Preben Braagaard

Få lukket dine salgsprocesser hurtigere gennem styring med "Call to Action"

Preben Braagaard — Thu, 28 Sep 2023 06:00:00 GMT

Du kender muligvis begrebet "Call to Action" fra hjemmesider. Her betyder det, at du aldrig som bruger må havne i en blindgyde uden at blive hjulpet på vej med en "Call to Action" eller en såkaldt CTA-knap. Det kan være en CTA-knap, hvor du tilmelder dig nyhedsbrevet, køber et produkt, deltager i en konkurrence eller beder om at blive kontaktet. På samme måde kan du arbejde med princippet om "Call to action" i dit salgsarbejde...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Lav et mentalt modtræk, når der er krise

Preben Braagaard — Thu, 13 Oct 2022 13:25:00 GMT

Vi har lige nu en krise i samfundet og det berører mange sælgere og organisationer. Mange yngre sælgere og medarbejdere oplever for første gang hvad det vil sige, at skulle agere i en krise. Mange går ned i energi og bliver ramt af inaktiviteten. Det værste der kan ske, er at hvis der er et dårligt marked, så må du som ikke slev blive dårlig. Hvis det sker, så er alle betingelser for en fiasko til stede. Derfor har jeg defineret...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Hemmeligheden bag et godt kundemøde

Preben Braagaard — Wed, 10 Oct 2018 07:38:00 GMT

Nogle kundemøder ender i ren snak mens andre møder når til pointen med det samme. Som salgstræner har jeg gennem 22 år overværet adskillige kundemøder for at give feedback til sælgeren efterfølgende. Det har givet mig en idé om hvorfor nogle har gode møder og andre har dårlige møder. Du skal have en gameplan! Et veludført kundemøde afhænger af mere end bare den tid, der er brugt til mødet...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?

Preben Braagaard — Wed, 05 Sep 2018 07:06:00 GMT

I salg og forhandling havner vi ofte i en situation, hvor en kunde pludselig har et krav. Kemien har måske været super fin undervejs og ofte kan et stilskifte fra kunden overraske og også overrumple sælgeren. Derfor er det utrolig vigtigt, at du som sælger eller i salgsrollen er meget opmærksom på, hvordan du håndterer et krav og hvordan du får det optimale ud af situationen. Artiklen tager udgangspunkt i det sted i salgsforløbet, hvor...

Læs resten af blogindlægget - Klik her