re: Værdibaseret salg – ”hvad er der i det for mig?”

Emil Ulrik Friis — Wed, 21 Oct 2009 19:57:19 GMT

Du har helt klart fat i den lange ende =)

Det gælder om at tage marketingbrillerne af, og se det fra forbrugerens side. Men det kan godt være svært. Derfor har jeg, på opfordring fra Amino, skrevet en post om, HVORDAN man skaber den værdi, som vi ved virker. Læs hvordan her:

www.amino.dk/.../s-229-dan-skaber-du-v-230-rdi-for-dine-brugere.aspx

- Lad dig ikke skræmme af udseendet på bloggen =)

Jeg kan godt lide din pointe med, at man skal give kunden noget først, og så lade købet (/salget) være op til kunden. Don't sell it, prove it. Hvis du har et fedt produkt, så kan det godt betale sig at smide en masse gratis materiale afsted, holde gratis møder og seminarer, og give trials - Se bare på Aminoguru Thorborg, og hvordan han markedsfører sit produkt E-pusher light. Det går som varmt brød, fordi han giver en smagsprøve (på over 100 sider!), og hvis folk kan lide det, så køber de sgu også den fulde vare.

Thumbs up Martin =)