re: Hvordan vinder vi kinesernes tillid?

Cookie - John Hannover — Wed, 01 Oct 2014 09:24:08 GMT

Jeg har selv lavet forretning (branding mode og tekstil) i fjernøsten, herunder Kina som jeg har rejst meget i, og er helt enig i, at Danmark som udgangspunkt er et godt brand.

Jeg vil mene, at det er rimeligt let at vinde kineseres tillid.

1 Vær villig til at bruge tid med dem - rejs ud og besøg dem. Se deres kontorer og fabrikker - spis med dem.

2 Vis dem respekt helt som de normalt vil vise dig.

3 Hold dig fra kontroversielle emner til du kender dem rigtigt godt. En diskussion om Mao var god eller dårlig eller om deres styre er demokratisk, må vente lidt. De ved det godt selv

4 Du er ikke tvunget til at spise alt der serveres, men det er god tone at prøve OG kinesisk mad er fantastisk. Virk ikke overrasket over TV og fælles sang under privat frokost

5 Ræk ting med to hænder og modtag med to hænder med et lille nik. Der er mange kinesiske kutymer, og de ved alt om, at ikke alle fra vesten kan kende dem alle - men fang gerne nogle få af dem i respekt.

6 - Vigtigst ud over respekt - vær ærlig omkring det du sælger, brug referencer og er du køber, vær mindst lige så ærlig omkring de meget klare krav du stiller. Til varen, men også ofte til fabrikkerne - code of conduct og andet så du lever op til dit ansvar også over for dine kunder.