Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Rasmus Lindgren — Mon, 16 Nov 2009 16:17:14 GMT

Vi har netop løst en mindre løsning på Ruby on Rails for et dansk ministerium til lige omkring 500k

Men når det så er sagt, er der slet ikke nok opgaver på Rails i DK. Jeg tror du vil få svært at finde opgaver.

Vores konsulenter arbejder typisk på .NET platformen (vi har dog også en enkelt arkitekt ude på Java), og gerne specialiseret i et produkt såsom fx. SharePoint eller BizTalk.

Jeg tror du skal prøve at analysere projekterne lidt. Hvis du "kun" er freelancer er spørgmålet om du får et ansvar for et projekt til over 500k hele alene. Dette vil typisk gå til et større firma som kan sikre leverancen (hvad nu hvis du blev syg eller lukkede din virksomhed).

Alternativt kan du prøve det samme som vi gør, hvilket er subcontracting. Vi kan fx. ikke tage projekt ansvar på et projekt til 22 mill. (fase 1) som jeg fx. fornyeligt har været ude på. Til gengæld kan vi levere hænder til den virksomhed der har vundet kontrakten.

Så det kunne være at du skulle prøve at finde ud af hvor dine "potentielle" kunder rent faktisk lægger deres projekter henne og så tilbyde dig som freelance konsulent til dem. Det er klart at din timepris ikke vil være lige så høj som hvis du havde haft kunden direkte. Til gengæld er det ekstremt "low risk".

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Remy — Mon, 16 Nov 2009 14:08:42 GMT

Jeg vil anbefale dig at lave en ordentlig webside til din virksomhed. Det første en større virksomhed se på er om de kan forvente du eksistere om 2-5 år. Du skal med andre ord lave noget udvikling og etablere dig, før du kan få ordrer direkte fra større virksomheder.

Hvis jeg var dig og det har jeg været, ville jeg starte med at forsøge at finde en samarbejdspartner der har sit brand på plads. Så kan du tilbyde de større virksomheder det de vil have. De får alt for mange henvendelser fra små virksomheder der tilbyder arbejdskraft, du vil altså med stor sandsynlighed drukne i mængden. En mulig vej er også et netværk, men det går jeg ud fra du ikke har siden du spørger.

Jeg sad selv i Vestas hvor vi skulle have udviklet en kapacitets database. Jeg fik tilbud fra nogle virksomheder som faktisk er at finde her på Amino. Jeg besluttede mig for den bedste, men IT afdelingen afviste med den begrundelse at de ikke troede virksomheden var stor nok. Projektet endte med at blive 4 gange så dyrt, da de valgte en stor virksomhed.

Bare lige for at beskrive tankegangen i disse større virksomheder.

Jeg ved ikke om det hjælper dig, men det håber jeg. Ønsker dig held og lykke med din virksomhed.

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

japping — Sun, 15 Nov 2009 22:03:33 GMT

done

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Brian Jensen — Sun, 15 Nov 2009 15:45:32 GMT

Hej Japping.

Check din indbakke her på amino, jeg har lige sendt dig en besked :-)

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Brian Jensen — Thu, 12 Nov 2009 22:36:22 GMT

Hej mr. jensen

Jeg er ved at have nogle fornuftige kontakter inden for uddannelsessektoren som jeg vil se om jeg kan udnytte, desværre står UNI-C som en stor konkurrent i den branche. Det er svært når opgaver på national plan går direkte til dem. Indtil videre vokser mit netværk fra skole til skole. Jeg har lyst til at mit firma skal fremstå som den primære it samarbejdspartner med skoler, uanset om det er så er for at udvikle eller vejledning når den rigtige it løsning skal findes.

Jeg har pt. en applikation som bruges på en skole, men jeg forsøger ikke at sælge produktet men mere mit firma som samarbejdspartner hvor produktet er bare en del af hvad mit firma kan tilbyde. Så min vinkel er at skabe tillid igennem samarbejde og håbe på at arbejde falder af pga det.

Jeg vil meget gerne ind på det private marked men som du selv er inde på kræver det rigtig meget salgsarbejde for overhovedet at komme til at byde på en opgave.

Kom endelig med kommentarer, I hiver jo guld ud af ærmerne hvis man kigger på hvad I hidtil har skrevet, med undtagelse af jeres aps forvirring ;-)

Mvh
Brian

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Espresso — Thu, 12 Nov 2009 21:31:37 GMT

mr.jensen:

mr.jensen:

DER SKULLE NATURLIGVIS HAVE IKKE HAVE STÅET "IKKE"!!!!!

Ok, jeg kan bare ikke stave eller formulere mig idag - jeg tier stille!

Det er ok - og vi er helt enige.. :-)

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

mr.jensen — Thu, 12 Nov 2009 21:27:51 GMT

mr.jensen:

DER SKULLE NATURLIGVIS HAVE IKKE HAVE STÅET "IKKE"!!!!!

Ok, jeg kan bare ikke stave eller formulere mig idag - jeg tier stille!

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

mr.jensen — Thu, 12 Nov 2009 21:26:42 GMT

BEKLAGER!!!!

DER SKULLE NATURLIGVIS HAVE IKKE HAVE STÅET "IKKE"!!!!!

Jeg havde først skrevet "sørg for ikke at køre det som et privat ejet... men omformulerede det for at sikre at man forstod at jeg mente som selskab og ikke bare at man selv skulle eje det!

Min fejl!

/JJ

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Espresso — Thu, 12 Nov 2009 21:21:23 GMT

mr.jensen:

..... og sørg for ikke at køre det i et ApS eller A/S fx.

/JJ

Det er jeg helt og aldeles uenig i!

Jeg kunne ikke drømme om at lægge ordren hos en leverandør, hvor jeg ikke på forhånd kunne trække et regskab.

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Espresso — Thu, 12 Nov 2009 21:16:51 GMT

Lundsby:

Hej Brian

De fleste projekter i det private, bliver man typisk inviteret til og det er som regel, i hvertfald i min erfaring, mere kunden der finder leverandøren end omvendt.

Som kunde kan jeg bekræfte, at det var mig dig 'fandt' leverandøren.

Men udfra hvilke kritirier?

Helt tilbage i 2003 var der en venlig sjæl, der besvarede et af mine spørgsmål på debatsiden www.eksperten.dk.

Kort tid efter blev jeg inviteret til et seminar, som leverandøren holdt i samarbejde med Microsoft. På daværende tidspunkt var jeg ikke en potentiel kunde, men jeg valgte at deltage, og blev faktisk ret imporneret over det fremviste projekt.

5 år senere - i 2008 - skulle jeg finde en leverandør til et større projekt. Det var helt naturligt, at netop det firma var en af kandidaterne. Jeg holdt møde med 3 firmaer - men det var den gamle 'kending' som fik ordren.

Det er muligt, at det ikke er et typisk forløb - men jeg er i hvert fald meget enig i, at det er kunden, der finder leverandøren og ikke omvendt.

For mig havde det også stor betydning for valget, at der var tale om en leverandør, som MS sagde 'god' for.

Held og lykke.

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

mr.jensen — Thu, 12 Nov 2009 21:14:02 GMT

Hej igen,

Super, så er jeg da nogenlunde med på hvad det er du tilbyder og til hvem :-)

Er det den private eller offentlige sektor du går efter (hvis du har valgt)?

Med hensyn til drømmescenariet, så er du en blandt ALLE der ønsker at kunderne selv henvender sig for at KØBE, så du slipper for at SÆLGE og endda uden at spørge til pris.

Du får som minimum brug for:

1. Gøre virksomhederne opmærksomme på at du eksisterer og hvad du kan (fx masser af telefon kanvas, netværk mm. evt. suppleret af markedsføringskampagner)

2. Salgsmateriale, referencer osv.

3. Solid virksomhed (økonomi), da de næppe tør give opgaven til en der måske lukker igen. Projekter til 300K kræver måske ikke SÅ meget igen.

4. At kunne give faste priser på projekter - dette kræves meget tit.

Og selvfølgelig kunne man nævne en masse andet, men i hvert fald til den private sektor som jeg kender bedst er der store krav til leverandører allerede i den prisklasse af projekter og prisen er ALDRIG ligegyldig, men kvalifikationer er dog vigtigere. Jeg vil også råde dig til at få noget undervisning i kontraktmæssige forhold hvis ikke du allerede ved en masse om det. Med projekter til 300K+ kan du hurtigt få alvorlige slag hvis ikke du har en fantastisk økonomi. Hav også styr på dine forsikringsforhold og sørg for ikke at køre det i et ApS eller A/S fx.

/JJ

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

japping — Thu, 12 Nov 2009 21:10:42 GMT

Jeg kan kun tale for mig selv og fortælle, at jeg ikke anvender netværksgrupper til de hardware og softwareprojekter jeg er leder af. Når jeg søsætter projekter som er i prisklassen fra få tusinde kroner til 20-30 mill. kr størrelsen er det fælles for dem alle, at jeg ofte vælger konsulenter ud fra egne kontakter/erfaringer fra tidligere projekter, bekendte og kollegaers erfaringer fra tidligere projekter og derefter søgning på nettet.

Det hænder også at jeg søger på LinkedIn.com for at finde yderligere informationer om firmaer, hvilket kan gøres via deres medarbejdere.

Så det jeg vil anbefale dig er, at opbygge et netværk som du vedligeholder og udbygger. Det tager rigtig lang tid og man skal også være indstillet på at hjælpe andre uden direkte selv at få noget ud af det.

Ydermere vil jeg anbefale dig at tilføje yderligere information til din hjemmeside. Hvis jeg tilfældigt kom forbi din hjemmeside, ville jeg søge videre uden at ringe til dig. Det er svært at finde kontaktoplysningerne ..... og kompetancer.

Kan du lave webinterface til accesdatabaser ? og har det din interesse ? Jeg har en mindre opgave inden for dette område, hvilket kan være skridtet til en af de større opgaver.

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Brian Jensen — Thu, 12 Nov 2009 21:08:12 GMT

Lundsby:

Det vigtige at forstå et dette segment af markedet er at det primære parameter er leverance sikkerhed, pris på projektet er sekundært. Fordi konsekvensen af at der ikke bliver leveret til tiden og i den rette kvalitet, ofte overskygger hvad man ville vinde ved at sparer lidt på leverandøren.

Lige præcis :-)

Jeg har kigget på 7N men det var min opfattelse at de mest ledte efter .NET / Java konsulenter. Jeg baserer mine løsninger på Ruby da både min tidl. arbejdsgiver, mine kunder og jeg selv har haft stor glæde af det :-)

Tak for de gode svar indtil videre :-)

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Lundsby — Thu, 12 Nov 2009 20:57:45 GMT

Hej Brian

Jeg tror egentligt ikke der er noget specielt sted at kigge, måske er der nogle offentlige projekter der er slået. et sted måske statstidende. De fleste projekter i det private, bliver man typisk inviteret til og det er som regel, i hvertfald i min erfaring, mere kunden der finder leverandøren end omvendt.a

Alternativt kan du kigge på markedet for freelance konsulenter, her har jeg selv været ude en del gange for firmaet 7N, og dem kan jeg varmt anbefale.
Måden det foregår på er vist beskrevet på deres hjemmeside. Markedet for freelance konsulenter, er aftaget i takt med finanskrisen, så kravet til kompetencer og erfaring er sat lidt højere end tidligere.

Så ja enten kan du prøve lykken som freelancer, ellers må du ud og netværke en masse, så du bliver inviteret til at byde på en masse spændende projekter.

Det vigtige at forstå et dette segment af markedet er at det primære parameter er leverance sikkerhed, pris på projektet er sekundært. Fordi konsekvensen af at der ikke bliver leveret til tiden og i den rette kvalitet, ofte overskygger hvad man ville vinde ved at sparer lidt på leverandøren.

Svar: softwareudviklingsopgaver over 300k

Brian Jensen — Thu, 12 Nov 2009 20:57:06 GMT

Hej mr. jensen

Ok, jeg forsøger at blive lidt mere specifik.

Understøttelse arbejdsgange via kundespecifikke løsninger :-)

Jeg syntes det er lidt af et dilemma:

Hvis jeg bruger energi på at gøre mig selv kendt virksomheder kan være til ingen verdens nytte hvis de ikke har penge / behovet

Hvis jeg satser på markedsføring regner jeg med at firmaer kan finde mig blandt andre og at de selv finder ud af at de har behovet.

Mit drømme scenarie ville være hvis de kom til mig og sagde: "Vi har lyst til at effektivisere vores arbejdsgang og vi har pengene til det så kom med et forslag til hvad der kan gøres"

Mvh

Brian