Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Rasmus Lindgren — Thu, 02 Aug 2012 14:02:06 GMT

Husk på at dem der skal betale for jeres produkt, nok ikke aner hvad det er det gør.

Dem der rent faktisk ved det, teknikeren på gulvet, har ingen penge eller beslutningsmagt.

I bliver nødt til at finde de "pains" som beslutningshaverne har. Hvad sker der fx. med en virksomhed der ikke har dette klart inden en given dato? Hvorfor er det vigtigt at der bliver taget action allerede nu? (hint: når deadline begynder at nærme sig får I rigtig travlt og kan derfor ikke hjælpe alle) osv osv.

I skal ind i hovederne på dem der tager beslutningerne og sidder på pengene. Ikke sælge et produkt på tekniske features.

Svar: Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Rasmus-R — Wed, 01 Aug 2012 20:04:47 GMT

Hej Mikkel og Jacob

Det var nogle gode inputs - der er ingen tvivl om at vi er stærke på TCO samt ROI, men det er først når "lokummet brænder" at man vil gøre noget - groft sagt

kan vi lade kunderne købe konverteringstid når de står med problemet. Men det er specielt produkt, der har en kort teknisk levetid i markedet.

Men vi må jo prøve at brande os så godt vi kan - alt imens vi arbejder med nye produkter,, (et eller andet skal vi jo udvikle/sælge indtil ipv4 er død ;)...

MVH

Rasmus

Svar: Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Jonas Jacobsen — Wed, 01 Aug 2012 18:43:48 GMT

Hej Rasmus

Tænk tilbage på kampen mellem Betamax og VHS. Betamax blærede sig med det bedste billede og den bedste lyd. Men det var kunderne da ligeglad med, for det løste ikke deres problem. Kunderne ville se porno hjemme i soveværelset, så VHS vandt kampen. Det er et godt eksempel på forskellen på features og behov. Behovet vil altid vinde. I løsningssalg kalder man det for at identificere pain og så derefter præsentere løsningen.

Du skriver en masse om features, men du nævner meget lidt om fordele og hvordan det gør kundernes liv længere og lykkeligere.

Du skal altid starte med at identificere kundens pain. Stil en række åbne spørgsmål om deres netværk. Når du så har identificeret kundens pain, så skal du fremkomme med Jeres produkt som selvfølgelig er bedre, hurtigere, mindre tidskrævende og billigere end det de har i dag og kan få andre steder.

Dine beskrivelser af features gør, at jeg som potentiel kunde selv skal tænke: jamen det er da meget fint, at den er rød og kan flyve, men hvad kan jeg bruge det til? Dine features i produktet skal bruges til at underbygge, at du løser kundens behov.

Lav en TCO (total cost of ownership) beregning på en installation. Skaf en række kunder i forvejen indenfor Jeres segment. Kunder er mennesker. Mennesker er lemminger. Vi løber alle sammen efter hinanden. Så få nogle referencekunder - også selvom det må betyde, at I næsten forærer Jeres produkt væk i starten.

Der findes en lang række bøger om løsningssalg, men salg er typisk noget man har i blodet. Hvis du eller dine partnere ikke har det, så må I alliere Jer med nogen, der er dygtige indenfor det felt. Det kunne være en direkte sælger, men det kunne også være i form af partnersalg. I kan identificere de forhandlere, som i forvejen har en stor base af kunder indenfor servere/hosting/isp'ere og indgå en aftale med dem.

Mvh Jonas

Svar: Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Mikkel Mikjær Christensen — Wed, 01 Aug 2012 17:37:21 GMT

Rasmus-R:
er det fordi jeg ikke har beskrevet softwaren og dets formål godt nok

Ja ! :-D Du snakker meget teknisk ... typisk er marketingsfolk ikke lige eksperter, eller blot bekendt med, the inner-workings of a network protocol :-)

Svar: Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Mikkel Mikjær Christensen — Wed, 01 Aug 2012 17:36:11 GMT

Rasmus-R:
og pantentansøgt samt godkendt

Software patenter er (heldigvis) ikke gyldige i DK ... ved ikke om i får noget ud af dem i EI, men dét alene er nok til at skræmme kunder væk.

Rasmus-R:
men det er ligesom at man ikke VIL reagere

Der er flere problemstillinger, for det første mangler nyttevirkningen af dit produkt, der er ingen der vil bruge energi på det fordi de får ikke noget ud af, omvendt er der ingen indholdsudbydere der vil udbyde indhold på IPv6 for der er jo ingen brugere på IPv6. Alt i alt er markedet der bare ikke endnu.

Det betyder selvfølgelig at udbyderne ikke er interesseret i at købe lappeløsninger på nuværende tidspunkt, fordi de har ikke noget at bruge dem til.

Rasmus-R:
Softwaren har primært relevans for ISP`s og større virksomheder

Denne målgruppe kan selv finde ud af at sætte IPv6 op ... vi gjorde det her på kontoret, det handlede om et flueben i vores router hvorefter der blev sat en 6to4 range på vores interne netværk, og alt fra vores Windows XP maskine til de største OsX maskiner kom på uden at blinke ... vores printer og vores telefoner kan ikke snakke ipv6 men de virker også udemærket på ipv4.

Rasmus-R:
Måske er der nogle Hosts ? der har lyst til at være være med til at lave nogle pilot installationer ?

Hvis du med hosts mener hotingfirmaer, så tror jeg ikke du skal sætte næsen op efter det ... det tager jo ikke mange timer at implementere native ipv6 på egne maskiner ... og hvis du tænker colocation så får du bestemt ikke tilfredse kunder hvis du begynder at pille i deres trafik.

Rasmus-R:
Jeg glæder mig til at få noget god feedback fra alle jer dygtige med Aminoer

Begynd at deltage i den offentlige debat om IPv6, send pressemeddelelser med status opdateringer, få jeres navn slået fast, sørg for at være call-to-guy hvergang der er brug for en ekspert på ipv6.

Jeres gateway skal nok kunne sælges om nogen år, men jeg tror ikke på det endnu. Der er simpelthen ikke nok benefits i det.

Svar: Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Rasmus-R — Wed, 01 Aug 2012 15:49:39 GMT

ER der slet ingen der har nogle gode ideer til markedsføringen - eller er det fordi jeg ikke har beskrevet softwaren og dets formål godt nok ??

Rasmus

Rasmus-R:

Hej Aminoer

Vi har lavet noget fantastisk software til at afhjælpe virksomhedernes manglende ipv6 compliance...

kort sagt kører vores software med en slags gateway - der gør at alt trafikken på et firmas backbone

kan køre ipv4 (indenfor murerne) så man kan bibeholde eksisterende hardware - samt ikke behøver at ændre i soft / hardware opsætning, men kører så ipv6 ud af huset til isp.

Softwaren har et meget lille overhead på brugen af båndbredde og server res. (godt 4%) tager den af båndbredden, vi "pakker" trafikken (ipv4) ind i en ipv6 "tunnel" for at sige det populært.

Softwaren har primært relevans for ISP`s og større virksomheder.

Vi har prøvet at stemme dørklokker og kontakte nogle relevante kundeemner - men det er ligesom at man ikke VIL reagere før man ikke kan bruge sit ipv4 setup. Det skal tilføjes at produktet er unikt og pantentansøgt samt godkendt .

Så er der nogle gode ideer til hvordan vi laver et godt spinoff på eks. nedenstående artikel ?

http://epn.dk/teknologi2/computer/article4793295.ece

Måske er der nogle Hosts ? der har lyst til at være være med til at lave nogle pilot installationer ?

p.t. er softwaren udviklet på linux, men er konverterbar og kan rimeligt hurtigt leveres til windovs miljøer

Jeg glæder mig til at få noget god feedback fra alle jer dygtige med Aminoer

De allerbedste hilsener

Rasmus

Et stykke genialt software haves - hvordan får vi det solgt ??

Rasmus-R — Tue, 31 Jul 2012 23:24:08 GMT

Hej Aminoer

Vi har lavet noget fantastisk software til at afhjælpe virksomhedernes manglende ipv6 compliance...

kort sagt kører vores software med en slags gateway - der gør at alt trafikken på et firmas backbone

kan køre ipv4 (indenfor murerne) så man kan bibeholde eksisterende hardware - samt ikke behøver at ændre i soft / hardware opsætning, men kører så ipv6 ud af huset til isp.

Softwaren har et meget lille overhead på brugen af båndbredde og server res. (godt 4%) tager den af båndbredden, vi "pakker" trafikken (ipv4) ind i en ipv6 "tunnel" for at sige det populært.

Softwaren har primært relevans for ISP`s og større virksomheder.

Vi har prøvet at stemme dørklokker og kontakte nogle relevante kundeemner - men det er ligesom at man ikke VIL reagere før man ikke kan bruge sit ipv4 setup. Det skal tilføjes at produktet er unikt og pantentansøgt samt godkendt .

Så er der nogle gode ideer til hvordan vi laver et godt spinoff på eks. nedenstående artikel ?

http://epn.dk/teknologi2/computer/article4793295.ece

Måske er der nogle Hosts ? der har lyst til at være være med til at lave nogle pilot installationer ?

p.t. er softwaren udviklet på linux, men er konverterbar og kan rimeligt hurtigt leveres til windovs miljøer

Jeg glæder mig til at få noget god feedback fra alle jer dygtige med Aminoer

De allerbedste hilsener

Rasmus