Mange tror prisen er afgørende

re: Mange tror prisen er afgørende

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Wed, 13 Jun 2012 07:07:19 GMT

Hej Kim

Helt korrekt.

Evt. rabatter skal bruges med omhu.

Men folk bør vælge dig - på grund af dig og ikke på grund af en rabat.

Hilsen

Rolf

Rolf Høegh

Resultatskaber.dk og Place2live

re: Mange tror prisen er afgørende

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Wed, 13 Jun 2012 07:06:10 GMT

Hej Leon

Super indlæg. du har helt ret.

Hilsen

Rolf

Rolf Høegh

Resultatskaber.dk og Place2live

re: Mange tror prisen er afgørende

Kim — Tue, 12 Jun 2012 21:54:40 GMT

Rabatter kan som sådan både "benyttes" og "udnyttes" og det gælder af både dig som firma og af kunden.

Det skal bare gøres på den rigtige måde begge veje :)

re: Mange tror prisen er afgørende

Leon Birdi — Tue, 12 Jun 2012 21:27:49 GMT

Den bedste (efter min mening) reaktion, når en kunde spørger til prisen, er at spørge til det ønskede resultat.

Jeg forsøger at undgå pris Dvs. jeg taler ikke om det, antyder det ikke og tænker ikke selv på prisen, før jeg er 100% sikker på to ting:

1. Hvad vil han ha'?

2. Hvad øger det hans bundlinie med?

Når jeg ved det, spørger jeg: "Skal jeg skitsere hvordan vi kan gøre det?" = løsningen

Derefter kigger jeg kunden i øjnene og spørger: Hvordan lyder det?

Han skal træffe en principiel beslutning om:

1. Jeg er ok (leverandør/sælger)

2. Mit firma er ok

3. Produktet/ydelsen er ok - og relevant

Først da spørger jeg om han vil vide hvad han skal investere.

Det virker!

:-)

birdi.dk for mere

re: Mange tror prisen er afgørende

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 16 Apr 2012 16:14:38 GMT

Hej Bendtsen

Tak fordi du kan lide indlægget.

Smart du kan udnytte en rabat til mersalg.

Keep on the good work.

Hilsen

Rolf

re: Mange tror prisen er afgørende

Bendtsen — Mon, 16 Apr 2012 16:07:08 GMT

Hej Rolf

Super indlæg og deler generelt din holdning, dog vil jeg lige skyde ind at jeg også har rigtig gode erfaringer med at give rabat, vel og mærke inden kunden spørger og når de mindst venter det.

Det har i flere tilfælde givet både større volumen og bundlinje...

re: Mange tror prisen er afgørende

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Mon, 16 Apr 2012 15:38:16 GMT

Hej Majbritt

Helt enig. Folk lader sig skræmme når der stilles spørgsmål ved prisen

Hilsen

Rolf

http://www.resultatskaber.dk/

Tester lige om links virker uden http

www.resultatskaber.dk/

re: Mange tror prisen er afgørende

Majbritt Lund — Mon, 16 Apr 2012 12:21:21 GMT

Interessant tråd.

Mange selvstændige tror fejlagtigt, at det hele handler om prisen. Især når kunden begynder at tale om, at det vel er lidt dyrt.

Jeg talte engang med en kunde, der lagde ud med at spørge, hvordan jeg kunne konkurrere med de priser jeg havde. Han vidste godt hvad han kunne få hjemmesidetekster for andre steder. Alligevel endte han med at bruge mig - selv om jeg faktisk var fem gange så dyr som ham han sammenlignede mig med (og som sikkert er gået konkurs i mellemtiden).

Nogle gange tror jeg at de begynder at prikke til prisen bare for at teste om den står til diskussion.

Men hvis man er dyrere end andre, skal man selvfølgelig kunne sandsynliggøre over for sin kunde, at man er det mere værd.

Hilsen journalist Majbritt Lund

Læs evt mere i dette blogindlæg

www.majbrittlund.dk/.../bare-du-er-god-kan-du-sagtens-koste-mange-penge

re: Mange tror prisen er afgørende

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Tue, 03 Apr 2012 15:18:01 GMT

Hej Mads

Glæder mig du tog imod anmodningen.

Glæder mig til kanon god dialog her.

Bedste hilsener og GOD PÅSKE

Rolf

re: Mange tror prisen er afgørende

Mads Schmidt — Tue, 03 Apr 2012 15:16:14 GMT

Det er jeg helt enig i. Tak for din netværkanmodning, den er jeg beæret over. Ønsker også dig en god påske.

Hilsen Masimoto

re: Mange tror prisen er afgørende

Rolf Høegh - Resultatskaber.dk — Tue, 03 Apr 2012 13:05:02 GMT

Hej Masimoto

Hvis prisen er høj uden kan se en merværdi, er det håbløst.

Men hvis din kvalitet og service giver en merværdi og kunden kan opleve den, skal man ikek bare uden videre give rabat.

God påske.

Hilsen

Rolf

re: Mange tror prisen er afgørende

Mads Schmidt — Mon, 02 Apr 2012 16:54:45 GMT

Problemet med sammenhængen mellem pris og kvalitet er at det er en jungle som forbruger at gennemskue, og det burde virksomhederne have fokus på. Det gør mig ikke gladere at købe en ½ liter Karoline piskefløde til 18 kr. i Føtex, når jeg kan få det selv samme produkt til en 10'er i LIVA (stort lokalt supermarked).

Det samme gør sig gældende med andre fysiske produkter som elektronik. Det er ufattelig mange som bare kopierer producentens produktbeskrivelse ind på salgssiden i stedet for at skrive deres egen tekst, og det fatter jeg simpelthen ikke. Det giver da pæn meget troværdighed, hvis du kan fornemme at virksomheden rent faktisk ved noget om produktet. Og igen, så kan man købe en harddisk til 1000 kr. eller den samme til 600 kr. (uden at serviceniveauet nødvendigvis er lavere) - og det er grunden til at det er svært at hitte ud af hvor der er mest value for money. Så bliver det noget med at prøve sig frem, og undersøge hvad der bliver skrevet om virksomheden.

I min optik skal langt flere virksomheden fokusere på hvad de kan give af merværdi, hvorfor skal jeg vælge netop dem, og det burde være muligt uden nødvendigvis at være i telefonisk kontakt med sælgeren. Jeg forstår godt din pointe med ikke at give rabatter, og jeg er helt enig. Det jeg skriver handler måske mest om prispolitik, men det er godt nok også en kilde til frustration. Jeg bliver bare i denne forbindelse voldsomt tirret af læresætningen om at pris og kvalitet hænger sammen.