Solopreneurship - med Rued Riis

Ikke freelancer. Ikke iværksætter. Solo-selvstændig.

2020-07-02T07:24:00Z

Lidt mere end et år inde i min ansættelse skete det en gang til.

Den fantastiske rejse, der var blevet tegnet i begyndelsen manifesterede sig ikke. Det gik dog heller ikke helt galt, men i hvert fald nåede vi ikke frem til den smukke destination, jeg havde drømt om.

Min rolle som produktchef skulle have været for et stort team med store armbevægelser og mandat til at skabe noget vovet og unikt. Vækst var drømmen, men skalering er ikke så nemt som i business-bøgerne. Derfor blev det kun til et lille team og små armbevægelser. Fint, men også kun fint.

Så efter noget tid, hvor horisonten ikke syntes at lysne ift. rejsen - sagde jeg op.

Kontrakten sagde 'løbende plus en måned', men for at slutte på god fod med min vellidte chef, blev jeg en ekstra måned for den mest glidende overgang og overlevering, jeg kunne mestre. Tak for det, og tak for denne gang.

Dens sidste dag var med øl, kage og kram. Derefter tog jeg og kæresten til Rom for at fejre 1-årsdag og starten på et nyt arbejdsliv.

Mandagen efter var så "første dag i resten af mit liv", hvor det helt konkret bestod i at sætte en laptop, en skærm og en stol op - hjemme i privaten.

For jeg havde sagt op for at jagte friheden. For at køre mit eget show. Være min egen chef.

Hvad er det egentlig, jeg er nu?

Med sådan et karriereskift sker der også et identitetskifte. Hvad er jeg nu, hvor jeg ikke er produktchef i denne virksomhed længere?

Jeg er da selvstændig.. Iværksætter.. Arbejdsløs?.. Freelancer.. Nej, nu er jeg "Solopreneur".

Og hvad søren betyder det så. Det ord betyder ikke meget for særligt mange.

Når folk spørger, hvad jeg arbejder med nu, bliver det i stedet til noget a la:

"Jamen, jeg har mine egne små projekter online, som jeg kører nu. Prøver at skalere en gammel affiliate blog, og så har jeg et online kursus, jeg forsøger at få ud over rampen".

Og det udsagn er jo enten en ikke-eksisterende eller meget lang arbejdstitel, må man sige.

Så derfor købte jeg 100% ind på den her mundrette "solopreneur"-titel, da jeg fandt snak om den term ude på world wide web.

Der er åbenbart et helt fællesskab omkring termen solopreneurship - der findes f.eks. noget, der hedder Solopreneur Institute.

Der er også skrevet en del om tips til, hvordan man bedst kaster sig ud i det (entrepreneur.com: vær tålmodig, lav to-do lister, følg andre ligesindede, prioriter dine idéer og vær åben over for det uventede).

Og på dansk var Mille-Speak i gang med podcast om de "solo-selvstændige".

De, der ikke har ansatte. Som ikke er freelancere. Som arbejde på, ikke i, deres eget digitale koncept af den ene eller anden slags.

Ofte noget marketingfagligt som affiliate blogging, Amazon drop-shipping eller AdSense websites.

Alt i alt: lad mig da være det nu - solopreneur. Ja, den tager jeg.

Det, jeg godt kan lide ved titlen er, at man ikke er freelancer (der sælger sine timer), og at man heller ikke er klassisk vækst-iværksætter (der jagter organisatorisk vækst).

Jeg går nu efter at forblive et "Company of One" - en enmandshær, der bygger en digital forretning op, som kræver så lidt administration som muligt. Så få mennesker som muligt. Og giver så meget frihed som muligt.

Den drøm delte jeg også på min LinkedIn-profil, og opslaget fik rigtig meget opbakning fra hele netværket. Formodentligt fordi, der er mange derude, der kan identificere sig med ønsket om mere tid, fleksibilitet og frihed.

Men hvad man er, hvad man kalder sig selv - og aller vigtigst af alt; hvordan man selv har det med den nye identitet - det er stadig en flydende størrelse, her en lille måneds tid inde.

Ens arbejde, det man laver, er jo en stor del af, hvordan man ser sig selv.

"Hvad laver du så?" er et tidligt spørgsmål i ethvert møde mellem to mennesker. Så nu er det bare med at finde ud af, hvordan jeg lige pitcher den her nye tilværelse på en måde, som selv min mor forstår og kan sætte sig ind i.

Tidligere havde jeg Webly, et animationsbureau, så dengang var jeg "animationsmanden", man ringede til, hvis man skulle have lavet en video.

Så var jeg marketingmand eller produktmand for andres virksomheder, som ansat. Da var det det og dem, jeg identificerede mig med.

Men min grundlæggende, fundamentale identitet er iværksætteren - i den ene eller anden udformning.

Og det er den identitet, der nu skal have ny luft og nyt liv, efter tilværelsen som ansat er ovre.

Mindre filosofi. Mere eksekvering.

Måske læser du det her og tænker, at det kan du overhovedet ikke sætte dig ind i. For det er da ligemeget, hvad man er eller kalder sig selv. Det handler bare om at eksekvere på det, man har sat sig for. Så må andre finde ud af, hvad de kalder dig.

Det synes jeg, er en god tanke, og det er noget, jeg er meget enig i..

Men jeg må også konstatere, at det at have en formuleret og konkret identitet med på vejen er vigtigt for mig. Det er sikkert meget individuelt, men for mit vedkommende giver det en enorm styrke og et klart fokus at have en defineret identitet i det projekt, jeg har valgt at satse på.

Man kunne godt pille det hele lidt fra hinanden og sige, at jeg et eller andet sted bare er 1) blogger og 2) underviser. Fordi jeg har et affiliate site og et videokursus. Men det synes jeg bliver for kedeligt - for lavpraktisk. At man bare er sit konkrete projekt, lige nu og her.

Nej, der skal være en større ramme for det - hvad er man for en type person og professionel? Hvad er det højere formål med det, man laver lige nu og her? For mig er det ikke kun at skrive en masse blogposts og filme en masse videolektioner.

Hvis det var det, jeg identificerede mig med, så ville den nye tilværelse simpelthen blive for triviel. Udover mit eget selvbillede, så ved jeg også, at alle de der kender mig ville undre sig over, hvorfor man dog har valgt at "gå tilbage" til noget så simpelt som at sidde og lave blogindlæg, lidt grafisk design og nogle Facebook-kampagner?

Nej:

Alt det er bare skridt på vejen til noget stort. Alt stort starter småt, og hvis jeg skal sidde og grind'e mig igennem et bjerg af rugbrødsarbejde for at komme ud på den anden side, så har jeg det fint med det.

Målet er den ultimative frihed - en økonomisk uafhængighed og tidsmæssig fleksiblitet, der følger med identiteten som succesfuld solopreneur.

Og jeg synes stadigvæk, det er den term, der dækker det, jeg nu drømmer om bedst.

Så nu vil jeg trække identiten som solopreneur eller solo-selvstændig over hovedet - og så ellers gå igang med at kanalisere energien omkring den nyvundne identitet ud i konkret arbejde.

Historien, du fortæller om dig selv. Til dig selv.

Det her emne omkring professionel indentitet og skiftet af den er noget, jeg synes er enormt interessant; hvad det er for en narrativ, man bygger op omkring sig selv - historien, man fortæller til sig selv om sig selv, når man skifter fra et til noget andet.

Derfor vil jeg gerne have noget sparing på emnet fra dig - have Amino-folket med masser af små virksomheder og projekter til tasterne:

Har du selv prøvet at skulle skifte professionel identitet i forbindelse med et nyt job? Eller da du solgte en virksomhed og startede en ny?

Og kender du til idéen om den solo-selvstændige? Eller er det bare gammel vin på nye flasker?

Læg en hurtig kommentar nedenfor.

Hav det godt,

Rued

3 Favorit Youtube-kanaler for Marketers

2018-08-21T07:08:00Z

Arbejder du med marketing?

Så vil du helt sikkert sætte pris på at kigge nærmere på mine 3 favorit-kanaler på Youtube, der uden tvivl vil gøre dig til en bedre marketingprofessionel - uanset dit nuværende niveau.

De 3 kanaler, jeg har valgt her har 100-tusindvis af abonnenter, millioner af views og er bredt anerkendte inden for branchen.

Faktisk er de 3 kanaler her nogle af de aller mest populære blandt online marketeers internationalt grundet deres brug af konkrete eksempler inden for SEO/SEM/Video-marketing, deres tårnhøje ekspertise med afsæt i årelang praktisk erfaring og deres premium produktionskvalitet i både lyd, billede og struktur på videoerne.

En sand fornøjelse at lære fra dem.

Brian Dean

Youtube-kanal: https://www.youtube.com/backlinko

Brian Dean fra Backlinko er en helt inden for link building. Med det afsæt har han opbygget sig et imperium omkring sin viden inden for online marketing, der består af en fantastisk blog samt en kanon stærk Youtube-kanal. En absolut favorit og go-to place, når jeg skal have genopfrisket et område.

MOZ

Youtube-kanal: https://www.youtube.com/MozHQ

MOZ er et værktøj a la Ahrefs, der hjælper dig med data på dine konkurrenter, deres søgevolume, backlinks etc. Deres blog er fantastisk lærerig, og derfor også super skønt, at de er gået over til at producere en masse video også. Særligt Rand Fishkins Whiteboard Friday er af høj kvalitet, og i et format, som er super pædagogisk og let at forstå. Jeg er igang med hans bog, Lost and Founder, som jeg varmt kan anbefale også, hvis du kommer til at kunne lide Rand på Youtube.

Neil Patel

Youtube-kanal: https://www.youtube.com/neilvkpatel

Neil Patel er meget lig Brian Dean i sin måde at kommunikere marketing på. Setuppet er nær det samme, men Neil Patel mere ‘helikopter perspektiv’ og måske lidt mere basal og grundlæggende i de ting, han taler om - hvor Brian Dean er mere detaljeret og konkret. Neil har også en fantastisk blog, og hans Youtube-kanal beror på samme store viden inden for online marketing.

Jeg kan kun anbefale at Subscribe/Abonnere på disse kanaler, da de er fyldt med guld og løbende opdateres med nyt indhold.

Det var mine favoritter - dem, jeg følger tæt og lærer en masse fra, som jeg kan bruge i mit arbejde med markedsføring af Webly.

Nu vil jeg gerne høre fra dig;

Hvem er dine favoritter? Hvem lytter du til for marketing inspiration? Abonnerer du på en Youtube kanal, jeg også burde følge?

Smid din anbefaling i kommentarerne under indlægget.

7 Hacks til at Øge dine Besøgendes Tid på dit Website

2017-11-02T07:30:00Z

Ønsker du at øge den gennemsnitlige tid, som en besøgende bruger på dit websted?

Selvfølgelig gør du det!

Det er jo vigtigt for din placering i Google’s søgeresultater.

Lav sessionsvarighed øger dine afvisningsprocenter, skader dine organiske placeringer og dræber dine konverteringer.

I denne artikel kommer jeg med 7 hacks, der bidrager til at øge dine besøgendes gennemsnitlige tid på din hjemmeside.

Hvorfor skal du øge dine besøgendes tid på siden?

Den tid, folk bruger på din hjemmeside, er en klar indikation af, hvor interessant og relevant din side er for dem.

Hvis brugerne forlader dit websted uden at bruge tilstrækkelig tid på at se på dit indhold, er der noget galt, og det skal du forsøge at rette op på.

Forlader dine besøgende hurtigt dit website, læser Google det som et dårligt tegn, hvilket skader mængden af trafik til dit website, og dermed din konvertering til leads eller salg.

Du kan nemt finde ud af, hvad den gennemsnitlige tid en bruger bruger på din hjemmeside er i Google Analytics.

Det bliver vist i dine rapporter under Målgruppe » Oversigt.

Et godt gennemsnit for tidsforbrug beregnes afhængigt af, hvilken slags indhold du tilbyder, så det er svært at give et fast tidsforbrug, der er ‘godt’.

Hvis det er en lang artikel, og din gennemsnitlige tid på siden er mindre end et par sekunder, så har den brug for din opmærksomhed.

Eller hvis du har en video, der varer 2 minutter på din side, så kan du heller ikke være tilfreds med en gennemsnitlig besøgstid på få sekunder.

Som ejer af et websted er dit mål at fastholde brugerne længe nok til at forstå, hvad du har at tilbyde.

Her er et par konkrete tips, som du kan benytte for at holde dine besøgende længere på din hjemmeside.

1. Ryd op i dit design

Giv dine besøgende en strømlinet brugeroplevelse.

En gennemsnitlig besøgende bruger mindre end et par sekunder på et websted, før de beslutter sig for at blive eller forlade websitet.

Dette er et meget kort tidsvindue, inden for hvilket du skal overbevise dem om at blive.

Den bedste måde at gøre det på er at rydde op på dit websteds design.

Tag et ærligt kig på dit website - både på desktop og mobil - og vælg så de vigtigste elementer på din side.

Det vigtigste indhold skal øverst op din side og prioriteres nedefter ligesom en journalist prioriterer indholdet i en artikel.

Særligt vigtigt er det at få dine vigtigste og flotteste elementer op over ‘folden’ som er den nederste del af det første skærmbillede, dine besøgende lander på.

Rigtig mange besøgende når slet ikke at være på din side længe nok til at finde ud af, at der faktisk er mere indhold, hvis de bare scroller en smule ned.

At holde dit websteds design enkelt og rent gør det nemmere for brugerne at se på det og orientere sig i, om de er landet det rigtige sted.

Hvis der er færre ting at se på, så er brugerne mere tilbøjelige til at fokusere og blive længere - og derfor anbefaler vi også at du eksempelvis vælger at præsentere dine besøgende for en engagerende video, der har fuldt fokus øverst på din forside, og som dine besøgendes øjne ledes til, så snart de lander på siden.

Et godt eksempel er Uni Bazaar, der bruger deres Webly-video centralt og øverst på forsiden.

2. Forbedr læsbarheden af dine sider

Arbejd med layout på dine sider.

Vi har alle set websites, der er vanskelige at læse pga. masser af tekst og sparsomt layout.

Gør alle sider på din hjemmeside nemme at læse på alle enheder - altså responsive, så de fungerer på mobil, tablet og computer.

Gør din skriftstørrelse stor nok til nem læsning, men lille nok til at undgå unødvendig scroll ned over dine sider - tænk særligt over oplevelsen på mobil.

Bryd større tekstafsnit ned i mindre dele, så der kommer mere luft mellem afsnittene.

Bryd dine artikler ned i flere sektioner, overskrifter, afsnit, punktlister og masser af plads omkring de forskellige dele, så man kan

‘trække vejret’

ned gennem dine tekster.

Overdrevet lidt her, ja, men alt sammen for at understrege pointen.

3. Brug billeder og video af høj kvalitet

Tilføj HD billeder og video på sider uden.

Visuelle elementer som billeder og video er de mest engagerende former for indhold på internettet.

Som mennesker elsker vi at se billeder - langt mere end at læse tekst.

Omkring 65% af alle mennesker er visuelt orienterede og har derfor langt nemmere ved at navigere efter visuelle elementer end ud fra tekstuelle anvisninger og links.

Super steder at finde billeder af høj kvalitet er ShutterStock, Unsplash eller Pinterest.

Her finder du tusindvis af billeder, vektorer og illustrationer, som du kan bruge på din hjemmeside.

Du kan også finde billeder af høj kvalitet på mange andre hjemmesider, men husk at tjekke rettighederne på billederne - ofte kræves det som minimum, at du nævner, hvor du har billedet fra.

Du kan også finde stock video på masser af sider online, men pas på.

Det kan have den omvendte effekt, hvis videoerne er for generiske og overfladiske.

Det har Dissolve lavet en rigtig sjov video over :D

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

I stedet for stock video anbefaler vi, at du får lavet en unik videoproduktion af høj kvalitet, der er skræddersyet til præcis det emne, din side handler om.

4. Optimer på dine billeder og videoer

Brug værktøjer som Canva til at optimere dine billeder og host video eksternt.

Optimer dine billeder, før du tilføjer dem til dit websted.

De fleste billeder af høj kvalitet er også billeder med høj opløsning.

De er større i pixel, pixeldensitet og filstørrelse.

Brugen af dem som de er - kæmpestore og tunge - vil påvirke dit websites loadhastighed.

Brug værktøjer som TinyJPG til at komprimere dine billeder.

5. Tilføj mere video for en mere interaktiv oplevelse

Tilføj videoer for at tilbyde besøgende en mere engagerende brugeroplevelse

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Brugere fra hele verden ser millioner af videoer hver dag på YouTube, Facebook og lignende sider.

Denne enkeltstående kendsgerning er nok til at bevise, hvor meget vi elsker videoer, når vi surfer rundt omkring på nettet.

Videoer er en af de mest effektive, interaktive og engagerende indholdsformer, der findes - et af de ‘rigeste’ medier, som kombinerer lyd, billede og bevægelse.

Tilføjelse af videoer til dine sider kan øge brugerengagement og øge den tid, som brugerne bruger på din hjemmeside markant, og det er en fantastisk måde at styrke din søgemaskineoptimering på.

Længere besøgstid signalerer til Google, at der her er en side af høj kvalitet, som folk kan lide at gå i dybden med, og som selvfølgelig også skal prioriteres og præsenteres over for folk, der søger lignende sider.

6. Gør intern linking til en vane

Link til andre af dine sider, der er relevante for dine besøgende.

Sørg for, at hver artikel eller side på dit websted har godt med interne links til andre steder på dit domæne.

Gør det til en vane at lægge masser af relevante interne links til dine andre sider ind i artikler, blogposts, landingssider osv.

Intern linking er også godt for dit websites SEO, og du behøver ikke købe noget eksternt plugin eller værktøj til at gøre det.

Bare sørg for at du linker til relevant indhold, der kan oplyse dine besøgende yderligere om det, de er landet på.

7. Tilføj kommentar-venligt indhold

Engagér dine besøgende ved at bede dem deltage via kommentarer.

Siden de første dage af blogging er kommentarer blevet en indikator for at dømme brugerengagement.

Kommentarer er også ret så simpelt at implementere på enhver hjemmeside.

De fleste CMS-platforme leveres med indbyggede kommentarfelter, som brugerne benyttet ved at give navn og email - og selvfølgelig deres kommentar.

Det vigtige spørgsmål er, hvordan får du folk til at kommentere på din hjemmeside?

En effektiv teknik er at stille brugere spørgsmål i dit indhold - mest normalt er det at gøre det hen mod slutningen.

Du skal blot tilføje din personlige mening og spørge brugerne, hvad de synes?

Kommentarer er svære at få ud af dine besøgende, der hellere ‘ghoster’ dine sider uden at røre ved noget som helst.

Facebook og andre sociale medier har også været medvirkende til, at meget af dialogen med kunder eller fans sker derinde, og derfor ikke direkte på dit site.

Men lykkes du med at engagere dine besøgende i tilstrækkelig grad til, at de begynder at tale sammen og kommentere på dine indlæg inde på dine egne sider, så er du kommet rigtig langt.

Kommentarer er også super effektiv SEO-optimering, så gør hvad du kan for at pirre folks lyst til at ytre sig og eventuelt får en dialog igang.

---

Det var alt for nu - jeg håber, at disse hacks hjalp dig til nogle egne idéer til initiativer, der kan bidrage til at holde dine besøgende længere på dine sider.

Hvad har virket bedst for dig i forbindelse med at holde besøgende længere på dine sider?

Se også vores vejledning om, hvordan du vælger din rigtige video leverandør, hvis du går video-vejen for at forlænge den gennemsnitlige besøgstid.

3 Simple Tips Til Hvordan Du Skriver Bedre Emails

2017-08-17T06:30:00Z

Over de seneste 2 år har jeg som ejer af Webly skrevet 1000-vis af mails. Mails er stadig det mest brugte medie i B2B-kommunikation og vil nok være det mange år fremover - trods nye smarte værktøjer.

Men hvordan skriver man en god mail, der er hurtig at forfatte og giver et hurtigt svar? Her får du 3 simple tips til, hvordan du kan skrive bedre og mere effektive emails.

1. Skriv kort og godt
Korte mails er en service for din modtager. Du har gjort arbejdet og kortet mailen ned til det essentielle, så din modtager ikke skal sidde og gøre det. Korte mails er resultatet af tanke bag tasterne, og du vil højst sandsynligt få en højere gennemlæsnings- og svarrate på en kort mail.

En tommelfingerregel er 3 sætninger. Der er undtagelser, men holder du idéen om 3 sætninger i baghovedet er jeg sikker på, din kommunikation bliver skarpere - til glæde for dig selv og din modtager.

2. Brug typografi

I mails er der begrænsede layout muligheder, men du kan med fordel gøre brug af dem, der er såsom fed, kursiv og links.

FED: Jeg bruger fed for den vigtigste sætning i min mail. Vigtigste pointe eller mest presserende spørgsmål bliver fed, så øjnene ledes hen til det mest essentielle, hvis modtagerens tid er begrænset.

Kursiv: Anvender jeg for min afsluttende sætning, hvilket ofte er noget i stil med "Det ville være fedt, hvis du kunne vende tilbage med et svar inden onsdag." Kursiv bruges dermed for deadlines/S.U. information af en slags, der er vigtigt for at kunne komme videre med dit arbejde.

Links: Er en service til din læser og gør det let for dem at finde det indhold, du omtaler. Skriv IKKE bare "Har du været forbi vores portefølje og fundet en stil du kan lide?". Skriv i stedet "Vælg den stil, du bedst kan lide fra vores portefølje, som du finder her <LINK>". Linket får en anden farve end resten af teksten, hvilket bidrager til at lede øjnene hen til dette sted i mail-teksten. Flere teksteksempler her.

3. Svar lynhurtigt på mails
Jamen, gør det ikke mine mails dårligere? Jeg troede dette post var 3 tips til bedre emails.. Dine mails vil faktisk ofte blive bedre af, at du svarer lynhurtigt - tænk i "3 sætninger" tilgangen. Derudover vil et hurtigt svar resultere i, at din modtager stadig sidder foran computeren - beskæftiget med det, korrespondancen handler om.

Even Spiegel (Snapchat) og Mark Zuckerberg (Facebook) gør det.

Derudover er et hurtigt svar nemme point på din konto - det er faktisk sjældent, folk svarer hurtigt på mails, og det er rigtig rart for afsenderen at få et hurtigt svar.

N. B.: Undtagelsen for dette tip er, hvis du er sur. Her skal du vente med at skrive din mail - giv humøret et par timer, eller du vil fortryde, du fik sendt et vredt svar tilbage til din kunde, kollega eller andet.

Næste gang, du sidder med mailen åben, så brug disse 3 simple tips til at skrive bedre mails. Skriv kort, brug typografi og forsøg at svare hurtigt på dine mails, så du presser dig selv til at fatte dig i korthed.

Hvad er dine mail-tips? Hvilke tanker har du gjort dig om mails? Hvad fungerer godt for dig i det daglige? Del dine tips i kommentaren!

Sælger du Flad Funktionalitet eller Underbygget Udbytte?

2017-08-03T06:40:00Z

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Har du svært ved formulere, hvad du sælger? I dette indlæg viser jeg dig, hvordan du lynhurtigt flipper dine budskaber fra funktionaliteter til kundens konkrete udbytte og dermed mangedobler værdien af din online kommunikation.

For 90% af dine besøgende, er din hjemmeside eneste sælger. Dine potentielle kunder har kun din online tilstedeværelse - og her skal du kunne sælge dig selv - via webtekster, billeder og video.

Men hvordan tilrettelægger du din kommunikation? Hvordan formulerer du dine grundlæggende budskaber? Hvilke ord og vendinger skriver du på din side, som skal vække dine besøgendes interesse?

Grundlæggende er der 2 niveauer at formulere salgsmateriale på;

Funktioner: Du fortæller om, hvordan du løser mine problemer, processerne bag, hvilke værktøjer du anvender, og hvad du har af produkter i butikken.
Udbytte: Du fortæller om, hvilket udbytte, du giver mig, hvilken situation, du hjælper mig med, hvad din løsning betyder for mig og hvilket resultat, jeg står tilbage med.

Det er vigtigt, at du ikke kun formulerer dig i funktionaliteter. Funktioner ved dit produkt er meget interessant.. for dig! Men det, der foregår under kølerhjelmen er ikke så vigtigt for mig som kunde - jeg vil bare have problemet løst.

Eksempel: Når jeg har været til fest hele natten og gerne vil hjem og sove, så bestiller jeg en taxa. Taxaen kommer, og jeg sætter mig ind i bilen. Nu vil jeg meget gerne have, at chaufføren bare kører mig hurtigt, sikkert og direkte hjem - ikke at han åbner kølerhjelmen og begynder at fortælle om, hvordan bilen fungerer. Funktionaliteten i bilen er vigtig og skal være på plads, men det er primært udbyttet 'at komme sikkert hjem', jeg ønsker og betaler for.

Flade Funktioner vs. Underbygget Udbytte

Flade funktioner er en formulering, jeg har valgt, fordi funktioner i sig selv bliver kedelige at høre på. Funktioner skal underbygge et overordnet udbytte eller 'benefit', som det hedder på engelsk. Hvis funktionen står alene, så bliver den uinteressant og ja, flad.

Her får du 101 eksempler på, hvordan features kan oversættes til benefits + bruges i kontekst.

64 GB Memory Card > Masser af plads til dine feriebilleder
Batterier inkluderet > Klar til brug med det samme
Skabelonbaseret videosoftware > Lavere pris for din video

Udbytte/benefit kaldes også resultat - og det er en god huskeregel at have i baghovedet, når du skriver dine tekster eller tilrettelægger din video.

Sælg resultatet - ikke produktet. Hvad kan produktet gøre for mig?

Dog skal resultatet af dit produkt ikke stå alene! Det kan hurtigt blive meget overfladisk, hvilket du for alt i verden skal undgå. Jeg har set talrige hjemmesider med tekster og animationsvideoer, der preller fuldstændigt af, fordi det hele er "nemt, hurtigt og billigt."

Forveksler man kundens udbytte med buzzwords, eller underbygger man ikke et udbytte som "Professionel og fleksibel løsning" med en række konkrete funktionaliteter, så falder budskabet til jorden.

Benefits uden Features er floskler

Ethvert udbytte skal underbygges af funktionaliteter. Ellers bliver det hurtigt overfladisk og ligegyldigt for dine kunder. For at komme med et eksempel fra mit eget videobureau Webly, så tilbyder vi animationsvideo til lave priser. Ja, men hvad er lave priser - og hvordan kan vi gå lavt på prisen i forhold til andre bureauer?

Vi anvender et enormt kartotek af scener, figurer og objekter, hvilket betyder, vi ikke skal tegne alting forfra for hver video. Stilistisk genbrug er altså en funktionalitet ved vores koncept, hvor udbyttet er en lav pris for kunden.
Vi arbejder konstant med at strømline så meget af produktionsprocessen som muligt ved at gøre brug af en række software-værktøjer som Typeform, Zapier og Google Drev. Programmerne resulterer i mindre administration og manuelt tidsforbrug for os, hvor udbyttet er en lavere pris for kunden.

Forklaringen af, hvorfor vi er billige er derfor vigtig for, at "Vi har lave priser"-udbyttet giver mening for kunden.

Hvis du er interesseret i at lære mere om, hvordan du underbygger udbytte med funktioner, så læs artiklen Benefits vs. Features: The Crucial Key to Selling Your Product.

Optimér dine budskaber med So What-tricket

Et smart trick, som jeg stødte på i artiklen A Simple Trick to Turn Features Into Benefits (and Seduce Readers to Buy!) er at spørge

Og gør det gerne et par gange.

Vi har en fast proces i Webly (So what?) Så er der ingen tvivl om forløbet (So what?) Du kan være sikker på, vi kommer i mål (So what?) Du kan koncentrere dig om din egen virksomhed, mens videoproduktionen står på.

Andre hurtige "So what"-flips kunne være:

Hurtig levering > Dynamisk/fleksibelt for dig
Hjælp til opsætning > Vi er der også bagefter
Vi står for udkast > Du skal ikke komme med noget materiale først

Konklusion

Vær klar over forskellen på produktets funktionalitet (fakta og detaljer om produktet, der tilføjer troværdighed og substans) vs. kundens udbytte (grund til at købe og forklaring af, hvordan produktet forbedrer kundens situation).

Flip dine budskaber fra features til benefits, men husk at underbygge med funktionalitet, så udbyttet rodfæstes i noget konkret.

Prøv selv med et underbygget udbytte - Intet rigtigt eller forkert svar - bare en øvelse med mulighed for sparring fra mig og andre læsere.

Sælg dig selv gennem "Vi tilbyder vores kunder INDSÆT UDBYTTE ved at INDSÆT FUNKTIONALITET 1, 2 og 3."

👇 👇 👇

Sådan Vækster du Virksomheden Over Sommeren

2017-07-06T06:50:00Z

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Frygter du sommeren ligesom jeg?

Er du klar til, at efterspørgslen daler, når aktiviteten på de danske arbejdspladser styrtdykker?

Den tunge sommervarme gør beslutningstagerne magelige, og kadencen går langsomt nedad, som juni tager juli, som tager august.

Men hvad kan DU bruge sommermånederne til, hvis du er rimeligt sikker på, du ikke får så mange ordrer i hus hen over ferien?

I dette blogindlæg vil jeg komme med et par gode forslag til, hvordan du kan bruge tiden uden max belastning på at styrke din forretning og dens marketing.

Jeg vil komme med bud på, hvilke områder du kan se efter i sømmene, og hvordan du bærer dig ad med det i praksis.

Slå koldt vand i blodet

Hvis du ligesom jeg er iværksætter og ejer din egen virksomhed, der er afhængig af løbende drift for at holde sig oven vande, så er denne artikel skrevet til dig.

Jeg kan selv mærke, hvordan ‘de dovne måneder’ nærmer sig, og hvordan telefonen og mailen langsomt er gået på sommerferie allerede.

Jeg slår koldt vand i blodet og allokerer kræfterne på andre vigtige områder, når salg og projektledelse ikke fylder min hele verden længere.

Læs med og bliv inspireret til, hvordan du kan arbejde med din hjemmeside, din online markedsføring, dine budgetter, dine samarbejdspartnere, dine processer og hele baglandet bag din virksomhed.

Fokusér på vækst frem for drift

Webly har nu været i drift i 1,5 år, og nu begynder de faste omkostninger til løn, husleje og software at kunne mærkes som en betydelig post.

Vækst koster investering, og det er det helt rigtige for os at gøre nu; det betyder dog også, at vi er nødt til at holde tungen lige i munden og bruge vores energi på at styrke grundkernen i Webly, når vi ikke længere bruger al vores tid på kunder og opgaver.

Når alle andre går og glæder sig til at komme på sommerferie, så går vi som virksomhedsejere og tænker over, hvordan vi bedst imødegår den lavere intensitet, der naturligt følger med ferie, høj sol og varme kontorer.

Men der er faktisk ikke noget at frygte, hvis man grundlæggende kan acceptere at metrikker som f.eks. omsætning går ned hen over sommeren.

Er den først slugt, så kan vi komme videre og arbejde med ting, der ikke er umiddelbart omsætningsskabende på kort sigt - men som på langt sigt vil have kæmpe værdi for virksomheden.

Og skal vi så komme til det?

Vælg 3 kerneområder at styrke

Min metode er ganske simpel; vælg 2-3 kerneområder, som du VED vil gavne din virksomhed at få bedre styr på.

For mit vedkommende ville det være ting som:

1) Bedre målbarhed af investerede annoncekroner,

2) Fokus på mere trafik til hjemmesiden og

3) Fast procedure for samarbejdspartnere.

Hen over sommeren vil jeg altså blive skarpere på, hvordan jeg bruge mine annoncekroner online, jeg vil sørge for mere trafik til min hjemmeside via arbejde med SEO, og slutteligt vil jeg arbejde hen imod, at processen omkring opstart af nye samarbejder bliver så let som mulig.

Disse 3 aktiviteter er måske ikke direkte omsætningsskabende for virksomheden på kort sigt, men hvis jeg først får alle 3 på plads, så er der skabt et rigtigt stærkt fundament for Webly’s vækst, når folk kommer tilbage på arbejde, og vi kan trykke på speederen igen.

Halv tid til drift, halv tid til vækst

Et godt fif er at opdele tiden i 2 halvdele.

Den ene halvdel går til fortsat drift af de kunder, du måtte have hen over sommeren.

Den anden halvdel går til vækst, hvilket er langsigtede indsatser a la dem, jeg nævnte ovenfor.

I den anden halvdel af tiden fokuserer du på væksten - her har du ‘fri’ for driften - du har simpelthen sommerferie - og hvis jeg kender dig ret som én iværksætter til en anden, så synes du faktisk, det er ret spændende at arbejde med de her langsigtede, værdiskabende områder.

Så det vil faktisk også føles som en form for ferie, hvis du elsker at arbejde med din virksomhed.

Når du arbejder på dine langsigtede områder, så tag fat på ét område ad gangen.

Lad mig tage mig selv som eksempel igen og vælge område nummer 1: Bedre målbarhed af investerede annoncekroner.

Dette område vil jeg arbejde målrettet og fokuseret med hen over 1-2 uger, hvor halvdelen af al min tid går til at læse mig ind på området, dygtiggøre mig via artikler, videoer og andre ressourcer, og så vil jeg bruge mit netværk og nyerhvervede viden til i praksis at få opsat de fornødne systemer til måling af min annoncering, kigge tilbage i historikken for tidligere kampagner og bruge det altsammen til at etablere et ‘new normal’ udgangspunkt, som Danske Bank måske kunne finde på at sige.

Dette nye udgangspunkt kommer til at rykke helt vildt i forhold til, hvad jeg har haft at arbejde med tidligere, fordi min indsats er fokuseret og tiden er afsat til det.

Førstegangsforsøg ud i denne ensporede arbejdsgang vil erfare, at distraheringer og afvigelser fra arbejdet er svære at undgå, men at resultatet kommer til at afhænge af din disciplin 1:1.

Husk på - du har ‘de dovne måneder’ til at komme så langt som muligt med dine mål, førend du bliver oversvømmet af den daglige drift igen, og din halvdel, der er allokeret til vækst i virksomheden bliver sværere og sværere at insistere på.

Læs også indlægget: 3 tips til at arbejde hjemmefra

Hvilke områder vil du gerne styrke?

Nu lægger jeg langsomt stafetten i dine hænder, råber GO og giver dig et los bagi.

Vælg dine 1-2-3 områder, som du ved inderst inde ville gøre en kæmpe forskel for din virksomhed, hvis du gav dem det fokus, der skal til.

⭐️ Hvilke områder ville du gerne styrke i din virksomhed? ⭐️

Kommentaren er åben - skriv dine egne indsatsområder til inspiration for os andre.

🚀