Salg - Alle kommentarer

re: Kom til GRATIS julesalgstræning hos Salgstrænerne!

Morten — Mon, 30 Nov 2009 22:14:28 GMT

Hej Martin

Der er jo mange facetter af salg. Kunne du måske overtales til at konkretisere hvad Peter vil komme ind på?

Med venlig hilsen

Morten

re: Værdibaseret salg – ”hvad er der i det for mig?”

Emil Ulrik Friis — Wed, 21 Oct 2009 19:57:19 GMT

Du har helt klart fat i den lange ende =)

Det gælder om at tage marketingbrillerne af, og se det fra forbrugerens side. Men det kan godt være svært. Derfor har jeg, på opfordring fra Amino, skrevet en post om, HVORDAN man skaber den værdi, som vi ved virker. Læs hvordan her:

www.amino.dk/.../s-229-dan-skaber-du-v-230-rdi-for-dine-brugere.aspx

- Lad dig ikke skræmme af udseendet på bloggen =)

Jeg kan godt lide din pointe med, at man skal give kunden noget først, og så lade købet (/salget) være op til kunden. Don't sell it, prove it. Hvis du har et fedt produkt, så kan det godt betale sig at smide en masse gratis materiale afsted, holde gratis møder og seminarer, og give trials - Se bare på Aminoguru Thorborg, og hvordan han markedsfører sit produkt E-pusher light. Det går som varmt brød, fordi han giver en smagsprøve (på over 100 sider!), og hvis folk kan lide det, så køber de sgu også den fulde vare.

Thumbs up Martin =)

re: Lav din personlige Salgsplan - "20 råd til hvordan en sælger bliver succesfuld"

long-john — Mon, 19 Oct 2009 00:05:29 GMT

vil gerne modtage din salgsplan.

Mvh.

John

re: Lav din personlige Salgsplan - "20 råd til hvordan en sælger bliver succesfuld"

Martin Mouritzen — Thu, 15 Oct 2009 07:05:19 GMT

Jer der har skrevet herinde i bloggen kan I ikke lige sende det til mig på en mail at I gerne vil have en salgsplan tilsendt - så ved jeg at jeg at jeg ikke allerede har sendt:-)

re: Lav din personlige Salgsplan - "20 råd til hvordan en sælger bliver succesfuld"

Eser Arslan — Mon, 12 Oct 2009 14:45:43 GMT

Ja tak, også her.

Mvh.

Eser

re: Lav din personlige Salgsplan - "20 råd til hvordan en sælger bliver succesfuld"

Såervipå — Sat, 10 Oct 2009 12:42:05 GMT

Ja tak, jeg ville da også gerne have en salgsplan:-)

Mvh.

Allan

re: Lav din personlige Salgsplan - "20 råd til hvordan en sælger bliver succesfuld"

Lars H.Christensen — Wed, 07 Oct 2009 10:57:52 GMT

Hej Martin

Vil du sende mig din salgsplan - trænger til lidt ny inspiration.

mvh.

lars

re: Mit bud på de 9 bedste lukketeknikker i salg

Henrik — Thu, 10 Sep 2009 13:30:38 GMT

ét ord: SÅDAN!

re: Mit bud på de 9 bedste lukketeknikker i salg

chrholck — Fri, 04 Sep 2009 18:26:35 GMT

Jeg har også smidt 5 stjerner - yderst brugbare råd, der er meget universelle så de kan bruges i stort set enhver sammenhæng. Tak for det!

re: Mit bud på de 9 bedste lukketeknikker i salg

Hans Stokholm Kjer — Fri, 04 Sep 2009 07:52:25 GMT

5 stjerner, Martin.

Blogindlægget er printet og hænger på min opslagstavle. Jeg gennemlæser det mandag morgen, før jeg starter på mit månedlige annoncesalg. Det skulle gerne kunne aflæses på resultatet.

Mange, mange tak.

Alene pkt. 1 er formentlig en guldgrube.

re: Forøg dit salg markant med disse simple grundregler!

LotteA — Thu, 20 Aug 2009 08:29:35 GMT

Pipeline-stuffing er en herlig diciplin :-)

Og det er slet ikke så svært:

1) Målsætning!

Hvor mange emner skal du kontakte om ugen for at få det ønskede antal kunder? Hvad skal du sælge for? Hvor meget tid kan du afsætte ved telefonen? 1 dag om ugen? ½ dag om ugen? Sammenhold det ønskede resultat med den indsats, du kan lægge. Går det op - så har du netop sat dig et mål, og det må du nu forfølge med alle tænkelige midler. Hvis ikke der er sammenhæng mellem ønskede mål og den indsats, du kan lægge - ja, så må du justere på enten mål eller indsats.

2)Kvalificering af emner. Få nogen (din fætter og hans dygtige kæreste?) til at hjælpe dig med at definere HVEM der kan være interesseret i dit produkt/ydelse. Del dem i tre grupper: Dem, der faktisk er NØDT til at have det. Dem, der kunne have glæde af produktet. Og dem, der har et mere perifert behov - men dog et behov. Lad på nuværende tidspunkt være med at spekulere i alt for specifikke kundeemner/navne. Dan i stedet et overordnet billede af, hvem dine kunder kunne være. Du har nu defineret dine primære, sekundære og tertiære kundegrupper.

3) Segmentering af kunderne. Hvem er de mest attraktive? I min verden er der kun ét kriterie her: ØKONOMISK POTENTIALE. Igen tre katagorier; De kunder, der har mulighed for at aftage store mængder af hovedproduktet og/eller store mængder af supplerende produkter. Dernæst de næst-største. Og endeligt de kunder, der har begrænset potentiale. Du har nu defineret dine A, B og C kunder.

Nu er det pludseligt lettere at vælge, hvem du skal bruge krudt på at kontakte, ikke? Er det i overensstemmelse med dit mål at bruge ressourcer på en tertiærkunde med A-potentiale? Eller er det mere fornuftigt at løbe efter en primærkunde med B-potentiale. Ja, for naturligvis er der større chance for salg hos primærkunden. Gi'r det mening??

4) Nu kan du vælge dine emner med omhu - men hvor finder man så emnerne? Du kan købe dig til lange lister defineret ud fra branchekoder. Det er glimrende, hvis du har et telemarketingbureau til at screene markedet for dig. Men skal du selv ringe til f.eks. 25 emner om ugen, så er det letteste faktisk at holde øjne og øre åbne.

Skal det være lidt fancy, så laver du en tabel på 3x3 felter, hvor du markerer A,B og C potentialet på den ene akse og primær, sekundær og tertiær kunder på den anden. Og når du så møder et firma, der passer et sted i din kundeprofil, så hælder du kontaktinformationerne ind i det rette felt.

Hvor møder man poten? tielle kunder? Du kender måske nogle i forvejen, læser om andre i avisen, hører om nogle fra venner og familie, møder dem til netværksmøder, hilser på dem i de sociale medier, ser en omtale på internettet, læser om dem i fagblade... Når først du har fået "tegnet portrættet" af dine kunder, så er det mere et spørgsmål om at kontakte de BEDSTE emner eend det er et spørgsmål om at FINDE emner.

En afsluttende bemærkning er - husk at ringe, mens emnet er varmt! Tag kontakt hurtigst muligt efter du har mødt kunden eller har læset om dem i avisen. Jo før du tager kontakt, jo større er chancen for at du får et møde og dermed chancen for at konvertere emnet om til en god forretningsforbindelse :-)

God fornøjelse!

re: Forøg dit salg markant med disse simple grundregler!

LotteA — Thu, 20 Aug 2009 07:49:16 GMT

Pipeline-stuffing er en herlig diciplin!

For mig starter