Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Fri, 06 Sep 2013 09:31:43 GMT

Det har du ret i. Tak for rådet.

MVH Sue

Svar: Prissætning af produkt?

Jens Johansen — Fri, 06 Sep 2013 09:02:14 GMT

Det behøver ikke altid være kompliceret eller dyrt at starte op i Kina (eller andre lande uden for EU). Dit eget eksempel viser med al tydelighed hvor skidt det kan være når man rammer skævt med valg af leverandør.

Jeg skal iøvrigt ikke selv spille alt for smart, for jeg har satme også været mange fabrikker igennem før jeg fandt de 'bedste'.

Et par sidste råd i denne omgang; du skal nok ikke tale alt for meget om produktion med dine kunder. Hvis du får det til at lyde nemt bliver de måske bare interesserede i at lave produktet selv. Og hvis du fortæller om at du vil flytte produktionen for at opnå en lavere pris vil de bare blive griske og forvente at du sænker din pris tilsvarende - også vil de i øvrigt nok alligevel holde deres egen pris på det 'gamle' niveau for at score en højere avance selv.

God weekend!

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Fri, 06 Sep 2013 05:27:44 GMT

Ja ved det.

Vi kan også lokke kunderne lidt med at vi flytter produktionen til Kina når der kommer skub nok i forretningen, sådan at vi kan sænke prisen yderligere. Udsalgsprisen kan jo stadig være eks. 399,- men kan vi gøre så forretningerne gerne vil føre vores produkt grundet god indtjening, så holder vi jo på dem.

Er da sikker på at mange forretningsdrivende forstår hvorfor vi ikke kan klare en opstart i Kina med de omkostninger der er forbundet med dette...

Mvh Sue

Svar: Prissætning af produkt?

Jens Johansen — Thu, 05 Sep 2013 22:52:33 GMT

Hej Sue

Bare rolig, det bliver ikke et discount produkt af den grund. Du har jo fastsat din engrospris og butikken går stensikkert efter den gode markup. Men om dit produkt skal sælges til 399, 400 eller noget helt tredie er op til den enkelte kunde.

Mvh Jens

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Thu, 05 Sep 2013 22:46:40 GMT

Jens Johansen:
Det er butikkerne og ikke Sue som fastsætter den endelige pris ;-)

Okay...

ja, så er det vel bare at håbe at det ikke bliver et discount produkt :) Så skal vi helt klart presse prisen lidt op så det ikke ender i rodekasserne

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Thu, 05 Sep 2013 22:43:17 GMT

Jens Andersen:
Egentlig er 399,- jo ikke så mange penge idag... Det kommer an på om kunden kan se en værdi i produktet, som modsvarer prisen.

Ja det er rigtigt og jeg håber da at kunderne kan se fornuften i at købe produktet da det forhindrer ulykker fra puslepladser.

Vi må se hvor det bringer hen... det er en meget spændende proces.

Takker for input.

mvh sue

Svar: Prissætning af produkt?

Jens Johansen — Thu, 05 Sep 2013 22:41:26 GMT

Det er butikkerne og ikke Sue som fastsætter den endelige pris ;-)

Svar: Prissætning af produkt?

Jens Andersen — Thu, 05 Sep 2013 22:36:54 GMT

Hvis du lander på lidt over 400, så ville jeg da satse og sætte prisen til 399,- inklusiv moms.

Din avance er lidt mindre, men prisen virker ikke så høj når kunden ser den og læser din beskrivelse af produktet, som jo selvfølgelig er god og forklarer den lidt "høje" pris.

Egentlig er 399,- jo ikke så mange penge idag... Det kommer an på om kunden kan se en værdi i produktet, som modsvarer prisen.

Vh Jens

Svar: Prissætning af produkt?

Jens Johansen — Thu, 05 Sep 2013 22:23:05 GMT

Det er ikke altid sikkert at detailbutikkens logik er den samme som din. Det kan fx. være at de meget gerne vil sælge et puslebord med puslehynde og tænker at der ikke skal være flere fristelser (produkter/muligheder) der udover fordi at det forstyrrer beslutningsprocessen. Derfor vil de måske hellere placere dit produkt oppe ved kassen, hvor kunden kan stå og puste ud oven på den hårde process med at beslutte hvilken farve, form og kvalitet puslebordet og den matchende puslehynde skulle have, mens ekspedienten putter varerne i poser osv. Mens kunden så står der helt rolig og selvtilfreds får han/hun øje på dit geniale produkt og er (måske) klar til endnu et køb.... Dit produkt bliver med andre ord, i dette tilfælde, betragtet som mersalg og ikke det primære produkt.

Det er bare et eksempel på at du ikke altid kan forudse hvordan en kunde betragter dit produkt.

Jeg glæder mig til at de dine produkter når du er helt klar.

Mvh Jens

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Thu, 05 Sep 2013 21:49:13 GMT

Jens Johansen:
I første tilfælde en rigtig god margin i mine øjne og i andet tilfælde en nogenlunde ok margin.

Ok det var en helt anden måde at anskue dette på.

Jeg kan godt se logikken i at placeringen er vigtig og jo mere forretningen tjener, des bedre placering. Nu er mine produkter bare lidt anderledes da det er et tilbehørsprodukt til puslepuder, og derfor skal ligge lige der hvor disse er.

Årsagen til at mine produkter er uden konkurrence er at det er anordninger der ikke sælges i europa og udenfor europa kun i meget få eksemplarer. Derfor burde mine produkter allerede fra start få den bedste placering i forhold til at det er et mersalgsprodukt når det netop ligger op ad det som alle forældre skal have før eller siden, en pusleplads.

Takker alle for de gode inputs.

Er mere rolig nu da du på denne måde har opstillet det sådan at margen er nogenlunde ok ved den dyre løsning. Jeg kan jo selv flytte produktionen når der kommer lidt gang i salget og ikke nok med det, så kan det være at til den tid at fabrikken giver os lidt bedre priser.

Fik lige en mail hvor produktionspriserne ligger fra 2,2 euro pr stk til 12 euro pr stk... og udsalgsprisen skal være nogenlunde samme leje, så hvad jeg taber på det ene produkt kan jeg måske hente på det andet.

Mvh Sue

Svar: Prissætning af produkt?

Jens Johansen — Thu, 05 Sep 2013 20:56:15 GMT

Jo højere markup du kan tilbyde dine kunder jo mere attraktivt bliver det for dem at have dit produkt på hylderne og endnu vigtigere; på en fremtrædende plads i butikken.

Eftersom at ingen af os ved hvad dit produkt præcist er og ikke kan sammenligne med andre produkter på markedet, da du jo ingen konkurrenter har - jeg er lidt i tvivl om hvorvidt du ikke har konkurrence på andre løsninger til samme problem som du vil løse med dit produkt, men det vil tiden vise - kan vi egentligt kun tale om de mest basale måder at anskue prissætning på.

400 kr, (inkl. moms) ud i butikken svarer typisk til 149 kr. (ex. moms) i engrospris. Dit oprindelige target på produktetvar 40 kr. pr. stk. +fragt m.m. og lige pt. ser det ud til at du skal af med 75 kr. pr. stk. + fragt m.m. - I første tilfælde en rigtig god margin i mine øjne og i andet tilfælde en nogenlunde ok margin.

Forhåbentligt er din første ordre (med den høje pris) bare en minimum ordre, så du kan gå tilbage til dit oprindelige produktions sted eller et andet med tilsvarende fin pris.

Da jeg endnu ikke kender dit produkt kan jeg ikke afgøre om jeg har en kontakt fra Kina som kan producere for dig til en god pris. Det må vi lige se på når du er klar til at afsløre produktet.

Mvh Jens

Svar: Prissætning af produkt?

Morten Reitoft — Thu, 05 Sep 2013 18:53:31 GMT

Sue,

Well det er rigtig som andre i tråden skriver - at salgsprisen udelukkende er et spørgsmål om hvad markedet vil give. Tommelfingerregler kan der sikkert gives mange af, men som udgangspunkt tænker jeg at en kalkulemodel for al business er:

Salgspris

- moms

- kostpris

- direkte omkostninger

DG1

- indirekte omkostninger (husleje, marketing, administration m.v.)

DG2

Og DG2 x antal enheder du forventer at kunne sælge skal være et plus - plusset er resultat før skat og afskrivninger.

Det er en ret let sag, hvis man kun har et produkt - men man skal jo starte et sted.

Ved at beregne det på en måde á la ovenstående, så opnår du flere ting - dels at du værdisætter dine faste omkostninger og din egen løn, men du opnår også et billede af hvor stor volumen du SKAL sælge for at give overskud.

I bogen "sådan spiser du en elefant" handler alt jo om at bringe det nede i små overskuelige størrelser og hvis det du ender med er at du skal sælge 3.467 enheder om dagen for at opnå profit, skal du enten have en klar idé om afsætningskanalen, virkelig tro og turde - eller måske re-vurdere de parametre, som du har kontrol over.

/Morten

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Thu, 05 Sep 2013 18:37:38 GMT

Hejsa...

Henrik Kristensen:
men derimod skal arbejde for at sænke sine udgifter.

Bestemt.

Problemet er at vi ønsker den lavest mulige udsalgspris for at så mange som muligt køber dette produkt, for at flere børn bliver sikret mod ulykker.

Med en høj pris i dette område ville nogen måske vælge ikke at købe det.

Vi tænker helt sikkert mængde ... det ville være et perfekt produkt at få fremstillet i kina hvis man havde en god kontakt, for jeg tror den fabrik skyder os i sænk med den pris.

Svar: Prissætning af produkt?

Henrik Kristensen — Thu, 05 Sep 2013 18:28:46 GMT

Nogle gange syntes jeg det kan være en fordel at regne baglængs - Så istedet for bare at + udgifter samt avance, så finde den pris markedet kan bære, og regne den vej.

Mange vil på den måde tænke lidt mere kreativt, eftersom at man nemt kommer til at "presse" sig selv mere. Her kan man ikke bare hæve markeds prisen indtil man når det overskud man ønsker, men derimod skal arbejde for at sænke sine udgifter.

Om jeres produkt virkelig er så unik at det kan bære en høj markedspris er trods alt svært at sige.

Svar: Prissætning af produkt?

Sue Bergmark — Thu, 05 Sep 2013 18:25:01 GMT

Marc - CoolSlips.dk:
Jeg ville regne alle dine omkostninger ud.

Ja problemet er at vi endnu ikke kender disse udgifter. Men klart, det bliver meget lettere når første leverance lander ude i carporten.

Men, det ville nu være rart at kunne fastsætte en margen.

Men igen... vi har jo ingen konkurrenter, så måske kan det godt lade sig gøre, med en pris der i udsalg ligger en smule over niveauet, da det jo ikke kan købes andre steder.

Nu får vi en pris på emballagen i aften, fra en større leverandør. Men det er nu et ganske spændende stykke arbejde selvom det er svært, at finde sit leje.

Tak for input.

Mvh Sue