Svar: Hvordan finder LetterAmazer en partner som er dygtig til salg?

Lars Holdgaard — Sat, 15 Feb 2014 12:20:53 GMT

Tak for de henvenedlser vi har haft :-) Hvis der er andre som får lyst, må I meget gerne skrive her eller kontakte mig.

Vi er også meget interesseret i at høre forslag til hvordan vi løser vores udfordring her på tråden :-) Alle forslag er meget velkomne.

Hvordan finder LetterAmazer en partner som er dygtig til salg?

Lars Holdgaard — Wed, 12 Feb 2014 20:46:09 GMT

LetterAmazer søger en sælger eller partner med flair for salg.

Vores spørgsmål til Amino er: hvordan finder/ansætter vi en?

LetterAmazer består af to ekstremt dygtige og målrettede stiftere. Den ene er økonom med flair for tal og god forretningsforståelse, den anden er programmør med dyb forståelse for usability og skalerbarhed. Vi har begge tidligere arbejdet med iværksætteri, men er i dag begge ansat i store virksomheder.

LetterAmazer sender fysiske breve via Internettet. Brugeren benytter vores hjemmeside eller kobler sig på vores API og sender breve nemt, enkelt, hurtigt og billigt. Vores pris er et par kroner dyrere end hvis kunder selv kan købe stort ind af kuverter, papir, printer og frimærker. Til gengæld kan kunden nøjes med at drag/droppe et dokument ind på vores hjemmeside, og vi står for resten. Meget nemt.

De tre fokusområder er på nuværende tidspunkt:

1) Blive fast integreret i flere større virksomheder eller softwareapplikationer

2) Automatisering af direct mail marketing, inkl. kundelister. Et eksempel kunne være en iværksætter som søger “håndværkere i San Francisco”, og får en liste over alle håndværkere, og med ét tryk sender iværksætteren et brev til samtlige håndværkere i San Francisco.

3) Tænke virksomheden internationalt, med fokus på markeder hvor fysiske breve er mere anvendte end i Danmark.

Indtil videre har vi en aftale med en større accounting afdeling, der sender 7.000 breve om året og har en aftale om at blive integreret i et af Danmarks største økonomisystemer.

Efter mange måneders programmering samt nøje udvalgte underleverandører, er det lykkedes os at automatisere en større del af processen og derfor kan vi have et dækningsbidrag på 1-3 kr. pr. brev.

Vi står med to udfordringer:

1. - 7.000 breve om året giver ca. 25 breve om dagen. Vi skal have større volumen før vi kan dække vores faste udgifter (150-200 breve om dagen i Danmark).

2. - Ingen af os er dygtige til at opdrive salg.

Derfor skal vi bruge en sælger der kan sparke døre ind og hjælpe med at sprede budskabet. Ideelt set, vil vi helst have en tredje partner i virksomheden. Først vi vil dog være helt sikre på at vi kan arbejde sammen med personen.

Vores spørgsmål er:

- Hvordan finder vi en sælger / partner, der ønsker at arbejde i en nystartet virksomhed?

- Hvordan aflønner vi sælgeren / partneren? (vi har ikke kapital til at give en grundløn, dog er marginerne så gode at vi kan tillade os at give en sælger en stort bid af kagen)

- Hvad skal vi passe på?

Og til sidst, hvis du kender en relevant person, giv ham/hende et prej om denne post. Hvis du selv kunne se dig selv i rollen, så lad os starte en dialog.

Martin Carlsson (martin@martincarlsson.dk): http://dk.linkedin.com/in/mcarlsson

Lars Holdgaard (mcoroklo@gmail.com): http://www.linkedin.com/in/holdgaard

Hvordan starter jeg selvstændig virksomhed?

Svar: Hvordan finder LetterAmazer en partner som er dygtig til salg?

Hvordan finder LetterAmazer en partner som er dygtig til salg?