Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Claus Agerskov/AgerCon — Fri, 26 Oct 2012 15:30:00 GMT

Jeg vil tage 1.040,- eller 980,-, hvis det er fast pris.

Det signalerer, at du har tænkt lidt mere over prisen - måske endda lige frem regnet på den. Men alligevel ikke vil sætte den til 1.037,42 eller 983,57, da det virker lidt for pertentligt.

Psykologisk virker priser på de fleste umiddelbart lavere ved at ende på 95, 99 eller 99,95 end de få kroner eller øre højere vil give. Men man kan trænes til ikke at gøre det - min søn på 8 år er ved at lære det.

Og selvfølgelig vil et trecifret beløb virke en hel del lavere blot ved det færre antal cifre.

For nogen vil 3.753,57 dog virke som en højere pris end 3.800,00 eller måske ligefrem også 4.000,00, da det er mindre indviklet og mere lige...

Med venlig hilsen
Claus Agerskov

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Lars Fjord - TRY.dk — Sun, 21 Oct 2012 08:35:12 GMT

Ja en enkel pris er VIGTIGT! Og når vi ikke har priser som er INCL. moms, så skyldes det at 80% af kunderne er erhvervskunder. Men vi gør nu altid for en sikkerhedsskyld privatkunderne opmærksom på at prisen er EX. moms;)

Lars

AQUA POWER Randers:

Jeg skal bruge prisen som et tilbud på mine flyers :) Så kan ikke teste både 999,- og 995,- :)

Lars: der har vi jo ca. det samme i forhold til kunden, jeg tilbyder det der svare til de fleste parcelhuse og en enkelt pris dr inkl moms og kørsel :)

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Fashion-Seller — Sat, 20 Oct 2012 13:59:13 GMT

Hvilken pris du skal vælge, det afhænger meget af din målgruppe, samt hvordan du vil markedsføre dig ud over flyers. Prisen på en flyer vil altid se bedre ud, hvis den er 3 cifret fremfor 4 cifret, selvom det kun er 1-5 kroner, som er forskellen...
Men det er din målgruppes handelsadfærd, som afgøre hvilken pris du skal tage.

Du kan sikkert finde tests online, som beviser det ene eller det andet. Derfor skal du ikke stole blindt på disse eksempler.

Vi sælger solbriller til runde tal, fordi det passer med pengesedlerne. Test har vist, at vores kunder føler det er billigere, når de kan referere til x antal pengesedler, selvom forskellen måske er en lille ubrugelig mønt. Derfor er alle priser runde, hvilket du kan se her.

Jeg tror ikke, at du skal lægge for meget i de 3 tal, da tiderne hvor prispsykologien kunne give et udslag, idag er overtaget af andre parametre. Men igen det afhænger af produktet, og da du sælger en service, så er det sikkert andre ting, som du skal tage højde for, fremfor hvis du sælger et fysisk produkt.

Men skulle jeg vælge et tal til en flyer, så ville det være 999,- eller 1049,-, da de fleste vil se disse to tal som 1000,- kr...

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Robert Kronberg — Sat, 20 Oct 2012 13:58:58 GMT

Det er en spændende diskussion.

Vi har et produkt (service), som vi sælger for 16.900 baht. Teoretisk er det besværligt, hvis de betaler kontant, da vi så skal have byttepenge, og da vi ikke er en butik, så er vi tit løbet tør for små sedler. Desuden omtaler kunderne det alligevel som 17.000 baht, om end de gerne vil have deres 100 baht. Indtil videre beholder vi prisen.

Vi har et andet produkt, som blev solgt for 4.900 baht, hvor der på visse dage kunne ske adskillige kontant-indbetalinger. Det blev for bøvlet. Prisen blev så hævet til 5.000 baht, om end den nu markedsføres på thai til 4.999 baht (9 er et lykketal i Thailand).

Mht. til 995, som klinger godt, så er spørgmålet, selvom folk ser det og husker det som 1.000, om det alligevel lyder bedre psykologisk?

Hilsen, Robert

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Ukendt — Sat, 20 Oct 2012 13:44:59 GMT

Folk bliver bombarderet med tilbud i hverdagen.. Personligt kan jeg godt lide ideen om, at man ikke føler for, at skulle lokke sine kunder med den slags tricks - det skal gerne være dit produkt, som er attraktivt.. Ikke om prisen er 900 eller 1000 kroner.

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Michal Johansen — Sat, 20 Oct 2012 13:39:38 GMT

Jeg ser det sådan her .. En vare koster normalt 39.95

Når den så kommer på tilbud med gult klistrrmærke osv så kan de sagtens sætte den til 30 kroner men man tænker .. Hold da op kun 30 kroner.

Så i min verden så er tilbudspriser hele tal og normalprisen må gerne være lidt finurlig..

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Anonymous — Sat, 20 Oct 2012 13:20:31 GMT

i mit hoved så vil folk altid regne om i deres hjerne. Det betyder at hvis du sætter prisen til 995,- så vil folk i deres hoved se tallet 1000,-

Jeg ville derfor sætte prisen til 1049- Her vil folk i deres hjerne stadig regne tallet om, og de vil stadig i deres hoved se tallet 1000,-

Folk vil altså opleve prisen på den samme måde. Eneste forskel er du tjener 54 kroner mere.

Jeg er ret sikker på at det ikke vil påvirke antallet af salg. Folk vil tænke over om de har 1000 kroner til at bruge uanset hvilken af de 2 du vælger, og vil købe hvis de mener de har råd til det uanset hvilken af de 2 du vælger. Så hvorfor ikke tjene det ekstra.

Jeg ved godt at det ser billigere ud at skrive 995, men jeg er virkelig overbevist om at folk uanset hvilket tal du vælger vil se tallet 1000,- udnyt det og tjen lidt mere.

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Slettet Bruger — Sat, 20 Oct 2012 12:45:15 GMT

Jeg skal bruge prisen som et tilbud på mine flyers :) Så kan ikke teste både 999,- og 995,- :)

Lars: der har vi jo ca. det samme i forhold til kunden, jeg tilbyder det der svare til de fleste parcelhuse og en enkelt pris dr inkl moms og kørsel :)

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Mikkel Hjarnaa — Sat, 20 Oct 2012 12:36:52 GMT

Interessant spørgsmål.

Jeg mener personligt også at 995 ser bedre ud - bedst eksemplificeret ved Brian Larsens banner.

Det er også grunden til at mit billigste jakkesæt koster 2349 i stedet for 2400.

Men kør da nogle split-tests for det - om muligt :-)

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Lars Fjord - TRY.dk — Sat, 20 Oct 2012 12:26:39 GMT

Indenfor tæpperens har langt de fleste af vores kunder et behov, så de nemt passer ind i fx. prisgrupperne 1500,- 2000,- + moms. Det gør det enkelt for både kunden og os, og vi skal aldrig stå med en lommeregner i de tilfælde hvor fakturaen skal skrives ude hos kunden!

Lars

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Slettet Bruger — Sat, 20 Oct 2012 12:16:37 GMT

Man kan sige i branchen er der ikke den store forskel på hvem man får til at udfører opgaven..

Der findes kun et algemiddel til erhvervsbrug i danmark der er godkendt af myndighederne, det ligges ud ved højtryk eller spredes ud med doseringssprøjte.

Så man kan ikke sige der er den store forskel, forskellen kan ligge i pris, hvor hurtigt man kan rykke ud og hvor høje huse man kan nå :)

Jeg har selv lige indkøbt en lanse på 8 meter så jeg kan sprede ud i de højder, jeg har så også max 2,80 meter til tagrende og max 25o kvm tag i det tilbud..

Laver jo så også tilbud udover dette..

Kundeservice har jo også noget at sige, men der skal man første have fat i kunden før man kan yde kundeservicen ;)

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Anonymous — Sat, 20 Oct 2012 12:00:50 GMT

Rent visuelt mener jeg 995,- fremstår bedre. Især når det ikke er en (meget) nedsat vare, men en fast pris.

Jeg tager f.eks. 295,- i timen og ikke 300,-

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Philip Møller — Sat, 20 Oct 2012 11:59:53 GMT

Uden at have kendskab til branchen må du tage dette med et gran salt :)

Årsagen til at virksomheder med dyere produktløsninger end konkurrenterne har booket deres kalender er fordi deres produktløsning er bedre end de billige konkurrenter.

Kunden til jeres produkter vil somregel have et godt overblik over hvad prisniveauet er i branchen. Men igen kommer det også an på gennemsigtigheden i branchen. Er det nemt for kunden at skifte leverandør? Er det nemt for kunden at få et overblik over produktløsninger osv.

Sådanne spørgsmål er vigtige at stille sig selv før man går igang med en prissætning.

Lav evt en ´Porters 5 forces analyse af branchen for at finde ud af hvordan branchen er.

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Slettet Bruger — Sat, 20 Oct 2012 11:48:21 GMT

Jeg ved nogen allerede i August i år havde booket kalenderen helt op og det var trods de ikke var de billigste..

Min tanke er at selvom jeg ligger på 995,- og ikke 895,- så burde min kalender kunne fyldes godt op inden året er omme (2013)..

Herren med de 895,- får måske først fyldt kalenderen, men så kommer de næst billigste jo når folk vil have det gjort og ikke kan benytte ham..

blot lidt af mine tanker

Svar: Psykologisk korrekt ?? 995,- 999,- 1000,-

Philip Møller — Sat, 20 Oct 2012 11:39:41 GMT

Hej Mikkel.

Jeg vil anbefale dig at anvende 995 kr. hvis prisen skal ligge i dette leje. Jeg tror det er lige gyldigt hvorvidt prisen er 995 eller 945. Det gør ikke den store forskel hvad angår psykologien i prisen.

Du har beskrevet det prisinterval der er for branchen i dit nærområde, hvor du ligger i den lave ende hvilket er positivt.

Det gælder at når man intræder i et marked hvor der er stor konkurrence (mange konkurrenter) skal du differentiere dig for at få succes.

Du skal gøre op med dig selv om du har et bedre produkt, service eller andet der kan retfærdiggøre dine kunder at køber dine produdkter fremfor den leverandør der koster 895 kr.