Fyr sælgerne!

re: Fyr sælgerne!

Philip Hegaard — Mon, 15 Nov 2010 17:44:39 GMT

Tja..

I min verden går salg alene ud på, at skabe værdi. Der er ikke nogen af ovenstående parametre, som moderne salgsorganisationer ikke allerede har fokus på - eller bør have fokus på.

Parolen med fyr sælgerne er for mig at se en arrogant bandereklame for at skabe stopeffekt. Det handler om, at træne sælgerne til, at tænke, forstå og agere værdibaseret i alle sammenhænge..

Intet nyt under solen..

re: Fyr sælgerne!

jacob juul hastrup — Sun, 05 Sep 2010 08:42:56 GMT

tak fordi du satte ord på min virksomhed - har I en del år arbejdet derhen din artikel beskriver - glæder mig til at læse mere.....

re: Fyr sælgerne!

SalgstrÃ¦ner og lidt mere... - Gert Sabroe — Sun, 05 Sep 2010 06:55:07 GMT

Skønt med relevant og ærligt syn på Salg og Marketing.

Tak for det.

Undskyld…, jeg tænker dog at et indlæg af denne dimension bliver alt for langt og omfattende.

Indholdet i indlægget kunne skrives meget kortere og mere fordøjeligt.

Undskyld.

Tak til Klaues for en velment og nødvendig feed back på indlægget, jeg forbinder din retorik med letlæseligt videns deling og rigtigt godt ”kogt ned” til substans.

Ha` den herligste dag.

re: Fyr sælgerne!

Tom P. Jensen — Thu, 02 Sep 2010 09:31:35 GMT

Langt hen af vejen helt rigtigt, kunden skal føle sig som en del af ens virksomhed. Men jeg mener, at man ikke (hvis man laver fysiske produkter) alligevel må glemme de gamle dyder som kvalitet (lever lidt bedre end kunden forventer), leveringstid og ikke mindst: Vær ærlig. Pris er også altid et parameter, særlig i konkurrencesituationer overfor nye kunder. Men min erfaring er: Os med fysiske produkter, vi må altså ikke glemme de gamle dyder, kan vi ikke levere som kunden ønsker, så kan vi forsøge at involvere kunden alt det vi vil, det hjælper ikke.

re: Fyr sælgerne!

Torben Johansen — Thu, 02 Sep 2010 07:08:43 GMT

Fantastisk godt indlæg. Her er der sat de rigtige ord på en kulturændring mellem sælger og køber. Jeg arbejder selv med rekruttering af "sælgere" og her har vi stor fokus på at rådgive om en ændret profil af den såkaldte "sælger"

Klogt og velskrevet - en fornøjelse at læse

re: Fyr sælgerne!

Klaues Poulsen — Thu, 02 Sep 2010 06:57:38 GMT

Øhhhh tankevækkende læsning gemt inde midt i en masse retorik som man kan finde i salgstræningslitteraturen fra for mere end 15 år siden, overskriften bør være Fyr salgslederne, træn sælgerne og lær cheferne at tænke i salgsprocesser og sikre jer at ALLE medarbejdere har et kundefokus OGSÅ bogholderen der ringer for at rykke for betaling (ofte er det i sig selv en enestående mulighed for at bygge videre på relationen hvis det gøres korrekt).

Meget af det du skriver er nærmest "gammel vin på nye flasker" grundliggende har salg ændret sig det har salgstrænerne og især salgslederne/cheferne ikke opdaget endnu.

Hvis man følger med i debatten udenfor landets grænser vil man opdage at der bliver talt utrolig meget om Sales 2.0, leadnurturing og lead generation, i hvertfald har man opdaget for længe siden, ligesom forfatterne til Solution selling at der skal tænkes og handles markant anderledes hvis man fremover vil kunne sikre sig et konstant salg til kunderne.

Det handler ikke om kundeloyalitet eller "slow Sales" det handler om at være en ærlig autentisk rådgiver overfor kunderne som respekterer at kunder i dag IKKE har tid til salgs gas desuden erkender alt for få virksomheder at salget i dag som oftest starter længe før en sælger bliver involveret, det vil sige at kunderne er markant mere bevidste og har større kendskab til hvilke produkter og hvad der er på markedet.

Det er direkte noget vrøvl at sige at nye kunder ikke er attraktive, selvfølgelig er de det, der findes massere af kunder derude som vi i dag ikke har men som gør, tænker og handler på præcis samme måde som nogle af vores bedste og mest indtægtsgivende kunder gør, det er disse nye kunder vi skal ha fat i......

En international undersøgelse viser at ud af 10 kunder der retter henvendelse til en virksomhed, køber 1 - 2 med det samme, ud af resten køber 5 - 6 det samme eller tilsvarende produkt indenfor 12 måneder, tankevækkende eller ? Det handler om at "fange" kunderne rettidigt, på en intelligent og for kunden relevant måde at holde dem orienteret og "varme" indtil de er klar til at købe.

Marketing er i modsætning til hvad du skriver endnu vigtigere hvis man skal kunne stråle igennem alt den "råben" som jeg oplever reklame har udviklet sig til, det virker som om virksomhederne tror at jo højere de "råber" jo mere køber kunderne, tværtimod så bliver vi mere og mere døve, folk vil IKKE sælges til HELE tiden de vil rådgives og købe når de har tid og er klar.

Marketing er meget langt hen ad vejen en præcis og målbar funktion som BURDE blive målt meget mere kritisk og arbejde markant tættere sammen med salg, der bliver tænkt alt for lidt i "customer buying cycles" og rådgivning.

Alt i alt et spændende indlæg som ihvertfald har fået reaktioner, jeg kunne nok ha skrevet flere sider om dette emne.

Håber inputtet kan bruges

re: Fyr sælgerne!

mortenfa — Wed, 01 Sep 2010 18:12:12 GMT

Virkelig tankevækkende indlæg! Tak!

re: Fyr sælgerne!

Kim Bolhøj — Mon, 30 Aug 2010 18:03:20 GMT

Super godt indlæg der virkelig fik mig til at tænke på, om mit firma bør ændre strategi fuldstændigt og måske endda begynde at sælge noget andet..

re: Fyr sælgerne!

steenolsen — Mon, 30 Aug 2010 06:35:51 GMT

Spændende læsning. Jeg vil påstå, at forskellen på før og efter "krisen" er, at virksomheder efter krisen i højere grad bør tænke sådan. Før krisen var det imidlertid også en holdbar arbejdsform i min virksomhed. Til gengæld var det ikke alle der kunne lade være med at trække på smilebåndet, når jeg fortalte hvordan vi arbejdede. Der var (og er til dels stadigvæk) ikke ret mange, der tror på at man vitterligt vil kunderne det godt. Dét har ændret sig - heldigvis.

re: Fyr sælgerne!

Martin Thorborg — Mon, 30 Aug 2010 03:25:38 GMT

Tak for et super indlæg!

Jeg rettede det lidt til og ja, Word er ikke let at integrere i en blog!

Dbh Martin

re: Fyr sælgerne!

Jens Dalsgaard — Sun, 29 Aug 2010 20:47:40 GMT

Rigtig spændende tilgang til kunder... øeh medlemmer! De skal alle føles sig som VIP.

Tip: Du får endnu flere til at læse og kommentere, hvis du ikke laver en Copy + Paste direkte fra Word. Læsbarheden går rent i fløjten med alle Word's 'MsoNormal' tags, og dens formatering. Det er synd, for du skriver godt, og jeg ser frem til næste indlæg.

re: Fyr sælgerne!

Jimi Hove — Sun, 29 Aug 2010 20:44:34 GMT

Ja , rigtigt spændende indlæg, men det her...

" Håndter kunder som særligt vigtige kunder. De skal håndteres personligt, hurtigt og effektivt "

.. er altså ikke noget nyt ;-) Men jeg forstår hvad du mener, og den faktor vil blive endnu vigtigere . Og jeg ville også blive glad hvis endnu flere sælgere kunne sælge med hjertet i stedet for det stykke papir de har liggende foran sig, når de ringer til mig . Jeg har intet imod sælgere, jeg sælger selv, men jeg fandme træt af at blive behandler som en idiot , som skal rulle rundt på ryggen, og sige " Jo tak , lad mig købe " fordi sælgeren ruller nogle salgstricks ud af ærmet , som er mindst 50 år gamle, og udført på en så klodset måde at man krummer tæer. Og dette er ikke bare mig der har det sådan. Folk vil have noget andet , og det kommer snart.

Men at sælge med et åbent hjerte , kræver et åbent hjerte, og der vil mange falde fra, men en masse nye vil komme til.

Men tak for et inspirerende indlæg , jeg glæder mig at læse mere :-)

Jeg giver Morten ret, en ændring i din typografi, ville være rart for øjnene, og brugervenligheden