Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Philip Christgau — Thu, 13 Dec 2012 21:55:12 GMT

Hej alle sammen.

I må undskylde min sene respons. - Jeg vil gerne bukke og takke mange gange for jeres gode idéer og vinkler til at bryde isen og komme ud.

Jeg har haft rigtigt travlt for tiden (primært gennem netværk), det drejer sig bl.a. om en detailbutik jeg har afgivet bud på udskiftning af belysningsanlæg til LED. Det viste sig at overfladebelysningen på deres gulv fordobles, og at de reducerer driftsudgifter til belysning på 80%. det andet er en boligforening jeg er igang med at opmåle og finde besparelser på.

Jeg har valgt at sætte mine adwords på pause, og jeg vil nu fokusere på at få udbedret min hjemmeside. Bl.a. med billeder i form af slideshow på forsiden med referencer, illustationer og fastlagte tilbud på enkle energiforbedringer i københavnsområdet. Desuden vil jeg, efter afslutning på disse sager, klarlægge potentielle besparelser (med kundens samtykke selvfølgeligt :) ), så kunder med lignende bygninger/installationer kan sammenligne dem med det jeg har udbedret.

Mvh. Philip Christgau

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Kristian.J — Tue, 04 Dec 2012 16:31:05 GMT

Hej Phillip,

Jeg ville starte med at koncentrere mig om ejer og andelsboligforeninger. Jeg ville så ringe ud og tale med formanden, forklare hvad du laver, og sætte et møde op, hvor du tilbyder en "gratis" gennemgang af deres bygninger, med henblik på at du kan finde besparelser i form af varme, el osv.

Formænd plejer at være meget engarerede når de hører om muligheder for besparelser til deres forening, så det er helt klart en målgruppe som er relevant at komme ud til.

Hvis du har udfordringer ved at ringe ud og sætte møderne op, så er der mange telemarketingbureauer som tilbyder denne service, hvor vi bla. er et af dem.

Du er velkommen til at ringe til mig, jeg deler meget gerne ud af min viden :-)

DBH

Kristian

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Søren Larsen — Thu, 29 Nov 2012 23:32:23 GMT

Jeg tror, at før du bruger AdWords til at få trafik på din web-side, så kunne du med fordel bruge lidt energi på at gøre den mere interessant.

Beklager, men det er nok den mest kedelige og u-engagerende site jeg har set i år.

Du har jo masser af interessante vinkler, der kan engagere de fleste, som tænker lidt på økonomien og energiforbruget.

Skriv om:

- No Cure - no Pay
- Hvor meget kan en virksomhed spare
- Hvor mange tons CO2 har Eons sparet atmosfæren for det sidste år
- Enkle greb, som giver store besparelser
- Hvem er EONS? Er i selvlærte idealister - eller miljøingenører?

Find på noget smart at skrive - eller hyr en god tekstforfatter.

Her er mit (ringe) forslag, som i bedste fald kan give lidt inspiration:

------------
Reducer energi-udgifterne med op tll 40% på 1-2-3:

1- Kontakt os og aftal møde (det er gratis)
2- Hør på vores forslag (det er gratis)
3- Iværksæt tiltag (det er billigere end du tror)

Færdig.
--------------------

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Morten Gru — Thu, 29 Nov 2012 22:40:37 GMT

Jeg er helt enig i meget af det, der er blevet sagt i denne sag og jeg tror også rigtig meget på det direkte salg.

Jeg vil bare lige tilføje, at når du ringer ud til folk, så skal du være 100% forberedt på, hvad du vil sige og hvordan du vil reagere på deres svar. Det er kort sagt vigtigt, at du har styr på din pitch http://www.startvaekst.dk/pitching.

Har du styr på den, så har du langt større chancer for at de vil snakke med dig bagefter, for med en god pitch har du fået vækket deres interesse!

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Olina — Thu, 29 Nov 2012 22:32:45 GMT

Planlæg din dag med opkald og besøg.

Start med at besøge 4-5 og ring til 2-3 hver dag fortæl dem hvem du er og hvad du kan hvis du spørger rigtigt er der vel ingen der siger nej til at høre om de kan sparre nogen penge !?!?!

Bland dine besøg og opkald ml store og små kunder det gode ved de store er at du kan påvise en større besparrelse.

Er du ikke den store sælger så vær dig selv og ærlig så kommer du langt.

Find en god præsentation af dig selv du kan bruge, pas på med ikke kun snakke om dig selv og alt det du kan, stil en masse spørgsmål til kunden og lad han eller hende snakke, folk elsker hører på dem selv så får de lov til det har de haft et godt møde.

Find en måde at lukke dem af på. Du kan evt nøjes med at fortælle dem hvilken besparrelse de kan få og lad hver at giv dem det hele før de gerne vil gå videre med dig, der er heller ingen grund til det hvis ikke de vil.

Er det for dyrt for dem at få ordnet her og nu, tilbyd dem mindre ændringer og lav et forløb.

Her er bare nogen forslag

Held og lykke

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Philip Christgau — Thu, 29 Nov 2012 21:42:03 GMT

Hej Jørgen.

Det lyder smart - det er ikke en gene for mig, at ringe rundt.

Jeg kiggede derinde, og jeg går ud fra det er erhvervsdatabasen du henviser til? (http://cvr.dk/site/forms/businessresearch/research.aspx)

Så er det lige at vurdere, hvilke slags erhvervsdrivende man gerne vil have fat i. - Min kæreste læser til markedsføringsøkonom, det kunne være hun kunne hjælpe mig med dette. :-)

Mange tak.

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

n4s-linux — Thu, 29 Nov 2012 11:10:28 GMT

Dit produkt er egnet til mødebooking, - hvis du vel og mærke selv gør det.

Hent en liste over relevante emner fra CVR.dk's databank, åbn den i excel og spørg om de er interesserede.

Det er ganske lovligt, og jeg er sikker på at fordi:

Det er no cure no pay og
det er dig selv der ringer ud

så vil du have en meget høj hitrate. Med andre ord skal du ikke ringe en hel dag for at få booket et møde med en interesseret potentiel kunde.

Hvis du er bange for at ringe, så skal du tage på kursus og lære det, det vil du ikke fortryde.

Hav en super dag.

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Philip Christgau — Thu, 29 Nov 2012 11:03:23 GMT

Heller ikke nogen dum idé. Dette er jeg faktisk allerede i gang med. Har lidt blandet netværk rundt omkring, men geografisk set er mit netværk nok ikke så stort. Det er også lige med at finde dem med faglig stolthed og detaljesans. - På denne måde undgår man tvister mellem underentreprenør og slutbruger.

Mvh. Philip christgau

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Philip Christgau — Thu, 29 Nov 2012 11:01:14 GMT

Hej Morten.

God idé. Der varierer selvfølgeligt rigtigt meget fra husstand til husstand, men man kunne godt tage udgangspunkt i det, og lave nogle overslag.

Det samme gælder presse/lokalavis. Jeg vil prøve at rette henvendelse.

Dog er det primært virksomheder og foreninger jeg går efter, men det private marked er vel bedre end ingenting. :-)

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Martin — Tue, 27 Nov 2012 19:11:43 GMT

Måske du kunne blive 'venner' med nogen af de små håndværkere rundt omkring, de kommer meget ude ved folk og ser meget uden at de nødvendigvis selv vil lave noget af det.

F.eks. en murer er ude og mure væg op og lægger mærke til at der er gamle ruder og ingen loftsisolering.

Så kunne de evt. få procenter af enterprisen.

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Morten Gru — Tue, 27 Nov 2012 19:07:08 GMT

Hej Philip

Jeg har ikke så mange bud, men jeg tror det er meget vigtigt, at man får pressen med, hvis det er, at man skal få folk til at få øjnene op for energispild.

Med udgangspunkt i de projekter du allerede har lavet, så kunne du måske lave nogle beregninger over, hvor meget en almindelig familie vil kun spare ved at gøre det her. Det skal du dels skrive på din hjemmeside, derudover skal du også få nogle af dem til at sige det, helst ved hjælp af video, på din hjemmeside.

Det vil være endnu bedre, hvis du kan få pressen op for det her og hvis der er noget lokalpressen er interesseret i, så er det, hvordan man kan spare. Det er der altid salg i, så mon ikke de vil bringe det.

Endnu bedre ville det være, hvis du kunne få lov til at udregne energispildet på en skole eller på et rådhus eller lignende. Det vil du så kunne få en journalist til at dække.

Det er bare et par bud

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Philip Christgau — Tue, 27 Nov 2012 16:41:30 GMT

Jeg kan godt se hvad du mener. Hvis der kom en større sag ville jeg nok også tage mine forbehold, men i og med at det jeg tit møder er lysberegninger af 100-300 m2, ligeledes beregninger af etageadskillelser og facader. Det koster mig selvfølgeligt tid, men jeg er villig til at tage disse 'chancer' for at få en sag.

Det der også gør, at jeg tror at kunderne er loyale er, at alle beregninger er tværfaglige, og at kunden kun skal kommunikere med mig og ikke 10 underentreprenører.

Mvh. Philip Christgau

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Rodein Al-Hadid — Thu, 22 Nov 2012 17:57:43 GMT

Hej.
Jeg synes du burde del løsninger i 2 dele. Rådgivning og entreprenør delen.
Det er fair nok, at du ikke tager penge for rådgivningsdelen, hvis du ikke finder besparelsen. Til gengæld synes jeg ikke at det er fair, at kunden ikke betaler for en reel ydelse du giver. I princippet kan de tager din rådgivning og går til en anden entrep for at udføre arbejdet. Derudover skal du være opmærksom på rådgivningsansvar. For selv om du ikke tager penge for din rådgivning er du stadig ansvarlig og håber at du også har rådgivnings ansvarsforsikring som dækker.

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Philip Christgau — Thu, 22 Nov 2012 13:24:24 GMT

Hej Jesper. Tak for dine bud.

Mht til hjemmesiden kan jeg godt se hvad du mener. Jeg har prøvet at køre et gennemgående tema med koksgrå og blå, men der mangler noget liv af en eller anden art. Jeg skal helst ha taget nogen billeder, som jeg på en pæn måde kan fremvise som slides under referencer.

Det er også mig der har været upræcis i min ovenstående besked, men det kundesegment jeg går efter er primært virksomheder og foreninger, da der her er mere fokus på driftsomkostninger, og større budget til gennemførelse af tiltag, alt efter om det er efterisolering eller etablering af vedvarende energi. Dog ville jeg ikke afvise rådgivning til privatpersoner. :-)

Men tak for dem, jeg vil prøve at se, hvad der er af lokale arrangementer i omegn og gøre brug af disse.

Vh. Philip Christgau

Svar: No cure no pay energiløsninger, hvordan kommer jeg ud?

Jesper Carstensen — Thu, 22 Nov 2012 11:56:53 GMT

Hej Philip,

jeg checkede lige kort din hjemmeside, og den er pæn, men (efter min smag selvfølgelig) noget dyster i det; det ville jeg nok friske lidt op på.

AdWords er en god ide, men man kunne måske også komme ud og fange folk på udstillinger, messer osv. F.eks. er der på dyreskuet i Odense, hvor vi kommer med ungerne, ofte firmaer af din slags, der har en lille bod, hvor man kan komme og få en snak.

På vores lokale skole er der også en gang om året et "Julemarked" hvor lokale firmaer kommer og gør reklame for sig selv, mens der er noget underholdning for børnene; sådan noget knne der måske også være i dit lokalområde. Tilsvarende er der nogen gange "by night" åben i den lokale lille by hvor de lokale firmaer kommer og viser frem; det kunne der måske også være ovre hos dig.

Bare et par små-ideer.

God vind.