Sælgere der elsker for meget

re: Sælgere der elsker for meget

Brian Stahlhut Christiansen — Wed, 22 Feb 2017 17:36:24 GMT

Det er et fint og koncist resume af bogen Challenger Sales som jeg kan anbefale.

re: Sælgere der elsker for meget

Birte — Wed, 22 Feb 2017 09:08:38 GMT

Jeg kunne sagtens finde et andet ord for Type 3 end Den ensomme ulv.

Jeg har lige selv været udsat for en af den type og når du skriver:"Han skaber kortsigtede resultater hurtigt" vil jeg om ham her sige MEGET Hurtigt og MEGET kortsigtet...

Da jeg selv var sælger var jeg alt for meget type 1 - og mit bagland mente helt klart heller ikke, at jeg var aggressiv nok. Nu er jeg selvstændig og arbejder stadig med rådgivning og salg, men på mine egne betingelser. Det fungerer super og jeg elsker det.

re: Sælgere der elsker for meget

Jan Henning Hansen — Wed, 22 Feb 2017 08:54:56 GMT

Jeg oplever, at der er behov for de fleste af de ovenstående profiler (stadier?) for at nå i mål. Det gælder formentlig ikke i alle salgsforløb, men ifm større projekter, skal der skabes relationer før der opnåes tillid... og teknisk sparing før kunden er klar til at blive udfordret.

Med andre ord er min oplevelse, at vi som sælgere, skal skrue op og ned for de forskellige kompetencer på forskellige tidspunkter i salgsforløbet og at det dermed mere er en beskrivelse af forskellige stadier i et salg, end det er forskellige profiler.

Eller...?

re: Sælgere der elsker for meget

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 23 Jan 2012 17:05:20 GMT

Hej Flemming.

Undskyld. Det var ikke for at lokke dig til at købe bogen.

Hilsen

Rolf

re: Sælgere der elsker for meget

flemming.dk — Mon, 23 Jan 2012 17:01:37 GMT

nej, jeg har ikke læst din bog endnu-- meeen det er ved at være tæt på jeg bestiller den, måske allerede i aften

re: Sælgere der elsker for meget

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 23 Jan 2012 16:58:06 GMT

Ups : Hvordan var skrevet uden H. De dumme taster - smiler

re: Sælgere der elsker for meget

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 23 Jan 2012 16:56:42 GMT

Hej Flemming.

Lyder rigtig godt. Man skulle tro du har læst min bog om vordan man øger sit salg.

GO FOR IT. Kep on the good work

Hilsen Rolf

re: Sælgere der elsker for meget

flemming.dk — Mon, 23 Jan 2012 16:39:06 GMT

så er jeg en go sælger. For jeg opfylder betingelserne...

(lidt flabet sagt, men ikke desto mindre er min tilgang til salg, meget lig din pointering

re: Sælgere der elsker for meget

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 23 Jan 2012 16:35:01 GMT

Hej Flemming.

En god sælger er for mig en person som:

1. Interesserer sig for ærligt for kunden og kundens behov.

2. Har kundens - og ikke sine egne - interesser i fokus.

3. Er god til at stille gode spørgsmål, lytte og stille uddybende spørgsmål.

4. Er god til at afslutte, når sælgeren har konstateret at kunden har behov for ens produkt eller ydelse.

Ca. 20% af alle sælgere kan dette. De 80% kværner løs om deres og deres produkters fortræffeligheder uden at finde ud af hvad kundens behov er.

Hilsen

Rolf

Resultatskaber.dk

PS: Undskyld jeg også giver svar. Soulaima giver nok selv et svar.

re: Sælgere der elsker for meget

flemming.dk — Mon, 23 Jan 2012 16:25:21 GMT

hi soulaima, go blog. Har du en definition på den "rigtig dygtige sælger" som der er få af. Er det dig selv, eller hvilke egenskaber er det sådan en indeholder?

re: Sælgere der elsker for meget

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 23 Jan 2012 14:36:49 GMT

Hans Henrik.

M.h.t. til overskriften - ja så var det jo godt, at det IKKE VAR DET hun mente - smiler.

Så vi kan roligt fortsætte - med det fra overskriften :-)

Hilsen

Rolf

place2live og Resulatskaber.dk

re: Sælgere der elsker for meget

Hans Henrik — Mon, 23 Jan 2012 14:17:32 GMT

Jeg er vild med den overskrift :-)