PASSION TIL SALG

Sidste del af mini salgskursus step 5/5: Elastiksprog

Emil Hejlskov — Mon, 08 Jul 2013 06:47:12 GMT

Så vi kommet til sidste del af salgskurset . I dag handler det om elastiksprog. Elastiksprog er din evne til at trække sætninger ud og forkorte ind. Det er med elastiksproget du bliver overbevisende i din præsentation. (Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget) Du har nu været i gennem de 5 step i dette mini salgskursus : Step 1: Hvad gør dig unik Step 2: Styr samtalen med spørgsmål Step 3: Præsenter med overbevisning Step 4: Håndter...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Mini salgskursus step 4/5: Købsmodstand

Emil Hejlskov — Fri, 05 Jul 2013 13:41:02 GMT

Så vi klar til step 4 i salgstræningen - købsmodstand. Ofte når du møder dine kunder, vil du opleve købsmodstand. Når kunden kommer med købsmodstand er det i form af indvendinger. Indvendingerne skal du aktivt bruge i dit salg. Her i step 4 skal du arbejde med de indvendinger du oftest møder, finder det rigtige medløb så du kan bløde indvendingen op. I videoklippet får du lidt input til din invendingshåndtering...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Mini salgskursus step 3/5: Præsentationen

Emil Hejlskov — Thu, 04 Jul 2013 18:59:03 GMT

Præsenter med overbevisning og udgangspunkt i kundens udbytte, det er hvad step 3 handler om. Nu hvor du har styr på USPér og de målrettede spørgsmål, skal du forberede din præsentation. Salg behøver ikke være svært og kompliceret, så også her tager vi fat i lidt klassisk salgsteknik og arbejder med FFU - Fakta, Fordel og Udbytte. Målet er at kunne formulere kundens udbytte i stedet for at tale fakta. (Gå ind på Amino...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Mini salgskursus step 2/5: Styr samtalen.

Emil Hejlskov — Wed, 03 Jul 2013 16:54:30 GMT

Så vi klar til step 2 i denne lille salgstræning . På step 1 handlede det om at skille sig ud og finde dine USPér, step 2 handler om at styre samtaler over på dine USPér. Den mest effektive måde at styre en samtale på, er ved at stille spørgsmål. Tænk på at ordet spørgsmål består af 2 ord, spørg og mål. Det vil sige du skal have et mål med det du spørger om. I salgssamtalen er målet...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Mini salgskursus step 1/5: Hvad gør dig unik?

Emil Hejlskov — Tue, 02 Jul 2013 20:13:00 GMT

Kære Aminoér Blev lige inspireret af en salgsworkshop jeg lavede i sidste uge, og har i den sammenhæng skudt 5 videoklip som var grundstrukturen på denne workshop. Disse 5 step fik jeg lyst til at dele med jer i dette lille mini salgskursus i 5 step. Der findes massere af info omkring de forskellige salgsteknikker, men denne ramme giver en god workshop til at arbejde med teknikkerne. Der er intet langhåret eller nyskabende, det back-to-basic. Her I første step...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Bedre forberedelse inden dit næste salgsmøde

Emil Hejlskov — Thu, 22 Nov 2012 06:42:55 GMT

Du kender det sikkert - mange gode intentioner og en glæde ved at udføre dem? Intentioner alene er bare ikke nok til at gøre det man vil. Jeg intentionen om at være en flittig skribent her på bloggen, men har i år haft voldsomt travlt med salgstræning og undervisning i en lang række danske virksomheder. Den travle tid er også brugt på at bygge et helt univers med videoer, tekster og opgaver, som mere end 3.000 sælgere i dag træner...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Hvis dit tilbud er så godt – kan du beholde det selv!

Emil Hejlskov — Mon, 04 Jun 2012 04:59:00 GMT

Som opfølgning på de foregående indlæg, tager jeg bolden op omkring kommunikationen igen. Det kan måske blive langhåret – men lad os sammen give det et skud, så du kan skærpe din kommunikation i dine salgsdialoger, og når du skal salgstræne i den skriftlige og mundtlige kommunikation . Aktiv DU-appel vs. Passiv DU-appel. Forskellen på de 2 er at, når du præsenterer dit produkt overfor kunden, er det sikreste at bruge...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

SKARP KOMMUNIKATION AF DINE USPÉR

Emil Hejlskov — Sat, 11 Feb 2012 11:48:00 GMT

Helt skarpt sat op - skal du kommunikere til dine kunder, som havde de allerede erhvervet produktet. Kommunikationsformen er DU-appel - og her findes 2 versioner, passiv og aktiv. DU-appel er en kommunikationsform, hvor du anvender dig, dine, jeres eller I og ikke jeg, vores eller mine. Du skal appelere til kunden, som har de allerede dit produkt, specielt i forhold til dine USPér. Eksempel: Alm. jeg appel: Jeg har et tilbud til dig.... Du-appel: Du opnår med tilbudet at.... Hvorfor...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

BEGEJSTRINGEN UDSPRINGER AF DINE USPÉR

Emil Hejlskov — Fri, 16 Dec 2011 08:25:14 GMT

Det som gør dit produkt stærkt, som er det helt unikke – kaldes i salgets verden for Unik Selling Point – USPér. Uanset hvad du sælger, skal du have styr på dine USPér. Det er dem som giver dig konkurrencefordelen, hvis du forstår at udnytte dem. Du udnytter dem først for alvor, når det bliver klart kommunikeret til dine kunder – alt dette kan trænes på et salgskursus , men skal du ikke på salgskursus i...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

PASSION SKABER NATURLIG BEGEJSTRING

Emil Hejlskov — Tue, 13 Dec 2011 18:59:00 GMT

Lad os starte helt basalt – er det din passion du sælger, vil du have den naturlige begejstring. Begejstring smitter, men det skal ikke være den overfladiske, tillærte og kunstige – det skal være den ægte begejstring. Ægte begejstring udspringer af den glæde dit produkt kan gøre for netop dine kunder. Hvis ikke du har begejstring, hvordan skal jeg så blive begejstret for dit produkt? Beslut dig for din begejstring, og find det unikke...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

PASSION TIL SALG - min blog

Emil Hejlskov — Mon, 12 Dec 2011 21:04:00 GMT

Det er din passion Det er din passion du sælger, kan du ikke brænde din passion frem i dit produkt, vil du have udfordringer med at få det af sted til dine kunder. Alt salg handler om mennesker der handler med hinanden, og bygger på relationer, enten gamle eller nyetablerede relationer. Bloggen bliver skrevet til de sælgere, salgschefer og andre salgsinteresserede, som brændende har en passion for at skabe resultater. Den er ikke skrevet til de dem, som sidder...

Læs resten af blogindlægget - Klik her