Smerten Ved "Nej"

re: Smerten Ved "Nej"

unlinteft — Sun, 03 Apr 2011 09:01:26 GMT

l?se hele blog, pretty good

re: Smerten Ved "Nej"

Tony Evald Clausen — Wed, 23 Feb 2011 15:06:07 GMT

Vi har helt enige - måske jeg skal skrive om det en gang :-D

re: Smerten Ved "Nej"

Lise Halskov — Wed, 23 Feb 2011 14:56:35 GMT

Hej Tony. Du har helt ret, men min påstand er også, at den gode sælger ikke nødvendigvis er den gode projektleder, og man synes åbenbart mange gange i den branche, at de to egenskaber skal forenes i en og samme person. I hvert fald bliver der ikke gjort meget ud af salgstræning for projektfolk. Mange hilsener Lise

re: Smerten Ved "Nej"

Tony Evald Clausen — Wed, 23 Feb 2011 14:48:18 GMT

God eftermiddag Lise,

TAK for din kommentar. Det er dejligt at få feedback. Jeg har også en fortid i reklamebranchen, og der er det utalt at man undgår at søge en afklaring, fordi man tror man kan vende kunden, når de ser hvad man har lavet - blot for at opdage at de kun ville inspireres eller presse den leverandør de har nu :-( Den sælger der spørger ind til hvad, hvorfor og om de er klar til at skifte bureau, kan spare meget tid. Desværre vælger reklamebranchen med mennesker der heller vil se sig selv som "marketing" end som "salg" og føler sig for gode til at spørge efter en ordre eller en afklaring.

Al det gode og godt salg

Tony

re: Smerten Ved "Nej"

Lise Halskov — Wed, 23 Feb 2011 13:58:41 GMT

Hej Tony,

Godt indlæg! Det der Nej er ikke sjovt! Og det kan være svært at ryste af sig, hvis man ikke har "teflon-tøjet" på. Men du har helt ret - der bliver nemt spildt alt for meget krudt på møder, hvor man kunne have afklaret på forhånd, at svaret ville ende i nej. I min gamle branche (reklame) bliver der desværre ofte sagt ja til møder, fordi kunderne da gerne vil have ny inspiration og ideer, selvom de ikke har intention om at skifte bureau. Det er surt!

Mange hilsener Lise