Franchise & kæder - Få hjælp her

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Anonymous — Mon, 19 Aug 2013 07:42:52 GMT

Jeg vil ikke gå i detaljer, men topsælgerne er ikke kvinder i DanaWeb. Der er mænd i top, men der er også flere mandlige sælgere. Med det in mente, så er fordelingen egentlig ret lige i forhold til mænd / kvinder.

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

JK Johannsen — Mon, 19 Aug 2013 04:15:38 GMT

Okay vildt - har aldrig hørt om mandlige sælgere der bliver tilbudt de vildeste gode blot ud fra et kundemøde.

Men fair - ku være sjovt at høre det mandlige ophav til aminoer herinde hvad de er blevet tilbudt som sælger hos en potentiel kunde?

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Andreas Jensen — Sun, 18 Aug 2013 20:37:38 GMT

Jeg er ikke sikker på hvad du mener?

Men jeg har da oplevet flere som har fået vilde tilbud. Derudover også kvindelige kollegaer som har oplevet de særeste tilbud.
Skruer du man-flirten på, oplever du skam også det samme :-)

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

JK Johannsen — Fri, 16 Aug 2013 12:35:08 GMT

Helt enig med et blanding i medarbejderstablen men ret uenig med din bedømmelse af vor kunde.

Tag lindas udmelding - hvor mange er tilbudt dette ude i marken ? Jeg har aldrig hørt om det

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Andreas Jensen — Fri, 16 Aug 2013 12:25:35 GMT

Hahahha

Hej Jens
At dele det op i kønsroller tror jeg er MEGET svært, og tager du og ser overordnet på det, tror jeg det kan blive svært at måle.. men lad mig tale af erfaring.

Jeg kender ekstremt dygtige sælger der både er mænd og kvinder og også både mænd og kvinder der ligger top 3.

Det de alle har til fælles, er en god portion empati, forståelse, gå-på mod, respekt og tålmodighed. I de grove træk vil du nok finde flere kvinder som er overlegne på flere af disse punkter, specielt når vi taler om "sælgertypen" da de sjældent vil indrømme deres fejl.
Har du derimod en afdeling fuld af kvinder, plejer de at performe dårligere end en afdeling kun med mænd da der går mere hønsegård end konkurrence i det.

Nåh, for at gøre en lang historie kort.

Jeg tror ikke du kan dele vandene op i at kvinder er bedre end mænd eller omvendt, men at have en "kvinde kvinde" i salgsafdelingen gør bestemt de øvrige sælgere mere sultne, mere præcise og mere fokuserede specielt hvis det er ego boostede sælgere.

Nøglerne til succesfuldt salg bæres af mange forskellige typer og individer og er meget forskelligt fra branche til branche - så den kommentar fra din kunde vil jeg mene er infantilt og useriøst. Han bør nok nærmere se indad og forstå hvorfor han ikke motiverer sin salgsflok nok, end at fokusere på at individet er forkert.

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Linda Lene Larsen — Fri, 16 Aug 2013 12:00:37 GMT

JA! Det er som regel mænd, der sidder øverst i virksomhederne og dem, man som sælger, har fat i! Jeg har personligt både fået tilbudt at bliver nr. 2 kone, få en fin lejlighed i Jylland, et nyt job med GODER og fået en masse gode salg igennem, de gange jeg har været sælger, så det spiller helt klart ind om du har 'fortrin'. Når det så er sagt, så tror jeg også det har meget at sige, HVAD du skal sælge...

Med venlig hilsen

Linda Lene Larsen

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

dimsen — Fri, 16 Aug 2013 11:40:04 GMT

Jeg mente det mere omvendt, at kvindelige sælgere i det felt var underrepræsenterede - tager du f.x. i Elgiganten er der en klar størstedel af de ansatte som er mænd.

Men selvfølgelig vil man have et produkt der dækker ens behov, men det er ikke altid man kan vurdere objektivt.

Nylig forskning viser f.x. at der er større sandsynlighed for at man tror på global opvarmning, hvis man selv har det varmt i det øjeblik man bliver spurgt, eller at man har ondt af de fattige hvis man er sulten.

Sagt på en anden måde - følelser spiller mere ind end vi selv tror, og gerne vil have.

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

JK Johannsen — Fri, 16 Aug 2013 06:15:05 GMT

Tror faktisk ikke helt det er rigtigt.

Tror der ligger noget kønsrollespil som udgangspunkt

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Flemming — Thu, 15 Aug 2013 20:04:15 GMT

dimsen:
At 2 personer har andre erfaringer skyldes måske at elektronk branchan generelt (også telefoni), er mere mandet - stadig. Dette er selvfølgelig kun et gæt :)

Men tænk engang: Hvem køber mest elektronik og tele? Mænd eller kvinder? Ergo burde den kvindelige sælger jo vinde med mil....Men når alt kommer til alt, så vil køber ikke se på lækker røv og patter, men have det produkt med hjem, som dækker hans behov.

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

dimsen — Thu, 15 Aug 2013 19:55:32 GMT

At blive tiltrukket af af en flot krop er jo genetisk indkodet, så selv om de fleste af os vil sige at det ikke vil påvirke os i en købsstuation, så er det sjældent sandt. Det sker bare på et underbevidst plan, så vi lægger altså ikke mærke til det.

Jeg mener også at der er lavet meget grundige undersøgelser som bekræfter dette, muligvis har Martin Lindstrøm omtalt dem.

At der så samtidig er mange mænd i leder rollerne, gør det jo til endnu mere match, da jeg ikke tror at en kvinde har samme salgseffekt på en kvinde, hvorved effekten måske minimeres i b2c i forhold til b2b.

At 2 personer har andre erfaringer skyldes måske at elektronk branchan generelt (også telefoni), er mere mandet - stadig. Dette er selvfølgelig kun et gæt :)

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

JesperSW — Thu, 15 Aug 2013 19:43:29 GMT

Har endnu heller ikke set en kvinde ligge i toppen i et salgsteam :) Erfaring fra telebranchen

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

JK Johannsen — Thu, 15 Aug 2013 18:19:20 GMT

Måske det også har noget at gøre med at en mandlig konsulent overfor en ceo handler det mere om at pisse deres område af og teste med musklerne?

Hvormod kvinden mødes med sympati fra starten i kræft af alle mænd indtager beskytterrollen som urmenneske?

I dont know, bare en interessant overvejelse,

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Anonymous — Thu, 15 Aug 2013 18:15:26 GMT

måske fordi de ofte har meget empati, og er lidt blødere i deres måde at køre et salgsmøde på eller kontakte en ny kunde.

jeg ska ikke ku sige om de sælger mere pga go røv + goe bryster -- men jeg tror ikke det gør noget at have den fysik som salgskonsulent

Svar: Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

Flemming — Thu, 15 Aug 2013 18:14:59 GMT

Beklager - jeg ville elske en kvinde på 1.pladsen, men jeg har endnu tilgode at se det ske.

Kvinderne har sågar svært ved at komme i top5 og er meget svagt repræsenteret i top10.

Såeh....

Det er elektronik og langvarige elektriske forbrugergoder jeg har erfaring fra.

Hvorfor er topsælgeren altid kvinde?

JK Johannsen — Thu, 15 Aug 2013 17:55:11 GMT

Havde en interessant samtale i dag med en af vore nye kunder som vi skal rekruttere en sælger til.

Han foretrækker en kvinde, da han havde lagt mærke til at alle andre salgsafdelinger bære præg af at kvinder altid topper salgslisterne. Derfor mente han at det vil øge hans vækst yderligere hvis vi fandt en kvinde til ham.

Jeg var rørende uenig men accepterede selvfølgelig ordren med et smil.

Er det virkelig sådan derude - at bagparti og bryster hjælper salgspsykologien i gang til deres fordel ?