BlogBuster - Salgs erfaringer - branche brøl - mm

Facebook får gratis reklame for millioner – men nu er det slut i Frankrig.

2011-06-09T21:39:58Z

Facebook får gratis reklame for millioner – men nu er det slut i Frankrig.

Alle ved at Facebook tæppet har sænket sig over alle lande, og man regner med at de snart runder 1 mia brugere.

Vi lever i en digital tidsalder, hvor brugere er magt/penge. Alt er efterhånden digitalt, og social media er blevet det store hit, specielt med Facebook i den massive gule føre trøje.

Facebook bliver nævnt alle steder – da det er blevet alle mands eje. Det er i og for sig også i orden, da de jo har lavet et unikt produkt som vi alle bruger.

DER HVOR DET BLIVER ET PROBLEM er når media som Danmarks Radio som er non kommerciel nævner Facebook i flæng både, på TVfladen – Radioen og nettet, hele tiden. Det er voldsomt konkurrence forvridende, og gør livet svært for en masse danske virksomheder/media, der ville hugge deres højre arm af for at få al den markedsføring og eksponering.

Et lille eksempel. Mads og Monopolet (som for øvrigt er et super program) der bruges Facebook flittigt og nævnes ofte i løbet af de 3 timer programmet vare om lørdagen.

Programmet har ca. 800.000 lyttere, forstil jer hvad det ville have kostet at købe sig til den slags reklame, og ikke nok med det, så er det jo ikke bare reklame, for Facebook bliver jo også ubevidst anbefalet af Monopolet, da de bruger det. Og bruger trendsættere/kendte noget, vil alle andre også gerne bruge det. Tror i Thorborgs servere vil komme på overarbejde hvis Mads Steffensen, sagde ” Følg vores debat, i dag på Amino.dk”

En anden ting der skal nævnes her, er at vi danskere bruger 66% af vores online tid på ikke danske sites, Facebook – Google – youtube MSN/hotmail mm. Tror i at disse virksomheder betaler virksomheds skat i Danmark lige som vi andre. NEJ VEL…. For at give et eksempel så betalte Google i 2009 1,3 mio i Dansk skat…. Og hvad mon de omsatte for, ja ca, 1 mia.

Jeg siger ikke at google snyder på nogen måder, de bruger bare de regler om skat der nu en gang er lavet, jeg siger bare at vi virkeligt gør det svært for os selv.

MEN MEN der er lys forude, nu har den franske radio- og tv- myndighed CSA forbudt nyhedsværterne på nationalt media at nævne Facebook, med begrundelse om det er konkurrenceforvridende, CSA talsmand Christine Kelly siger ” Hvorfor give Facebook, som er flere MIA, dollar værd en fordel, når der er andre sociale netværk der kæmper for at blive anerkedt” Og hertil kan jeg kun sige BRAVO – Stop med at bruge vores licenspenge på at markedesfører Facebook. Brug nu jeres egen Dr.dk side.

Hvad synes du, er det et politisk indgreb der er brug for? Eller DR der skal være selvregulerende og få det stoppet? Eller er det bare sådan markedet er?

Tim

Er du god nok til at sælge dig selv.

2011-06-02T22:25:00Z

Dette indlæg kommer som inspiration, af et andet indlæg jeg har på bloggen. hvor forskellen mellem udviklerer og sælger typer diskuteres.

Organisationer består af mange typer mennersker og mange forskellige jobs, og for ikke at traske langhalm på vigtigheden i de forskellige jobs, må vi bare konkludere at alle jobs i organisationen er lige vigtige, alle led i kæden skal være vel smurte, og går et led i stykker, kan det få hele cyklen til at gå i stå. Alt det kender vi til.

Når vi nu er blevet enige om det, så er spørgsmålet så, er alle andre end sælgerne så gode nok til at gøre ledelsen opmærksom på sig selv?

Tænk på dig selv, hvornår har du sidst "pralet" over dine egen gerninger i virksomheden til ledelsen ? Har du fortalt direktøren at du har lavet den ultimative SEO optimering der bare sparker røv. HAr du fortalt Direktøren at du har fundet en ny leverandør til madordningen så i spare mange penge hver måned?. Har du fortalt direktøren at din artikel blev læst af 30% flere læsere fordi du optimerede klikthrough raten ? Har du fortalt direktøren at du har fundet på en ny måde så sælgerne kan optimerer deres salg?

Jeg ved godt det lyder anmasende, og det kan man da ikke. Det er jo derfor jeg er ansat, og det fortæller min nærmeste leder da til direktøren. NEJ NEJ og atter NEJ.

Du skal sælge dig selv, du må ikke regne med at andre gør det for dig, der er faktisk også mange der tager kreditten fra dig hvis du ikke er opmærksom på det. Så kom ud af busken, vis hvem du er, og hvilken forskel du gør for firmaet, så lover jeg dig en ting, så stiger værdien på dig og din arbejdskraft også.

Held og lykke

Tim

Sælger, hvis alt anden går galt, så kan jeg vel altid blive sælger. !!!

2011-06-01T13:35:03Z

Sælger - hvis alt andet går galt, så kan jeg vel altid blive sælger!

Hvad er en sælger, hvordan anses en sælger, og er der noget Street Cred over at være sælger?

Er der forskel på hvordan man anses ud fra hvilken uddannelse man har?

Hvorfor er der egentlig ikke noget fag på handelsskolen eller CBS der hedder, ”kunsten at sælge”?

Kan alle lære at sælge?

Ordet sælger er i vores samfund negativt ladet, og vi laver alle mulige krumspring for at undgå, at kalde en spade for en spade. At kalde sig sælger lyder anmassende, påtrængende, selvcentreret, egoistisk, smart-i-en-fart, utroværdigt og meget andet negativt.

Prøv at se her, hvad har alle disse til fælles:

Bankrådgiver

Accountmanager

Key accountmanager

Ejendomsmægler

Forsikringsagent

Bilforhandler

Ekspedient

DE ER ALLE SÆLGERE, færdigt arbejde, den er ikke længere. Hvis de ikke sælger produkter, har de ikke noget arbejde. Kun fordi det lyder mere troværdigt kalder man det noget andet, som f.eks. en Bankrådgiver.

Et eksempel på dette:

”Goddag, jeg vil gerne åbne en konto i banken her”

”Ja så gerne, jeg finder lige en Bankrådgiver”

I modsætning til:

”Goddag, jeg vil gerne åbne en konto i banken her”

”Ja så gerne, jeg finder lige en sælger”

Allerede her ville man være flygtet ud af banken. Latterligt ikke?

Et andet eksempel:

”Goddag, jeg vil gerne se på huset på Lyngby Hovedgade”

”Ja så gerne, jeg finder lige den ejendomsmægler der har med det hus at gøre”

I modsætning til:

”Goddag, jeg vil gerne se på huset på Lyngby Hovedgade”

”Ja så gerne, jeg finder lige en sælger der har med det hus at gøre”

Her ville man med det samme have paraderne oppe og være mistænksom.

Hvorfor er det så sådan? - jo, det har meget at gøre med at vi selv vil være i kontrol, der er sgu ingen der skal pådutte os noget. Hvis vi vil have noget, skal vi nok også selv købe det, der er ingen der skal sælge os noget.

Alle siger altid at prostitution er verdens ældste erhverv, men hey, der må jo have været en der solgte varen, om ikke andet hende selv. Så sælgererhvervet må alt andet lige være ældre.

Kan du selv ?

Jeg blev egentlig også lidt fortørnet over at læse indlæg her på Amino, hvor der er en der skriver: ” Det er nemmere for mig at lære at sælge, end at få en sælger til at lære mit produkt” Hertil må jeg blot sige, held og lykke. Men tænk lige over:

Er din tid ikke bedre givet ud som udvikler end som sælger?

Mener du selv at du kan blive en hardcore sælger?

Har du nogensinde mødt en rigtig sælger? for så tror jeg ikke du ville være i tvivl.

Så overvej din tid professionelt, hvad er du bedst til?

Hvad vil jeg så med det her indlæg. Jo, jeg vil gerne sprøjte noget coolness og noget lækkerhed ind i sælgererhvervet, for uden os, så var der ikke mange virksomheder der blev til noget. Ja ja, jeg ved godt at man så kan sige: uden et produkt ville der jo heller ikke være brug for sælgere, og dette er netop min pointe - vi har brug for hinanden, så respekter hinanden.

Når du så er kommet til den konklusion, at du bliver nød til at ansætte en sælger, kan du jo bare kalde jobbeskrivelsen for:

Webkonsulet

SEOagent

Cykelrådgiver

:-)

Eller blot den nemme som alle kan forholde sig til: Sælger søges til …….

Kan alle sælge

Kan alle lære at sælge? - hertil er svaret JA

Kan alle lære at blive gode sælgere? - hertil er svaret NEJ.

Man kan selvlærer sig til meget, det er dog de færreste der bliver specialister ved selvlæring, og sådan er det også med salg.

Til alle jer iværksættere eller kommende iværksættere vil jeg komme med et personligt råd - og ja, det står helt for egen regning. Alle de iværksætter succeser jeg har set og hørt om, har stort set bestået af makkerpar, en der kunne udvikle produktet og en der kunne afsætte produktet. Processen ved iværksætteri forløber typisk således: først fødes den gode idé, dernæst produceres den og så afsættes den.

Se om du ikke allerede kan finde en partner når idéen er født. Herved sparer du dig selv for en masse tid og ressourcer ved, at din sælger-makker kan sælge Idéen/produktet alt imens det produceres.

Så for at slå en sløjfe op til starten af mit indlæg, så vær lidt flink næste gang du snakker med en: