Kold kanvas og hvordan du gør det effektivt!

re: Kold kanvas og hvordan du gør det effektivt!

Tony Evald Clausen — Wed, 03 Oct 2012 13:42:27 GMT

Goddag Flemming,

Vi er på ingen måde uenige. Den bedste salgshandlings er den salgshandling der bliver gjort!

Hvis det virker for dig, så bliv ved. Min pointe var, og er, udelukkende at varm kanvas er langt mere effektiv.

Godt salg og højt humør

Tony

re: Kold kanvas og hvordan du gør det effektivt!

flemming — Tue, 02 Oct 2012 14:34:34 GMT

jeg kan godt li "cold" calls, fordi jeg blandt andet får en chance for at få et huritgt indblik i kundeemnets situation og udfordring.

Via de informationer kan jeg få en forståelse for mit produkts muligheder og forhindringer på markedet.. Er der et behov derude for produktet, og HVEM vil aftage det?

Så som en sælger fortalte mig engang, handlede det egentlig ikke om at ringe ud og sælge, men udgangspunktet er at ringe ud og opbyg nogle nye relationer, som du bygger op til et møde/ salg etc.

Der er en fantastisk forskel på at ringe ud og opbyg relationer -og ringe ud for lave et salg/møde.

Men hvad der virker for den ene sælger virker ikke for den anden.. Jeg har haft det godt med kanvas som en "salgskanal", men er da også bevidst om de metoder der kan bruges via sociale medier, blogs, m.m., til at skaffe mere varme leads- og dem benytter jeg også.

-Flemming

re: Kold kanvas og hvordan du gør det effektivt!

Tony Evald Clausen — Mon, 01 Oct 2012 15:38:26 GMT

Goddag Flemming,

Det er super at du oplever det virker for dig. Det er blot meget ineffektiv i forhold til indsatsen. De bedste telemarketing folk, kan lave 15-20 opkald i timen, af disse opkald får de i gennemsnit fat i den "rigtige" kontakt person 25% af tiden (5 stk). Af disse 5 vil, i bedste fald, 3 sige ja til et møde. Af disse 3 køber i bedste fald 1.

Sammenlign det med opkald til mennesker man allerede har et forhold til, enten igennem en anden person, eller igennem et personligt kendskab (netværksmøder osv.) så stiger effektiviteten med mange hundrede procent.

Min pointe er at det er LANGT mere effektivt at lave "varme" opkald end kolde. Naturligvis virker kold kanvas, det virker bare meget mindre effektiv end varm kanvas.

Læg dertil at LANGT de fleste der laver kold kanvas hader det. Det er mennesker der oplever sig selv som andet (og mere) end telefonsælgere. Ofte er det de dårligst udrustede kolleger man sætter til at ringe ud. Det er fagligt kompentente mennesker, men de ved intet om salg, og de oplever på ingen måde sig selv som sælgere. Resultatet er at de laver den ene overspringshandling efter den anden for at undgå at ringe ud, og at de bliver demotiverede af at gøre det.

Min pointe med ovenstående er, at "kold kanvas" er spild af tid SAMMENLIGNET med alle de andre ting man kan gøre, for at få salget til at lette.

At det virker for dig er velsignet, og jeg er oprigtig glad på dine vegne. Jeg underviser på ingen måde i at lave kold kanvas fordi jeg har en tyrker tro på at det i 2012 og i al overskuelig fremtid er vigtigt, at vi gør salget menneskeligt. Det er mellem mennesker der "kender" hinanden vi giver tiden til at lytte og forholde os. Jeg mener også at statistikken giver mig ret, men statestikker kan man bruge til meget, så det ender på hvad man TROR og naturligvis hvad man sælger. Mennesker der sælger telemarketing kurser, og underviser i kold kanvas SKAL være uenig med mig.

Gode ting og godt salg til dig

Tony

re: Kold kanvas og hvordan du gør det effektivt!

flemming — Mon, 01 Oct 2012 15:11:54 GMT

Interessant indlæg-

Det passer nu ikke for mit vedkommende, som sælger har jeg lavet mange møder, salg og leads på at tage tlf og lave cold calls- og jeg gør det også i 2012.

Det handler om at gøre det RIGTIGT. Folk vil stadig gerne ringes op og få præsenteret et produkt. Mange viser stadig intr. Og mange afslår fordi de ikke har behovet. Det er som det altid har været.

Se evt konkrete tips på henrik sabroes glimrende website med on-line kursus på mødebooking.

http://salgslead.dk/