Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Claus — Sun, 22 Jun 2014 08:42:54 GMT

Som tidligere skrevet må du gerne ansætte på ren provision.

Jeg har selv erfaring med salg, og kender et par stykker der sælger på ren provision. Men erfaring er, at det i detailhandel slet ikke kan betale sig for sælger, da sælger har mange andre opgaver han ikke bliver betalt for, som placering i butikken, markedsføring, spørgsmål til produktet og mange flere. Man kan argumentere for, at det er en naturlig del af at sælge. Derudover bliver prisen ofte presset i detailhandel, da konkurrencen er høj, og det går ud over sælgers provision. Jeg har dog et par eksempler på succesfulde provisions-aftaler, bl.a. indenfor betonelementer. Det er store ordrer, og ikke så meget hokus pokus - køber ved hvad han får. Men her kræver det dog stadig meget arbejde, og ikke mindst kontakterne, men stadig - ville lige gøre opmærksom på en sund provisionsaftale jeg havde kendskab til :o)

Jeg er dog ikke tilhænger af ren provisions-aftaler. Hvis din økonomi er så skrøbelig, så synes jeg du selv burde gribe knoglen, indtil du har fået en butik op, som kan betale en medarbejder en lav fast grundløn, med en supplerende provision. Som andre kan jeg også godt stille spørgsmålstegn til sælgers kompetencer, hvis han er villig til at indgå i et sådan samarbejde. Det er nok overvejende unge studerende, som vil arbejde på disse vilkår, og når de ikke har haft ét salg og dermed ingen løn i 1 måned, så siger de op. Og i min optik, så har det skadet din forretning mere end det har gavnet.

Men igen, du skal ikke gå på kompromis med din økonomi. Hvis du ikke kan finde plads til en grundløn, så skal du aldrig aldrig forcere en ansættelse du ikke har råd til. Du kan jo være heldig, at finde en ganske fornuftig sælger, som acceptere dine vilkår.

Held og lykke med ansættelsen.

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Lars Rosenberg — Sun, 22 Jun 2014 08:16:39 GMT

Hej Christian,

Tak for din tilbagemelding. Jeg ringer til dig I starten af I næste uge så kan vi lige snakke nærmere om det.

Mvh

Lars

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

CHRISTIAN+CHRISTIAN — Fri, 20 Jun 2014 07:34:53 GMT

Hej Lars,

Tak for dit input. Jeg vil da meget gerne høre fra dig, du er velkommen til at kontakte mig på 26301496

Vh. Christian

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Lars Rosenberg — Thu, 19 Jun 2014 20:08:26 GMT

Glem lovgivningen lidt.

I skal finde ud af om I er klar til at ansætte eller ej. Uanset om I har brug for en I salg, marketing eller regnskab, så skal vedkommende selvfølgelig have løn!

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Lars Rosenberg — Wed, 18 Jun 2014 19:24:50 GMT

Hej Christian,

Jeg har læst dit indlæg og kan komme med følgende information til dig:

Jeg har arbejdet med salg I flere år og du finder ikke mange seriøse sælgere som har interesse I at arbejde på 100% provision. Det er jo ikke holdbart for en sælger ikke at have en fast løn.

Men.. til gengæld så har jeg et par gode ideer til hvordan I kan få solgt Jeres produkter uden at skulle "ansætte" en sælger, og derved skulle betale mange tusinder kr. I løn eller provision.

Du er velkommen til at kontakte mig for nærmere information.

Mvh

Lars

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

CHRISTIAN+CHRISTIAN — Wed, 14 May 2014 08:47:50 GMT

Hej Henrik,

Tak for din mail. Lad mig starte med at sige at jeg vil kontakte dig, så vi kan drøfte mulighederne. At vi overvejer at ansætte på ren provision er ikke et udtryk for vores egen usikkerhed ift. vores produkter, men er udelukkende udtryk for at vi ikke kan løbe den økonomiske risiko der ligger i, at ansætte en sælger, der ikke formår at sælge. De findes jo trods alt :-)

Indtil videre har vi selv løftet salgsopgaven og det er gået over forventning, så vores produkter fejler ikke noget.

Jeg ringer til dig.

vh Christian

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Henrik Oxe — Mon, 12 May 2014 15:33:00 GMT

Hej Christian

I jagten på en sælger byder vi gerne ind. Tag et kig på: www.oxeogco.dk og lad os evt. tage et uforpligtende møde, hvor vi drøfter mulighederne.

Uden dermed at foregribe sagens gang, så vil et ansættelsesforhold baseret på ren provision kunne sende det signal til sælger, at I faktisk selv er ret usikre på jeres produkt. I bør satse på at finde den rigtige som efter jeres overbevisning kan løfte opgaven, har god kemi med jer, måske erfaring fra branchen og en profil, der kan dokumentere sine hidtidige resultater ... eksempelvis på baggrund af referencer, som naturligvis ringes igennem.

Det kan også være en ren provisionsaftale med et garanteret minimum, så du viser I også bakker 100% op bag sælger. Det garanterede minimum kan så evt. falde bort efter 2, måske 3 måneder. 70% af et godt salg er forberedelse, så du må ikke underkende værdien i grundig produkttræning og oplæring med samt, at du/I er sammen med sælgeren de første dage, hvor der bookes møder og også at du/I deltager på de første 3 eller 5 kundemøder.

Sæt klare mål, som også giver sælger muligheden for selv at se og høre, når han/hun gør det godt. Går du med tanker om, det måske kunne tjene sagens vel, at få en prof salgschef ind i nogle timer hver eller hver anden uge ... så kig også på hjemmesiden (Oxeogco), for her kan vi også hjælpe dig.

Én ting er at jage en sælger, noget andet straks at sikre, det bliver en god oplevelse set fra begge parters side. Gør jer umage, vær kritiske og undlad at slå til på modellen om "jeg kan, jeg vil ... no cure no pay". Det fungerer og der er nogle hårde hunde derude, der virkeligt kan deres kram, men du skal også holde dig for øje, at om det IKKE lykkedes, så er det dit firma, der har lagt navn til. Sælger flyver bare videre ...

Bottom line: Gør dig umage som var det en ny kæreste ...

Mvh

Henrik Oxe - 2218 1220

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

CHRISTIAN+CHRISTIAN — Mon, 12 May 2014 08:48:48 GMT

Hej alle,

Tak for jeres input! Det tager vi med videre. Og nu starter jagten på en sælger! Vi skal ud og finde rette vedkommende :-)

Hvordan setup'et bliver må vi se. Måske en 100% provisionsaflønnet sælger, måske en deltidssælger, ller måske en aftale med en selvstændig sælger? Det må tiden vise.

Tak for hjælpen.

Vh. Christian

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

yiced — Wed, 07 May 2014 13:50:05 GMT

Der er også den mulighed at sælger skal være selstændig og fakturere jer ved salg

på den måde undgår i helt at skulle stå ansvar ved sygdom og andet. det eneste der så er her er at provisionen typisk vil være lidt højere.

rigtigt mange specielt mindre firmaer benytter denne fremgangsmåde. for så er de sikre på at sælgeren også gider at arbejde for sagen. altså no cure no pay

mvh

yiced

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Anonymous — Wed, 07 May 2014 13:36:47 GMT

Lad os sige i ansætter sælger til 120 kr/ time.

10 tim. om ugen de første 3 mdr. 4800 kr X 3 mdr = 14.400 kr i investering.

testperioden kan være de 3 mdr.

Bare et ex.

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Brian — Wed, 07 May 2014 13:05:41 GMT

Hej Christian, i må godt ansætte på ren provision. Løn under sygdom, løn under ferie osv. bliver så beregnet ud fra et gennemsnit så vidt jeg husker. Du skal dog ikke regne med at det er blandt de dygtigste i får henvendelser fra. Jeg ville aldrig selv turde ansætte sælgere på ren provision, jeg vil langt hellere satse på kvalitet og ikke billig når jeg ansætter. Mvh Brian Xpress Tryk ApS

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

CHRISTIAN+CHRISTIAN — Wed, 07 May 2014 12:24:37 GMT

Hej Flemming,

Ja, det er selvfølgelig også en mulighed vi overvejer, men bekymringen går på at vi ikke er i en situation hvor vi kan bære en fejlslagen ansættelse. Man kunne selvfølgelig overveje en løsning hvor vi senere fastansætter med en fast løn plus provision.

Det vi ikke kan blive helt kloge på er lovgivningen omkring en sådan ansættelse, eks. om det overhovedet er lovligt.

vh. Christian

Svar: Ansættelse af sælger - må man det?

Anonymous — Tue, 06 May 2014 16:05:37 GMT

måske bedre at gi sælgeren en mindre grundløn + den høje provision ?

Det kan godt tage noget tid for ham før han kommer godt igang med salget - så for at have en fast indkomst kræver det en grundløn

Ansættelse af sælger - må man det?

CHRISTIAN+CHRISTIAN — Tue, 06 May 2014 15:42:30 GMT

Vi står i den situation at vi gerne vil ansætte en sælger. Vores spørgsmål er helt overordnet om man må ansætte en sælger, udelukkende på provision? Vi kan tilbyde en, synes vi selv, ret fornuftig provision pr. salg. Uden loft for indtjeningsmuligheder.

Vi har forsøgt at Google os frem til information, men synes ikke helt at vi finder svar.

Er der nogen her, der har erfaring med provisionsansatte sælgere? Hvad er reglerne? Hvordan kommer vi i gang? Hvor annoncerer man efter sådan en sælger?

Ganske kort kan vi sige at det vedkommende skal sælge er digitaleløsninger, lige fra websites, shops, nyhedsbrevsløsninger, Facebookløsninger og andre digitale produkter. Vi er en rimelig bred vifte af digitale produkter som vedkommende kan sælge.

På forhånd tak for hjælpen!

vh. Christian