Tony Evald Clausens blog

Brændstof til det gode kundemøde

Tony Evald Clausen — Fri, 02 Mar 2018 11:54:01 GMT

Hvad hjælper dig til det gode kundemøde, og hvad stopper dig? Opdag to mentale stopklodser og få en konkret metode til det gode kundemøde! https://www.youtube.com/watch?v=dHl83IADmAM Tony, SalgsPiloterne P.S: Se og hør over 50 videoblog indlæg, når du trykker her , og f ind over 30 skrevne blogindlæg fra SalgsPiloterne, når du trykker her!...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Salg er et fag!

Tony Evald Clausen — Thu, 15 Feb 2018 16:49:56 GMT

Hvad er en god sælger? Da jeg i sin tid "blev" sælger, var min opfattelse, at en god sælger kunne sælge sand i Sahara *. Forstået som at en god sælger kan sælge noget, kunden allerede har rigeligt af. Mine kolleger, venner, familie og samfundet generelt italesatte en god sælger ud fra, om sælgere kunne overbevise hvem-som-helst om at købe hvad-som-helst, uanset om man har brug for produktet eller ej. Men ville du købe af...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Driften spiser al effektiv salgsindsats til morgenmad!

Tony Evald Clausen — Mon, 15 Jan 2018 15:13:33 GMT

Metodisk & systematisk tilgang... til salg Forestil dig, at din bil kører ujævnt og opfører sig anderledes, end den plejer. Du tager bilen til en mekaniker. Mekanikeren ser på bilen, åbner motorhjelmen, begynder at rykke i et par ledninger, skrue på nogle skruer og spørger dig, hvad der er galt med bilen. Du svarer det bedste, du kan, men ved naturligvis intet om, hvad det tekniske problem er, kun at du oplever, at den kører ujævnt og...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

De mentale byggesten til succes i salg

Tony Evald Clausen — Tue, 02 Jan 2018 10:49:26 GMT

Succes indenfor et hvilket som helst område er, når resultatet af indsatsen er over gennemsnittet (normalen). Succes skal derfor nødvendigvis være mere besværlig og omstændigt at opnå end "normal" (gennemsnitlig) indsats. I SalgsPiloterne defineres succes i salg som: Større resultater end gennemsnittet af salgsindsatser Glade og tilfredse kunder 12-36 måneder efter køb Sælgeren oplever, at salgsarbejdet giver glæde...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Et misforstået og misbrugt fag

Tony Evald Clausen — Fri, 01 Sep 2017 13:20:02 GMT

Min borddame spørger “nå, hvad laver du så?”, og jeg svarer “jeg er sælger”. For det meste får jeg nogenlunde dette svar … “Nej, hvor spændende. Jeg kunne aldrig arbejde med salg, jeg er alt for ærlig og virkelig dårlig til at overbevise folk” … eller andre mere eller mindre høflige versioner af ovenstående. Bemærk “ alt for ærlig ” og “ virkelig dårlig...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Nøglen til succes

Tony Evald Clausen — Fri, 02 Jun 2017 06:23:58 GMT

Jeg har en umådelig lyst til, at bloggen kun skal indeholde de to ord: Hårdt arbejde. Jeg indser dog, at det vil gavne mit mål og din forståelse, at jeg uddyber og begrunder. Sandheden er i al sin banalitet: Hvis du vil have succes, må du arbejde for det. Intet har så stor indflydelse på din succes som vedvarende, målrettet, hårdt arbejde. Hårdt, målrettet arbejde er 80 % af din succes. De sidste 20 % er metode, teknik, erfaring og...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Videoblog: Hvad er salg?

Tony Evald Clausen — Tue, 16 May 2017 06:43:00 GMT

Opdag hvordan vi definerer "salg" i SalgsPiloterne! Hvordan lykkelige sælgere får lykkelige kunder, der kommer igen og igen og igen! (Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Videoblog: Fire ting, der skal være på plads, før du køber... eller sælger

Tony Evald Clausen — Tue, 16 May 2017 06:41:00 GMT

Vi har opdaget, at kunder altid skal have fire ting på plads, før de køber. Opdag hvad de fire parametre er, og hvorfor de samme ting skal være på plads, når du sælger! God fornøjelse (Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Provision har fordele, ingen af dem for kunderne!

Tony Evald Clausen — Mon, 15 May 2017 13:45:51 GMT

"Salg er betinget af sælgerens indstilling, aldrig kundens" - W. Clement Stone Traditionelt måler man en sælgers kvalitet på, hvor meget der bliver solgt over tid. De sælgere der har solgt mest i perioden, er de dygtigste, traditionelt! Nu er opgaven at motivere sælgerne til at sælge så meget som muligt, hver dag, hver time. I filmen " Sælger til salg " giver karakteren Blake ( Alec Baldwin ) i en scene nogle sælgere...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

At stå eller arbejde i butik!

Tony Evald Clausen — Mon, 15 May 2017 13:43:00 GMT

Alle gør det... ...Lægger deres hårdt tjente, hårdt beskattede penge i detailbutikker. Den gode, givende og glade oplevelse er desværre sjælden. Hvad jeg ville kalde almindelig service er så sjælden , at jeg bliver stærkt taknemmelig , når jeg en al for sjælden gang bliver betjent høfligt, nærværende og glad af en butikssælger. Normalen er fraværende, automatisk og ofte direkte uhøflig ekspedition...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Salgets effektive målepunkter

Tony Evald Clausen — Mon, 15 May 2017 13:36:00 GMT

Du får det, du måler på! Hvordan måler du på salgsindsatsen? Ofte måler virksomheder, ledere, salgschefer og sælger på parametre, der kun fortæller om salgsindsatsen, aldrig om indsatsens effektivitet. Hold op med det, og start med at måle på effektiviteten af din indsats. Typisk bliver sælgeren målt på omsætning, opnået budget, nogle gange på ordrepipeline og en sjælden gang på dækningsgraden...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Skriv effektive e-mails

Tony Evald Clausen — Mon, 15 May 2017 13:35:00 GMT

"Den bedste e-mail er den e-mail, der bliver læst, læst færdig og husket!" Vil du gøre en indsats for, at dine mails til kunder bliver læst, læst færdige og husket? Her er vores bedste råd til den effektive og læsevenlige e-mail. Gør indholdet relevant Vær meget opmærksom på, at du har en tendens til at gøre dine mails mere relevante for dig , end for læseren . Vi kalder det MIG-Teorien . Forvis...

Læs resten af blogindlægget - Klik her