Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

www.mor-og-barn.dk — Sat, 29 Aug 2009 08:25:46 GMT

det burde vi også have gjort, for 4 år siden. som det er nu, orker vi ikke køre det videre - der skal frsike penge og tanker til(-.

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Lone S. Hansen — Thu, 27 Aug 2009 09:50:27 GMT

www.mor-og-barn.dk:

Ja, det er et stort problem. især nu hvor folk har mindre penge mellem hænderne end før - hvorfor skal de købe hos os til fuld pris, når de kan vente på forhandlerlagersalg?

Vi sælger vores virksomhed nu - det er børnetøjet der gør at det ikke kører bedre rundt end det gør - og især producenternes egne lagersalg osv der har gjort det. havde vi kun haft ventetøj, kunne vi have haft gigantisk overskud - nu må vi nøjes med 200.000 om året, og det er ikke det værd.

Nu spørger jeg så - muligvis Torskedumt - hvorfor ændrer I så ikke "bare" jeres koncept, til kun at sælge ventetøj?
Man kunne jo evt. sælge sit børnetøjslager ud, til en eksisterende børnewebshop, som man derefter kan samarbejde med og henvise til, når ens faste kunder, spørger hvad der blev af klunset til de mindste.

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

www.mor-og-barn.dk — Thu, 27 Aug 2009 07:52:19 GMT

Ja, det er et stort problem. især nu hvor folk har mindre penge mellem hænderne end før - hvorfor skal de købe hos os til fuld pris, når de kan vente på forhandlerlagersalg?

Vi sælger vores virksomhed nu - det er børnetøjet der gør at det ikke kører bedre rundt end det gør - og især producenternes egne lagersalg osv der har gjort det. havde vi kun haft ventetøj, kunne vi have haft gigantisk overskud - nu må vi nøjes med 200.000 om året, og det er ikke det værd.

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Rikkepigen — Mon, 13 Apr 2009 17:40:56 GMT

Hej Helle,

Sikke da en historie!! Og du kunne nemt pudse en advokat på sagen. Agenten har "handlet i ond tro"....det har du allerede påvist herinde. Alene det faktum at du har aftale-elementerne på mail rækker rigtigt langt. Så er der også det væsentlige tids-element i sagen. Agenten har jo ikke kunnet oprette sin webshop på så kort tid...så det har helt klart været hans plan fra starten.

Det koster penge og ressourcer at tage fat i en advokat - og hvis du helst vil det, kan du nemt gøre det. Men hvis jeg var dig, så ville jeg nok prøve at forhandle med producenten fra Sverige direkte. Man kan få mange ting igennem hvis man står stærkt på det marked de er afhængig af:-) Og det gør du jo i den grad!

Jeg kan kun sige for mig eget vedkommende, at jeg ville gå LANGT for at komme udenom sådan en sag. De må i princippet have en ligeså stor interesse i at få det løst, som du har.

/Rikke

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Slettet Bruger — Mon, 13 Apr 2009 14:57:24 GMT

Hej Helle,

DU kunne overveje at prøve Jacob Tøjner som huserer her på Amino.

Henrik

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

slettetbruger — Mon, 13 Apr 2009 14:43:19 GMT

Hej Flemming

Nej, det er ikke småpenge - og når man tager en ny leverandør ind, er det jo med henblik på at øge salget løbende samt have en indtjening på det.

Er der nogen som kender en god erhvervsadvokat?

Mange hilsener Helle

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Flemming — Mon, 13 Apr 2009 13:19:31 GMT

Hej Helle,

Så har du faktisk en rigtig god sag på hånden.

Emails med aftalt eneforhandling
Ingen krav tidligere fremsat om mindstekøb

Agenten har nu et sindssygt stort forklaringsproblem for han løber fra en klokkeklar aftale og det kan han ikke. Jeg ville kontakte en god erhvervsadvokat og lave en aftale med ham. Giv advokaten 50% af hvad han kan vinde ved en sag og ellers har I en no-cure, no-pay deal. Du får hævn og han tjener penge.

På den måde koster sagen dig ikke noget og der findes advokater idag, der kører denne slags sager uden betaling, men napper halvdelen af erstatningen og det er jo fint nok. Du har faktisk krav på 5 års fortjeneste - og det er vist ikke småpenge, er det?

Med venlig hilsen

Flemming

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

slettetbruger — Mon, 13 Apr 2009 13:04:30 GMT

Hej Flemming

Jeg har emails som viser at vi har aftalt eneforhandling. Der er også emails hvor agenten skriver at vi skal gå bredt ind i kollektionen hvis vi skal have eneretten. Jeg svarer på denne mail at vi gerne vil gå bredt ind i det, og købe godt ind - men at der vil være styles vi ikke skal købe fordi vi ikke kan sælge det. Der er jo ting man ved på forhånd at kunderne ikke vil have, og det er derfor dumt at brænde inde med dårlige farver osv. Det var agenten indforstået med. Men der har aldrig været tal på. Agenten foreslog at vi lavede en kontrakt, og det skrev jeg at det kunne vi godt... vi nåede det bare aldrig...

Jeg har det fint med at koble en advokat på hvis der er basis for en sag - . At gå skridtet videre og lave sider som sviner dem til... hmmm... ville nok ikke sove ret godt om natten..... men alligevel - jeg kunne jo godt lave en underside til min shop hvor jeg helt konkret forklarede hvorfor kunderne ikke kan købe mærket hos os mere..... det ville jeg egentlig have det ok med - for det er jo blot en reel fortælling og information til de kunder som havde regnet med at finde det hos os. Hvis så fysiske butikker også så siden - det kan jeg jo ikke gøre noget ved

Mange hilsener Helle

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Flemming — Mon, 13 Apr 2009 12:37:47 GMT

Hej Helle,

Indgik I en skriftlig aftale på noget tidspunkt, hvori der beskrives mindstekøb eller at I er eneforhandler på nettet? Findes der nogen skriftlig kommunikation, der understøtter det, men dog ikke lige en egentlig kontrakt?

Hvis nogen af de dele foreligger, så står agenten og producenten med en rigtig dårlig sag - og jeg ville ikke tøve med at få en advokat til at rette henvendelse til dem med erstatningskrav og meget andet. Du har netop bygget deres brand op i Danmark og så pisker de ud af aftalen ligeså hurtigt som de bliver etableret. Det bør de altså få klø for.

Min erfaring og politik er: Indgår jeg en aftale med nogen - så holder jeg den til punkt og prikke ALTID! Alt andet bliver man straffet for og det skal de også.

Jeg ville samtidig gøre alt hvad der stod i min magt til at sværte dem til i alle henseender som værende utroværdige og meget andet. Dette kan gøres med nogle hjemmesider, som er dejligt optimerede på deres søgeord. Søg f.eks. på Vordingborg Køkken, hvor en utilfreds kunde i mange år har ligget lige under Vordingborg selv på Google. Jeps, søgeresultat nr 2 i flere år. Det er ikke skide god reklame for et brand. Og hvorfor de ikke har betalt manden 200.000 for at slippe af med den omtale, fatter jeg bare ikke.

Så der er meget du kan gøre og jeg ville gøre det - simpelthen fordi man ikke skal røvrende andre i business (gælder naturligvis også privat)

Mange hilsner,

Flemming

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

slettetbruger — Mon, 13 Apr 2009 12:27:49 GMT

Hej Rikke

Jeg tror mange er blevet overrasket over finanskrisen. Man kan sige at det ulmede lidt i krogene, og man havde det på fornemmelsen - men at det skulle blive så voldsomt - det havde jeg i hvert fald ikke forestillet mig...

Kan næsten regne ud at i har haft mærket på tegnebrættet og i produktion inden scenariet rigtig meldte sig - og det er jo en utrolig uheldig situation at stå i. Så på den front kan jeg sagtens se at i har haft dårlige odds på det tidspunkt i kom med jeres varer. Håber at i kommer godt igennem :·)

Off topic har jeg haft den mest elendige oplevelse dette forår med et svensk mærke som netop var kommet til en dansk agent - og den skal jeg da lige af med i denne tråd:

Agenten som havde taget dette svenske mærke ind, var på besøg hos os og viste os tøjet. Lækkert tøj i god kvalitet og til gode priser. Som udgangspunkt ville mærket ikke have nogen netforhandlere overhovedet. Vi foreslog så at vi kunne være de eneste og som modtræk for en sådan aftale, ville vi gerne gå bredt ind i kollektionen. Et af vores argumenter var at vi dagligt har knap 2000 unikke besøgende - og at brandet dermed hurtigt ville komme ud til kunderne og blive kendt. Mange fysiske butikker følger med i vores shop, og dermed ville mærket også hurtigt blive kendt på den front.

Denne aftale kom i stand, og vi modtog de første varer lige inden jul og lagde dem i shoppen. Mellem jul og nytår fik agenten en stor del kontakter fra butikker som havde set mærket og gerne ville forhandle det. Superfedt. På messen i starten af februar var der stor interesse for mærket og de fik mange nye butikker. Så det havde hjulpet dem godt på vej.

Vi laver så en bestilling til efterårsvarer og sender afsted. For ca. en måned siden sender agenten en mail til os, at vi desværre har bestilt for lidt varer, og at vi derfor ikke kan få lov at forhandle det alligevel....???? Vi går i dialog og agenten siger at vi skal bestille for min 200.000 danske kroner. Det skal siges at det altså er temmelig meget i forhold til at det er et billigt mærke og helt nyt på det danske marked. Vi ringer så direkte til sverige for at forhøre os nærmere om hvad det er der sker. De fortæller så at den danske agent allerede har bestilt for 300.000 kroner og vil starte sin egen netshop op - og skal være den eneste online forhandler i dk.

JA - du læste rigtigt...... jeg har aldrig aldrig været så gal og rasende..... vi har jo været brugt som reklamesøjle for at få mærket op at køre - og så bliver tanken pludselig en anden da det viser sig at mærket har succes.

Og det er bla det jeg mener med denne tråd.... uanset hvordan jeg vender og drejer det - så har agenten haft sin egen shop i tankerne fra start af - eller i hvert fald nogle uger efter... det er en måneds tid siden nu - og deres egen shop er allerede lanceret med varer osv.

Nå, men så kom jeg da lige af med den irriterende kløe

Mange hilsener Helle

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Rikkepigen — Thu, 09 Apr 2009 20:35:32 GMT

Hej Helle og I andre,

Vi er et nystartet børnetøj-mærke som netop er den slags "skurk" I snakker om. Vi har lavet vores egen lille webshop med vores få første varer. Men det er vigtigt for mig at understrege at bagtanken ikke er så grim som nogle hentyder.

Vi har (desværre) startet vores virksomhed op lige midt i finanskrisen. Og det har betydet, at af alle de RIGTIG mange forhandlere vi har henvendt os til siden vi lancerede vores mærke, har kun 2% valgt at tage vores produkter ind. Alle de andre har sagt nej tak - og stort set alle med begrundelse i det faldende forbrug som følge af krisen.

Da vi meget hurtigt fandt ud af, at det var op ad bakke og i strid modvind at få vores produkter ud til forhandlerne, besluttede vi os for at bygge en simpel og lille webshop hvorfra vi så i stedet kunne forsøge ligeså stille og roligt at skabe os et navn. Hvis ikke vi gjorde noget, kunne vi jo bare læne os tilbage og slukke drømmen om vores projekt.

Vores tanke var, at HVIS nu forbrugerne gerne ville have vores varer - så kunne vi måske overbevise forhandlerne om alligevel at tage os ind senere hen. Og heldigvis har forbrugerne taget helt vildt godt imod vores produkter og os som mærke:-)

Men den omsætning vi nu har via webshoppen er den, der holder vores mærke i live.

De få forhandlere som tog vores produkter ind har allesammen allerede genbestilt - så vi er ret overbeviste om at det ikke er produkterne der er noget galt med. Og det gør os rigtigt trist til mode, at vi allerhelst ville ud i detailhandlen og ligge...men ikke kan komme det. Specielt når vi ser på alle vores ordrer, at der rent faktisk er efterspørgsel efter vores varer.

Vores priser i vores webshop er de samme priser som vi vejleder forhandlerne til at have...så det vil aldrig være billigere for forbrugerne at handle direkte hos os. Samtidig bruger vi spidsen af en jetjager på markedsføring - fordi vi netop KUN har vores egne meget få varer at tilbyde de besøg vi får i shoppen. Så det er ikke en ønske-situation - det er ganske enkelt et overlevelses-tiltag.

Min pointe er, at vores webshop er skabt fordi det stort set er den eneste salgs-platform vi har efter alle de nej'er. Og så må jeg da også indrømme, at når så vi alligevel sælger varerne til kunderne, er det da ærgerligt for os at tænke på hvor mange tilfredse forhandlere vi ville have haft, hvis ikke de havde sagt nej.

Jeg vil også indrømme, at hvis jeg var forhandler af en mærke som jeg havde haft et godt samarbejde med i længere tid...så ville jeg forvente en grundig snak inden de bare lavede deres egen konkurrerende shop. Og jeg ville nok også selv trække stikket og stoppe forhandlingen af varen.

...Men har man stort set ingen forhandlere - og alligevel stor efterspørgsel fra forbrugerne...så er det den eneste løsning af vælge.

De bedste hilsner

Rikke

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

slettetbruger — Thu, 09 Apr 2009 19:34:50 GMT

Hej Jesper

Vi har også tænkt den tanke - og den er rigtig god og det vil også kunne lade sig gøre. Jeg tror dog ikke det er nemt hvis man gør det med mange af sine leverandører. Ofte bestiller en kunde eksempelvis fra 5 forskellige mærker - det er lidt mange forskellige at skulle modtage pakker fra :·) Og da en bluse eksempelvis koster mellem 100 og 150 kr. så skal der ikke meget fragt til, for at vælte avancen, så det bliver en dårlig forretning. Jeg tror det er nemmere at have drop shipping på lidt dyrere varer. Men vi er faktisk i opstart med det med een leverandør, og jeg er ret spændt på hvordan det kommer til at gå :·)

Tøjbranchen er også lidt anderledes end mange andre. Der kommer hele tiden nye kollektioner og så er de gamle uden værdi. Vi har en god avance - men har også kun 4-6 måneder til at sælge det i til fuld pris. Og i disse tider er vi nok nede på 1-2 måneder pga alt alt alt for tidlige nedsættelser. Leverandørerne bestiller tøjet i forvejen udfra det deres forhandlere har bestilt. Det er farligt hvis de selv kommer til at ligge med for meget på lager pga. den korte salgstid.

Jeg tror mere at egen produktion eller privat label er vejen frem, når man har nået en vis størrelse i sit salg. Der kan man så helt selv bestemme priserne og man har helt eneret på salget :·) Det kræver bare både en del ekstra arbejdstid, penge og ikke mindst viden om det at producere selv. Og naturligvis at kunne se på forhånd hvad der vil sælge - ellers brænder man bare selv inde med det i store mængder.

Men jeg tror at det er en af de ting som vil ske i fremtiden - hvis vi skal kæmpe med vores egne leverandører om kunderne. Og det gælder ikke kun deres egen netshop - det gælder også alverdens lagersalg, designerbazarer, babybazarer og lignende. Om det er sidste års stribe i rød/hvid er mange jo ligeglade med hvis de kan få det til en trediedel af prisen.

Mange hilsener Helle

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Jesper Jørgensen — Thu, 09 Apr 2009 18:48:08 GMT

Helle - houseofkids.dk:

Lone, faktisk har det mærke du fortæller om, kontaktet os og spurgt om vi ville forhandle det. Jeg sagde nej tak, og begrundede det med at de havde egen netshop med alt for lav fragtpris. Selvom jeg faktisk synes det er et fedt mærke - så bliver jeg altså lidt stædig på den front.

HVad med at bruge lejligheden til at at foreslå at de tilbyder dropshipping nu de er i direkte konkurrence med jer, og iøvrigt åbenlyst har setup'et til at levere direkte B2C for jer. Så har i nul risiko ved at tage mærket ind. Principper er fint nok, men ikke noget man bliver mæt af.

Mvh Jesper

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Ravn — Tue, 07 Apr 2009 14:01:07 GMT

MILLA-PETIT Denmark:

Jeg sidder i samme situation med et af de Brands, som vi forhandler...

Som forhandler tvinges vi på den måde til at sælge varen billigere end vores leverandør...ellers mister vi salget...

For mit vedkommende tillige p.g.a. momssatsen er billigere i Italien end i DK...

For mit vedkommede er mit bud, at jeg i år...i forhold til bare sidste år...har måttet opgive 25-30% af min avance...p.g.a. min leverandørs webshop, hvor kunderne kunne købe varerne langt billigere...hvilket jeg kun har kunnet forhindre ved...at være endnu billigere!

Hej

Det lyder til at din Italienske leverandør har et meget stort slag til danske kunder via deres egen webshop. Viste du at såfremt de sælger for over 280.000 DKK om året til danske kunder, er de ifølge EU forpligtet til at betale dansk moms(25 %) istedet for den italienske moms.

Håber det kan bruge dette til at få en lidt mere rentabel forretning.

Mvh

Ravn.

Svar: Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Stenhoej — Tue, 07 Apr 2009 12:22:00 GMT

Hej alle

Det er vel en naturlig konsekvens af en kortsigtet profitmaksimering.

Producenterne ser masser af ekstra penge at tjene på kort sigt da de sparer forhandlerens avance væk, men glemmer at deres forhandlere stille og roligt vil falde fra, da de ikke vil konkurrere mod deres egne leverandører.

Jeg tror heller ikke at leverandørernes egne webshops er de værste konkurrenter, da udbudet trods alt er begrænset til et enkelt mærke ... det er lidt som et irriterende myggestik, man kan ikke gøre meget ved det, men koncentrerer man sig om noget andet går det væk af sig selv.

De skulle nok istedet koncentrere sig om at vækste via et stærkere samarbejde med deres forhandlere.... for dette er efter min mening det sted hvor der ville kunne flyttes mest i dette marked. De fleste producenter plejer ikke deres kunder, de er ikke i dialog med dem om hvad der sker i markedet, de giver ikke nogen former for markedsføringsbidrag ... alt i alt bekymrer de færrste producenter sig om hvad der sker efter at de har leveret deres varer.

Det kan da godt være at de kan lægge masser af penge i markedsføring af deres egen shop og give fri fragt, men når der kun er 1 webshop tilbage med deres varer ... så begynder det at blive svært.

Vores udgangspunkt er også, at hvis leverandørerne har egen webshop, vil de ikke længere blive en del af vores sortiment..... vi har konkurrenter nok i forvejen. :-)

Masser af hilsner, Carsten

Rosa og Ridderen, http://dk.rosaogridderen.com