https://www.amino.dk:443/blogs/prebenbraagaard/archive/2018/09/04/hvordan-lukker-jeg-dealen-n-229-r-kunden-har-et-krav.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feedI salg og forhandling havner vi ofte i en situation, hvor en kunde pludselig har et krav. Kemien har m&aring;ske v&aelig;ret super fin undervejs og ofte kan et stilskifte fra kunden overraske og ogs&aring; overrumple s&aelig;lgeren. Derfor er det utroligdaCommunityServer 2008.5 SP2 (Debug Build: 40407.4157)https://www.amino.dk:443/blogs/prebenbraagaard/archive/2018/09/04/hvordan-lukker-jeg-dealen-n-229-r-kunden-har-et-krav.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed#1817124Wed, 05 Sep 2018 12:00:02 GMT426ea658-be4c-49d4-a865-b6f342788162:1817124Kim Domino Evers<p>Må jeg lige anbefale disse to bøger: <a rel="nofollow" target="_new" href="http://www.baek.dk/forfatterskab/">http://www.baek.dk/forfatterskab/</a></p> <p>&quot;Sælg efter bogen&quot; og &quot;Sælg i butikken&quot;... nemme at læse og forstå og meget gode til ligesom at beskrive det mest basale ved salg.</p> <div class="clearBoth"></div><img src="https://www.amino.dk:443/aggbug.aspx?PostID=1817124&utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed" width="1" height="1">https://www.amino.dk:443/blogs/prebenbraagaard/archive/2018/09/04/hvordan-lukker-jeg-dealen-n-229-r-kunden-har-et-krav.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed#1817123Wed, 05 Sep 2018 11:53:07 GMT426ea658-be4c-49d4-a865-b6f342788162:1817123Preben Braagaard<p>Hej Kim. Tak for kommentarer. Du har ret - helt grundlæggende, men desværre er sælgere ofte uskarpe i situationen. Det banale er desværre ofte det basale :-).</p> <div class="clearBoth"></div><img src="https://www.amino.dk:443/aggbug.aspx?PostID=1817123&utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed" width="1" height="1">https://www.amino.dk:443/blogs/prebenbraagaard/archive/2018/09/04/hvordan-lukker-jeg-dealen-n-229-r-kunden-har-et-krav.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed#1817121Wed, 05 Sep 2018 11:52:49 GMT426ea658-be4c-49d4-a865-b6f342788162:1817121Preben Braagaard<p>Hej Kim. Tak for kommentarer. Du har ret - helt grundlæggende, men desværre er sælgere ofte uskarpe i situationen. Det banale er desværre ofte det banale :-).</p> <div class="clearBoth"></div><img src="https://www.amino.dk:443/aggbug.aspx?PostID=1817121&utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed" width="1" height="1">https://www.amino.dk:443/blogs/prebenbraagaard/archive/2018/09/04/hvordan-lukker-jeg-dealen-n-229-r-kunden-har-et-krav.aspx?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed#1817119Wed, 05 Sep 2018 11:49:06 GMT426ea658-be4c-49d4-a865-b6f342788162:1817119Kim Domino Evers<p>Det er ren grundlæggende salgstræning du beskriver der.</p> <p>Brugte det meget som Erhvervskonsulent og butiksansat i en IT butik.</p> <p>Husk at bruge &quot;HV&quot; når man tager en kunde ved hornene:</p> <p>Hvordan kunne du...</p> <p>Hvis nu den var blå, kunne du...</p> <p>Hvor meget synes du den er værd...</p> <p>Hvornår skal du bruge...</p> <p>bla bla bla... </p> <p>Spørg spørg spørg, og som Preben også skriver, spørg efter en ACCEPT eller i det mindste en DELACCEPT.. så er handlen næsten hjemme.</p> <div class="clearBoth"></div><img src="https://www.amino.dk:443/aggbug.aspx?PostID=1817119&utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss-feed" width="1" height="1">