Hjælp til salg (Ikke internet)

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Anders Bach Waagstein — Wed, 25 Jul 2007 11:12:00 GMT

Hej Mikkel,

Ja klø på, skal det også lyde herfra.

Har du eksisterende kunder? Så kan du jo tage en snak med dem om den eksisterende relation. Derefter kan du så begynde at åbne op omkring 1. at hjælpe ham med at identificere netop det problem du kan løse, og 2. høre om han er villig til at betale for en løsning til problematikken.

Hvis du ikke har eksisterende kunder, kender du måske nogle som har nogle relevante kunder eller kontakter, og som du har tillid til. Dem kan du bede om en introduktion, hvor du fortæller at du er iværksætter og arbejder med en bestemt problemstilling.

Jeg tror reglen er, at jo mere du fortæller, jo bedre data, og jo større risiko for at din idé spreder sig.

Endelig har de fleste sympati for iværksættere, og kan derfor godt finde ud af ikke at sprede ordet. Dette eliminerer dog ikke risikoen. En decideret NDA vil jeg afholde mig fra, det er trods alt folk som gør dig en tjeneste :-)

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Mikkel Jørgensen — Tue, 24 Jul 2007 21:42:00 GMT

Der er nok ikke nogen vej udenom

Har du nogen forslag til hvordan den første kontakt skal foretages til en potentiel kunde? Det er jo ikke fordi man ligefrem kan fare ud med det farvestrålende salgsmateriale

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Jan Winum — Tue, 24 Jul 2007 21:08:00 GMT

Den afslører du jo ikke gennem en undersøgelse... Fyr den af...

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Mikkel Jørgensen — Tue, 24 Jul 2007 21:06:00 GMT

De har nok både evner og behovet for konceptet - det handler bare om lige at få min vinkel på det

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Jan Winum — Tue, 24 Jul 2007 20:59:00 GMT

Men det skal bestemt ikke afholde dig fra at lave en markedsundersøgelse. Du skal jo undersøge deres behov. Hvis de har behovet til dit produkt, og har evnerne til at lave dit koncept - så havde de allerede gjort det.

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Mikkel Jørgensen — Tue, 24 Jul 2007 20:51:00 GMT

Jeg er ikke bange for kopiering så snart jeg har produktet udviklet og lanceret det på markedet. Det er kopiering forinden jeg er hunderæd for

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Jan Winum — Tue, 24 Jul 2007 20:07:00 GMT

Du kan ALDRIG sikre dig mod kopiering. Det kan og VIL ske. I stedet skal du bruge kræfterne på at være bedst, og sikre dig eksponering... Kig indad. Det kommer du meget længere med.

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Mikkel Jørgensen — Tue, 24 Jul 2007 20:03:00 GMT

Hej igen,

Jan: Du må gerne smide mig en PM, med noget mere info om det produkt når du har noget på det.

Anders: Jeg kan desværre ikke patentere produktet da det er en softwareløsning, og der som sådan ikke er nogen nyhedsværdi i det. Det er en blanding af 2 allerede eksisterende produkter, som dog på ingen måde bliver udviklet hos samme virksomhed.
Du har nok ret i at der ikke går længe før andre kan kaste sig over samme produkt, men mit produkt skiller sig dog ud fra mængden ved at være billigere i drift, samt henvende sig mere til SMV''ere.

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Anders Bach Waagstein — Tue, 24 Jul 2007 19:16:00 GMT

Hej Mikkel,

Forventer du at kunne patentere din idé?

Ellers vil dine konkurrenter formentlig hurtigt være i stand til at kopiere idéen alligevel.

Det kan godt være et problem at holde ALT for meget inde med sine idéer af frygt for at blive kopieret. Derved taber man let momentum. Man siger ofte i VC-kredse, at der højest går omkring 3 uger fra man har tænkt en idé til en anden har lanceret den, så der skal fart på!

Held og lykke herfra!

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Jan Winum — Tue, 24 Jul 2007 18:04:00 GMT

Du burde i hvert fald kunne få noget ud af det. Men husk at data let kan blive misvisende, hvis ikke du stiller spørgsmålene korrekt, irriterer dine brugere med spørgsmål, præsenterer spørgeskemeat forkert osv.

Data skal indsamles og behandles med omtanke.

Snart lancerer jeg gennem MindMe et standardprodukt til netop mindre websteder, hvor en række standardspørgsmål er opsat på forhånd i et prof. spørgeskema. Vi behandler og indsamler dataene og leverer en færdig rapport. Det bliver ikke særlig dyrt for mindre virksomheder, så det kan være en mulighed.

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Mikkel Jørgensen — Tue, 24 Jul 2007 15:43:00 GMT

Hej igen,

Tak for de dejlige svar.

Jeg tror at du (Jan) nok har ret i at jeg skal ud og spørge om simple ting - uden at gå for meget i dybden med spørgsmålene.

Jens Ole, du får lige en PM fra mig.

Markedsundersøgelse - men hvordan?

zipzip — Tue, 24 Jul 2007 07:16:00 GMT

Hej..

Jamen du skal igang og den letteste måde og måden er ( som de andre også siger) at spørge dine nuværende eller potenetiellekunder, gerne kunder hvor der er gensidig tillid, hvordan de vil opleve en den mulighed og hvad den eventuelt er værd for dem.

For at få mest udbytte at dine undersøgelser og hvordan du kan komme igang. Er det vigtigt du stiller de rigtige spørgsmål. altså så du får nogle svar du kan bruge til noget.

Send mig evt en PM note med lidte mere uddybning af dit koncept.

Hilsen

Jens Ole

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Brian Brandt — Tue, 24 Jul 2007 06:56:00 GMT

Jeg vil foreslå dig at tage på biblioteket og låne et par enkelte bøger om markedsundersøgelser... eventuelt gå i boghandlen og købet et par stykker så du kan skrive og notere i dem... gå lidt på nettet og find nogle brugerundersøgelses-spørgeskemaer og se hvad de egentlig spørger om... find din inspiration forskellige steder fra og kombiner det i en fin lille "hvad vil jeg gerne vide og hvordan finder jeg ud af det" dokument....

Markedsundersøgelser kan jo strække sig fra små spørgeskemaer på et universitet til store undersøgelser virksomheder bruger flere år på at udarbejde...

Held og lykke...

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Jan Winum — Mon, 23 Jul 2007 22:17:00 GMT

Der er flere metoder. Du behøver jo ikke forære idéen væk. Foretag undersøgelsen blandt potentielle kunder, og visualiser et problem for dem, som dit produkt kan løse. Spørg om de opleve dette... Simpelt og ligetil. Og det er netop hvad du skal holde det til, hvis du selv vil kaste dig ud i det. Man kan sagtens lave små markedsundersøgelser selv, men det er ikke det smarteste, at bygge en stor virksomhed på baggrund af det. Det kan være en rigtig god vejviser...

Markedsundersøgelse - men hvordan?

Mikkel Jørgensen — Mon, 23 Jul 2007 21:45:00 GMT

Hej Jan,

Jeg har desværre ikke pengene til at få lavet en markedsundersøgelse af et eksternt firma - selvom jeg meget gerne ville. Derfor bliver jeg nødt til selv at udføre undersøgelsen.

Min bekymring skyldes at der pt. findes 2 systemer på markedet som nok kunne ændres til at få den funktionalitet jeg har i tankerne. Det ene af disse systemer har en dominerende position på markedet.