Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Messer - hot or not?

P Mortensen — Sun, 10 Feb 2013 20:57:25 GMT

Så blev Roskilde Messen meget vel overstået ... 1 opstillingsdag og 2 hårde messedage med mere end 18.000 gæster er overstået. I betrækning af at vi aldrig har deltaget på en messe før og at den messe vi deltog i var en "forbrugermesse" og vi kun sælger b2b, så gik dagene rigtigt godt og jeg har allerede bestilt stand på deres messe til efteråret i Rødovre...

Jeg kom hjem med en kalender med nye aftaler i samt nye kontakter til andre erhvervsdrivende.

Peter

Svar: Messer - hot or not?

Thrane — Thu, 07 Feb 2013 09:56:15 GMT

Hej,
Hvis man er sikker på at der kommer en masse potentielle kunder er det et oplagt vælg.
Men prisen løber hurtigt op i 100.000 kr. plus (Ihvertfald i min branche).

Nogle gange bør man spørge sig selv, om prisen for at deltage på messe kan bruges anderledes kontra anden markedsføring. Men kommer igen an på branchen tror jeg.

Messer er godt til at fremvise sine produkter/ydelser fysisk hvor nettet jo har sine begrænsninger.

Tag på messe hvis du har indtryk af den er velbesøgt og økonomien hænger sammen. Hvis dine konkurrenter også er der bør man seriøst overveje selv at være tilstede også.

En anden vinkel er networking.

Svar: Messer - hot or not?

Mette Monty Koor — Thu, 07 Feb 2013 09:45:35 GMT

Så er jeg hjemme fra messe.. totalt bombet, men det var fedt.

Nej, jeg kom ikke hjem med en fyldt ordrebog :-) Men jeg kom hjem med en masse gode kontakter og jeg er sikker på at det, udover at have været rigtig lærerigt, også er noget der bestemt gavner os på længere sigt.

Jeg er forundret over hvor udfarende og opsøgende man selv skal være på en messe, men når man først lige har luret den, så går det ganske fint.

Lidt ekstra kunder har det givet, men som sgt: en masse rigtig gode kontakter og jeg vil bestemt anbefale det.

Svar: Messer - hot or not?

Pernille — Tue, 29 Jan 2013 15:44:44 GMT

Mette: Det vil jeg glæde mig til at høre mere om.

Lars: Jeg er også lidt skræmt væk af udgifter, fordi jeg er i den nye ende, men der er vel også noget der kan trækkes fra osv, det hjælper altid lidt.

Svar: Messer - hot or not?

Mette Monty Koor — Tue, 29 Jan 2013 09:31:19 GMT

Vi har heller ikke et fysisk produkt, men skal også sælge en ydelse, men det tror jeg da ikke er noget problem.

Vi skal på Dansk Byggeris IT-messe her i næste uge og jeg glæder mig meget. Det er min første gang på messe som udstiller og jeg er spændt på om det "giver noget"

Jeg glæder mig til at møde kunderne og få en ordentlig snak med dem.

men om det er en god forretning, det ved jeg ikke endnu, jeg skal give nærmere besked efter messen :-)

Svar: Messer - hot or not?

Lars Holm — Mon, 28 Jan 2013 16:09:35 GMT

Hej Pernille.

Jeg er forholdsvis ny iværksætter og tænker meget over hvordan jeg kommer ud til mulige kunder.
For mig vil det kune være interessant at tage på messer, hvor gæsterne er virksomheder. Mit produkt er en SMS-service, som ikke lige er en hyldevare man sælger på eksempelvis en webshop. Så jeg har også brug for at blive set af mange typer virksomheder, store som små.

Men jeg kan så også forstå at tage på messe som udstiller bestemt ikke er en billig løsning.

Venlig hilsen
Lars Holm - LH Media

Svar: Messer - hot or not?

Pernille — Mon, 28 Jan 2013 15:58:15 GMT

Det er en meget interessant refleksion. Jeg har nemlig ikke et fysisk produkt at sælge, men laver PR og tekstarbejde. Og derfor har jeg haft overvejelsen om, hvorvidt det overhovedet kunne betale sig. Jeg er absolut enig i, at man skal have en strategi og et succeskriterie. Ellers kunne jeg let bare komme til at stå og skvadre med en masse mennesker, om alt muligt spændende, men ikke sælge dem noget he he..

Svar: Messer - hot or not?

Clark Knøsen — Sun, 27 Jan 2013 00:16:57 GMT

Hej Pernille

Først og fremmest så er messer (generelt) en dyr investering, så du skal virkelig overveje det godt inden du tager afsted.. Nu fortæller du heller ikke rigtig hvad det er for en messe og hvilken branche du bevæger dig i?

Dernæst vil jeg sige man kan få rigtig meget ud af at tage på messe - hvis man udnytter det fuldt ud (det koster).. Hvis du vil have fuldt udbytte bør du lave noget markedsføring og skabe noget omtale både før, under og efter messen - og det er en vigtig del!

Som sagt fortæller du ikke så meget om branche om det er messer til slutbrugeren/forbrugeren eller andre virksomheder..

Messer handler som udgangspunkt ikke så meget om salg (afhænger af branche) og måske i højere grad om at udvide dit netværk og få samarbejdspartnere, og selvfølgelig at profilere din virksomhed og få noget branding værdi

De kunder du får kontakt med på messen bør du også lave opfølgning på og relativ kort tid efter messen, mens de stadig har interessen (lav notater bag på deres visitkort, så du kan huske hvad der blev snakket om)

For ikke at komme til at betale en masse penge for ingenting bør du sætte dig ned og lave en strategi over hvordan du vil gribe det an så du ikke smider penge ud af vinduet.. :)

Og sørg for at gøre dig synlig på messen.. Vær kreativ

Held og lykke :)

Svar: Messer - hot or not?

P Mortensen — Sat, 26 Jan 2013 08:38:26 GMT

Martin Bengaard:
Hej Peter,

Det var lige præcis den messe vi var på som gav mest :-)
Februar er stadig for koldt til at folk vil i haven.

Held og lykke

Martin

Takker .. så sætter jeg lige forventninger op med 25% :-)

Peter

Svar: Messer - hot or not?

Martin Bengaard — Sat, 26 Jan 2013 05:50:00 GMT

Hej Peter,

Det var lige præcis den messe vi var på som gav mest :-)
Februar er stadig for koldt til at folk vil i haven.

Held og lykke

Martin

Svar: Messer - hot or not?

P Mortensen — Sat, 26 Jan 2013 05:23:40 GMT

Hejsa Pernille

Jeg har tilmeldt mig "roskildemessen" her i starten af februar. Det er en af de der "by-bolig-familie messer" og selvom jeg kun sælger b2b, så forventer de ca. 18.000 gæster. Og alle dem ( minus pensionister og arbejdsløse ), ja de må jo være ansat et eller andet sted som kunne bruge vores måtteservice.

Vi har aldrig prøvet sådan en messe før, så jeg er gået igang med at lave noget messeinventar, for hvis vi skal så skal det også være pænt. Jeg forventer at kunne uddele en masse flyers og visitkort samt ikke mindst booke nogle kundemøder.

Vi har kun bestilt den ene messe, men har fundet ud af hvor ligende holdes, hvis denne bliver som v tror og håber

mvh

Peter

Svar: Messer - hot or not?

Carsten Jacobsen — Sat, 26 Jan 2013 02:29:46 GMT

Jeg har prøvet at være på messe med egen virksomhed et par gange, og hvis jeg gjorde omkostninger, tidsforbrug etc. op, har det ikke rigtigt kunnet betale sig for mig. Alle de timers forberedelse, og alle de timer man står på standen, kunne jeg have tjent væsentlig mere på hvis jeg bare havde brugt tiden på eksisterende kunder, og de kunder der alligevel var kommet.

Jeg har også prøvet at tage på messer som besøgende, med det formål, at sælge mine egne ydelser til udstillerne. Og det er absolut et NO GO! Det giver meget, meget lidt, og det er helt sikkert irriterende for udstillerne. De har brugt en masse tid og penge på at deltage i messen, så de er der for at sælge, og ikke for at bruge tid på folk der kommer på standen for at forsøge at få dem til at købe noget.

Mvh Carsten

Svar: Messer - hot or not?

Ronni Larsen — Sat, 26 Jan 2013 01:00:13 GMT

Pernille Abildgaard:

Som ny iværksætter, tager du da på messer, eller planlægger at gøre det?

Hvis du har været afsted, hvad gjorde du dig så af erfaringer? Er det noget du vil gøre igen? (Læs: bruge penge og tid på)

Hvorfor eller hvor ikke?

Hej Pernille
Jeg vil sige det kommer an på produktet og din strategi.
Hvis man er proaktiv og kan tage fat i folk, er god til at kommunikere og sælge så synes jeg det er en god ide t deltage i messer. Men man skal ikke bare deltage i alle messer.
Find ud af hvor dine kunder kommer. Hvilke typer messer der er relevante for dig. Mange bruger messerne til at invitere kunder og forretningspartnere og til at netværke.

Iværksættermagasinet Start Op henvender sig til alle iværksættere og vi har selvfølgelig været med ved iværksættermesser og relevante arrangementer fordi vores læsere kommer der.
Vi har sorteret meget og fundet ud af hvilke messer der er værd at bruge tid på og hvilke arrangementer som der er nyttige. Der skal soteres en del da man jo ikke har hverken penge eller tid som iværksætter til at deltage i det hele. Jeg vil sige netværk er det vigtige.
Det behøver nødvendigvis ikke være til en messe, men også udenfor messe. Har du et netværk eller også meld dig ind i netværks for iværksættere. Når du så skal på messe så inviter dit netværk og på den måde få endnu mere ud af messen. Du er der jo alligevel.

Og husk at vær kreativ. Skil dig ud fra mængden når du deltager. Det er det man husker. Om det er en stor eller lille stand har ikke den store betydning.
Så spar på pengene.

De bedste hilsner
Ronni

Svar: Messer - hot or not?

Martin Bengaard — Thu, 24 Jan 2013 08:43:41 GMT

Hej Pernille,

Jeg prøvede tre messer sidste forår (med Dansk Festmusik) og det var en blandet oplevelse...

Vi fik rigtig meget opmærksomhed og uddelt et hav af visirkort. Vi kom rent faktisk også hjem med et par arrangementer (selvom vi ikke havde forventet det).

Men de indendørs messer i foråret fik lige pludselig kamp til stregen af intet mindre end... forårsvejret. De sidste to messer (i starten af marts) begyndte solen at skinne og folk skyndte sig ud i deres haver - og så gad de ikke tage på en indendørs messe. Så til tider stod der bare 100 udstillere og kiggede på hinanden, drak kaffe og sludrede. Smadder hyggeligt, men ikke så salgsfremmende.

Så... prøv dét! Tag en enkelt eller to messer og evaluer. Sørg for at du har masser af visitkort/postkort/brochure du kan uddele og noget der kan skabe blikfang.

Hvis du også kan have et eller andet som kan skabe lidt mund-til-mund på eller efter messen skal du nok få stor succes.

De bedste hilsner fra

Martin Bengaard

Svar: Messer - hot or not?

Pernille — Wed, 23 Jan 2013 17:46:12 GMT

Jeg vil gerne både høre fra folk det tager afsted sim standholder, og de som tager afsted som besøgende, med det formål at gøre noget for deres virksomhed.

Spændende med din caps stand - du er meget velkommen i tråden, også til at dele dine erfaringer :) hvilken messe skal du på?