Preben Braagaard - Alle kommentarer

re: Lav et mentalt modtræk, når der er krise

Mogens Pilgaard Sørensen — Sun, 16 Oct 2022 19:31:54 GMT

Tak for et godt indlæg. Netop salgsbenet er noget, der ikke ligefrem ligger let for mig. Kommer helt inde fra handelsbordet i energimarkederne, så det med at skulle ud over kanten for nu at "sælge mig selv" er lidt uvant endnu. Men det hjælper da - og gode pointer at tage med i dit indlæg.

VH Mogens | http://www.mps-solutions.dk

re: Lav et mentalt modtræk, når der er krise

Cookie - John Hannover — Thu, 13 Oct 2022 17:40:35 GMT

Enig hele vejen rundt med tilføjelsen, at det også kan være klogt at være updated med eget budget, og skære ned de steder der evt kan skæres midlertidigt ned, til et samlet niveau der går, du stadigt kan leve af dit arbejde.

Ellers helt enig i, pluk de lavest hængende frugter først - arbejde mere med egne kunder og eget marked, inden du starter noget helt nyt

re: Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?

Kim Domino Evers — Wed, 05 Sep 2018 12:00:02 GMT

Må jeg lige anbefale disse to bøger: http://www.baek.dk/forfatterskab/

"Sælg efter bogen" og "Sælg i butikken"... nemme at læse og forstå og meget gode til ligesom at beskrive det mest basale ved salg.

re: Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?

Preben Braagaard — Wed, 05 Sep 2018 11:53:07 GMT

Hej Kim. Tak for kommentarer. Du har ret - helt grundlæggende, men desværre er sælgere ofte uskarpe i situationen. Det banale er desværre ofte det basale :-).

re: Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?

Preben Braagaard — Wed, 05 Sep 2018 11:52:49 GMT

Hej Kim. Tak for kommentarer. Du har ret - helt grundlæggende, men desværre er sælgere ofte uskarpe i situationen. Det banale er desværre ofte det banale :-).

re: Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?

Kim Domino Evers — Wed, 05 Sep 2018 11:49:06 GMT

Det er ren grundlæggende salgstræning du beskriver der.

Brugte det meget som Erhvervskonsulent og butiksansat i en IT butik.

Husk at bruge "HV" når man tager en kunde ved hornene:

Hvordan kunne du...

Hvis nu den var blå, kunne du...

Hvor meget synes du den er værd...

Hvornår skal du bruge...

bla bla bla...

Spørg spørg spørg, og som Preben også skriver, spørg efter en ACCEPT eller i det mindste en DELACCEPT.. så er handlen næsten hjemme.