Energisk salgs- og kropssprogsmentor Tony Evald Clausen giver input, output, kommentarer og flabede udsagn om alt indenfor salg, marketing, kommunikation, adfærd og alt muligt andet der kan skubbes ind under disse emner.
Her er første del at i alt seks videoblogs, der giver dig vores bedste råd om hvordan du mest effektivt laver og gennemfører et møde med en kunde. 1. del: Forberedelsen til første kontakt 2. del: Opkaldet... Læs mere
Se video i indlægget En super kort introduktion til DiSC adfærdsanalysen og de 4 arketyper. Der er meget mere til DiSC end der kan forklares så kort. Eksemplerne på de forskellige typer er naturligvis... Læs mere
Du skal jagte "N ej"! Det skal forstås på den måde, at du skal sigte efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning. Når du gør det vil du nemlig opdage at kunden gør... Læs mere
Opdag den gode afslutning i et godt kundemøde. "Mødet" videobloggen er opdelt i tre dele - dette er del C - Afslutningen af mødet. A. Opstarten B. Kernen af mødet C. Afslutningen Dette er femte del af... Læs mere
Hør og læs vores bedste råd til det gode opkald til en potentiel kunde. Dette er anden del af i alt seks videoblogs, der giver dig vores bedste råd om hvordan du mest effektivt laver og gennemfører et møde... Læs mere
Se video i indlægget Du har måske hørt om spørgetragten. Her får du en konkret demonstration på hvordan du kan bruge den til at styre en samtale med en kunde. Spørgetragtens... Læs mere
Kender du det? Du er i dialog med en potentiel kunde. Du har afdækket hans behov og hans problem. Du har fået ham til at sige “ja” til, at du har forstået hans behov eller hans problem. Du har præsenteret... Læs mere
" Den bedste sælger er den der både får salget og en tilfreds kunde " - Tony Evald Clausen I bogen "The Challenger Sale" har Brent Adamson og Matthew Dixon lavet en undersøgelse af 6.000 sælgere... Læs mere
Nogle udtryk har ingen mening. Jeg støder ofte på udtrykket strategisk salg. Jeg hører ofte sælgere og ledere bruge udtrykket, men når jeg spørger ind til det, så får jeg en ny forklaring... Læs mere
Se video i indlægget Her er vores gode råd til hvordan du opbygger en god elevatortale, eller salgspitch. Der findes en fantastisk medtode til at gøre din salgstale så interessant som mulig... Læs mere
"Mennesket fastholder status quo, lige til det gør så ondt, at smerten ved forandring er mindre end smerten ved status quo." Som udgangspunkt ønsker kunder at fastholde de leverandører, de har. At skifte... Læs mere