Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Allan Ebdrup — Thu, 14 Mar 2013 11:02:46 GMT

Jeg har lige lanceret betaling på min ellers gratis online spørgeskemaløsning http://obsurvey.com. (Ja endnu en, men den her er nem at bruge :-)

De 13.000 brugere der havde registreret sig har fået til 1. April før de skal betale. Men der er allerede folk der har hevet kreditkortet op at lommen.

Det bliver spændende at se hvad det ender med.

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Krestian Krogsgaard — Mon, 11 Mar 2013 13:33:55 GMT

Abbo modeller er fede, de kan være lidt svære/dyre at sparke i gang. Dog er de det hele værd når de lykkes.

Husk at få rigtigt godt styr på økonomien i din forretning før du trykker alt for hårdt på marketingknappen. Personligt har jeg haft rigtig stor glæde af David Skok's blog indlæg "SaaS Metrics" - fundamentalt er det samme variable som gør sig gældende for alle Abo modeller.

Læs det her: http://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics/

Mvh,

Krestian

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

togalounge — Mon, 11 Mar 2013 13:24:12 GMT

Toke,

Fint indlæg og tro mig, jeg har brugt de fleste ledige stunder af 2013 på at får noget RR op i mit firma.

Dog vil jeg lige sige at din frisørmodel vel teknisk set ikke er RR, da kunden betaler 1 gang for ydelser fordelt ud over en tid. RR er vel at kunden ligger penge fordelt ud over en periode for et produkt du reelt kun har "solgt" én gang? Det er muligvis forkert, men sådan jeg ser RR.

Men f... it, det er en lille ting. Lad os tjene nogen penge! Tilbage til arbejdet :-)

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Toke Kruse — Wed, 27 Feb 2013 08:12:03 GMT

Hej Mads

Hvor er du sjov - godt med lidt humor. Men det var så lidt. Nu du er sådan en hurtiglæser, så har jeg noget ekstra til dig - send en mail til toke@billysbilling.com :-)

Toke

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Mads W — Tue, 26 Feb 2013 21:51:05 GMT

Hej Toke.

Mange mange tak !!

Nogen af tingene har jeg haft i mine tanker, men der er også nogen jeg slet ikke har tænkt på (:

Det sætter jeg pris på, og forresten valgte jeg at købe din bog igår. Det eneste jeg irritere mig er at du siger man skal læse et kapitel hver dag i ugen, men her tirsdag er jeg allerede færdig. Den var fantastisk. Mange tak! (:

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Toke Kruse — Tue, 26 Feb 2013 18:45:29 GMT

Hej Carsten

Fedt supplement - det understreger pointen!

Toke

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Carsten Jacobsen — Tue, 26 Feb 2013 05:32:22 GMT

Godt indlæg!

Mens jeg startede min 2. virksomhed op, havde jeg en deltidstjans med at sælge Falck abonnementer. Jeg husker tydeligt at vi fik at vide, at vi skulle forsøge at få kunden til at tilmelde abonnementet betalingsservice. Kunderne fik 50 kr. i rabat på første betaling hvis de gjorde det. Og der var en god grund til at vi forsøgte at få dem på BS.

Kunder som betale med girokort var i gennemsnit kunder i 4 år. Dem der betalte via BS var i gennemsnit kunder i 7 år (så vidt jeg husker). Det er en markant forskel! Så hvis man kan automatisk trække abonnementsbetalinger har man sandsynligvis kunden i længere tid end hvis de aktivt skal ind og betale hver måned.

Her i USA er det iøvrigt meget normalt at man forsøger at få folk til at forudbetale deres abonnement over en længere periode. Man får rabat hvis man forudbetaler et abonnement for eks. 6 måneder, 12 måneder eller 24 måneder. Jo længere tid man betaler for ad gangen, jo større er rabatten.

Det er jo win-win. Virksomheden ved med sikkerhed at de har kunden i en længere periode, og bliver betalt up-front. Og kunden får en god rabat for at binde sig længere tid en bare en måned.

Mit næste projekt er abonnementsbaseret. Jeg har set fidusen :-)

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Toke Kruse — Tue, 26 Feb 2013 03:39:36 GMT

@Stig mail sendt

@Mads - det var så lidt. Hvis du har 400 kunder, som har fået solceller, så er det oplagt at starte her. Du kommer selv med idéer: De skal da have en serviceaftale, hvor du kan sælge det som:

- Forsikring/garanti: du kommer ud inden for 24 timer, hvis det går i stykker eller ikke virker

- Andre ting som kunne begymre dine kunder.

- Jeg ved ikke, hvad du har solgt dine løsninger for, men du kunne jo overveje at give kunden mulighed for at købe solcelleanlæg upfront og betale det hele, eller du kan lave en "lejeløsning", hvor de betaler et mindre upfront beløb og til gengæld en månedlig ydelse

- Prøv at tænk på de "pains" som dine kunder har. Ofte ligger de inden med løsningen selv. Det kan være, at du kan have et abonnement, som hedder "Årligt eftersyn" (som vi kender det fra skorstensfejeren)

- Prioriteres i anden rækkefølge end dine andre kunder

Hvor meget du kan tage, er op til dig og din vurdering. Men prøv at regn ud, hvad der giver mening. Nogen gange vil forbrugeren gerne købe en sikkerhed - fx 100 kr. pr. md. og hvis de køber et system til mange tusinde kroner, kan det være en dråbe vand for dig, men hvis alle de 400 kunder betalte 100 kr. ville du få 40.000 kr. ind pr. md. Det er en halv million ekstra om året.

Jeg håber, at det kan give dig inspiration til mere RR.

Hilsen

Toke

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Mads W — Mon, 25 Feb 2013 19:34:02 GMT

Hej Toke.

Skide godt indlæg, jeg har selv tænkt rigtig meget på det.

Jeg vil dog høre om du havde en god ide til hvordan jeg kan bruge det i min virksomhed?

Jeg har en tømrer virksomhed, men kan ikke rigtigt komme på hvordan jeg skulle benytte mig af RR.

Som en lille ting har jeg over 400 kunder der har købt solceller. har tænkt på en service aftale til dem, men kan ikke rigtig finde ud af hvordan og om det er en god ide.

Takker for et godt indlæg og håber du vil svare mig tilbage, med en eventuelt god ide (:

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Stig — Mon, 25 Feb 2013 09:02:05 GMT

Hej Toke - som udgangspunkt ikke noget specielt produkt. Fysiske produkter i en middel-dyr ende og en slags medlemsklub med betaling mod bonus.

Det er forsøgt før med vinklubber - og så har jeg fundet en side, som gør det med bøger.

Hvad har du i tankerne - skriv gerne direkte til stig@shares.dk

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Toke Kruse — Sun, 24 Feb 2013 20:26:52 GMT

@Michael

Tak for positiv feedback.

@Stig

Hvad er det, dit produkt handler om? Måske jeg har nogle idéer.

God søndag.

Toke

re: Klar til at tjene ’automatiske’ penge? Recurring Revenue er Røvlækkert!

Talmageriet ApS — Sat, 23 Feb 2013 09:15:37 GMT

Jepper - jeg har 7000 på maillist, og tænker som en GAL på, hvordan jeg bare kan få 1000 til at betale 50,- om måneden, så kan jeg sælge til kostpris + pakning og forsendelse.

Har ikke fundet formlen endnu - også fordi det er pænt dyrt, at få lavet et abonnementssystem i en webshop.

Jeg har nogle gode tanker, men har ikke fået omsat det endnu - ideen er langt fra ny, men super interessant - men hamrende svær, hvis du ikke sælger et produkt der er kræver løbende support.

Hvis du knækker koden til at få folk til at betale for fordele, så høre jeg gerne mere.