Anders fra Startup Central

Synlig markedsføring, som bliver!

2020-12-03T07:55:00Z

Markedsføring er mange ting, og det kan koste dyrt. Du hører sikkert at Facebook Ads er vejen til en sikker vækst eller Google Ads er vejen frem. Det vi ser ofte som iværksættere er jo at vi bruger vores penge på at bygge det bedst mulige produkt og den bedst mulige hjemmeside.

Så hvad har vi tilbage og hvad kan vi gøre?

Du har nogle fantastiske muligheder som kun koster dig tid, men modsat online annoncer, vil disse stå på nettet til evig tid og løbende give dig eksponering - og er det ikke guldværd?

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Blogs

Du skal ud på nogle blogs, men du skal selvfølgelig også investere tid i at lave noget til din egen blog for at styrke din SEO. Det handler om at få mange værdifulde links ud på Google om din virksomhed.

Blogs har en stor effekt hvis dit blogindlæg er på den rette side, mod den rette målgruppe. Du kan altid ringe og spørge indehaveren af en blog om du må skrive et gæsteindlæg, for at få et link fra deres side, men når du også har en blog, kan han/hun også skrive hos dig.

Husk at dine blogs som du selv skriver, eller andre skriver, skal deles organisk på din Facebook, LinkedIn og Pinterest.

Artikler

Artikler! Det lyder gammeldags, og hvem læser dem? Er det målgruppen? Ja, det svært at sige, men sorry; det er fucking fedt at sidde med hard-copy af en artikel om din virksomhed, eller om dig som person ’just saying’.

Du skal ikke række ud til Børsen, Finans eller andet lignende til en start. Opbyg et brand og vær’ ikke for fin. Jeg elsker at blive bragt i lokalavisen. Derfor skal du også kontakte din lokalavis og fortælle om din virksomhed. De giver med garanti historien for lokale helte, som skaber arbejdspladser og nye ting som kan hjælpe med at sætte en by på landkortet.

Igen; få den udgivet online, og del amok på de sociale medier

YouTube

Videoer er nutiden, og fremtiden, og noget som er let tilgængelig for alle at se når de føler for det.
Det er ikke nemt at få visninger på YouTube, men du rammer ind i Google salgoritmer og det er aldrig en skidt ting. Du kan få muligheden for at smide flere links op i din beskrivelse af din video som kan skabe leads, men igen - du får synlighed som forbliver på YouTube.

Har du tiden til det så er det godt givet ud at sætte undertekster på da de fleste ser video uden lyd.

Igen; det er godt dele materiale, men det handler om at dele værdi og ikke hurlumhej.

Podcast

Det talte medie er på vej frem med raketfart, og jeg tror på at det er et medie du skal kigge på til eksponering.

Har du et unikt nok produkt, til en niche målgruppe, kan du jo altid spørge om du må deltage. Hvem ved, måske svarer de ja, og igen drøm realistisk. De helt store podcast kommer ikke med det samme medmindre du har en unik og hurtig rejse.

Du kan også lave din egen podcast, og du kan faktisk komme i gang for under 3.000 DKK. Det er et medie du kan bruge for tid og evighed. Eksponering er afgørende i en virksomhed og her er lytterne lidt lettere at få fat i.

Husk intet af de ovenstående er lige til, men hvis du arbejder for dem, så kan du få resultater ud af dem ;)

Ingen kan klarer sig uden salg!

2020-11-19T07:00:00Z

Ingen BAL, uden vækst i SALG

Uden mad og drikke duer helten, og i når du er selvstændig eller iværksætter overlever du ikke længe uden SALG!

Så hvordan kommer vi i gang med salg, hvor finder vi kunderne? Det vil jeg forsøge at give dig et indblik i så godt jeg kan her på bloggen!

Jeg er personlig selv fan af vækst og salg som kan sættes i gang for minimums økonomisk investering eller slet ingen investering altså GRATIS – jeg er jyde.

Det jeg kommer rundt om her, har virket i opbygningen af min egen platform ’Startup Central’.

I starten

Alt begyndelse starter i det små, derfor skal du ikke være bleg for at spørge dit netværk om hjælp med at skabe noget synlighed, og det vil selvfølgelig hjælpe dig, for mellem venner gælder janteloven ikke!

Salg stor heller ikke alene, salg har brug for marketing. Derfor er det tit at man siger salg og marketing fordi, god marketing gør det lettere for salg og succesfuld i salg gør det lettere for marketing. Derfor skal vi lige hurtigt rundt om noget du organisk marketings push fokus!

Vi må dog også erkende at netværk rækker langt, men det rækker ikke for evigt. Du skal der være aktiv i de organiske medier som Facebook, LinkedIn og Instagram nogle andre medier som Pinterest og TikTok kan potentielt være noget du kan bruge ekstra i forskellige tilfælde.

Du kan på Facebook og Instagram med fordele bruge Kreative Studio til at planlægge dine opslag frem i tiden. Hyppigheden af hvor tit du vil poste lader jeg være op til dig men nu mere du har at sige nu mere skal du selvfølgelig poste.

Salgsværkstøjer til at øge dit salg
Der flere salgsværktøjer du kan gøre brug af og nu skal vi lige rundt om dem.

Kold kanvas
Kold kanvas er det bedste værktøj, sorry to say it. Det gælder også hvis du driver en IT-virksomhed eller SaaS produkt osv. Du kan ganske enkelt skabe en langt stærkere relation og en langt bedre LTV på dine kunder. Din genkøbseffekt vokser også.

Vi skal lige huske ang. Kold kanvas du må ikke ringe til reklamebeskyttet, og du må ikke ringe til folk på Robinson-listen. Derfor vil jeg anbefale at gøre brug af min egen partnere og udbyder af kvalitets ringelister DataPeeps.

Det er rigtig vigtigt du har kigget på din målgruppe, så vil jeg bede dig om at tænke på hvem er din nøgle kunde, hvilke krav skal den liste du får opfylde for at bruge at give dig bedst mulig vilkår!

En god hit-rate er pr. 1 kald på en kold liste, hvor du ikke har været i dialog med dem før.

E-mail marketing

Mail lister og mail flows er noget vi bliver kastet i hovedet, men hvordan gør vi det lige og hvordan får vi gang i det uden at investere for meget tid eller penge?

Personligt er jeg fan af ActiveCampaign, men jeg ved godt den koster penge mens Mailchimp har en gratis version.

Det handler om at opbygge en mail liste - enten via din kold kanvas indsats, eller ved opsamling fra din hjemmeside som har en tilmeld nyhedsbrev funktion. Det kan med fordels også laves til LinkedIn og Facebook opslag.

M an kan selvfølgelig ikke lave salgsmails hver gang, så opbyg en relation og evt. fokus på lidt Social Selling som du kan læse her fra tidligere blogindlæg.
Mails, afhængig af størrelsen, vil kunne kaste løbende salg af sig for dig som du ikke arbejder lige så hårdt for som andre.

Netværksmøder

Det er jo svært at få lavet nogle store og gode netværksmøder i disse tider grundet Corona, men det er bestemt ikke noget som uddør. Jeg forventer at se dem komme retur, men jeg forventer ikke at vi når samme højder som førhen.

Derfor skal du kigge på online netværk som eksempelvis Startup Lounge, den oplagte ulempe er du ikke kan fremvise dit produkt fysisk, de oplagte fordele er du skal ikke flytte dig for dem, du kan deltage når det passer dig. Du kan arbejde med andre opgaver imens. Den BEDSTE grund til at du skal online netværke at dine pointer, reklame står til evigtid!

Online brug af reklamesider, grupper og hashtags!

Vi kan nok ikke undgå at elske Facebook og Instagram

Online sider og grupper stormer frem! Der er grupper for alt - fra katte, til software løsninger og det vil sige du kan udbrede din viden og produkter direkte til slutbrugeren. Du skal dog lige tjekke op med gruppens regler hvorvidt du må reklamere og hvis du er i tvivl så kontakt administratorer i grupperne.

Reklamesider, ja det et sted du bare kan spamme derude af, og selvom det måske virker som et meningsløst tiltag, så taler jeg af kæmpe erfaring; det giver stadig resultater, og øger din kendskabsgrad.

Du kender med garanti til hashtags så jeg vil ikke forklare dig yderligere om det men uanset sociale medie så skal du bruge dem aktivt. Facebook + LinkedIn udvælg få pr post, på Instagram kan du fyre den væsentligt mere af.

Jeg håber du kunne bruge indlægget, og ræk endelig ud hvis jeg skal uddybe det mere, jeg kunne taler i dagvis om salg så det er ikke muligt at dække det hele på et indlæg.

Social selling – Vejen til en længere LTV

2020-11-12T07:55:00Z

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Hvis du ikke allerede har hørt om social selling så kan jeg fortælle dig det er på tide!

Det amerikanske koncept som for mange egentligt kan minde rigtig meget om en god onboading, samt god kundeservice men det er faktisk meget mere end blot det. Det kan både forgå online, såvel som offline, men i disse tider her i 2020 så tager jeg afsæt i den online version.

Som iværksætter er netop dette et koncept som bygger på utal af muligheder, da det kun koster tid, og ikke andet. Tiden du bruger på social selling bestemmer du selv. Nogle vil mene det kunne udskifte den klassiske kolde kanvas, men der er jeg personligt af en anden holdning. Det vil gå kanont hånd i hånd. For begge til styrker din salgsindsats markant, og det koster minimalt ud over tid.

Social Selling bør være et aktiv som iværksætter, da det handler om at skabe relationer som gør at kunder køber hos dig, fordi de stoler på dig, de kan lide dig, og fordi du deler en masse viden på de sociale medier.

Konceptet bygger på meget mere end det! Når du laver B2B salg, så er det oplagt du bruger penge på annoncer og andre omkostning fulde salgsindsatser der øger din CAC. Til dem af jer som potentielt ikke kender til begrebet CAC så står det for Customer Acquisition Cost som på dansk kan kaldes ”Hvad koster det dig at få en kunde”

Tilbage til Social Selling konceptet, alt afhængig af hvor dine potentielle målgruppe befinder sig på de sociale medier så skal du være der, det kunne være Instagram, og LinkedIn. Det et er jo åbenlyst nogle forskellige medier så lad os dele dem op.

Social Selling på LinkedIn

På LinkedIn er der flere muligheder, du kan enten skrive viden skabende artikler som bliver inkluderende for dine forbindelser som gerne vil ende med at like, og kommentere dine artikler for at nå et langt større reach.

Du kan også lave den offensive men meget effektive metode ”Søg, find, connect og skab værdifulde relationer”

Udvælg ud fra din målgruppe som kunne være at du jagter beslutningertagere, søg efter deres titel på LinkedIn, og connect med alle dem du kan som falder i din interesse. Nu kommer den vigtige opfølgning, du skal til at kommentere på deres opslags, del din viden. Så bygger den vedvarende opgave skab relevante opslag på din LinkedIn som kan styrke den ydelse du gerne vil sælge MEN! Du må ikke lave et salgsopslag, gør dig selv til en GURU.

Når du har oplevet dine forbindelser, tager godt imod dine interaktioner, og de sender kommentarer den modsatte vej, sætter du din salgsindsats op på næste niveau. Du sender dem en besked og forsøger at booke møde, eller telefonmøde med dig. Skab salget!

Social Selling på Instagram

Her skal du være en influenter, som ikke er det samme som influencer.

Som influenter at vi inde som person/virksomhed at interagere med potentielle nye kunder lidt á la på LinkedIn. Her er din reach og indgang blot mere lettere. Mediet er egentligt ret businessminded men brugerne ser det mere som afslappet medie som virkelig kan skabe værdi for dig.

Du skal finde de relevante tags, som din målgruppe følgere, og begynde at like, kommentere og potentielle følge dem. Kom tæt på dem og lær dem at kende.
Fordi mediet er så markant mere afslappet end LinkedIn og Facebook vil du lagt tidligere end på de andre medier kunne kommentere ”Send en DM” (Direct message)

Husk dog også selv at være ekstrem aktiv, her kan du med fordel bruge kreative studio som er en løsning hvor du kan planlægge både Facebook, Instragram sådan du ikke skal presse dig selv dagligt til at finde på noget.

Du bør have et direkte link til din hjemmeside, som kunne være en kontakt formular som gør de kan udfylde sådan du kan skabe leads her.

Afslutningvis

Fordi du skaber en personlig relation og fordi du kender dem og dig føler de kender dig så har du her skabt den relation til at øge din LTV. For en kunde med et forhold til sælger, virksomhed eller CEO så vil de være mere interesseret i at i fælles at skabe succes til hinanden. Plus de vil garanteret sende deres business relation din vej hvis du gør dit arbejde godt. Igen hvis du ikke kender til LTV så står det for ”Life time Value”

Skab den nødvendige tillid til dig som iværksætter, skab et brand som folk de tror på, og vis du interesserer dig for dem.

Jeg håber du følger du har lært noget, ellers ræk ud så uddyber jeg gerne