Hjælp til salg (Ikke internet)

Sv.: Salg af sodavand

Jakodan.dk — Mon, 05 May 2008 17:42:14 GMT

Der er jo meget fokus på sundhed for tiden, virksomhederne tilbyder rygestop kurser, frugtordninger, motionscenter osv.
Så når det første man læser er øl & vand, tænker jeg, at det nok ikke er den bedste tid du har valgt at gøre det på.
Kan se du også har kildevand, men ønsker man kildevand på firmaet, vælger mange vel de store dunke/maskiner i stedet for små flasker, da det vel er billigere i længden.

Måske kunne du slå dig sammen med nogle andre, fx en frugt leverandør, en slik leverandør eller et motionscenter og lave en slags fælles koncept, hvor virksomhederne får rabat ved at melde sig ind i jeres fælles "sund-medarbejder"-klub..

Eller du kunne lave en slags point ordning med virksomhederne, så de ansatte selv kunne bestille deres drikkevarer, fx via login på hjemmesiden, og så lave en månedlig samlet faktura til virksomheden. Virksomheden skulle selvfølgelig kunne bestemme, hvor meget hver medarbejder kunne bestille for. men det ville selvfølgelig kræve en del administration.

Du kunne også lave en aftale med virksomheden om, at du stillede et køleskab til rådighed som var fyldt med drikkevarer og du fyldte op fx hver 14. dag. Medarbejderne skulle så selv smide penge i kassen, når de tog en vand eller lign. på den måde var det gratis for virksomheden, samtidig med at de kunne tilbyde noget for deres ansatte.. På mit gamle arbejde havde de fx den lille slik-købmand, som kom en gang om måneden og fyldte slikkassen op, og det fungerede meget fint, synes jeg. Aftalen var, at så fremt der manglede penge i kassen, hvilket der nu ikke plejede at gøre, betalte kagekassen/firmaet det der manglede.

De her ting kunne gøre det nemmere for firmaet at bestille, for selvfølgelig er det nemt at bestille på nettet - men en fast aftale er nemmere, så man ikke selv skal sørge for at få fyldt op osv. + det giver faste kunder.

Sv.: Salg af sodavand

tidtilforandring — Sat, 03 May 2008 18:23:24 GMT

Hej Anders!

For MÅSKE at kunne hjælpe vil jeg gerne vide følgende info's; Har du været sælger før?, hvor i ligger din interresse (feks. at du måske gerne vil prøve at sælge sodavand), Har læst at du ikke er billigere end "De store", men hvor får du så dine varer fra?, for hvor får du ellers feks. Coca Cola fra?, desuden; Hvor meget tid bruger du på det?

Alternativ; Din ønskede målgruppe ligger i Resturanter, osv. Så måske prøve at lave tilbud til dem, og ligesom vise dem hvad du kan tilbyde. Måske endda tage ud og så snakke med Face-To-Face istedet for at tage telefonen. Et andet alt. er at måske fokusere på dem der "laver" hjemmefester, feks til en konfirmation, og så en resturatør skal ud og holde noget, og så levere det de tror de skal bruge og så afregne bagefter. For disse fester finder sted hele tiden. Så måske prøve at få nogle gode solide kunder og derefter måske bruge dem som reference?

For; Sælger du overhovedet noget eller?

Håber det kan give hjælp.

TTT

Sv.: Salg af sodavand

Ariesell — Mon, 28 Apr 2008 20:07:37 GMT

Hej Anders

Jeg har læst dit indlæg her på Amino og tænkte at jeg gerne ville hjælpe dig lidt med mindre du er kommet godt igang...

Jeg vil gerne tilbyde dig forhandlingen indenfor et givent område på et produkt, jeg har eneforhandlingen på.

Produktet hedder Treetop juice og er "State of the art" produkt. Det siger alle sælgere nok, men dette er virkelig sandt.

Jeg kan informere dig om at det blev præsenteret på FoodExpo og interessen var overvældende. Folk stod i kø for at få mere af denne juice.

Jeg søger at komme ind på restaurenter og caféer evt. også virksomheder med juicen.

Er du interesseret i ovennævnte

Kontakt mig da på info@ariesell.dk eller 70 22 71 13

Med venlig hilsen

Anne-Marie Hall

Salg af sodavand

Rasmus Toustrup — Mon, 16 Apr 2007 13:37:00 GMT

RTD står for Ready To Drink og dækker normalt alle de såkaldte alkoholsodavand, Smirnoff Ice, Cult Shaker, Bacardi Breezer osv... de produkter er meget attraktive og skal i dag bestilles ved forskellige leverandører... hvis du kunne samle dem lidt kunne det være et godt sortiment at have med.

De henvender sig nok primært til cafeer og diskoteker, men denne målgruppe er dog også rigtig interessant. Kan man få alle sine varer et sted og få dem leveret vælger man uden tvivl det.

Hos Nox Network (Crazy Daisy, Buddy Holly osv.) bruger de Total Engros, som har nogle af de samme fordele, fragtfri levering, stort udvalg af de produkter lige netop deres kunde bruger...

Salg af sodavand

Anders Voss — Mon, 16 Apr 2007 11:46:00 GMT

Hej Peter

Tak for dit input.

Det vil jeg prøve næste gang jeg ringer en kunde op...

Fortsat god dag

Anders

Salg af sodavand

Anders Voss — Mon, 16 Apr 2007 11:41:00 GMT

Hej Rasmus.

Jo min målgruppe er primært erhverv, foreninger, institutioner m.m.

Konkurrencen er stor for Carlsberg/tuborg/coca-cola og faxe, dog har jeg en bedre service, såsom levering dag-til-dag, levering på 1., 2. sal m.m. og så det bredere udvalg. Det mener jeg i hvert fald selv.

Har været i den lokale avis, men tror bare ikke at de størrer aviser, som erhvervsbladet, børsen og de andre sladderaviser ville være interesseret. Eller man kunne jo give det et forsøg...

RTD markedet?

Anders

Salg af sodavand

PB Marketing ApS / Peter Bjarnarson — Mon, 16 Apr 2007 11:30:00 GMT

Jeg syntes det er flot at du selv ringer rundt til potentielle kunder. Der er ikke særlig mange iværksættere der har lyst til denne del af salget - så hatten af for det.

Men det er jo naturligvis træls for dig konstant at løbe panden mod en mur. Uden at kende dit produkt og betingelserne, så kunne jeg dog sagtens forestille mig at du skal ringe til 100 virksomheder førend du har 1 ordre. Så det gælder altså om at have lidt tålmodighed.

Jeg vil foreslå dig at fortsætte med at ringe ud og i hver samtale stille et spørgsmål (det har hjulpet mig meget) Spørg alle du taler med "hvad skal der til for at vi kan lave forretning sammen" Folk har som regel 2 grunde til at sige nej til dig 1) Den der lyder godt 2) Den rigtige.

Når du stiller spørgsmålet: "hvad skal der til for at vi kan lave forretning sammen" Er der lidt større chance for at du får den rigtige begrundelse og ikke bare den der lyder godt.

Når du ringer til virksomheder, der giver dig den forklaring "der lyder godt" - f.eks "vi har en fast leverandør" så vil alle dine argumenter falde til jorden for virksomheden ville blot have dig ud af røret

Når du derimod ringer til virksomheder der giver dig den rigtige forklaring "Vi har ikke råd" - så kan du handle ud fra det og f.eks tilbyde 45 dages kredit.

Så mit råd til dig er altid at spørge virksomheden "hvad skal der til for at vi kan lave forretning sammen"

Håber du kan bruge det

Salg af sodavand

Rasmus Toustrup — Mon, 16 Apr 2007 11:16:00 GMT

Hej Anders

Nuskriver de godt nok længere oppe om du er billigere end den lokale købmand, men det er da erhverv der er din målgruppe ik?.

Mange diskoteker og cafeer har faste afaler med enten Unibrew eller Carlsberg/Tuborg, som gør at de for nogle fordele der. De anvender så også meget postmix sodavand, hvilket er billigere og sparer hele pant helvedet.

Du ligger og skal konkurrere med virksomheder som Carlsberg, Tuborg og Unibrew, det er bestemt ikke let, disse virksomheder distruberer jo også mere end deres egne produkter, f.eks. har Carlsberg jo Smirnoff Ice, som mangekunder gerne vil ha. Har du kigget på RTD markedet?, f.eks. er Cult jo ikke inde hos de helt store distrubtører nu...

Måske forsøge PR vinklen, når du nu kæmper mod de helt store drenge, så kan du få lidt en David vs. Goliat vinkel, der måske kan være interessant for nogle medier. Måske gå ud og tilbyd lidt rabat på de varegrupper det er mest interessante, bare for at komme igang og komme ind hos kunderne.

Hvis du kender nogle af dine potentielle kunder, skal du se om du kan finde ud af om der er nogle generelle problemer ved dine konkurrenter, som du kan fokusere på i din markedsføring, så send nogle seriøse salgsbreve ud, måske med et lille tilbud i og følg op over telefonen. Tror ikke der er mange andre måder...

Salg af sodavand

Lasse Burholt — Mon, 16 Apr 2007 11:02:00 GMT

Dato: 16-04-2007 12:21:53 Forfatter: Bjarne Østergård
Prøv at svare på disse spørgsmål, så måske du kan få et par ideer hvorfor det er så svært at få kunder.
Og stil nogle fler af samme slags spørgsmål til dig selv.
Det kaldes for brainstorming (Hjernestorm) ja et skørt ord men de plejer at virke

Se læs denne om brainstorming:
http://www.amino.dk//view.asp?topicID=14336&pageNo=1

MVH

Salg af sodavand

Bjarne Østergård — Mon, 16 Apr 2007 10:22:00 GMT

Tjah

Det er jo et svært produkt da alle jo kan købe det samme hos den lokale købmand, så der mangler et eller andet for at gøre netop dit produkt unikt.
Hvad det så lige præcis skal være er jeg ikke sikker på men kan kun give dig nogle ideer.

Er du billigere end den lokale købmand?
Kan du levere nogle serviceser som den lokale købmand ikke kan ? og hvilken?

Hvorfor skulle de nettop vælge dig frem for dem de plejer at bruge?
Hvad er forskellen på at købe en cola hos dig og så at købe den hos den lokale købmand ?

Prøv at svare på disse spørgsmål, så måske du kan få et par ideer hvorfor det er så svært at få kunder.

Og stil nogle fler af samme slags spørgsmål til dig selv.
Det kaldes for brainstorming (Hjernestorm) ja et skørt ord men de plejer at virke

Og husk! Hvis du er træt af spam så er der kun www.null-spam.dk der kan løse det 100%

Salg af sodavand

Anders Voss — Mon, 16 Apr 2007 10:10:00 GMT

Hej alle

Jeg startede op med at sælge drikkevarer her for et par måneder siden.

Og kort sagt går det ikke særlig godt. Jeg kan ikke rigtig fange kunderne og få dem overbevist om at jeg giver en god service.

Jeg har brugt en del tid på at ringe rundt til virksomhederne der hvor jeg bor(Holbæk), og der er ikke rigtig kommet noget ud af det. Kun "send en brochure+prisliste" eller ikke interesseret, eller vi er tilfredse med vores nuværede aftale.

Er desværre ikke den største/bedste sælger - Jeg er mere typen der får ideerne og finder løsninger.

Så jeg gik og tænkte på om I havde nogle gode ideer til noget billig markedsføring eller om jeg kunne ændre på noget som "sælger".

Jeg sælger alt inden for sodavand, kildevand, juice, øl/fadøl m.m. og vi leverer gratis over hele Sjælland.

I kan se mere på www.ølogvand.nu

Håber i vil hjælpe mig for har virkelig brug for det.

Mvh.

Anders Voss