Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Toke Kruse — Mon, 10 Jun 2013 07:16:02 GMT

@Mikkel - Tak for fint input.

Toke

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Toke Kruse — Mon, 10 Jun 2013 07:09:37 GMT

@Mads Mange tak - det kræver helt sikkert lidt øvelse ;-)

Mht. USA så går det suverænt!

Hilsen

Toke

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Toke Kruse — Mon, 10 Jun 2013 07:07:57 GMT

@Avivoo Tak for din flotte kommentar, det er jeg glad for at høre :-)

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Mikkel Mikjær Christensen — Sun, 09 Jun 2013 19:57:58 GMT

De værste forhandlinger er dem hvor modparten ikke forstår de er midt i en forhandling, hvis jeg f.eks. går over til en sælger og siger "Den ser godtnok spændende ud, men den er måske lidt dyr" - så vender sælgeren sig om og råber "PRISEN ER IKKE TIL FORHANDLING" ... nåh, så ku jeg da også bare finde et andet sted at købe bil.

Der er jo andre modsvar end "nedslag i prisen" til "den er for dyr", han kunne jo have sagt, "Ja men du får 3 mdrs gratis forsikrings med" eller "Jo jo ... men nu skal du høre hvorfor den er prissat som den er" eller endnu bedre "Hvad siger du til at du betaler halvdelen nu og den sidste halvdel om 3 måneder?"(den hører du nok ikke hos en bilforhandler, men jeg har selv brugt den flere gange når jeg sælger mine ydelser).

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Mads — Sun, 09 Jun 2013 19:28:35 GMT

Gode pointer, og lettere sagt end gjort når man sidder i situationen. Held sikkert noget jeg selv kunne blive bedre til.

Håber ellers det går jer godt i USA :)

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Avivoo.dk — Sun, 09 Jun 2013 19:19:03 GMT

Endnu et rigtig godt indlæg fra din side Toke :)

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Toke Kruse — Sun, 26 May 2013 14:37:53 GMT

@Cookie - tak for gode pointer. Du har ret. Der er helt sikkert mange, som har tabt en forhandling ved at presse citronen og dermed underminere respekten og tilliden.

@Tobias - tusind tak - glad fordi du synes om mit indlæg :-)

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Tobias Ehlig — Sun, 19 May 2013 11:49:48 GMT

Hej Toke,

Tak for et helt fantastisk indlæg!

Det er ikke raketvidenskab du kommer med, men derimod letforståelige, konkrete råd til den almene iværksætter, og det sætter jeg stor pris på!

mvh

Tobias Ehlig

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Cookie - John Hannover — Wed, 15 May 2013 20:59:04 GMT

helt enig Toke - fint indlæg. Skulle blot lægge til, at der to fejl mere man kan begå

Forhandle for længe - ikke mærke hvor modparten er, og miste handlen/medarbejderen/chancen - det kan også være sælgere sælgere der faktisk har katten i sækken, MEN ikke kan se at NU skal de snøre den til, afslutte

En jeg ofte har mødt - den misforståelse, at bare blindt altid kræve 10% i rabat ikke i sig selv kvalificerer til en god forhandling. Der skal en begrundelse på - jeg kan få det fra xx til yyy eller, jeg kan leve uden men osv - ikke bare bevidstløst mene at alle priser eller lønninger skal xx% ned

Men først og fremmest - fint indlæg

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Toke Kruse — Wed, 15 May 2013 20:52:56 GMT

@Carsten - fedt - og jeg kommer snart med nogle flere forhandlingsråd (skal nok sige til) :-)

@Martin - Velbekomme ;-)

@Jesper - enig, små forhandlinger kan være overflødige, men ikke desto mindre, så er det her, du kan træne dine teknikker.

Bonus:

Nogle af de sværeste forhandlinger jeg har været i, er over for folk, som ikke aner, hvilket potentiale, der ligger i at forhandle. Så bliver de bare stædige og siger, jamen jeg vil bare have det billigt, uden at give dig noget. Så er det op af bakke :-)

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Jesper Laugesen — Thu, 09 May 2013 07:33:40 GMT

Meget enig Toke - og jeg forhandler da også dagligt - både som køber og sælger.

En ting jeg synes er vigtig at nævne er viden. Altså grundig viden om det der forhandles om, så der ikke blot slynges priser og betingelser ud, der slet ikke harmonerer med virkeligheden.

Ligeledes synes jeg heller ikke der skal forhandles om småting - nøjes med at tage de forhandlinger der er kød på :)

re: Iværksættere, som ikke forhandler, taber momentum og penge

Martin Thorborg — Thu, 09 May 2013 07:18:12 GMT

Super godt indlæg, jeg er selv alt får dårlig til det...

De bedste hilsner

Martin