Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Brug på eneforhandleraftaler

Stiven — Sat, 25 Dec 2010 15:19:33 GMT

Jeg har en formodning om at der et eller andet sted i kontrakten er tilsvarende ordlyd:

Producenten er dog berettiget til at indgå direkte aftale om salg af Produkterne med kunder i Territoriet, såfremt anmodningen herom er fremkommet af kunden.... Producenten skal straks underrette Eneforhandleren om ethvert direkte salg til kunder i Territoriet. (...)Producentens direkte salg til kunder i Territoriet berettiger ikke Eneforhandleren til at rejse krav om provision, godtgørelse eller andet vederlag.

Leverandøren/producenten må hermed ikke selv opsøge salget, men der er intet til hinder for, at kunderne kan gå udenom dig og direkte til leverandøren uden du får provision heraf.

Er der indføjet en sådan bestemmelse, da vil misligholdelse og de dertil knyttede beføjelser være anvendelige såfremt producenten laver opsøgende salg eller tilknytter andre distributører til dit territorium eller dersom leverandøren i øvrigt overtræder kontraktens fastsatte forpligtelser.

Er kontrakten fuldstændig tavs herom, burde du indlede endnu en kontraktsforhandling for at få afklaret disse tvivlsspørgsmål.

Svar: Brug på eneforhandleraftaler

FaCo — Sat, 25 Dec 2010 15:08:52 GMT

Jeg kan af gode grunde ikke sende kontrakten til dig, men jeg kan se at vores eneret strækker sig til "andre salgsled" og dermed ikke til slutforbrugere som har mulighed for at købe over nettet og lign.

Svar: Brug på eneforhandleraftaler

Stiven — Sat, 25 Dec 2010 14:22:53 GMT

Har du mulighed for at vedhæfte kontrakten - så er det nemmere at se, hvad I har indgået af aftaler?

Det er en rigtig god idé at have en jurist/advokat henover disse typer af aftaler (agreed documents). Spar aldrig de penge væk ved selv at udfylde et paradigma, som måske er mangelfuldt.

Det er ikke sikkert at leverandøren har samme opfattelse som dig af begrebet "eneforhandler". Det kan vel tænkes, at leverandøren er af den overbevisning, at han ikke må levere til andre distributører i dit territorium, men at kontrakten i øvrigt er tavs hvad angår salg direkte til forbrugerne i dit territorium - dermed vil du stadig være eneforhandler blandt distributørerne. Det er derfor vigtigt at få alle forhold begrebsdefineret i kontrakten så der aldrig opstår tvivl herom.

Svar: Brug på eneforhandleraftaler

FaCo — Sat, 25 Dec 2010 14:17:23 GMT

Det er dog ikke defineret i kontrakten hvor stor en godtgørelse ville være pr. produkt.

Kontrakten indeholder endvidere heller ikke nogen klausul om andre forbrugeres ret til at købe direkte fra vores leverandør - men at vi har en eneforhandleraftale til Danmark, hvilket vel må være med alt hvad det indebærer?

Svar: Brug på eneforhandleraftaler

FaCo — Sat, 25 Dec 2010 14:10:46 GMT

Vi fik tilsendt en standard distributionsaftale af leverandøren, men har efterfølgende ændret på den efter forhandlingerne.

Kontrakten indeholder også et afsnit om misligholdelse og erstatning, men vores problem er stadigvæk hvis han sælger til danske kunder uden om os og ikke opmærksom på det, eller betaler godtgørelse.

Men vi står bare i en situation hvor vi ikke vil kunne håndhæve vores ret (overfor leverandør) såfremt han bryder kontrakten.

Svar: Brug på eneforhandleraftaler

Stiven — Sat, 25 Dec 2010 13:49:52 GMT

Oftest er der indsat en klausul om, at det er muligt og tilladeligt at forbrugere kan handle direkte med forhandleren udenom distributøren på distributøren territorium under visse underlagte forpligtelser.

Typisk vil/skal forhandleren afregne en nærmere bestemt pris med jer, da I har en eneforhandlerkontrakt hvor I opererer på et fastsat bestemt område (et land, landsdele, mv.)

Har I nærlæst kontrakten - hvem har konciperet kontrakten - og har I selv deltaget i forhandlingen heraf?

Brug på eneforhandleraftaler

FaCo — Sat, 25 Dec 2010 13:37:06 GMT

Hej Aminoer.

Jeg har en problemstilling som jeg håber at i kan hjælpe mig med at udrede.

En af mine venner og jeg har for nylig oprettet et firma med henblik på at importere nogle varer fra England.

Alt det kontraktmæssige mellem os og vores leverandør er faldet på plads og vi ligger nu inde med en eneforhandleraftale (I danmark) på produkter som udbydes af vores leverandør.

Da vi som tidligere nævnt er nyopstartet og mangler erfaring på området vil jeg gerne høre jer, om i har erfaringer med at større kæder springer distributør leddet over, selvom at der eksisterer en eneforhandleraftale mellem leverandør og distributør?

Det er nemlig her at et potentielt problem kan opstå, for hvis vores leverandør vælger at sælge "uden om os" - altså til en af vores kunder, så har vi jo ret til erstatning fra vores leverandør. Sagsomkostninger vil i dette tilfælde være enormt høje, da erstatningskravet skal gøres gældende i en engelsk domstol.

Altså sidder vi lidt i klemme for at komme fast, da vi ikke har midlerne til at håndhæve et eventuelt brud på vores ret som eneforhandler.

Jeg ser dog en eventuel løsning på dette, da det kan undgås ved at på potentielle kunder til at underskrive en "confidentiality agreement" hvilket gør at vi kan rejse erstatningskrav mod danske potentielle kunder såfremt at denne brydes.

Dog mener jeg at det virker hæmmende (måske endda uproffessionelt) hvis man til et salgsmøde med en større koncern slæber en sådan kontrakt med og beder dem underskrive. Men vi som sagt mangler erfaring på dette område er det svært for os at vurdere.

For at opsumere:

Har i erfaringer eller kendskab til at leverandører/potentielle kunder springer et distributør led over selvom at distributøren er eneforhandler? Og hvordan kan man gardere sig mod dette?

Jeg kan virkelig godt bruge noget feedback på dette.

Håber at i kan hjælpe.

Mvh. FaCo