Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Betalingsmodel?

Mark Jespersen — Tue, 18 Oct 2011 11:26:01 GMT

Jeg tror bestemt at et indledende møde, for at se hinanden an, er den rigtige måde at gøre det på, efter jeg lige har tænkt lidt over det. Glimrende forslag.

Du har helt ret i at jeg har en stor opgave i, at få kunderne fortalt at det ikke er den samme service jeg tilbyder som bankerne. Heldigvis gør bankerne selv en stor del af det arbejde for mig lige for tiden.

Dit forslag om en fast pris, er sådan set fint nok, men det er også lidt det jeg starter med at efterspørger. Hvordan skal man lige gøre og få det til at hænge sammen? Jeg bruger jo med al sandsynlighed vidt forskellig tid, så skulle man måske have en fast timepris i stedet for?

Mht. de faldgruber du nævner, er jeg helt klar over dem. Jeg skal have snakket med nogle forsikringsselskaber om rådgiveransvar. Desuden skal man af finanstilsynet have en tilladelse til at rådgive om investeringer, så sådan en skal også indhentes.

Svar: Betalingsmodel?

Jesper Laugesen — Sat, 15 Oct 2011 14:13:18 GMT

Hej Mark

Jeg tror du skal ind og definere dine kunder først. Det bliver svært at få "hr. og fru jensen" til at betale for noget de tror de får gratis i banken idag. ( at de så ikke får det er en anden historie :) ).

Omvendt er det så også de interessante kunder - med kød på du står tilbage med. Dem hvor en ordentlig rådgivning kan gøre en stor forskel.

Samtidig er det også en gruppe, som ved at rådgivning koster, og det er jo et meget godt udgangspunkt.

Et gratis indledende møde kommer du vel ikke uden om ? Både for at kunden kan se dig an, men også for at du kan se om "der er noget at komme efter".

Derudfra ville jeg komme med et fastpris tilbud til kunden, som jo vil variere efter omfang.

Det tilbud bør stå i forhold til hvad du forventer at kunne spare kunden for allerede år 1.

Hvor stor en del af besparelsen det skal udgøre ved jeg ikke rigtig.

Jeg ser dog også nogle faldgrupper ( som du måske har helt styr på ) , men hvad med rådgiveransvar ?

Specielt i disse tider hvor folk lægger sag an for et godt ord hvis de har tabt penge.

Mange ting er jo også vanskelig målbare, og ses måske først over længere tid.

Svar: Betalingsmodel?

E. Mortensen — Sat, 15 Oct 2011 13:23:39 GMT

Min klare erfaring er at kunderne er tilbageholdende med at give dig frie tøjler mht timeforbrug/budget, men klart foretrækker at kende omkostningsniveau på forhånd.

Det kræver at der tages en indledende drøftelse!!

Du er nødt til at kende din kundes behov/udfordringer før du kaster dig ud i opgaven.

Mht timepris, så hænger den vel meget sammen med din baggrund. Hvor kan du hjælpe kunden, og hvor må du stå af.

Svar: Betalingsmodel?

Henrik Nielsen — Sat, 15 Oct 2011 13:14:02 GMT

Det er der sandsynligvis ikke mange der vil.. Derfor er det nok en god idé at du tager en sludder med kunden, og kigger på økonomien. Når du så har et overblik over den, kan du måske ca. sige hvor meget der muligvis kan spares om året? Jeg kan sagtens se problematikken, men du må jo vurdere udfra den enkelte opgave, om det er noget du kan løse :) Hvis det går godt for den virksomhed du nævner, så må prisen og kvaliteten af rådgivningen jo hænge meget godt sammen; kunderne får sandsynligvis det de vil have, og de vil betale prisen for det.

Svar: Betalingsmodel?

Mark Jespersen — Sat, 15 Oct 2011 13:08:04 GMT

Min umiddelbare gæt er, at den anden virksomhed klarer sig særdeles fint. Deres nøgletal har ihvertfald set ganske fornuftige ud de sidste par år.

Du har ret i at prisen ikke er tosset, hvis jeg kan spare dem 10.000 kr., men det er der jo ingen garantier for. Deri består problemet. Hvem vil betale 5.000 kr., hvis jeg kun kan spare dem for 400 kr. om året?

Svar: Betalingsmodel?

Mark Jespersen — Sat, 15 Oct 2011 13:05:18 GMT

E. Mortensen:
Jeg har selv beskæftiget mig en del med rådgivning privat. Dog primært familer der har behov for at få vendt hele situationen.

Jeg har haft bedst erfaring med at tage et indledende møde med kundenhvor man får vendt diverse forhold, og får skabt et indtryk. Herefter er jeg kommet med et fast tilbud, hvor en del af betalingen er faldet forud for opgavestart.

Det var bestemt også en mulighed. Var det noget du selv ville foretrække?

Det er muligt, at det er bedst at mødes med folk først. Min erfaring siger mig, at privatøkonomi er et forholdsvis ømtåleligt emne, og der derfor skal nedbrydes nogle barrierer og opbygges noget tillid.

Svar: Betalingsmodel?

Henrik Nielsen — Sat, 15 Oct 2011 12:15:12 GMT

Ja, know-how er svært at prissætte! :)

Det er altid en fornuftig start, at danne sig et overblik over hvad konkurrenterne tager af pris. Nu nævner du 1680 kr/t + moms, hvilket lader til at være meget. Men man skal selvfølgelig også huske at kigge på, hvad man får for den pris. Hvis 4-5 timer af en sådan rådgivning til den pris, i den kvalitet, kan gøre at man måske sparer 10.000 kr. pr. år, så er det jo ikke helt tosset :) Hvis virksomheden du har dette tal fra, er godt kørende, og du har de samme kompetencer, så ligger din pris nok også i nærheden af de 1680 kr/t + moms.

Hvis det skal gå godt, så skal du selvfølgelig også tænke på at differentiere dig fra dine konkurrenter - det kan være at du vil slå på prisen.. tilbyde pakkeløsninger.. en god hjemmeside, med masser af nyttige informationer til potentielle kunder.

Svar: Betalingsmodel?

E. Mortensen — Sat, 15 Oct 2011 12:05:10 GMT

Jeg har selv beskæftiget mig en del med rådgivning privat. Dog primært familer der har behov for at få vendt hele situationen.

Jeg har haft bedst erfaring med at tage et indledende møde med kundenhvor man får vendt diverse forhold, og får skabt et indtryk. Herefter er jeg kommet med et fast tilbud, hvor en del af betalingen er faldet forud for opgavestart.

Svar: Betalingsmodel?

Mark Jespersen — Sat, 15 Oct 2011 11:04:15 GMT

Du har helt ret. Jeg bestemmer selv, men det er jo også lidt udfordringen. Alle ved nogenlunde hvad fx en pakke kød koster, men hvad koster et økonomi-tjek?

Man kan jo tjekke konkurrenternes priser, og dem der minder mest om min virksomhed, tager 1680 kr./t + moms., og det er imo alt for meget.

Idéen om pakker er egentlig ganske god. Den vil jeg lige overveje lidt mere.

Hvor ville i andre foretrække at skulle betale? Hvilken form og hvordan?

Andre forslag er stadig velkomne.

Svar: Betalingsmodel?

Henrik Nielsen — Sat, 15 Oct 2011 10:12:00 GMT

Først og fremmest, spændende koncept! :-)

Du skal selvfølgelig have dækket dine transportomkostninger - hvis det er sådan, at du køre ud til kunderne.

Det gode er, at det er helt op til dig selv hvordan du vil køre det - og din rådgivning koster dig jo ikke andet end tid og kræfter. Jeg synes det kunne være interessant med et såkaldt klippekort, hvor de måske betaler forud for 5 "tjek". Det kunne også være en beskeden timeløn? - Evt. i forbindelse med et tilbud om at kunden kan få det første (og det store) "tjek" kvit og frit, hvor du efter at have taget et kig på økonomien, kan sige noget mere om hvor meget der kan spares osv. Herefter rådgiver du mod betaling.

Du kunne evt. også lave nogle forskellige pakker. Så har du måske en billig "pakke", en mellem pakke, og en noget dyrere pakke. Den billige kunne eksempelvis være et hurtigt tjek af økonomien, med efterfølgende 2-3 gange rådgivning osv. Hvis du kan følge mig. :-)

Svar: Betalingsmodel?

Mark Jespersen — Sat, 15 Oct 2011 09:46:47 GMT

Anyone?

Betalingsmodel?

Mark Jespersen — Fri, 14 Oct 2011 19:06:39 GMT

Hej alle.

Jeg er snart nået til et punkt, hvor jeg er klar til at starte og præsentere min virksomhed.

Jeg rådgiver folk om deres privatøkonomi, hvordan de får mest muligt ud af hver tjent krone, deres skatteforhold, forsikring, pension, boligkøb etc.

Jeg har endnu ikke overvejet for alvor, hvad jeg skal tage for min ydelse og hvordan jeg skal tage den.

På en måde er jeg tilhænger af en form for "No cure - No pay"-model, men det er jo trods alt noget usikkert, hvis jeg nu faktisk ikke kan hjælpe dem. Kan jeg hjælpe kunderne, hvordan skal jeg så betales? Skal det være 10% af det sparede i et år, 100% af det sparede i en måned? Skal det være en fast pris pr. "tjek"? Klippekort?

Jeg er virkelig på herrens mark, så alle forslag modtages med kyshånd.

Er der spørgsmål, så fyr bare løs.

På forhånd tak.