Opsøgende salg??

Hans Stokholm Kjer — Wed, 04 Jan 2006 13:16:00 GMT

Det er ikke markedsføringsloven, men dørsalgsloven (lov om visse forbrugeraftaler), der regulerer dette forhold.

Den regulerer for mig at se ikke b2b, men kun b2c.

Læs det relevante kapitel 2 her:

http://www.retsinfo.dk/_LINK_0/0&ACCN/A20040045130

mvh Hans

PS - det er ikke så længe siden, jeg sidst troppede op i en tøjbutik og solgte en annonce - politiet har stadig ikke lagt mig i håndjern.

Opsøgende salg??

The game — Wed, 04 Jan 2006 13:09:00 GMT

Dato: 1/4/2006 1:20:28 PM Forfatter: lasse
Dato: 1/4/2006 12:48:08 PM Forfatter: The game

- Prøv at se  http://www.themis.dk/synopsis/index.asp?hovedramme=/synopsis/docs/lovsamling/markedsfoeringsloven.html

Nu stammer kildehenvisningen ikke fra mig, så jeg vil ikke debattere paragraffens relevans, men den side du linker til ser ud til ikke at være opdateret. Prøv retsinfo i stedet.

Den har samme reference som du selv har nævnt før lov nr. 1389 af 21.12.2005 , hvilket er 14 dage gammelt. Så jo, den er opdateret!

Opsøgende salg??

lasse — Wed, 04 Jan 2006 12:20:00 GMT

Dato: 1/4/2006 12:48:08 PM
Forfatter: The game

- Prøv at se http://www.themis.dk/synopsis/index.asp?hovedramme=/synopsis/docs/lovsamling/markedsfoeringsloven.html

Nu stammer kildehenvisningen ikke fra mig, så jeg vil ikke debattere paragraffens relevans, men den side du linker til ser ud til ikke at være opdateret. Prøv retsinfo i stedet.

Opsøgende salg??

The game — Wed, 04 Jan 2006 11:48:00 GMT

§ 6. Erhvervsdrivende må ikke ved salg af varer eller fast ejendom til forbruger eller ved udførelse af arbejds- eller tjenesteydelser for forbruger yde tilgift, eller hvad der må sidestilles hermed, medmindre tilgiften er af ganske ubetydelig værdi. Reklamering med ulovlig tilgift er ligeledes forbudt.

[/QUOTE] Det lyder ikke som lov nr 1389 af 21/12/2005, som er den jeg finder når jeg søger, men som sagt er jeg ikke en advokat, og jeg kan kun fortælle, at denne iværksætter har fået at vide, at det er ulovligt at gå på besøg i butikker (her tøjbutikker) med det formål at skabe kontakt med henblik på salg af varer til butikken, uden foregående kontakt. Jeg har allerede gjort hende opmærksom på, at der er andre, der her har en anden opfattelse, så hun må undersøge sagen nøjere, men det ville være fedt, hvis nogen af jer kan dokumentere meget præcist, at der ikke findes en lov eller lign., der forbyder hende denne fremgangsmåde. [/QUOTE]

- Prøv at se http://www.themis.dk/synopsis/index.asp?hovedramme=/synopsis/docs/lovsamling/markedsfoeringsloven.html

§6 stk. 3 og 4. udfra det jura jeg har haft inde på livet, er den kun gældende overfor privat personer. Men jeg skal da ikke sige at den ikke kunne være ændret. Det kunne være fint at få det bekræftet af en advokat.

Opsøgende salg??

The game — Wed, 04 Jan 2006 11:40:00 GMT

Dato: 1/4/2006 12:20:44 PM Forfatter: Casper Sigaard
Tag nu ikke sådan på vej. Beklager, misforstod/overså en sætning i det du skrev.

Det gør jeg skam heller ikke. Jeg forklarer også bare, hvad jeg har skrevet ;-) Det ville jo være useriøst hvis jeg ikke forklarer mig, når der opstår misforståelser

Opsøgende salg??

Casper Sigaard — Wed, 04 Jan 2006 11:21:00 GMT

Tag nu ikke sådan på vej.

Beklager, misforstod/overså en sætning i det du skrev.

Opsøgende salg??

The game — Wed, 04 Jan 2006 11:17:00 GMT

Dato: 1/4/2006 12:02:30 PM Forfatter: Casper Sigaard [QUOTE]Dato: 1/4/2006 11:05:43 AM Forfatter: The game

Dato: 1/4/2006 10:06:16 AM Forfatter: lasse En iværksætter, som ville til at starte et firma, der skulle producere og sælge varer til butikker, har fortalt mig, at hun ikke måtte møde op i butikker uden forudgående aftale. Det havde hendes rådgivere sagt (vistnok en advokat, det er jeg ikke sikker på). Hun henviste til markedsføringslovens §6. Hun sagde også, at det var årsagen til, at hun var nødt til at tage på messer. Jeg kan godt selv læse markedsføringslovens §6, men jeg har ikke selv nok viden til at kunne tolke, om hun har ret eller om Hans Stokholm Kjer har ret - så hvis nogen af jer har en henvisning til afgørelser eller lign., der kan dokumentere hvordan det skal tolkes, så skriv.

Hvor står det henne i den citerede paragraf at man godt må troppe op på adressen?

Det gør der heller ikke. Jeg starter også med at skrive at den slet ikke henvender sig til B2B. ... "først er parragraffen mindet på forbrugeren, og ikke B2B, kun B2C"

Den paragraf omhandler noget helt andet. Nemlig om jeg må sælge en cola og give en æske chokolade med i købet!

Ja, det er også det jeg forklarer i min kommentar i selv samme indlæg...!

Opsøgende salg??

Casper Sigaard — Wed, 04 Jan 2006 11:13:00 GMT

Hop ind på www.retraad.dk og stil spørgsmålet til en advokat. Har selv gjort det er par gange og der er ikke gået over 4 dage hver gang.

Kunne self godt tænke mig at høre svaret herinde også hvis det er.

Opsøgende salg??

lasse — Wed, 04 Jan 2006 11:10:00 GMT

Dato: 1/4/2006 11:05:43 AM
Forfatter: The game
Markedsføringsloven

§ 6. Erhvervsdrivende må ikke ved salg af varer eller fast ejendom til forbruger eller ved udførelse af arbejds- eller tjenesteydelser for forbruger yde tilgift, eller hvad der må sidestilles hermed, medmindre tilgiften er af ganske ubetydelig værdi. Reklamering med ulovlig tilgift er ligeledes forbudt.

Det lyder ikke som lov nr 1389 af 21/12/2005, som er den jeg finder når jeg søger, men som sagt er jeg ikke en advokat, og jeg kan kun fortælle, at denne iværksætter har fået at vide, at det er ulovligt at gå på besøg i butikker (her tøjbutikker) med det formål at skabe kontakt med henblik på salg af varer til butikken, uden foregående kontakt.

Jeg har allerede gjort hende opmærksom på, at der er andre, der her har en anden opfattelse, så hun må undersøge sagen nøjere, men det ville være fedt, hvis nogen af jer kan dokumentere meget præcist, at der ikke findes en lov eller lign., der forbyder hende denne fremgangsmåde.

Opsøgende salg??

Casper Sigaard — Wed, 04 Jan 2006 11:03:00 GMT

Dato: 1/4/2006 11:05:43 AM Forfatter: The game

Dato: 1/4/2006 10:06:16 AM Forfatter: lasse En iværksætter, som ville til at starte et firma, der skulle producere og sælge varer til butikker, har fortalt mig, at hun ikke måtte møde op i butikker uden forudgående aftale. Det havde hendes rådgivere sagt (vistnok en advokat, det er jeg ikke sikker på). Hun henviste til markedsføringslovens §6. Hun sagde også, at det var årsagen til, at hun var nødt til at tage på messer. Jeg kan godt selv læse markedsføringslovens §6, men jeg har ikke selv nok viden til at kunne tolke, om hun har ret eller om Hans Stokholm Kjer har ret - så hvis nogen af jer har en henvisning til afgørelser eller lign., der kan dokumentere hvordan det skal tolkes, så skriv.

Markedsføringsloven

§ 6. Erhvervsdrivende må ikke ved salg af varer eller fast ejendom til forbruger eller ved udførelse af arbejds- eller tjenesteydelser for forbruger yde tilgift, eller hvad der må sidestilles hermed, medmindre tilgiften er af ganske ubetydelig værdi. Reklamering med ulovlig tilgift er ligeledes forbudt. Stk. 2. En ydelse, der er af ganske samme art som hovedydelsen, anses ikke som tilgift.

Kommentarer: først er parragraffen mindet på forbrugeren, og ikke B2B, kun B2C. Så den har intet med erhvervsdrivende hensigt med at sælge til andre erhvervsdrivende at gøre. Tilgift er når der gives noget betydeligt i forhold til hovedydelsen. Jeg har haft dette inde på livet i praksis, i form af div. markedsføringskampagner, hvor jeg skulle være opmærksom på hvad jeg forærede væk i gadgets og andre ting.

- Så Hans Kjer har fuldstændig ret i det han skriver. Til gengæld lyder det som en noget lodden advokat....

Hvor står det henne i den citerede paragraf at man godt må troppe op på adressen? Den paragraf omhandler noget helt andet. Nemlig om jeg må sælge en cola og give en æske chokolade med i købet!