Værdi over pris, ellers er du en gris!

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

caroline — Tue, 03 Feb 2015 13:33:13 GMT

Hej Toke

Rigtig intressant emne! Jeg har tænkt mig at skrive om det i mit kandidat projekt, og vil derfor høre dig om du er stødt på nogle videnskabelige artikler der underbygger din teori?

GRATIS behøver ikke nødvendigvis at være en god ting

Toke Kruse fra Billy's Billing — Mon, 21 Oct 2013 15:42:37 GMT

Man skulle tro, at gratis altid er noget godt , for så sparer du jo penge. Er noget gratis, så

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Ukendt — Thu, 14 Jun 2012 12:53:12 GMT

Smukt indlæg - minder mig helt om Simon Sinek

blog.ted.com/.../how_great_leade

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Asger Folmann — Mon, 04 Jun 2012 18:46:26 GMT

Hm, jo tankevækkende var det da.

Må indrømme at denne passage slog mig som lidt langt ude:

"Kunderne burde hellere spørge sig selv om ”hvilke værdi virksomheden har for dem”

Altså, det er jo utroligt sandt, men det gør de jo historisk set (næsten) aldrig. Måske man inden for nogle brancher kan arbejde på at stille tingene op på denne måde og således åbne kundens øjne for det, men inden for mit område - hvor værdien er af ikke økonomisk art, er det svært at implementere tankegangen.

Stadig inspirerende tanker.

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Bo — Thu, 24 May 2012 07:59:43 GMT

Godt indlæg !

Tanken om at sælge værdi er ganske simpelt fantastisk men desværre ikke altid muligt, f.eks. hvis kunden/køberen har nemmere ved at "veksle" hans egen tid (læs merforbrug af tid)til værdi og dermed, så at sige, holde pengene i sin egen kasse.

En af de ting som jeg tit oplever er at sælgeren fokuserer allermest på er prisen og hvilke krumspring som han skal gøre for at få salget i hus, her er det at den gode og dygtige sælger kommer ind i billedet, den gode sælger forstår dette problem og forstår samtidig klart og præcist at forklare fordelene ved det produkt som han skal sælge, gerne holdt op imod andre lignende produkter.

Yderligere er det utrolig vigtigt at at det produkt som man udbyder ikke bare indeholder "varm luft" men derimod har en réel værdi som køberen kan få øje på.

Der er i min verden en enorm forskel på hvad sælgeren tænker når han går fra kunden, nemlig "Yes, det bliver kunden glad for" eller "Yes, der solgte jeg lige endnu et gyngehesterøvhul som ingen har brug for"

Et godt råd fra mig skal være: "Customer Satisfaction is Everything"

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Toke Kruse — Mon, 16 Apr 2012 18:50:47 GMT

@Jørgen - jeg sælger software for regnskabsprogram. I stedet for at fokusere på at sælge regnskabsprogram, fokuserer vi på at sælge værdien ved at bruge vores regnskabsprogram. Sammenlignet med traditionelle regnskabsprogrammer, så giver vi værdi på følgende måde:

- Brugervenligt regnskabsprogram sparer dig som iværksætter enorme mængder tid, som har en høj værdi for dig.

- Vi fokuserer enormt meget på design - vores brugere ser en høj værdi i, at regnskabsprogrammet har dette fokus

- Fordi vores regnskabsprogram er mærkbart lettere end traditionelle regnskabsprogrammer, kan vores brugere skære ned på deres bogføringsudgifter og stå for en større del af regnskabet selv

Til sidst, men ikke mindst, så arbejder mine kollegaer på at give brugerne værdi. Dvs. de stiler efter at sikre, at brugerne får værdifuld hjælp. Det kan være sparet tid, en god kundeoplevelse eller noget tredje.

Jeg håber, at det svarede på dit spørgsmål.

Mange hilsener

Toke

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

n4s-linux — Sun, 15 Apr 2012 21:09:46 GMT

Hvordan har du selv indarbejdet værdi i din virksomhed ?

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Toke Kruse — Sun, 08 Apr 2012 23:21:51 GMT

@Nikolaj send mig en mail, så skal jeg nok sende en reminder, når den udkommer i USA.

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Nikolaj Junker Madsen — Sun, 08 Apr 2012 06:53:14 GMT

Jeg er helt enig. Lyder som en interessant bog :)

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Toke Kruse — Sat, 07 Apr 2012 22:39:13 GMT

@flemming tak :)

@ Nikolaj:

Når jeg lancerer en "skræmmekampagne" om pris, er det alene for at få folk op af stolen. Generelt fokuserer folk desværre mere på pris end værdi. Og du har helt ret, værdi og pris kan ikke stå alene for at stikke fra konkurrenterne. Jeg kan lide innovation, men hvad som er endnu bedre, er hvis det bliver gjort konkret og kommer ned på jorden. Virksomheder kan være innovative ved at gøre tingene bedre, hurtigere, lettere end dine konkurrenter ved at tænke nyt og smart og ændre måden, som tingene bliver gjort. I min kommende bog Grandmar's Secret Recipe taler jeg netop om, hvordan man skal flytte sig for konkurrenterne ved at gøre det anderledes i en sådan grad, at du er dine konkurrenter overlegen.

Toke Kruse

- go påske.

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

Nikolaj Junker Madsen — Thu, 05 Apr 2012 19:53:45 GMT

Super godt indlæg, jeg er helt enig i din tankegang om værdi. Jeg forstår dog ikke "skræmmekampagnen" om pris. Hvorfor kun tale om værdi og pris? Hvorfor ikke kombinere begge og tale om værdiinnovation? Hvis virksomheder virkelig vil ud i rampelyset, er det ikke nok kun at tale om værdi hvis vi stadig sammenligner os selv med konkurrenterne. Det handler om at lave tiltag (værdi / innovation) der gør vores konkurrenter irellevante.

Håber også denne kommentar er brugbar :) God påske

re: Værdi over pris, ellers er du en gris!

flemming.dk — Thu, 05 Apr 2012 19:33:13 GMT

glimrende indlæg-