Hvordan starter jeg selvstændig virksomhed?

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Jesper Krog — Thu, 08 Nov 2012 14:22:18 GMT

anders larsen:
10 000 kontakter virker ganske bredt. Det må jo omfatte alle mulig slags kontakter. Er der i dine kontaktdata muligheder for at segmentere ytterligere? branche størrelse , geografi, m.m.? Mange tror at sexrelaterede email dominerer internet men det er faktisk spam. bliver din henvendelse oppfattet som det havner den nok i søppelkurven. Du kan jo heller ikke selv kontakte alle disse kontakter så en grundig segmentering baseret på opplysninger om de ulike kontakter er nok påkrevet.

Kontakterne er segmenteret, så ville sagtens kunne målrette en henvendelse til hvert enkelt segment.
Hvis ikke dette var tilfældet, havde du selvfølgelig ret i din antagelse.

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

anders larsen — Thu, 08 Nov 2012 13:39:24 GMT

10 000 kontakter virker ganske bredt. Det må jo omfatte alle mulig slags kontakter. Er der i dine kontaktdata muligheder for at segmentere ytterligere? branche størrelse , geografi, m.m.? Mange tror at sexrelaterede email dominerer internet men det er faktisk spam. bliver din henvendelse oppfattet som det havner den nok i søppelkurven. Du kan jo heller ikke selv kontakte alle disse kontakter så en grundig segmentering baseret på opplysninger om de ulike kontakter er nok påkrevet.

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Hans Stokholm Kjer — Thu, 08 Nov 2012 13:15:02 GMT

Juul:
Her han du få Hans Stokholm Kjer, til at skrive en nyheds artikel,

Tak for anbefalingen.

Hans

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Juul — Thu, 08 Nov 2012 12:42:43 GMT

Hej krogdk

Hvis det er foreninger du skal have fat i, så har de helt sikkert en interesseorganisation bag sig og for at komme i kontakt til dem, skal du have serveret din nyhed som en artikel. Her han du få Hans Stokholm Kjer, til at skrive en nyheds artikel, som så bliver trykt i deres ”fagblad” og du kan jo altid følge op med en annonce eller flere, i bladet. Det er en måde hvorpå du kan virke seriøs og særlig interessant for disse foreninger, da du ”støtter” dem på deres domæne.

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Jesper Krog — Thu, 08 Nov 2012 12:14:39 GMT

Hans Stokholm Kjer:

Foreninger er ekstremt vanskelige at sælge til, fordi de har en langsom beslutningsstruktur, og fordi der ofte sidder paphoveder i bestyrlserne, som står i vejen for alt andet end "det vi plejer at gøre".

Derfor er det ikke nødvendigvis foreningens formelle top, du skal have fat i.
Du skal nærmere gå efter den, som får direkte gavn af din ydelse i det daglige - det er måske kassereren?
Når du har vundet ham som ambassadør, bliver det hans opgave at køre dit salg igennem bestyrelsen.

Hej Hans,

Jeg tror at du har fat i noget vigtigt her - nemlig at foreninger adskiller sig markant fra virksomheder og privatpersoner, da beslutningsprocessen og den manglende fornyelse netop kan stå til hindring for projekts succes. Umiddelbart er rigtig mange af kontakterne direkte til den enkelte forenings formand, hvilket du nok har ret i, risikerer at blive stopklods. Ved at ringe, vil jeg have mulighed for at blive dirigeret videre til rette vedkommende. Jeg må derfor igang med telefonen, og starte fra en ende af - 10.000 opkald tager vel ikke mere end en eftermiddag

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Hans Stokholm Kjer — Thu, 08 Nov 2012 09:11:24 GMT

PS - Foreninger ville jeg typisk kontakte pr. snailmail i første omgang. Og så skal man acceptere megen ventetid.

Venlig hilsen

Hans

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Hans Stokholm Kjer — Thu, 08 Nov 2012 09:09:52 GMT

KrogDK:
Jeg kan fortælle så meget, at målgruppen er danske foreninger indenfor et bestemt område.

Foreninger er ekstremt vanskelige at sælge til, fordi de har en langsom beslutningsstruktur, og fordi der ofte sidder paphoveder i bestyrlserne, som står i vejen for alt andet end "det vi plejer at gøre".

Derfor er det ikke nødvendigvis foreningens formelle top, du skal have fat i.
Du skal nærmere gå efter den, som får direkte gavn af din ydelse i det daglige - det er måske kassereren?
Når du har vundet ham som ambassadør, bliver det hans opgave at køre dit salg igennem bestyrelsen.

Held og lykke med det.

Venlig hilsen

Hans

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Christoffer Grundahl — Thu, 08 Nov 2012 09:04:39 GMT

Alt i alt - skal du være yderst opmærksom på, at udover gældende lovgivning jf markedesføringsloven/dørsalgsloven mv. mht. uopfordret salg/kontakt, kan de firmaer mv. du henvender dig til, have reklamebeskyttelse. Dvs. ingen form for uopfordret reklame-/salgs-kontakt er ok, medmindre det handler om reguler kontakt.
Sørg derfor for, at dine 5-10.000 kontaktinfos er "vasket" fri for sådan, så du ikke kommer uheldigt afsted.

- Ellers er det vel at forberede en god pitch speach, gribe knoglen, og komme derudaf for at opnå accept mv.

/Christoffer

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Jesper Krog — Thu, 08 Nov 2012 08:35:56 GMT

Mange tak for jeres gode inputs.

Jeg kan fortælle så meget, at målgruppen er danske foreninger indenfor et bestemt område. Disse foreninger vil kunne gøre brug af servicen/værktøjet for at skabe et bedre økonomisk fundament for deres virke i lokalsamfundet. Som tidligere skrevet, kan jeg ikke forestille mig at der er ret mange af disse foreninger, der ikke ville/kunne gøre brug af den gratis service.

Foreningerne er naturligvis registreret, og det er derfor det er muligt for mig at tage direkte kontakt.

Ændrer dette noget på den måde, jeg bør gribe det an?

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Hans Stokholm Kjer — Thu, 08 Nov 2012 08:23:22 GMT

Rene Westphal Jørgensen:

Tag kontakt over telefonen.

Det er klart det stærkeste våben og du kan også nemt få go på email opfølgning!

Korrekt, men kun, hvis der er tale om erhvervskunder.

Hvis der er tale om private, er det ikke sandsynligt, at det er lovligt at kontakte dem telefonisk.
Tjek Dørsalgsloven: https://www.retsinformation.dk/Forms/R0710.aspx?id=1843

Jeg tror, jeg ville droppe mine 10.000 kontakter og lave en målgruppeanalyse fra bunden af.
Dernæst ville jeg lægge en strategi, så jeg fik ramte mlgruppen så præcist som muligt.

- men hvis du har råd til at sende brev til de 5000, som du har adresse på, så go ahead.

Venlig hilsen

Hans

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Mette Monty Koor — Thu, 08 Nov 2012 08:16:20 GMT

En mundtlig accept er fuldt ud lige så gyldig, men den kan naturligvis være svær at bevise med mindre du optager dine opkald, eller får et callcenter der har mulighed for dette til at ringe ud for dig.

Jeg kan dog ikke forestille mig at nogen der har sagt ok til en mail i tlf begynder at komme efter dig bagefter, og en nyhedsmail kan vel afmeldes.

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Jesper Krog — Thu, 08 Nov 2012 08:12:34 GMT

Hej Mette og René,

Jeg tror at I begge har ret i, at det vil være for risikabelt at udsende uopfordrede "reklamemails" - særligt i et så stort antal, hvor der trods alt er en relativ høj chancen for, at der findes et par modtager af samme holdning som René (og det gør der med stor garanti).

Hvis jeg vælger at tage telefonisk kontakt med henblik på at modtage accept for fremsendelse af den omtalte mail, hvordan foregår dette så i praksis? Jeg kan ikke forestille mig, at en mundtlig accept i juridisk forstand er lige så gyldig som en skriftlig, eller er jeg helt forkert på den? I så fald, vil en mundtlig accept af fremtidige nyhedsbreve så ligeledes være fuldt ud gyldig?

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Rene Westphal Jørgensen — Thu, 08 Nov 2012 08:07:09 GMT

Tag kontakt over telefonen.

Det er klart det stærkeste våben og du kan også nemt få go på email opfølgning!

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

René Gundersen — Thu, 08 Nov 2012 07:42:25 GMT

Jeg har ikke erfaring i hvad der giver de bedste resultater, men jeg kan da fortælle at jeg personligt bliver irriteret over at modtage uopfordret reklame på email, også selvom det er relevant for mig. Det er egentlig ikke rationelt, men netop fordi jeg har modtaget det uopfordret gider jeg ikke at følge nogen opfordringer i sådan nogle emails. Det skal virkelig VIRKELIG være relevant og særligt for at jeg vil gøre brug af tjenester fra virksomheder som sender uopfordret reklame, og jeg har selv også sendt flere anmeldelser til forbrugerombudsmanden om spam som jeg har modtaget fra danske virksomheder.

Min pointe er at du skal tænke dig rigtig godt om inden du begynder at sende noget ud på email, også selvom du mener at det vil være super relevant for dem som du sender det til. Der skal bare være et par stykker iblandt dine potentielle kunder som har det ligesom jeg, og så risikerer du at blive straffet for at sende spam.

Du risikerer også at du irriterer dine potentielle kunder fordi du sender uopfordret reklame, selvom det egentlig er relevant for dem.

Svar: Uopfordret kontakt til potentielle kunder

Mette Monty Koor — Thu, 08 Nov 2012 07:24:48 GMT

pr brev er dyrest og du aner ikek hvordan det bliver modtaget...

Ring til dem, er de uinteresseret (det er mange når man ringer, ligegyldígt hvor relevant ens produkt er for dem), så spørg om du må sende dem en mail så de kan kigge på det.

Jeg kan ikke se du har anden mulighed, jeg ville i hvert fald ikke sende mails ud uopfordret....