Diverse administration hjælp

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Biz. Since 1992 — Wed, 22 Nov 2006 09:38:00 GMT

Dato: 22-11-2006 10:25:09 Forfatter: Tommy
Dato: 22-11-2006 09:06:57 Forfatter: Biz. Since 1992

Jeg kender en som sælger/producer have-river og div. redskaber, han laver 3 priser på den samme rive, de har dog forskelige farve og stikkers osv.&nbsp;  den billige til 99kr&nbsp; 229 og en 399&nbsp; det er den til 229 som sælger bedst - du kan måske selv gæt hvorfor... :-) der fler grunde.

Så hvis Silvan vælger at medtage den til 399 i deres katalog, nedsat til 199, vil det simpelthen smadrer hans salg?... jeg har altid troet at leverandørene betalte, for at få deres varer med i detailhandles tilbudskataloger. Men nu viser det sig måske at det er konkurrenterne der betaler for det, fordi de ved at det er ødelæggende for ens salg at blive solgt billigere? :)
Det er jo derfor vi hader udsalg...

Nej fordi han har jo alle 3 priser på sit lager, men hvis han kun lavede den helt billige eller helt dyrer så gik han måske glip af en del kunder der lige skulle vælge... Rive manden er jo smart :-) han breder sig ud over det hele. og det koster ham ikke dyrer.

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Biz. Since 1992 — Wed, 22 Nov 2006 09:33:00 GMT

Det er alt for enkel lige at snakke om få produkter.

Herstals har aldrige været et dyrt mærkevare eller kan blive det.

Der er forskelige kunder og forskelige priser på de "samme" ting. Og i dette tilfælde går Herstals efter det brede publikum med alle deres produkter. Lidt i samme stil som Dyne larsen. altså ok design men billige ting. Og ikke dyrt lavet. Det kan man jo easy se at det ikke er dyrt lavet, men ikke alle folk kan se den slags, ca. 80% af befolkning... Eks. se på møbler fra BIVA, JYSK osv. det er billige men kvalitet tjaaa det er ikke Rolf Benz møbler det kan enhver møbel mand se og 20% af befolkning.... Så priser har skam en stor betydning, men komme an på hvilken målgruppe man vil ramme de 80% eller de 20% typer. Men kvaliteten følger ofte med. Men især inde for tøj er et par jeans til 499 eller et par til 999 er der ikke kvalitet forskelv, kun prestige forskelv. Men den er også vigtig for mange... Derfor kan man ikke bare sælge "dyre" ting billige og især grosister vil ikke have deres "dyrer" mærke sat i bås med billige priser eller = kun internet shop / som køre højt på billiger salg...

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Anonymous — Wed, 22 Nov 2006 09:25:00 GMT

Dato: 22-11-2006 09:06:57
Forfatter: Biz. Since 1992

Jeg kender en som sælger/producer have-river og div. redskaber, han laver 3 priser på den samme rive, de har dog forskelige farve og stikkers osv.  den billige til 99kr  229 og en 399  det er den til 229 som sælger bedst - du kan måske selv gæt hvorfor... :-) der fler grunde.

Så hvis Silvan vælger at medtage den til 399 i deres katalog, nedsat til 199, vil det simpelthen smadrer hans salg?... jeg har altid troet at leverandørene betalte, for at få deres varer med i detailhandles tilbudskataloger. Men nu viser det sig måske at det er konkurrenterne der betaler for det, fordi de ved at det er ødelæggende for ens salg at blive solgt billigere? :)
Det er jo derfor vi hader udsalg...

Det øger ikke min lyst til at købe noget i Salling,
fordi der står -50%, fordi jeg ikke tror en meter på at udsalgsprisen
plejer at være tilsvarende højere. Men hvis folk har tiltro til et produkts pris og ægtehed, mener jeg ikke at en billigere pris kan skade det samlede salg - kun for den enkelte forhandler, der er for dyr og andre substituerbare produkter. Hvis jeg ved at et produkt burde koste 400 kroner men kun koster 200 kroner, vil det da ikke sænke min sandsynlighed for at købe det.

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Anonymous — Wed, 22 Nov 2006 09:15:00 GMT

Dato: 22-11-2006 09:07:47
Forfatter: Christobel

Til Tommy: Jeg ved selvfølgelig godt at jeg skrev det GROFT forenklet, men Bente giver jo egentlig samme svar, bare mere uddybbende Og det er faktisk det jeg mener.. Leverandørerne er bange for at lavere priser (dumping af priserne) vil give dem et dårligt rygte og dermed et dårligere salg.. Så jeg mener det ad ''snørklede'' omveje

Det er selvfølgelig et sidespor, men jeg er nu stadig uenig. Hvis du tager et mærke som Herstal, så har Bilka og andre supermarkeder været skyld i at priserne er blevet dumpet voldsomt på noget der oprindelig var en dyr mærkevarer. Men derfor sælger Herstal da langt mere end de ellers ville have gjort. Om det er Herstals avance eller detailleddets der er sænket ved jeg ikke, men de sælger mere end hvis de stadig kun havde været i lampe-butikker.

Teorierne omkring at pris og kvalitet kender jeg udmærket, men jeg tror ikke på at en priskonkurrence i detailleddet vil skade producentens salg.

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Biz. Since 1992 — Wed, 22 Nov 2006 08:47:00 GMT

Dato: 22-11-2006 09:40:17 Forfatter: Bente Jakobsen Bortset fra det har jeg lige fået en mail fra en netbutik med ting til hjemmet: Spar op til 81% i december. Den er nok svær for de fleste at konkurrere med o_O

Ja hvis man tror på alt hvad man læser Kunne jo også være et tidlige ophørs udsalg eller restvare som næsten igen gider at have, især fysiske butikker (ude af "mode"). På et krammemarkede finder du masser af -81% vare

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Bente Jakobsen — Wed, 22 Nov 2006 08:40:00 GMT

Bortset fra det har jeg lige fået en mail fra en netbutik med ting til hjemmet: Spar op til 81% i december. Den er nok svær for de fleste at konkurrere med o_O

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Bente Jakobsen — Wed, 22 Nov 2006 08:38:00 GMT

Det som majbritt siger er sådan set rigtigt: hvis priserne bliver for lave sælger butikkerne mindre og tager derfor mindre varer hjem og leverandøren sælger mindre. Er det ik såén det er ? :)

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Biz. Since 1992 — Wed, 22 Nov 2006 08:33:00 GMT

Os der er grosister som ejer et mærke, ønsker helle ikke at der for meget udsalg på ens vare, det er = køre det mærke ikke godt, er det dårlige, er det ikke på mode længer, er det et kopi osv.

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Biz. Since 1992 — Wed, 22 Nov 2006 08:24:00 GMT

Den største grund til at nogen ikke vil sælge til ren internetbutik, er slet ikke fordi det kun er ren internetbutik (når det gælder mærke vare)

1. En fysisk butik = det er ofte dem som laver et markedet først, og slet ikke en internet butik alene. Derfor vælger grosist at sælge til fysik butik først, ( fysik + ´webshop = endnu beder i de fleste grosister øjne)

2. Alle mærkevare er lagt ud efter hvor mange der bor i et område. Eks. Odense = evt. 3 shops max Kbh. = 7 shops max osv. Derfor oplever både dem med fysisk og netbutikker et NEJ. Eks. hvormange mercedes butikker vil eller kunne man have i en by som Odense, tjaaa KUN 1 måske 2 på hele fyn....

Men noget som er enu være er at vi om nogen få år oplever at dem som ejer disse mærkevare SELV LAVER nogen fantastiske webshops med kæmpe varelager, nogen man overhoveder ikke kan slå. Sker for mange tøj mærker for tiden. I US and A er det sket for længe siden. Modtrækket er kun hvis man kører en multi brand koncept som de ikke kan lave. Men det kræver dog at man stadig kan købe vare og det kan man hvis man har en fysisk butik. Dog er dette også ved at være dem selv som åbner "ET" mærke butik. Dem har vi faktisk mange af i DK...

I DK er der stadig normal med multi brand koncept, da vi er et lille samfund. I Tyskland er det så småt begyndt som i USA. Eks. Esprite gør det osv...

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Majbrit - Christobel — Wed, 22 Nov 2006 08:08:00 GMT

Så en lavere pris, giver altså et samlet lavere salg? Den gik jeg hvis glip af på handelsskolen... hvis det fungere på den måde, burde de da hæve prisen :)

Til Tommy: Jeg ved selvfølgelig godt at jeg skrev det GROFT forenklet, men Bente giver jo egentlig samme svar, bare mere uddybbende Og det er faktisk det jeg mener.. Leverandørerne er bange for at lavere priser (dumping af priserne) vil give dem et dårligt rygte og dermed et dårligere salg.. Så jeg mener det ad "snørklede" omveje

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Biz. Since 1992 — Wed, 22 Nov 2006 08:07:00 GMT

Dato: 22-11-2006 07:32:35 Forfatter: Tommy
Dato: 22-11-2006 00:22:26 Forfatter: Christobel
pris dermed vil være en oplagt konkurrence parameter = butikkerne sælger mindre = leverandørerne sælger mindre.

Så en lavere pris, giver altså et samlet lavere salg? Den gik jeg hvis glip af på handelsskolen... hvis det fungere på den måde, burde de da hæve prisen :)

Hej Tommy

Det er meget normal inde for mit område at laver pris KAN giver minder salg, dog har det en grænse på op og ned... Især inde for mærkevare har spiler effekten stor rolle.

Jeg kender en som sælger/producer have-river og div. redskaber, han laver 3 priser på den samme rive, de har dog forskelige farve og stikkers osv. den billige til 99kr 229 og en 399 det er den til 229 som sælger bedst - du kan måske selv gæt hvorfor... :-) der fler grunde.

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Bente Jakobsen — Wed, 22 Nov 2006 07:59:00 GMT

Det er rigtigt at mange ikke vil sælge til netbutikker og jeg har et godt gæt på hvorfor (i hvert fald i min branche): Det drejer sig om at en del af detalihandelen er gået sammen og har truet nogle mærker med at stoppe med at sælge deres tøj hvis de tog netbutikker ind, da netbutikker ikke har så store driftomkostninger som almindelige butikker (en helt anden debat som mange af os nok er ret uenige i ). De mener at for mange netbutikker vil betyde dumpning af priserne på tøjet, ikke så meget fordi der er mange, men fordi rigtig mange nye netbutikker åbner og rigtig mange lukker. Dem der lukker sætter alt på udsalg, de andre butikker følger efter pga konkurrencen og pludselig kan du få katvig til -45% overalt på nettet. Detalilhandelen bliver vred, dem der ikke har tåd til at holde udsalg bliver vrede..osv osv osv.Lige nu kører der en sag mod - jeg mener det er Nike - fordi en dansker med en netbutik har fået afslag fra dem. Nu har han anlagt sag om konkurrenceforvridning ved eu-domstolen og den verserer vist stadig. Men så vidt jeg ved så må de gerne sige nej. Jeg så på et tidspunkt en der havde fået indirekte nej til at forhandle Arne Jakobsen møbler. Det vil sige de havde sagt: ja - du må gerne handle med det men du skal mindst aftage for xxxxxxxxx kroner. Det kan man ikke forbyde dem. Så er det nok nemmere bare at sige nej :) En anden ting er at mange netbutikker kører med "bliv medlem og spar 10/15/20 %", og "spar 40 % i hele december" osv eller "spar 40% på katvig hele ugen" eller "gratis levering og en gratis trøje" . Noget som man ikke ser i gadehandelen men på nettet er en naturlig følge af at rigtig mange netbutikker sælger alt for lidt og kampen om kunderne er hård. Når jeg surfer i min brache er det helt vildt så mange helt nye kollektioner der er sat meget ned, og det er nok ikke fordi de syntes det er fedt at tjene det mindre, men fordi de er nød til at få lidt af prisen hjem. Personligt syntes jeg også det er drøn ærgeligt at priserne dumpes på nye kollektioner. Det er en meget dårlig levevej hvis man kun kan konkurrere på prisen som Martin også så klogt har sagt :)

Nå - det var en lang mail :)

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Jesper — Wed, 22 Nov 2006 06:47:00 GMT

Hvis du kan finde en udgave af URBAN fra i går, så står der en helt artikel om problemet. Hovedpointen er at det er kendte mærker, som ikke vil på nettet - da der er utrolig mange kopier. Kan ikke lige huske hele artiklen udenad, men se om du kan finde den :-)

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Anonymous — Wed, 22 Nov 2006 06:33:00 GMT

Dato: 22-11-2006 00:22:26
Forfatter: Christobel
pris dermed vil være en oplagt konkurrence parameter = butikkerne sælger mindre = leverandørerne sælger mindre.

Så en lavere pris, giver altså et samlet lavere salg? Den gik jeg hvis glip af på handelsskolen... hvis det fungere på den måde, burde de da hæve prisen :)

Hvorfor vil leverandører ikke sælge til internetbutikker

Den innovative — Wed, 22 Nov 2006 01:50:00 GMT

Nogle virksomheder fokuserer primært på salg, fremfor image. Dem der fokuserer på salg, de er ligeglade, det skal bare ud af huset. Dem der fokuserer på image, kan muligvis afvise en internetudbyder, da de er bange for at fremstå som "amatører", ved at ligge på en mindre flot hjemmeside.