Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Peter Maler — Wed, 09 Jan 2013 15:04:28 GMT

Hej Torben,

Ja, der er mange delte meninger og jeg tror hverken din måde eller min måde er forkert :-)

Jeg tror også at det er meget branche betonet, men også hvem du er som type. Hvis du vader ind og får gennemført salget 99% ad gangene skal der selvfølgelig ikke laves om på dette. Men hvis vores kære trådstarter er mere usikker i sin fremtoning "ihvertfald i starten" tror jeg ikke hun skal prøve at virke anmassende....

Når det er sagt har du 110 % mere forstand på denne branche end jeg og måske det ikke er helt tosset at hun allierer sig med dig. Jeg ville ikke selv betragte det som en omkostning, men en investering....men det kræver selvfølgelig noget likviditet hvilket kan være svært i starten....

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Torben Søndergaard — Wed, 09 Jan 2013 14:27:06 GMT

Det er sjovt at der kan være så forskellige holdninger til det at sælge :-)

Jeg har - som nævnt - selv solgt smykker til branchen i Danmark, og i 99% af tilfældende skete salget ved første besøg! Hvis konceptet og "pakken" er interessant nok, kan det sagtens lade sig gøre, og det er dyrt og tidskrævende at foretage alt for mange høflighedsvisits.

Har tidligere tilbudt salgsstøtte, og det tilbud står stadig ved magt.

Good luck med projektet !

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Peter Maler — Wed, 09 Jan 2013 13:59:21 GMT

Hey igen....

Har selv prøvet det med opsøgende salg i mange år og mange "emner/kunder" har jo praktisk talt afvist dig på forhånd. Man er vel lidt konservativ. Jeg vil dog vove at påstå at det kommer meget an på personligeheden og hvorvidt der er kemi. Ligeledes vil jeg anbefale dig at springe dem over hvor du kan mærke i ikke klinger / hellere bruge den positive energi på kunder med potentiale.

Altså - jeg tror ikke du skal gå efter salget "her og nu" men mere betragte dit første besøg som en høflighedsbesøg. Så hvis du hurtigst muligt kan gøre opmærksom på at du ikke vil sælge dem noget her og nu, så er de nok mere tilbøjelige til at snakke med dig i længere tid og på den måde kan du skabe en relation.

Der vil være delte meninger omkring dette, for nogen vil mene du skal lukke salget, men hvis du sigter efter en langvarig personlig relation vil jeg mene du skal bide i det sure æble og lave lavt salg de første måneder men til gengæld skabe uvurderlige relationer, men det er et spørgsmål om din strategi.

Håber du kan finde mening med dette ?

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

chriolsen — Wed, 09 Jan 2013 13:29:08 GMT

tusind tak for jeres svar, nu er jeg blevet lidt klogere. Nu blir udfordringen, hvad jeg skal sige når jeg træder ind i forretningen. Jeg er rimelig sikker i mit produkt, men det der blir svært og altid har været svært for mig er at åbne munden og sælge mig selv. Jeg er ikke bange for at få afslag, for det ved jeg man får, det er en del af showet, men det sku helst være fordi produktet ikke passer ind i forretningen og ikke p.g.a mig der snubler over ordene :)

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Peter Maler — Tue, 08 Jan 2013 16:33:00 GMT

Hej igen,

Jeg har selv prøvet for mange år siden at være den lille og man blev så irriteret over at sælgerne og konsulenterne knapt nok hilste når de kom forbi. Man var jo ikke så vigtigt. På samme baggrund husker man dem som tog sig tiden og det har hel sikkert skabt goodwill. Hvordan du skal gøre det, uha, det var jo lidt det samme som Kasi Jesper i Tyskland, han stemte bogstavlig talt dørklokker og har helt sikkert fået mange afvisninger, især i starten. Men hvis du kan tåle afvisninger lønner det sig i længden.

Der sker gerne det at hvis du er ihærdig, så bliver du belønnet på sigt, for mange husker dig og pludselig er det dig de henvender sig til når de nuværende leverandører kvajer sig. Det sker altid før eller siden og så er det optimalt hvis du har lavet et flot visit kort eller brouchure som de alle har liggende.

Men det kræver synlighed og ikke mindst kræver det at du står der hurtigt og er meget fleksibel i starten...det første indtryk er vigtigt så giv dig alt hvad du kan i starten, det er det indtryk du bliver husket på....

ja, det findes nok mange forskellige måder, det kommer også an på din personlighed osv.....

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Torben Søndergaard — Tue, 08 Jan 2013 12:45:25 GMT

Hej,

Som tiderne er nu i retail er det ejeren man skal have fat i, og de kan sjældent bookes aftale med, da de så føler sig forpligtet til også at købe når man kommer med noget...så eneste vej er at kridte skoene og komme ud over stepperne - MEN det skal kombineres med et par initiativer først, for ellers er man blot én ud af rigtig mange dørsælgere som bliver smidt på porten.

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Mette Monty Koor — Tue, 08 Jan 2013 12:45:19 GMT

Jeg tænker at du ikke skal præsentere dig selv så meget som du skal vise at du har kigget på netop den forretning og mener at I kan hjælpe hinanden fordi dine produkter passer godt i deres sortiment fordi.....

Du er ikke ude for at sælge, du er ude for at give dem muligheden for at få lov til at sælge dine fantastiske produkter, selvfølgelig uden at virke overlegen..

Måske nemmere sagt end gjort, men jeg er ret sikker på at det virker, bare ret ryggen ogud og tag dem....

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

chriolsen — Tue, 08 Jan 2013 12:31:34 GMT

Hej Peter Maler,

tak for svar, det kan jeg helt sikkert bruge til noget, desuden læste jeg også lige her på Amino, at det ikke er lovligt at sende salgmails. Jeg må ud og "stemme dørklokker".

Så er spørgsmålet bare hvordan præsentere man sig selv og sit produkt?

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Mette Monty Koor — Tue, 08 Jan 2013 12:29:36 GMT

Du skal lige være opmærksom på at du ikke må sende mails uopfordret.

Jeg synes også bare du skal tage ud, men alternativt kan du jo lige ringe i forvejen og spørge om du må kigge forbi og hvornår det passer?

Aner ikke hvordan sådan noget bliver modtaget hos forretningsdrivende, men det er da et forsøg værd ...

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Pitot Watches — Tue, 08 Jan 2013 12:23:35 GMT

du skal være velkommen til at reklamere for dit produkt på dbot.dk - danmarks bedste online tilbud :)

du kan læse mere om den gratis annoncering på siden

vh Thomas

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Peter Maler — Tue, 08 Jan 2013 12:14:08 GMT

Hej Chriolsen,

Spændende med dit smykkeprojekt. Jeg vil faktisk anbefale dig at troppe op i butikkerne selv om det ikke er indehaveren der nødvendigvis står der. Hvis du behandler alle de ansatte godt, så forestil dig et netværk du har om et par år. Det er tit misforstået at det kun er indehaveren du skal snakke med for man kan hurtigt virke arrogant. Forstil dig når en ansat senere åbner sin egen smukkebutik, hvem husker hun eller han så ? "DIG" fordi du ikke var for fin til at bruge tid på vedkommende...

Til sidst men ikke mindst skal du heller ikke undervurdere de ansattes evne til at påvirke indehaveren, så hvis du indledningsvis påvirker de ansatte så er det 2 mod 1 når du senere kommer forbi og snakker med beslutningstager....

Håber du kan bruge det til noget....

Svar: hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

Torben Søndergaard — Tue, 08 Jan 2013 10:47:39 GMT

Jeg har haft egen smykke-import virksomhed tidligere, hvor jeg på 6 måneder solgte kollektionen ind til 75 butikker - det var hårdt arbejde, men også vildt sjovt.

Jeg vil gerne bistå med support, men da jeg netop lever af at være konsulent, skal vi lave en aftale om et vist honorar først - hvis du er interesseret kan du maile til ts@oxeogco.dk.

Mvh

Torben Søndergaard

hvordan sælger jeg mit produkt til forretningerne

chriolsen — Tue, 08 Jan 2013 10:44:39 GMT

Jeg er klar med mit færdige produkt (smykker), og jeg er næsten klar med min webshop. Jeg skal gøre reklame for mit produkt, på flere forskellige måder, og jeg havde tænkt mig at starte hos forretningerne. Jeg tænker, at ligge i mode forretninger, så kunder der shopper kan se at jeg findes, men hvordan kommer jeg i gang? Jeg vil gerne troppe op selv, men ofte ser jeg, at det ikke er ejeren der står i butikken. Derfor jeg havde egentlig tænkt mig at finde frem til de butikker jeg vil ligge i, skrive en mail, og vedhæfte et link, hvor de kan gå ind og se alle mine produkter, hvorefter jeg vil foreslå et møde.

jeg kunne rigtig godt tænke mig at høre hvad i synes, og også lidt om, hvordan jeg skriver denne mail.