Steinar Ditlefsen

Hvordan får man succes i selvhjælps industrien?

2011-09-24T09:25:00Z

Selvhjælps branchen vokser som den aldrig før har gjort. For mange er det et fantastisk meningsfuldt arbejde at være coach, foredragsholder, seminarleder eller terapeut. Men vældig mange tjener alt for lidt. Det er virkeligheden, desværre. Så hvor er det at skoen trykker og hvad skal der til for at få succes?

I en undersøgelse vi lavede med flere hundrede selvstændige i selvudviklings branchen i Danmark, svarede over 80% at den største udfordringen var at få flere kunder. Over 60% var meget utilfreds med antallet kunder lige nu, og mindre end 10% var tilfredse og syntes det var rimelig nemt at få nok kunder i kalenderen. Det er sandheden. Man har måske en fed webside, men få coachingklienter. Man har flere hundrede fans på Facebook, men får ikke folk til at komme på seminarene. Hvad skal man gøre? Den gode nyhed er at det ikke er så kompliceret. Alle har mulighed for at få succes. Hvis man vil. Hvis man er villig til at gøre de ting der skal til.

Om få dage holder jeg et dagseminar hvor mere end 600 coaches, foredragsholdere, undervisere og terapeuter er tilmeldt. Sammen med Anders Søndergaard har jeg lavet eventen Rising Star for selvhjælpsindustrien og responsen har været enorm. For dig der læser denne blog, vil jeg gerne give en gratis billet til arrangementet hvor du vil møde 600 'kollegaer' der virkelig ønsker at gøre en forskel. Se mere nederst i artiklen.

I denne artikel vil jeg skrive lidt om de 5 P'er som vi arbejder med på Rising Star, og som er vejen til succes i denne branche der har så utrolig store muligheder.

Passion
Man skulle tro at alle indenfor denne branche, var drevet af passion. Men realiteten er at alt for mange mangler klarhed i hvad der egentlig er deres passion. Den dag du virkelig finder den, bliver du helt ustoppelig. Mange vælger en målgruppe fordi det ser ud som det er en målgruppe der har penge. Når det så viser sig at man ikke får succes over natten, har man ingen stor drivkraft mere.

Skal du blive ustoppelig, må du finde en mening der går forbi målgruppe, niche, omsætningspotentiale. Når du finder ’guldet’ i din livshistorie der kan inspirere andre, finder dit livsformål og finder ud hvad din livsarv skal være – så vil du få en passion der vil drive dig gennem ild og vand, til du får succes. Hvis du ikke har fundet et klart svar på de tre foregående spørgsmål, så er tiden kommet nu.

Produkt
Produktivitet og produkter hænger sammen. Vil du komme ud til mange og tjene mange penge, må du have produkter du kan sælge. Hvor mange har du egentlig? Webside, twitterkonto, facebookgruppe og prisliste på coachingtimer er ikke nok! Har du kurser de kan tilmelde sig? Har du bog? Har du undervisnings dvd’er eller et online træningsprogram?

De produktive skaber produkter der kan sælges. Det er ikke nok at være aktiv døgnet rundt på de sociale medier. Du må have produkter. Jeg interviewede en af Danmarks mest succesfulde foredragsholdere, vanebryder og fiskebøjer Torben Wiese. Han besluttede sig for at skrive en bog, men havde svært ved at finde tid til det. Lyder bekendt? Torben fandt en løsning. Vågne lidt tidligere og skrive fra kl. 5 til 7 hver morgen. 2 timer hver morgen i nogle måneder, så var bogen skrevet. Nu har den solgt 50.000 eksemplarer. Torben er meget succesfuld. Du kan gøre som Torben, og du vil blive meget succesfuld.

Publikum
Du kan altså ikke få succes hvis du ikke kommer ud. Kunderne kommer ikke til dig, du må komme til dem. Men hvor den traditionelle markedsføring handler om at vække opmærksomhed og få alle til at se hvad man har at sælge, er det nu en helt ny tid. Du kan fortælle hele verden om hvor cool du er og stadig ikke sælge noget.

Der findes også en anden vej. Hjælp dine kunder før de er kunder. Tilfør værdi. Giv dem oplevelser. Del dine erfaringer. Gør det fordi du virkelig ønsker at tilføre værdi – uden krav om at få noget tilbage. Det sidste er vigtigt. Det viser at du er drevet af passion (livshistorie, livsformål, livsarv). Publikum vil derfor opleve autencitet og at du bekymrer dig for dem. De får tillid.

De færreste tør det. De få som gør det – og bliver ved med det - kommer ud til rigtig mange. Og derfor sælger de også.

Performance
Evolution er nøgleordet for performance. Skal du have succes, må du udvikle dine evner. Det hjælper ikke at du har passion og noget godt på hjerte som du gerne vil dele med hele verden. Topidrætsudøvere træner hver dag og udvikler sig hele tiden. Du holder foredrag, men hvor tit træner du på dem derhjemme? De fleste træner næsten aldrig.

Du kan blive den bedste på dit område. Alle har startet hvor du er i dag. Forskellen er bare at de succesfulde har udviklet sig hele tiden. Det er ikke nok at coache og udvikle andre. Læs bøger, deltag på kurser, få en coach og så: implementer og gennemfør og vær vedholdende i din træning.

Profit
Når du har fundet din passion, har skabt produkter, kommer ud til et stort publikum og giver dem store oplevelser, så er grundlaget tilstede for at du kan blive en højt betalt ekspert.

Ofte er det alligevel en udvikling hvor ens mindset skal udvikles. For de fleste er det en ukomfortabel følelse at skulle tage høje priser som ekspert. Det skyldes at prisen på din coaching, dit seminar eller dit foredrag egentlig er prisen på dig. Vi kan have høj selvtillid, men hvis selvværdet ikke følger med, vil det være svært at kræve en høj pris.

Men sagen er at du kan blive en højt betalt ekspert. Og når du leverer varen og giver andre stor værdi, så er du også en stor betaling værd. Nu er tiden kommet for dig. Det fortjener du.

Min gave til dig – gratis adgang Rising Star
Vi har været udsolgt med 600 tilmeldte til heldagsseminaret www.risingstar.nu hvor vi går endnu dypere ind i dette jeg har skrevet om ovenfor. Seminaret er årets største event i den danske selvhjælpsindustri og bliver en fantastisk inspirerende dag. Websiden har været lukket for tilmelding i mange uger. Nu har vi fået nogle få afmeldinger, og jeg har åbnet siden igen for dem der vil sikre sig en af disse. Er du hurtig kan du nu sikre dig din plads GRATIS fordi du er aminobruger og læser af denne blog.

Men ikke vent for længe, der er kun ca 20 fribillet tilbage (der står 'kun 80 billetter tilbage' på websiden, men de er røget for flere uger siden). Er siden lukket for tilmelding når du klikker ind, er det fordi du var for sent ude.

Hvis du får sikret dig en billet, vil jeg glæde mig til at se dig på tirsdag!

Logik eller emotionalitet?

2011-08-08T10:27:24Z

Logik vs. emotionalitet.

De aller fleste er drevet og motiveret af ydre faktorer – materialistiske ting og penge. Verdensklasse aktører motiveres inde fra. Deres drivkraft er deres drømme og passion. Gennem dette kan de se hvad de er villige til at kæmpe for, også når tiderne er hårde. Når de motiverer andre, er det først og fremmest ved at trigge den samme indre og uendelig stærke drivkraft.

Jeg møder mange coaches, foredragsholdere, terapeuter, undervisere og ledere, der spørger hvordan de virkelig kan inspirere sit publikum. Der kan være mange svar, men ofte oplever jeg at den store forskel ligger i evnen til at tænde den store krafT - følelserne.

Er du coach, leder eller foredragsholder, så er spørgsmålet ovenfor derfor så afgørende for dine resultater. Amatører vil tit vælge kun den ene tilgang – enten logisk motivation eller emotionel motivation. De store ledere bruger begge to. Ved strategisk og taktisk planlægning, er det oplagt at følelser kan forstyrre. Men skal man opnå ekstraordinære resultater, sker det dog i erkendelsen af at ingen kraft i verden slår en stærk passion og en indre brand der er villig til at gennemgå hvad som helst for at opnå sit mål. Og her kommer logiske argumenter til kort.

Én har så meget på hjertet, og det er så indlysende at det kan gøre en forskel. Han argumenterer for sin viden og sine modeller, og han skulle gerne haft meget mere tid til at fortælle alt han ved. Hans publikum nikker, og synes han har nogle gode pointer. De går videre i livet og gør intet nyt.

Du er varsom med alle dine argumenter. Du ved at publikum er drevet af kærlighed, anerkendelse, værdier, tryghed, lysten til at gøre en forskel osv. Du ved også at emotionel motivation kan drive dem langt forbi hvad de faktisk selv tror er muligt at opnå. En indre drivkraft der kan inspirere dem til at blive ved udover deres naturlige smertegrænse, og som vil føre dem til resultater de ellers aldrig ville kunne opnå. Når du er færdig, vibrerer de på et helt nyt niveau. Mødet med dig var en ny start.

Skriv en kommentar nedenunder, og lad mig høre dine oplevelser omkring logik vs. emotionalitet!

PS. Hvis du er foredragsholder eller holder præsentationer, kan du se denne lille video som jeg lavede tidligere i sommer – hvor jeg fortæller om brug af emotionalitet i foredrag.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Hvordan kan jeg inspirere mit publikum?

2011-07-08T15:02:53Z

Kære alle aminoer,

Det er længe siden jeg har skrevet noget her inde, og det bliver ikke så mange linjer denne gang :) I stedet har jeg lavet en lille sommerhilsen til alle jeg har mødt online eller på mine seminarer og kurser i år. I videoen svarer jeg på et spørgsmål jeg tit får, og som alle der underviser eller holder foredrag eller præsentationer kan nikke genkendende til: Hvordan kan jeg inspirere mit publikum endnu mere?

Se mit svar i videoen og skriv en kommentar nedenunder!

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

God sommer!

De bedste hilsner

Steinar

Brænd igennem med din præsentation

2011-01-08T09:43:00Z

..og få lige med en bonusgave til 990 kr. nederst i artiklen.

Hvordan brænder jeg igennem?

Du skal møde nogen hvor du skal præsentere dit budskab, dit produkt eller din service. Hvordan vil det blive modtaget? Vil jeg evne at begejstre og inspirere? Vil jeg formå at sælge mine ideer? Vil jeg overhovedet brænde igennem med noget som helst? Er det spørgsmål du måske stiller dig selv?

Der er en mange ting som kan gøre din præsentation god og som kan hjælpe dig med at brænde igennem. Der findes utallige kurser og uddannelser du kan tage for at udvikle dig og blive en stærk kommunikator. Men måske har du ikke tid til at tage et tre måneders kursus... Derfor vil jeg gerne fortælle om 2 ting der kan gøre en kæmpestor forskel og som du kan bruge med det samme.

1 Vær tilstede

I denne sammenhæng handler det ikke om at møde op, men at være tilstede med hele dig. I en sådan grad at dit nærvær fylder rummet. Dit nærvær er grundlaget for at du kan skabe en uforglemmelig præsentation. Hvis du ikke mestrer din tilstedeværelse, kan alle verdens kommunikationsteknikker ikke hjælpe dig.

Energi og fokus skaber dit nærvær.

Andre kan mærke dine energi eller mangel på det. Energi er også en overførbar størrelse. Din positive energi og vibrationer er dit publikums første oplevelse af din tilstedeværelse, noget der smitter og kan åbne for deres modtagelighed. Sørg for at de kan mærke dine positive forventninger, din begejstring og din glæde over at kunne holde din præsentation for dem.

Kan du lukke alle dine dagligdags ting ude og have total fokus? Publikum kan mærke din fokus eller mangel på det. Fokuser på dem, dit publikum. På hvad du skal give dem, og hvordan du kan hjælpe dem. Gør som den enestående Jens Arentzen siger: Se publikums nød! Glem dig selv et øjeblik og giv dem alt hvad du har. Det værste der findes er folk der har al sin fokus på sig selv. Vis taknemlighed for at de vil høre på dig, og lad hele din fokus være på hvad du kan gøre for dem - og du vil røre dit publikum.

2 Giv værdi

Jo, det er en selvfølgelighed – men du kan gå meget længere! Hvor meget værdi kan du give udover det de har betalt for? Udover det de forventede? Her ligger overraskelsen som altid skaber begejstring. Det er også din bedste markedsføring. Folk elsker givere!

Før handlede det om at brande sig selv, markedsføre sig selv. Se på mig! Køb af mig! Og man levede efter regelen: ”Bed (spørg) og du skal få.” I den nye tid hedder det ”Giv, og du skal få!” Hvor meget mere kan du give end de forventer af dig? Overrask dem med værdi de ikke har betalt for eller tænkt de ville få – og de vil aldrig glemme dig.

Så lidt ekstra værdi til dig:

Eksklusivt for Aminobrugere: Gratis billetter (spar op til 990 kr. +moms) til Super Salg Seminar den 19. Januar. Læs her for info..
PS. Der er over 250 tilmeldte, og et begrænset antal gratis billetter. Skynd dig hvis du vil sikre dig dine gratis billetter.

Og hey... hvis du kunne li' artiklen eller gratisbilletterne, så må du gerne dele den med dine venner så de også kan få muligheden. Tak ;)

Bliv en kraftfuld historiefortæller

2010-11-30T18:57:00Z

7 trin til at begejstre publikum med din historie.

Som lovet i sidste indlæg, vil jeg gerne dele en opskrift til hvordan du henriver publikum med dine historier. Her er opskriften. Strukturen er enkel, men den virker. Hvis tingene kommer i den rigtige rækkefølge og med de rigtige ingredienser, har du en historie der vil røre publikum.

Jeg har selv oplevet at fortælle de mest fantastiske historier, uden at nogen fattede pointen. I nogle tilfælde har de troet pointen var noget helt andet end det jeg ville fortælle. Så er det man kan mærke sine ører blive varme og røde… Men til gengæld har jeg også oplevet helt ordinære historier få liv og blive relevante og spændende når opskriften følges!

En velfortalt historie skaber følelser. Nye følelser skaber nye perspektiver. Nye perspektiver er det dit publikum længes efter og der gør at de kan huske dit budskab.

Struktur

Alle historier har en struktur. Helt grundlæggende kan man sige at det oftest er en situation hvor vi går fra A til B. Men modstanden på vejen mellem de to er det der gør historien spændende og det man kan lære af.

Hvor og hvornår. Start med at beskrive situationen. Beskriv det så publikum kan fornemme stemningen du gerne vil at de skal forstå.
Hvem. Hvem handler dette om? Personerne. Beskriv dem så folk kan se dem for sig.
Målet. Hvad er de har besluttet sig for at gøre eller opnå. Beskriv hvor vigtigt det er for dem. Er det meget betydningsfuldt, og meget der står på spil, så må du gøre publikum opmærksom på det.
Modstand. Noget kommer i vejen. Vil de nå sit mål eller vil de mislykkes? Publikum ha altid nemt ved at forstå og relatere sig til frustrationer, fortvivlelse, afvisninger, pinligheder osv.
Overvinde modstanden. Kampen tages op. Hvad måtte til? Hvor meget indsats ol. krævede situationen af hovedpersonen for at nå sit mål? Beskriv det ordentlig og sæt publikum ind i situationen, så de er emotionelt med i kampen.
Forløsningen. Fortæl hvordan ting løste sig og man på en eller anden måde vandt til sidst. NB. Man kan godt lide nederlag, men lære så meget af det at det bliver en success-historie alligevel.. Man vinder bare på en anden måde.
Pointen. Det vi kan lære. Kort og godt. Kun én pointe per historie. Pointen bør motivere os til videre indsats. ”Historien lærte mig at en afvisning kun er et skridt på vejen til at få det jeg vil have, og måske endda noget endnu bedre end jeg havde forestillet mig. Selv om man bliver afvist 100 gange, kan der vente fantastiske ting når jeg spørger endnu en gang og får et ja.”

Nogle gange kan man også efter dette formulere pointen som et spørgsmål til publikum. F.eks. ”Vil du ikke tænke anderledes næste gang du oplever en afvisning?” Og så kan du gentage historiens pointe til sidst ved at sige: ”Min udfordring til dig, er at fra nu af beslutter du dig for at se en afvisning som et skridt på vejen til noget endnu bedre.”

Attention maker!

Historier er gode til at holde opmærksomheden oppe hos publikum. Det skyldes at der næsten altid er en vis fremdrift i en historie. Når man fortæller præsenterer facts og indhold, sidder folk oftest ikke og tænker: Hvordan det hele mon ender… I en historie, vil man gerne høre hvad der sker og hvordan det ender til sidst.

6 tips til brug af historier i din præsentation:

Brug historien til at illustrere dine pointer, og til at slå din pointe fast.
Har du flere historier, skal du fordele dem i din præsentation. Typisk pointe-historie-konklusion, ny pointe-historie-konklusion osv.
Drop detaljer der ikke tilfører historien noget. Med mindre du skal fortælle det helt store drama i en lang historie, er det en god regel at bruge færrest mulige ord for at få din pointe frem.
Skriv den ned først (brug strukturen ovenfor). Test derefter hvor godt den sidder og om der er sætninger som trænger til en lille justering (eller delete-knappen).
Husk dit publikum og fortæl kun historier der er relevante for dem. Jo bedre du rammer deres interesser og niveau, jo bedre kan de relatere sig til din historie.
Afslut altid med en historie, der påvirker publikum til de handlinger du ønsker de skal gøre efter din præsentation. Du bør f.eks. ikke afslutte med en eftertænksom og tåredryppende historie hvis du ønsker at de skal skynde sig og købe din vare! Så skal du hellere fortælle en historie der skaber følelser som driver til handling NU.

4 måder at skabe modvilje hos publikum allerede før du har fortalt historien:

”det minder mig om den gang” (spar os for dine erindringer!)
”nu skal jeg fortælle en historie” (gaab..)
”jeg har en sjov historie” (hmm, lad os se hvor sjov den er)
”jeg hørte en god en her en dag” (ok, lad os se hvor god den er når du nu skal genfortælle den..)

I mit tidligere indlæg fortalte jeg om Thyra Frank, som er en helt ekstraordinær historiefortæller. Hendes foredrag er en lang perlerække af historier. Men når man ser nærmere på det, så skifter hun hele tiden mellem pointer og historier nærmest uden at man kan mærke det. Hun siger ikke: Nu skal jeg fortælle en historie. Man behøver ikke præsentere sin historie. Hop bare lige ud i den, så har du publikum med.

Held og lykke med at få dine fantastiske historier ud i verden!

PS... husk lige at trykke "Synes godt om" hvis du kunne bruge nogle af tipsene i artiklen!

De store formidlere fortæller historier! (Thyra Frank er en stor formidler)

2010-11-18T11:51:49Z

En illustrerende historie er ikke blot en underholdningspause i din præsentation. Det er måske det vigtigste tidspunkt i din præsentation. Er historien god og godt fortalt, kan det løfte din præsentation over alle højder. Er den plat og dårlig – eller bare dårlig fortalt – kan den ødelægge det hele.

Thyra Frank

Da jeg for nogle måneder siden hørte en af Danmarks bedste foredragsholdere, Thyra Frank, var det slående at se hvilken enorm effekt historier kan have. Hendes foredrag på ca. 35 min var egentlig en lang perlerække af små hverdags øjeblikke på plejehjemmet, hvor hun er leder. Hendes budskab var egentlig ganske så alvorligt - at man ikke kan lade det offentlige administrere og kontrollere sig til en god hverdag for de ældre og et godt arbejdsliv for de ansatte. Man kunne mærke at dette var noget hun virkelig brændte for.

Men, i stedet for at fortælle en masse facts, let krydret med historier, fortalte Thyra mange historier, let krydret med facts. Hun er en fortæller af Guds nåde, og resultatet var 35 minutter hvor publikum grinede, græd, klappede, grinede igen og igen. Jeg talte mere end 60 gange, hvor publikum grinede gennem hendes foredrag! Men det var ikke tomme grin. Efter foredraget, tror jeg de allerfleste havde fået et nyt syn på arbejdsmiljø, ældreomsorg og den offentlige indsats. Man skulle i hvert fald have et virkelig koldt hjerte, hvis man ikke var berørt af det. Da de 300 tilhørere rejste sig til stående applaus, var der noget der tydede på at Thyra var nået ud med sit budskab. Alt sammen pga små og store historier fortalt af en god historiefortæller med noget på hjerte.

Gode grunde til at øve sig i at fortælle historier, og til at samle på gode historier:

Historier der er godt fortalt, skaber billeder i hovedet på tilhøreren. Billeder skaber følelser. Nye følelser giver nye perspektiver. Nye perspektiver er, hvad dit publikum længes efter.
Historier kan være meget stemningsskabende. Husk derfor også hvilken stemning du ønsker, og vælg en historie som skaber lige denne stemning. Vil du f.eks. have at publikum skal gå til handling efter dit indlæg, må du sørge for at afslutte med en historie som inspirerer til handling.
Historier kan være en god icebreaker. Humor er utroligt vigtig, men også meget svært. Går det galt, kan det slå helt forkert ud. Thyra Frank fik publikum til at grine mere end 60 gange på 35 min, men alle gik ud med en følelse af empati, varme og forståelse for et ganske alvorligt emne. Et mesterstykke!
Historier levendegør dine pointer. Billederne de skaber, giver associationer hos publikum til deres egne oplevelser. Pludselig er det mere relevant for dem. Hvem har ikke oplevet at fortælle en historie, hvor en af de tilstedeværende afbryder (inden du har fortalt færdig) for at fortælle sin egen lignende historie..

En lille ting til sidst. Et eksempel er ikke det samme som en historie. Eksempler kan tydeliggøre og forklare noget. En historie gør at du oplever det og derfor får en øget forståelse. Thyra Frank-eksemplet ovenfor er akkurat det – et eksempel.

PS. Hvis du har svært ved at fortælle historier, skal du ikke fortvivle! I næste indlæg giver jeg dig en OPSKRIFT – og den er IKKE SVÆR. Alle kan lære det, og glæde sig over den respons det vil give hos publikum. Kommer snart..

PPS! Tryk synes godt om hvis du kunne li' artiklen, den næste er lige om hjørnet!

Film 2 - Martin Thorborg interview. Momentum og idéudvikling!

2010-10-13T08:24:03Z

Han har energi den mand. Og han har idéer og spændende tanker som han deler ud til højre og venstre. I den anden del af vores samtale, giver en meget engageret Martin Thorborg sit bud på

- hvordan man bevarer momentum og det gode flow

- hvordan man tager nye idéer og skaber succesfuld forretning ud af dem

Mange har idéer, mange starter op, alle møder uforudsete ting, nogle giver op, andre fighter og får gennembrud og succes. Lad dig inspirere af én med erfaring hele vejen fra idé til succes.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Inspirations interview med Martin Thorborg

2010-10-06T08:16:00Z

Martin Thorborg i superform!

Under Iværk&Vækst fik jeg mulighed for at lave dette interview med Martin Thorborg. Interviewet er opdelt i 3 film, og giver en masse super inspiration til iværksættere og andre med høje mål for hvad de laver. I denne første film giver Martin nye iværksættere gode tips, og deler sine ubetalelige erfaringer fra sin første tid som iværksætter.

Indhold i film 1:

- Om Martins første tid som iværksætter for mange år siden.

- Iværksætterens drivkraft

- Hvordan man mentalt skaber et godt grundlag for succes helt fra starten.

- Hvad gør man hvis man møder modgang og det ikke var lige så let som man havde forventet?

Lær af de bedste – Martin Thorborg er virkelig én af dem.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Om film 2:

Næste film er et sandt fyrværkeri. Martin bliver mere og mere engageret og fyrer af den ene perle efter den anden omkring hvordan man:

- bevarer momentum og super flow (denne del er absolut uundværlig!)

- tager nye ideer og skaber succesfuld forretning ud af dem.

… og masse mere.

Kommer snart!

Kan alle få super karisma?

2010-09-18T08:49:00Z

Er det en medfødt evne at have en stærk og troværdig udstråling, så folk umiddelbart får lyst til at lytte til en, indlede et samarbejde - eller købe ens produkter? Hvad ville det betyde for dig, hvis din tilstedeværelse kunne påvirke folk på en positiv måde, sådan som du inderst inde gerne ville?

Den gode nyhed er, at "karisma" er en egenskab som faktisk kan tilegnes. Måske er nogen fra barnsben af velsignet med en fed karisma, men hvis du ikke regner dig selv blandt de heldige, så fortvivl ikke. Det kan læres.

Virkeligheden er jo sådan, at det ikke altid er den med det bedste budskab eller det bedste produkt som trænger igennem. Ofte er det den med størst personlig gennemslagskraft. I mange sammenhænge vil din indflydelse derfor kunne forøges kraftigt, ved en stærkere positiv karisma.

Stor karisma skaber stor evne til at overbevise andre. Men derfor betyder det ikke at karisma er manipulerende eller negativt. Mennesker med gode hensigter, som får stærkere karisma, får større indflydelse med alle de positive ting de brænder for.

Her er de 6 vigtige komponenter som giver dig stærk karisma, større gennemslagskraft og mere positiv indflydelse:

ENERGI + SELVTILLID+ ENTUSIASME + TRO + KLARHED + NÆRVÆR = KARISMA

TRACK DIN EGEN KARISMA SCORE:

Energi

Støtter din fysik op om dit projekt? Eller er du træt, bleg og uden kræfter? Sund mad, træning og tilstrækkelig med hvile, er supervigtig for din energi. På en skala fra 1-10, hvor stor er din energi?

Selvtillid

Tillid til dit produkt, dit firma, dine egne evner. På en skala fra 1-10, hvor stor er din selvtillid ovenfor alt det du repræsenterer, det du skal præsentere og din evne til at gøre det på en god måde?

Entusiasme

Karismatiske mennesker gløder for sit projekt. Når de taler om det, er det med stjerner i øjnene. Hvor entusiastisk er du for produkt eller tjenesten du snakker om? 1-10?

Tro

En af de store. Tvivl kan ødelægge alt. Der er ikke skyggen af tvivl hos de store kommunikatorer. I hvert fald kan man ikke få øje på den. De er overbeviste. De har en urokkelig tro - og den smitter. Hvor stærk er din tro, fra 1-10?

Klarhed

Du ved lige nøjagtig hvad du vil i situationen og du er godt forberedt. Det giver retning og klarhed. Karismatiske mennesker kan tit virke som om de tager alt i strakt arm. Men tag ikke fejl, de er ofte dem der er allerbedst forberedt. Når du sover eller ser TV, forbereder de sig til mødet med dig... Er du krystalklar i dit budskab, fra 1-10?

Nærvær

Wow! En af aller vigtigste. De stores arena. De virkelig karismatiske mennesker er absolut tilstede i øjeblikket. De interesserer sig for andre. De lytter til andres historier. Ofte spørger de meget. De vil gerne hjælpe dig. Når de snakker, er det med et genuint ønske om at gøre en positiv forskel for dig. De store gør det uden bagtanke. For dem er nuet det øjeblik der betyder mest. Når nuet er at være sammen med dig, føler du dig som den vigtigste lige nu. Kan man lære dette, vil det forvandle ens møder med andre. På en skala fra 1-10, hvor stærk vil andre opfatte dig som helt tilstede?

Din karisma-score

Maksimal karisma-score er 60 point. Store kommunikatorer, som Barack Obama og Bill Clinton scorer over 55 point, stærke ledere og dygtige sælgere ligger tit på ca. 45 point .

Forsøg med en ærlig vurdering af dig selv og track din egen karisma-score. Nu ved du hvor du er stærk, og hvor du kan forbedre dig så din personlige gennemslagskraft bliver forbedret. Som du ser af alle punkterne, handler det ikke så meget om overbevisningsteknikker, men om det der kommer indefra. Der kan du gøre den store forskel.

Caroline Wozniacki - inspiration

2010-08-29T22:30:00Z

I anledning af at US Open går i gang, passer det godt at få lidt inspiration ved Danmarks tennis-dronning. I mine øjne er hun også helt klart en kandidat til titlen Mental toughness dronning.

I min første blogartikel her på Amino, skrev jeg om hvordan man overvinder tale-frygten. Når man står foran en meget afgørende samtale eller præsentation, oplever mange at frygten for at det kan gå galt, giver følelsen af at være under et kæmpe pres.

Her er det så at Caroline Wozniacki kan være til inspiration. I år er der enorme forventninger til vores tennis-stjerne i US Open. Mange ville nok i samme situation føle et vist pres. Men da en journalist spurgte hende i weekenden om hun mærkede presset, svarede hun: "Pres er noget, du føler, når du står et sted, hvor du føler, at du ikke hører til. Når du virkelig tror på, at du hører til dér, at du kan gøre det, som skal gøres, så er der ikke noget pres."

Et andet godt eksempel på Carolines mentale styrke, var sidste gang i US Open (2009). Hun skulle møde den unge amerikanske tennisdarling, Melanie Oudin, i kvartfinalen. Før kampen diskuterede journalister og eksperter om hun ville få nerver på i kampen, hvor stort set alle de 24.000 tilskuerne ville heppede på modstanderen. Hver gang modstanderen gjorde det godt eller hun selv lavede fejl, ville alle 24.000 på lægterne klappe højt. Hvordan ville hun takle det? Carolines geniale svar efter kampen: "Jeg forestillede mig bare at det var mig de klappede for." Så simpelt at det næsten lyder lidt for nemt. Men det virker.

Cluet her er at underbevidstheden ikke kan mærke forskel på fantasi og virkelighed. Så når hun vælger at se det på denne måde, udløser underbevidstheden positive emotioner - som selvsagt påvirker hende på en helt anden måde end frustrationer over manglende opbakning ville gøre.

2 ting vi kan lære af Caroline Wozniacki i forhold pres-reducering:

1. At virkelig gode forberedelser giver bedre kontrolfølelse. Hvis man ved at man på forhånd har forberedt sig optimalt, så har man også et andet overskud håndtere ting som måtte ske undervejs.

2. At man kan være kreativ og også i pressede situationer finde måder at tænke positivt på. Positive tanker giver positive følelser. Når kroppen har gode og positive følelser, er det nemmere at gøre positive handlinger som medfører positive resultater.

Mental styrke er altså ikke bare noget man har eller ikke har, men i høj grad et resultat af de forberedelser man gør og de tanker man selv vælger.

Så bliver det spændende at se hvor langt det holder denne gang. Hav en god uge!

PS. Har du et godt eksempel på mental toughness så del det med mig nedenfor...

Er du ved at dø når du skal sige noget foran et publikum?

2010-08-27T10:01:00Z

Tit fortæller folk mig at de oplever deres største frygt og angst når de skal rejse sig op og sige noget i en forsamling. Det gælder ikke nødvendigvis store forsamlinger, men også i mindre sammenhænge hvor der måske blot er 15-20 andre tilstede. Tale-frygten kan plage alle, også normalt udadvendte og velformulerede personer. For nogle fremkalder den så voldsom en angst at der bliver søvnløse nætter og koldsved for en 3 minutters præsentation i den lokale forening.

En undersøgelse for nogle år siden viste f.eks. at amerikanernes næst største frygt er store højder. Og derefter, på tredje til sjette plads, frygten for: insekter, økonomiske problemer, dybt vand og sygdom. På syvende plads kom døden. Helt på toppen lå, amerikanernes største frygt: At tale for en gruppe mennesker.

Måske er det frygten for det ukendte som gør at vi er så bange for det. Vi ved ikke hvordan vores ”publikum” vil reagere. Kan de lide mig eller synes de jeg er et kvaj? Der er måske fremmede mennesker i salen. Forstår de overhovedet hvad jeg mener? For de allerfleste af os er det en situation som virkelig ligger udenfor vores komfortzone.

Hvad kan man så gøre for at denne frygt ikke skal fremkalde en kvælende angst hver gang man skal sige eller præsentere noget for en gruppe mennesker?

Her er 5 praktiske tips som vil hjælpe dig til at overvinde din frygt og holde en god præsentation:

1. Fokuser på det du vil opnå, ikke på det du er bange for. Du har noget på hjertet som du ønsker skal berøre tilhørerne. Tænk på dette. Forestil dig at du siger det så godt du kan, lige præcis sådan som du ønsker at få det sagt. Forestil dig levende hvordan tilhørerne begejstret modtager din præsentation. Hvordan de nikker og smiler venligt og klapper når du er færdig. Mærk fornemmelsen af at du er i den gode zone nu. Bevar dette billedet og følelsen hele tiden. Tillad ikke din frygt at komme op med negative billeder.

2. Praktiser positiv self-talk. Sig til dig selv ”Jeg glæder mig til at holde min præsentation” ”Jeg kan godt lide at holde tale for disse mennesker” ”De bliver begejstret for det jeg har at sige”. Gentag sætningerne mindst 30 gange for dig selv, og gerne højt. Læg følelse i det når du siger det. Du syns måske dette lyder lidt banalt, men prøv det! Det virker.

3. Forbered dig så godt du kan. Hvis du er absolut sikker på hvad du skal sige og hvordan du vil sige det, så vil du føle en større tryghed. Man går hurtigere i stå når man ikke er hundrede procent sikker på hvad man skal sige.

4. Øvelse gør mester. Ja det gælder naturligvis også her. Du vil opleve at du alligevel ikke døde af det. Du vil opleve at mennesker stort set er meget venlige, og at selv om du skulle hakke lidt i det så går det godt alligevel. Der er artister som hele livet igennem kæmper med sin scene-angst, men de lærer at de kan kontrollere tingene og at de ved god forberedelse opnår gode resultater.

5. Hav det godt og gør det godt. Alt du kan gøre for at føle dig oplagt og i form, vil gøre det nemmere for dig (men drop piller og alkohol..). Sund mad, hvile, frisk luft og højt energiniveau en din hjælper. Gå en en lille runde for dig selv mens du tuner dig ind ved at repetere øvelse 1 og 2 med stor indlevelse. Det giver mental parathed og du får blodcirkulation og luft til hovedet.

Og så går du op og deler dit budskab med dem som gerne vil høre dig. Måske er det dig der skal give dem en historie de husker, et nyt perspektiv eller blot en god oplevelse i dag. Gør det! Publikum er dine venner.

Har du selv en erfaring eller gode tips til hvordan man overvinder nervøsiteten, så må du gerne dele det i kommentarfeltet nedenfor!