Preben Braagaard

Få lukket dine salgsprocesser hurtigere gennem styring med "Call to Action"

2023-09-28T06:00:00Z

Du kender muligvis begrebet "Call to Action" fra hjemmesider. Her betyder det, at du aldrig som bruger må havne i en blindgyde uden at blive hjulpet på vej med en "Call to Action" eller en såkaldt CTA-knap. Det kan være en CTA-knap, hvor du tilmelder dig nyhedsbrevet, køber et produkt, deltager i en konkurrence eller beder om at blive kontaktet. På samme måde kan du arbejde med princippet om "Call to action" i dit salgsarbejde...(read more)

Lav et mentalt modtræk, når der er krise

2022-10-13T13:25:00Z

Vi har lige nu en krise i samfundet og det berører mange sælgere og organisationer. Mange yngre sælgere og medarbejdere oplever for første gang hvad det vil sige, at skulle agere i en krise. Mange går ned i energi og bliver ramt af inaktiviteten. Det værste der kan ske, er at hvis der er et dårligt marked, så må du som ikke slev blive dårlig. Hvis det sker, så er alle betingelser for en fiasko til stede. Derfor har jeg defineret...(read more)

Hemmeligheden bag et godt kundemøde

2018-10-10T07:38:00Z

Nogle kundemøder ender i ren snak mens andre møder når til pointen med det samme. Som salgstræner har jeg gennem 22 år overværet adskillige kundemøder for at give feedback til sælgeren efterfølgende. Det har givet mig en idé om hvorfor nogle har gode møder og andre har dårlige møder. Du skal have en gameplan! Et veludført kundemøde afhænger af mere end bare den tid, der er brugt til mødet...(read more)

Hvordan lukker jeg dealen, når kunden har et krav?

2018-09-05T07:06:00Z

I salg og forhandling havner vi ofte i en situation, hvor en kunde pludselig har et krav. Kemien har måske været super fin undervejs og ofte kan et stilskifte fra kunden overraske og også overrumple sælgeren. Derfor er det utrolig vigtigt, at du som sælger eller i salgsrollen er meget opmærksom på, hvordan du håndterer et krav og hvordan du får det optimale ud af situationen. Artiklen tager udgangspunkt i det sted i salgsforløbet, hvor...(read more)